损失厌恶效应是什么意思?
厌恶损失是指对于大多数人来说,损失带来的不快乐程度远远高于同样的盈利带来的快乐程度。
为什么会有损失厌恶?
对于大多数人来说,100元的亏损带来的不快乐要比100元的盈利带来的不快乐多得多,这就是损失厌恶,这是不对称的。因为厌恶损失,人们不愿意意识到损失,特别是当你处于损失的状态时,你可能会冒一些你通常不愿意冒的风险来让你回到原来的样子。
比如打高尔夫的过程中,如果第一杆打得不好,这个时候就愿意在第二杆和第三杆上冒险。即使是职业高尔夫球手也会有这种倾向,但是冒险会让他以后打得更差。厌恶损失并不是人独有的偏好,甚至猴子都有。
一个猴子实验:你训练猴子使用硬币其实不是很难。你必须不停地交换香蕉。猴子学了很久,知道硬币可以换香蕉。训练猴子使用硬币后,就可以和猴子做交易了。现在把实验者分成两组。
第一组人和猴子做了一笔交易。猴子在笼子里。猴子给了一枚硬币和一根香蕉。这时,拿到硬币后,人们扔硬币,如果是正面,再给猴子一根香蕉。经过多次交易,猴子大概知道,如果你和这群人做一笔交易,平均一个硬币可以换1.5个香蕉。
第二组实验者和猴子做了一笔交易。这时,如果猴子给他一枚硬币,他给了他两个香蕉,但如果他再扔一次硬币,他会得到一个香蕉回来。经过多次交易,猴子知道一枚硬币也可以换1.5根香蕉。
但有意思的是,后来我们让所有的实验者,A组和B组,站成一排,然后让猴子过来自由交易,看猴子会愿意和哪一组交易。最后我们发现,基本上所有的猴子只会愿意和第一组交易。
其实两组没什么区别。唯一不同的是,在第一种情况下,猴子觉得自己处于一个有利可图的框架中,扔个硬币就有可能多得50%。第二种情况是在一个损失框架中,尽管平均获得的香蕉完全相同。看到了吗?厌恶损失是猴子的普遍行为。
你想,如果连猴子都有损失厌恶,那基本上说明损失厌恶已经进化了,说明损失厌恶在过去帮助了我们生存和繁衍。
那我们回到几百万年前。你以为我们的祖先当时是在饥饿和生存的边缘。假设当时每个人平均一周要吃一只鹿,也就是每周要猎一只鹿,才能活下来。以这只鹿为参照点,多一只鹿处于盈利状态,少一只鹿处于亏损状态。
如果你有幸在本周抓到两只鹿,你当然会很开心,但那时候可能还没有什么储存机制。打死两只鹿还得吃,多吃点撑着。最后可以多长一点肉,增加生存几率。但是,如果你到本周周五还没有抓到任何一只鹿,这个时候你可能会很不开心,因为你可能会面临生死之别。
因为厌恶损失,所以给了你很大的动力去外面打猎钓鱼,会让你生存的几率更高,或者如果你周五最后打中了一只鹿,然后又被另一个人抢走了,这个时候你会极其不开心,你会有很大的动力去把它要回来。这种情况下,因为别人知道你有很大的动力去做这件事,他一开始可能不敢抢你,因为他知道这样会激怒你,后果会很严重。所以你看,厌恶损失实际上应该是一种帮助我们在那种环境下生存和繁衍的机制。
我刚才说的是,厌恶损失让我们更有动力去打猎,或者更有动力去拿回别人抢走的东西,但这不仅仅是动力。事实上,如果你在星期五之前没有抓到猎物,你知道如果你在两天内没有抓到猎物,你可能会死。这时候你可能更愿意去承担你平时不想承担的风险,这也会导致我们在输了之后去承担你平时不想承担的风险,就像打高尔夫一样。所以你看,厌恶损失给了我们更多努力的动力,也给了我们更多承担各种风险的动力。
下面说几个应用,有的在公司管理,有的在宏观经济学。
我来说一个公司管理中的应用。最简单的就是工资的“向下粘性”。假设你是公司的老板。现在你有100名员工,每个员工的年薪是100万。现在经济形势比较差,你的利润也没有那么多。你有两个选择:一个是裁掉两个人,一个是给每个人降2万工资。你会选择哪一个?有经验的老板应该都选择裁员。虽然听起来很残酷,但这可能是对公司最好的事情。
你以为不裁员,大家工资就降两万。这时候因为员工有损失厌恶心理,以前工资是654.38+0万,现在变成了98万。他们的心情会很不开心,工作热情也会很低。这样其实很不好,导致效率低。
但是,如果这个时候裁掉两个人,效果就不一样了。剩下的人工资还是654.38+0万,没有减少,所以他们没有损失厌恶。而且,没被裁的人会很感激你的。如果他们不是这两者之一,他们会更有动力去努力。所以这对公司来说是一个很好的行为。
如果裁掉这两个人,会导致他们很惨,因为经济形势不好,他们失业后找工作其实更难。如果每个人降薪2万,对这100人的生活不会有太大影响。但是由于厌恶损失,很多老板为了公司的利益,提高公司的效率,会选择裁员。
我们姑且称这种现象为工资向下粘性。工资向下粘性还有哪些应用?其实在宏观经济学上也有应用,和通货膨胀有关。比如津巴布韦的钱没有卫生纸贵,因为极高的通货膨胀导致了整个经济形势的不稳定。但实际上,适度通胀是有益的,其中一个重要原因是大家都有损失厌恶心理,导致工资的向下粘性。
我们考虑以下两种情况:
A国通胀6%,今年工资上涨3%,实际工资实际下降3%。
B国通胀为零,今年工资下降了2%。
你认为哪个国家的公民会感到更幸福?其实A国的人更幸福,因为他们对自己的工资特别敏感,工资涨了就开心,但对通货膨胀一般没那么敏感,可能感觉不到,特别是适当的通货膨胀。但是B国公民觉得工资下降了,会无比痛苦。因此,虽然第一种情况在购买力方面下降更多,但其公民将感受到更好的生活条件和更幸福。
这个例子背后的逻辑其实有更广泛的应用,叫做框架效应。
框架效应是什么?就是同样的东西在一个框架里可以显示它处于盈利状态,但是你把它放在另一个框架里,显示它处于亏损状态。
比如刚才的例子,因为通货膨胀,原来的工资下降了,实际上却显示工资在上涨。
什么是性格效应?
损失厌恶最重要的应用之一是在股票市场上的应用,称为处置效应。
你买了两只股票。股票A花了100元,现在涨到了150元,股票B花了100元,现在跌到了80元。你会卖出哪只股票?大多数人会卖出第一只股票,也就是涨了的股票。为什么会这样?
第一个原因是,以前的研究发现,当人处于账面盈利状态时,想要锁定自己的利润,这是人的一种本性;当账面亏损时,就会有承担更多风险的倾向。所以当你盈利的时候,当然会卖出中奖的股票,这是很正常的行为。
但厌恶损失也告诉我们,人们不喜欢损失,他们喜欢回到他们的原始资本,所以你会讨厌实现你的损失。当然,赔钱的股票是不会卖的。
人们会卖掉赚钱的股票,留下赔钱的股票。这种倾向被称为倾向效应。
1.厌恶损失:对于大多数人来说,损失带来的不快乐程度远远高于同样的盈利带来的快乐程度。
2.厌恶损失导致的行为:人们不想实现损失,当他们处于损失状态时,他们可能会冒险。
3.框架效应:同样的东西在一个框架下处于盈利状态,在另一个框架下却处于亏损状态。
4.处置效应:人们倾向于卖出赚钱的股票,保留赔钱的股票。
厌恶损失拯救爱情。
第一阶段,讨好策略,然后突然进入第二阶段——“退”即放弃,从而激起对方的“厌恶损失”心理,化被动为主动,化低为高。你可以简单的理解为,刚分手的时候,你表现出的不情愿,道歉,哀求,迷恋,然后突然让他觉得你放弃了,放弃了。人自视甚高,喜欢被肯定,又害怕被否定。越是被否定,就越想赢得肯定。但反过来,使用“损失厌恶”意味着停止投资,无视他的否认,接受分手,及时抽身。拉出来就是收回之前的肯定,否定他。取款技巧注意事项1。一旦开始戒断,记得走一遍。你不能说你已经放下了,表现得好像还喜欢他一样。而你要沉住气,几天都退不了,在对方没有反应的情况下马上就着急,试图联系,无异于宣告失败。2.果断,时机成熟,准备撤退的时候,不能拖拖拉拉,今天不能犹豫或者什么都不谈,必须停止一切接触行为。3.遇到诱惑一般来说,当你采取撤退策略时,如果一切顺利,对方很可能会转过身来试探你,看你是否真的放手了。比如他会找借口突然给你打电话求助,或者表现出心里还是喜欢你的样子。但是这个时候,你一定不能被各种幻想所迷惑,一定要坚持下去,才能顺利通过他的考验。很多人止步于对方的试探,被对方的试探错过,露出了本来面目,甚至反击,那么这又回到了原点,增加了挽回的成本。4、强化通过考验后,他会更加关注你,会开始怀疑自己的分手决定是不是错了。这个时候,你一定要表现出你真的放下了,好好生活。通过强化你已经走出失恋阴影来刺激他,那么他会更加难受,打破他的心理不平衡,成为压垮他的最后一根稻草。之后,他不得不提交,请保存。其实男女关系本质上就是一个博弈的过程,尴尬的是当你完全专注于自己,不需要他的认同时,你才是最牛逼最有魅力的。挽回并不难,不是付出不够,而是付出太多。用撤退的技巧挽回失去的爱情2。挽回爱情秘籍1。给对方一定的个人空间。分手后,你和对方都会心情不好。这时候不能盲目联系,要给对方留一定的个人空间。有人会说,有问题就需要马上解释,但你要知道,有时候情绪对人的影响比事实更大。你永远无法叫醒一个装睡的人,也永远无法让一个生气的人听你的解释和甜言蜜语。如果不给他冷静的时间,上去继续给他增加更多的麻烦,只会让他越走越远。分手后,你至少要给他一周的时间冷静下来。不用太担心。爱一个人不仅仅是整天陪在他身边,更要学会尊重他,给他冷静的空间。二、调整状态要想挽回爱情,首先要调整好自己的状态,不能整天昏昏沉沉,情绪低落。如果情况允许,可以请几天假,出去看看美景,换换心情;也可以和朋友出去吃饭,感受友谊带来的快乐;或者做一些刺激的运动,比如过山车,过山车。。。。。。这些活动对你的情绪缓解和压力释放大有裨益。分手后几乎每个人都会痛苦,这没什么。不要装作什么事都没有,这样只会导致更强烈的精神压抑,让自己头脑不清醒,做一些让他更讨厌的事,或者说一些让他反感的话。第三,让自己变得更好。其实我们都知道,世界上没有完美的人。如果恋人能和自己分手,那一定是自己有些地方做得不够好。可惜大部分人都知道自己真的不够好,还有很大的提升空间,却很难下定决心改掉自己的坏习惯。想要和前辈复合,就要努力改变自己。分手后,你可以冷静的思考一下,你的伴侣有哪些优点是他明确表达过喜欢的,有哪些缺点是他所诟病的。对于优点,我们可以继续发扬光大,而身上的缺点,我们必须努力慢慢改正。这样不仅能建立你的自信心,还能让前任对你刮目相看。一旦踏上爱情之路,就会遇到无数岔路口。有时候可以成功的和喜欢的人在一起很久,一起变老。有时候你和爱人可能会中途分手,这很正常。不用担心分手,用秘籍挽回爱情就好。
情绪中损失厌恶的心理效应
损失厌恶是指当面对等量的收益和损失时,人们认为损失会更难以接受,等量损失带来的负效用是等量收益的正效用的2.5倍。
事实上,损失厌恶原则本质上是一种认知偏差,是一种影响人们日常生活行为的心理效应。人类天生喜欢规避风险。有这样一个思想实验。向上扔一枚质地均匀正常的硬币。如果结果为正,你将获得120元,如果结果为负,你将损失100元。当你看到这个游戏的规则,你想参与这个游戏吗?大多数人会选择拒绝参与这个游戏,因为大多数人都会有这种规避风险的情绪。但是从统计概率的角度来看,如果游戏一直玩下去,输赢的概率是一样的,但是赢了游戏得到的回报大于输了游戏的损失,也就是说,这个时候,对于玩家来说,预期是正的,必然赚钱。
对于大多数人来说,失去100元的痛苦远远大于获得120元的快乐,所以不愿意参与。研究表明,当奖励提高到200或以上时,人们会愿意参与这个游戏。
损失厌恶理论常用于营销领域,常见的有四种:第一种是限时秒杀。一般限时秒杀的商品都会有倒计时,对消费者来说也是及时的。你浏览的商品价格非常优惠,如果你不抓住这个机会,你就享受不到这个折扣。这时,消费者心中的低成本“厌恶损失”机制就会启动。第二,座位有限。一些线下活动或者面对面的会议,设置了人数限制,旨在告诉大家活动名额有限。不抓住这个见面学习的机会,就会被别人抓住。第三,满减邮费。电子商务的普及让越来越多的人热爱网购,物流成本高。有些商家为了提高客户的交易单价,会设置全额包邮的门槛,大部分消费者为了避免运费赔钱,会选择补单,从而获得包邮服务。第四,限时涨价。知识付费时代,网上有一系列付费课程,通常是视频或音频的形式,对方会告诉你,由于课程更新,什么日期涨价,这样会刺激那些对课程感兴趣但还没买的用户,会想在涨价前买。
在股市中,厌恶损失原则常常让人被套。为什么在股价上涨、经济向好的情况下,“一胜二平七负”的结论仍然在股市中流行?即使是那些优质的白马股,短期内仍可能出现大幅波动,部分白马股股东因为讨厌亏损而下车。
当然,从另一个角度,我们也可以让损失厌恶理论对我们起到积极的推动作用。我们会选择学习,勇往直前,因为我们讨厌失去。比如你想减肥,但是你控制不了自己所以你打电话给你爸,让他监督你减肥。一个月减不了10斤,就给他1000元。当然这里的量需要自己定。如果你只是设定了一个你不在乎的金额,那么你的行动极有可能不成功。
心理重复的效果如何?
“谎言重复一千遍就会变成真理”属于心理学中的“心理暗示”效应。
心理暗示是指人们接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断和态度的影响的心理特征。是人们日常生活中最常见的心理现象。
——心理学家巴甫洛夫认为,暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上来说,它是一个被主观意志所肯定的假设,可能并没有很好的根据,但是因为已经被主观肯定了,所以在心理上尽量倾向于这个内容。在我们的生活中,我们无时无刻不在接受外界的暗示。比如电视广告对购物心理的暗示作用。
——于是“一个谎言重复一千遍就会成为真理”在反复的“心理暗示”下被强行植入客体意识。此时,对象的思维能力和判断能力已经被强行植入的信息所取代,谎言就这样简单直接地变成了真理。