小米手机营销案例分析3
小米手机营销案例分析1:
(一)网络消费者分析和定位策略
1.年龄分析:一般是经常购物的网民(18~30岁)，手机发烧友。
2.收入分析:网购用户月收入>；2000年占比大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析:乐于接受新事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果但是吃不起，但是小米在营销策略上模仿苹果。
(二)传统4P分析
一.产品分析
1.小米手机全球首款双核1.5GHz智能手机。
2.小米手机采用高通MSM826MSM8260 1.5GHz双核处理器，和HTC G14的CPU差不多，但主频更高。
3.系统:双系统切换，自主研发Android和MIUI操作系统，优化改进功能近100。
二。价格分析
1999元，高端产品，低价销售。
三。渠道分析
网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式
1.小米科技旗下的电子商务网站Xiaomi.com只在网上销售。2.物流和库存交给万科(节约成本)。
运营商合作:与中国联通合作:1。预存话费送话费2。购买话费送话费。
四。促销分析(饥饿营销)
1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于06年8月65438+在北京举行。
2.工程机发布的小米手机正式版还没发布，工程纪念版就预售了。而且小米手机工程机是以《秒杀》的形式销售的。8月29日-8月30日31，每天200台手机限量600台，比300元内的官方手机更优惠。
3.制造媒体炒作小米手机被盗的话题，一直在网上出现。如果小米手机的一些创意真的被偷了，估计大家的人气都会下降，但是如果小米手机没被偷呢？
新闻半遮半露，让人猜测。
(3).小米手机一机难求，消费者期待！
1.2011 06年8月16日，小米手机发布。
2.2011 8月29日-8月31，三天，每天首批预售600台小米项目纪念版。
3.2011 9月5日，小米手机正式开启线上预订，两天预订量突破30万。这人气太惊人了。然而之后发生的事情却出乎了消费者的意料。就在小米手机供不应求的时候，小米网站立即宣布停止预订，关闭购买渠道，让消费者无处可买。(时隔45天)
4.20110 10 11发布的零售版公告内容显示，小米手机将于10年10月20日向订户发售，第一周每天1000台，第二周每天2000台，20日后第三周每天3000台。后续的交付计划将在稍后公布。30万预约用户交付完成后，面向所有用户销售。？
5.2012 1.4消息，小米手机今天在13开始第二轮开放购买。然而，在发布时间之前，小米手机官网无法访问或访问缓慢。
(四)。饥饿营销，饥饿在哪里？
饥饿营销一:高调亮相，敬请期待。(苹果式发布会)
饥饿营销2:你需要有预约号和订单才能购买。
饥饿营销三:泰国洪灾导致产能下降。
饥饿营销四:65438+2月线上销售65438+万库存已售罄。
饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，故意减少生产或积压商品，推迟上市时间，从而造成产品短缺？幻觉？从苹果的iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市。
他们都在践踏？产品发布-宣布发布日期？消费等待？销量抢购？全线缺货？营销足迹。
宏大的会场，巨大的背投屏幕，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有的聚光灯都聚焦在穿着黑色t恤和牛仔裤的演讲者身上时，在场的所有人都觉得小米手机发布会是中国版的乔布斯介绍苹果新品。
结果小米手机从乔布斯那里偷东西大获成功。但是，小米手机顺利的前期营销，离不开小米团队精心、周密的策划。值得称赞的是:
一是透漏的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料，到8月16日官方披露其关键信息，小米手机的神秘面纱一点点被揭开，引发诸多猜测，迅速爆发为热门话题；
第二，虽然雷军放低姿态强调自己的偶像乔布斯无敌？上帝？但小米手机有意无意地把苹果iPhone定为标杆，从国内少有的豪华团队，到和苹果几乎一样的供应商，到模仿苹果简洁风格的PPT，甚至到小米手机发布会上雷军黑色t恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。更重要的卖点是小米手机与众不同。雷军从不掩饰自己超级？果粉？但在小米内部，他禁止员工谈论制造中国苹果，他坚信小米今天所做的和苹果有着本质的不同。苹果是一个极端的公司，但苹果不是一个真正的互联网公司。小米和苹果的区别在于小米是互联网公司？。
第三，雷军的影响力也得到了充分发挥。以前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅用自己的微博宣传小米手机，还频繁参加新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友，包括雷军过去投资过的公司高管，如柯凡CEO陈年、多玩CEO李学凌、优视CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘CEO毕胜等，上前多唱。
为了给小米手机一个震撼的外观，小米团队在细节上也力求完美。16年8月，小米手机在MIUI一周年发布。小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最终报名人数高达800人。他们还放了一段？来自雷军CEO朋友们的祝福？Duowan.com CEO李学凌等名人将iphone 4扔进垃圾桶，以示对小米手机的支持。至于雷军本人，他不仅在小米手机发布会前反复排练，还自己做了演讲PPT。他演讲用的PPT本来是250页，最后缩减到100页来控制每个营销节点，不断制造话题。小米手机在营销上的热度逐渐升温，这一切最终让它成为了业界的热门话题。
小米手机能成为中国的吗？苹果？继续它的辉煌之路，让我们拭目以待。
小米手机营销案例分析二:
第一部分:引言。
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限公司)研发的高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机采用高通骁龙S3 MSM8260手机处理器，也是全球首款双核1.5GHz智能手机。它还声称其Scorpion双核引擎的性能比其他单核1GHz处理器手机提高了200%，比双核智能手机也提高了25%。系统优化后，性能可提升30%。小米手机搭载266MHz Adreno220 GPU图形处理器，1G RAM手机内存，可以完美运行大型3D游戏，播放1080P高清视频。
第二部分:小米面临的困境。
针对原定于8月16正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应称，小米已经选择了与iPhone同级别的顶级供应商，确实会面临很多困难。
黎万强表示，小米要做顶级手机，就选择和iPhone同级别的顶级供应商，苹果的供应链策略极具侵略性。如果苹果同时推出一款入门级手机产品，价格低于小米手机，那么小米只能靠营销技巧与苹果竞争。
对于目前iPhone在中国的畅销状况，黎万强表示，手机是个性化消费，如果全世界都在用一部手机，那将是全世界的悲哀。小米会主打发烧友和收藏爱好者这一类，比iPhone性能更好，性价比更有优势。
根据DoNews此前的报道，由于小米手机的大部分元器件供应商与iPhone是同一家公司，所以会受到供应商短缺的限制，此外还可以避免上市期间与iPhone5的碰撞，小米手机上市很可能跳票。小米此前已经确认将于8月16日召开小米手机发布会，正式推出这款产品。
第三部分:小米手机设计理念和小米手机功能特点。
小米手机理想和使命！
做一款手机发烧友和手机玩家喜欢的智能手机！小米手机为什么诞生！
小米公司创始人雷军在谈及为什么做小米手机时表示，自己过去经营和投资过公司，生活已经很满意了。他觉得自己四十多岁了还是可以做点事情的。就目前的发展趋势来看，未来中国将是移动互联网的天下，智能手机和应用将承担用户的大部分需求。虽然这些年在手机上花了不少钱，但从谷歌生产的各种系列手机到诺基亚、摩托、三星，再到现在的IPhone，在使用过程中都有很多不尽如人意的地方，比如一天大部分时间信号差、断线等。作为一个资深的手机狂热者，我知道只有软硬件高度结合才能产生好的效果，提升移动互联网的用户体验。基于这样的想法和理想，有一群有激情有梦想的创业伙伴，促成了小米手机的做出。