高校沙盘训练的体会

当我们积累新的经验时，我们应该立即记录下来，这可以帮助我们分析问题的原因，并找到解决问题的方法。如何写出好的体验？以下是我给大家的大学沙盘培训经验(5篇通用篇)，欢迎分享。

高校沙盘培训经验1正如同学们说的“一天活六年都难！”的确，六年的商业运营让我们费了不少脑筋，甚至我们都在讨论下一步怎么规划！但是我们活了下来。首先，我们小组分工明确，各司其职。在* * * *的协调下，我们完成了六年的业务管理，六年的财务报表没有一点差错。感谢我们可爱的财务总监余庆玲，高智商的营销总监杨雄，风趣漂亮的营销助理付阿敏，大方大方的制作总监熊家辉，温柔的采购总监徐东。

最难的时候应该是第一年，有点不知所措，然后慢慢熟悉它的流程，就如鱼得水，轰轰烈烈的做，赚钱就像看到希望一样刺激。逐步完成企业的预算、决策、生产、销售等。，从企业亏损到盈利，我们都亲身感受到了这个过程的兴奋和惊险，以及心情的兴奋和压抑。同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深入的了解和体会，从中我学到了很多书本上学不到的东西，也了解了很多企业的运营情况。

学了沙盘之后，我改变了保守的思维方式，认识到赚钱是一种思维方式，不要把月收入和年收入看得太重，做大事要看得长远！同时，醒悟赚钱不易，投资需谨慎！

总而言之，我们应该对我们的企业有信心，坚持到底，永不放弃！

期待明年的沙盘，我们会做得更好！

大学沙盘训练的体会。对ERP的理解

通过这一学期的学习，我对ERP沙盒模拟有了一定的了解。所谓ERP，就是英文EnterpriseResourcePlanning的缩写。它是以管理会计为核心，对企业资源进行识别和规划，从而获得客户订单，完成加工和交付，最终获得客户付款的信息系统。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成管理信息系统。它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统的企业边界，从供应链的范围优化企业的资源。它是基于网络经济时代的新一代信息系统。它在改善业务流程、提升企业核心竞争力方面作用明显。其本质是如何在资源有限的条件下合理组织生产，力求利润最大化，成本最小化。沙盘是利用平面或三维模型模拟真实情况，让人们清楚地知道自己所关注的问题，从而进行规划和决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”是将ERP中涉及的一些概念具体化、执行化，参与者会进行“角色扮演”的模拟操作。沙盘上，企业的现金流、产品库存、生产设备、人员实力、银行放贷等指标清晰直观。

二、ERP沙盘模拟演练流程及体会

首先通过手工沙盘的模拟演练对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练中充分体会到了ERP的独特魅力。手动沙盘相对容易，不像电子沙盘，每一步都要提前做好准确的预算，否则出了问题就死不悔改，一步走错可能会出现全盘皆输的局面，更加谨慎，充分体现了团队成员的素质和团队的配合。手工沙盘在项目中还是比较轻松随意的。老师先带领我们玩了一年，了解了流程。接下来的五年，我们在摸索中总结经验，也有投机取巧的地方。但在电子沙盘项目中，你没有作弊的机会，每一步都要争分夺秒，准确无误。经过手工和电子沙盘的练习，也学到了很多知识，感觉很奇妙。

我在我们集团担任采购主管。通过实践，对采购有了一些了解。采购主管的职责是确保每一种原材料的质量。要知道整个运营过程就是生产产品，然后销售出去。在生产过程中，当我们需要原材料时，我们必须与生产总监讨论，我们必须提前购买原材料。P1，P2原料提前一个季度采购，提前两个季度下单；如果提前两个季度购买P3和P4的原材料，他们必须提前三个季度下订单。我们必须记住这些，否则，生产将被推迟，交货将被推迟。如果延迟交货，会扣除相应的违约金，这样权益会减少，我们整个团队都会受损。我们的采购总监要和生产总监配合好，我们也要和财务总监配合好。财务总监每年都要做财务预算，所有的资金进出都要清楚。我们花在购买原材料上的钱应该通过财务总监的预算来分配。一个企业要想运行好，就必须有序，ERP也是如此。这是我在实践中体会到的。营销总监和我们之间的关系也很重要。每年年初，他们都要接一年的订单。我们一年要采购多少原材料才能生产几个产品，准确预测我们需要的原材料，保证生产不积压原材料，减少流动资金量，合理使用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣。CEO除了营销，还要狠抓采购，就是怕出任何差错。从这个角度来说，团队合作还是很重要的。

经过这么长时间的实践，最头疼的就是什么时候下原材料订单，什么时候买。如果是单品，可以澄清。如果CEO说我们这次要做复合产品，开P1、P2产品或者P3、P4产品会很痛苦，所以我这个位置一定要慎重。还有中间生产转化。我们的生产线分为手动，半自动，自动和灵活。灵活的生产转换不需要周期。可以直接下单，然后买原材料，但是其他三条生产线需要一个周期。这个时候，你就要谨慎再谨慎了。计算时间，不要出错。

通过与团队成员的合作，我也积累了一些经验。作为一个整体，我们必须有团结意识。只有良好的合作才能取得好的效果，才能制定出符合公司发展的长远规划。在开始之前一定要做好预算，根据市场份额的分析做好计划，在公司的发展中重点做好那个产品的生产，一定要做好公司前三年的计划。年初一定要投入广告费，争取选好订单。同时，在市场开拓、产品研发、认证方面也要在资金允许的情况下进行，这样更有利于与其他公司竞争。生产线的更新应与产品开发同步，使生产成本最小化，生产线的利用效率最大化。总之各部门一定要配合，在产能允许的情况下拿到好的订单，顺利完成生产任务，尽量不违约，这样不仅亏了钱，也亏了自己。

善意。财务总监一定要把集团的账算好，这样我们才能更好的了解集团的现金和所有者权益，根据集团的情况预测集团生产线的更新，产品的开发，市场的开拓，也要保证我们的资金能够维持集团的正常运转。关注集团的债务情况和资金使用情况，尽量让集团一年的还款压力不要太大。

三、ERP沙盘模拟感受

在具体操作中我们有很多值得称道的地方。我们会在每年年初做一个简单的预算，大概算出今年的营运资金。在资金不足的情况下，我们会想办法提前帮助团队渡过难关。而且我们讨论的时候气氛很活跃，每个人都能各抒己见。最后，经过讨论，我们决定了对小组发展最有利的计划。每个人都可以各司其职，但同时也考虑到其他团队成员的情况，这样可以尽可能加快进程，为明年的预算挤出更多的时间。但是，我们也犯了一些错误，导致我们在运营到第三年年底时出现了一些不好的情况。首先，虽然做了一定的预算，但是眼光不够长远，没有考虑到公司未来的主要发展方向；其次，在生产线的更新上，虽然我们有很好的生产能力，但却不能充分利用。过早投资柔性生产线不仅占用了我们大量的资金，还增加了折旧额，从而减少了我们的所有者权益。好像每三年都是一个坎，只要过了就会逆转。不得不说，我们的营销总监很有能力，总能给人惊喜。

在我们的练习赛中，组间交易被我们发挥的淋漓尽致。当集团内出现过剩或短缺时，集团间交易就会火热启动。每个小组都会有自己的间谍，很有意思。每个人都会发挥自己的智慧去获取相应的信息，这对群体的发展也会起到一定的作用。在手动和电子沙盘模拟中，我们组获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过这次ERP沙盘模拟对抗课程，我最大的感受就是“决策如何影响结果”，你要熟悉它在市场中的“游戏规则”，并认真遵守这些规则。“数据很重要”也在我脑海中留下了深刻的印象。了解企业的运作流程，树立良好的全局意识，认识到ERP系统在企业管理中的重要作用。我从培训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会，顺利开展工作打下了坚实的基础。也意识到游戏就是生活，每个人都要做好自己的人生规划，不要一步一个脚印，做好每一天，为以后的成功打下基础。机会总是给有准备的人！

大学沙盘训练经验3。为期两周的ERP沙盘模拟培训在繁忙的日程中结束。在这次培训中，我们深切感受到公司经营的不易，尤其是市场竞争激烈的企业，生存往往在一念之间。

总的来说，这次ERP培训让我们觉得团队是要团结的，就像我们的口号说的“团结一致，争取好成绩”。凭着一丝不苟的认真，我们的生意还不错。而且在这次ERP培训中，我学到了很多实践知识，一点点应用了课本的知识，比如管理的竞争能力分析，财务会计报表，都是第一次在这里应用。这次培训，我想说:很累，很开心，很受益！

通过本次培训，了解现代企业从销售到生产的全过程，了解企业管理中各个环节的活动和作用，感受企业利润实现的过程，初步了解财务报告的要素和生产过程，了解现代企业的运作流程。比如:制造企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程和规则；企业生产、采购和库存管理的规则，企业财务管理和资金流动的规则，资金投入的过程，经营活动中资金流动和控制的感受。

管理一个公司真的不容易，从资金、资产、盈亏来源、企业资源、企业资产负债和权益结构、企业运营的利润和成本关系等方面。如果我们在其中一个程序上出了差错，公司就很容易亏损，所以我们要认真做好每一道程序，不能出差错。

在这次培训中，我们学到了很多东西，比如如何管理一家公司，如何让公司赚钱等等。在这次培训中，我们加深了同学之间的友谊，加强了大家的团结。除了学习，也加强了大家的团结。培训让我们非常开心。

在这次培训中，我们学习了手工ERP和电子ERP培训，让我们感受和了解了现代企业的运作流程，了解了企业的运作流程，认识了市场、产品和市场的定位，感受了生产流程的管理，认识了财务管理和核算的内容。

通过这次培训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，学到了很多书本上没有的知识。，开阔了我的眼界，让我知道了经营一个企业有多难。

经过两周的实训，我们对企业的生产经营过程和市场竞争有了更加生动的认识。所谓胜败乃兵家常事。面对竞争，不能太保守，退缩。只有勇敢面对挑战，我们才能进步，否则就会被淘汰。

市场瞬息万变，在确定经营计划的过程中要更加灵活，管理层也要跟上发展变化。必要的时候要有果断的精神，争取更多的时间。同时，团队成员之间的相互配合和协调也很重要，良好的合作氛围会给我们的工作带来很多便利。当然，光有合作精神是不够的。还需要良好的心理素质和知识素养作为支撑。这样才能成为一个好的团队，才有取得好成绩的潜力。

在这次训练过程中，我对自己的表现不是很满意，因为我在实战训练的过程中忽略了观察对手的过程，而是忙于研究自己的发展，忽略了对市场环境的分析。结果讨论的时候还是没有把对手的这部分情况考虑进去，只停留在信息的研究层面。而且在其他知识上，我感觉自己的知识还不够，有些东西只能简单分析。所以要继续努力提高自己各方面的修养，多学习理论知识，灵活面对市场的变化，多做妥善的处理。

大学沙盘训练经验4回顾这次沙盘模拟，我们第八组开始表现不错，但是后面出现的问题比较难恢复，直接导致了最后的下游。但在这个过程中，大家团结协作，我们也体会到了团队的精神和力量。但是我们团队的一个缺点就是做事有些混乱，不按照最初的分工做事，对生产计划和企业市场拓展的分析不到位。当初我们的计划是好的，但是没有考虑到各种情况，导致第二季度生产的产品不受市场青睐，积压在仓库里，使得资金全部回不来了，影响了下一季度的生产。暴露出来的问题是我们没有考虑好管理对策，以至于我们以后的运营处于被动状态。第三季度由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的生产。主要原因是我们之前贷款太草率，没有考虑如何贷款给更合适的公司。

通过这次电子沙盘培训，我们发现经营一个企业真的很不容易，要考虑的事情很多，我们身上的责任和压力也很大。此外，我们发现财务总监在企业中起着重要的作用。预算和支出不到位，企业就很难经营。没有准确的数据分析，就无法确定市场对产品的选择，无法正常生产产品，无法偿还贷款...另外，团队合作真的很重要，大家的想法碰撞出火花。每个人负责的项目对团队的决策影响很大。

由于缺乏经验，我们所了解和记录的产品信息对我们的生产和抢单几乎没有直接作用。到了第三、四季度，我们团队逐渐改变做法，将工作重心转移到统计产品投入的数量和方向以及不同市场销售的不同产品数量，并以此推断其他公司的主要产品和产能，最终估算出下一季度各公司在不同市场的产品投入总量。当初我们团队没有对企业做长远规划，在市场开拓上失去了先机，导致市场份额减少。高成本产品利润低也让财务状况更加紧张，机械投入量少，导致产品产能不足。当我们的团队意识到问题后，在五号后的那个季度，我们进行了生产调整，扩大了机器生产，满足了不同产品的市场需求，加大了产品市场开发和广告的投入，降低了产品的市场价格。从那以后，我们得出结论:每个人都尽职尽责，团队成员相互合作，这是一个企业成功的必要条件。

这个电子沙盘模拟，与其说是学到的经验，理解的道理，不如说是团队合作的体验。虽然我们公司是最好的，但是我们学到了团队合作精神是最重要的。在沙盘模拟中，我们充分认识到了财务与各部门的密切关系，广告与现有资金的关系，原材料采购与现有资金的关系。如果财务部门不能提供和获取有效信息，就可能造成企业资金短缺，进而影响企业资金短缺。从而影响到企业的整体运作，所以信息的有效沟通非常重要。希望通过这次模拟学习，可以获得企业管理的实践经验，为以后的工作积累经验，更重要的是让我们知道团队的实力！

第六周是我们的ERP沙盘培训周。本周主要通过沙盘模拟训练，强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，提高我们的综合素质。

去年在沙盘学习的时候没有学习，所以一开始对沙盘模拟很陌生。我当时不知道什么是沙盘模拟，什么都不知道，什么都不知道，然后经过老师的细心讲解和自己慢慢的接触和理解，我从中学到了很多东西。终于意识到这几天真的学到了很多，感觉比之前理论课踏实多了。从培训中，我也深深感受到市场是一个瞬息万变的地方。如何做好市场预测，按照计划做好生产和销售工作，成为公司生存的关键问题。所以我们每年的计划和目标都是团队成员长时间讨论，分析每个计划的可行性和可能产生的效果。经过一致同意，他们终于下定决心，终于顺利完成任务。

训练开始时，我们被分成八个小组。作为销售主管，我主要负责广告费和销售订单。广告的投入需要慎重考虑，广告的效果对销售订单影响很大。只有销售业绩好，一个公司才能正常运转。

第一年，这是我们第一次接触的一年。刚听完老师的讲解，还是有点云里雾里，老师就带领我们做一年。我们先熟悉一下整个沙盘的操作流程，按照老师的步骤和一步一步分发材料的顺序来。很快我们就会对整个操作过程有一个大致的了解。

第二年因为不是很熟悉，就一步一步操作。广告投入不高，导致订单很少。

第三年，上一年销售业绩不好，导致资金链出现问题，强行贷款。第四年，因为一直投资技术，资金链一直是个问题；销售订单在慢慢堆积。

第五年，科技落后于其他集团，因此我们继续拓展P1、P2、当地和区域市场。第六年，虽然没赚多少钱，但公司没有破产的危险。在整整六年的时间里，我们遇到了一系列的问题，比如资金不足，产能不足或过剩，如何进行市场开发和产品转化，如何合理的做广告和接生产订单等等。这些情况都是我们目前生活中没有接触过的问题，在经营过程中也不可避免的做出了一些不合理的决定:广告费投入过多，没有选择满意的订单或者没有订单，浪费了很多钱；计划考虑不周，出现订单不足或延迟交货等不良现象。前两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损达到了15万。第二年稍微有所好转，亏了100万，接下来几年还是赚钱的。

当公司亏损时，我们分析了原因。我们找出原因后，马上改变了之前保守的策略，进行了战略调整。我们觉得前两年差不多打好了基础，为后面几年做好了准备。如果继续经营，要对市场、产品开发、竞争对手进行充分的分析。因此，我们改变了策略。首先，我们根据市场和竞争对手分析了广告费的投入，以免浪费大量资金。其次，我们根据市场和竞争对手分析是否开发新产品；第三，我们熟悉年会的预算。正确的预算不仅可以规避投资风险，还可以使公司平稳运行。接下来的几年，我们开始大胆地打广告。当然，在一个详细的计划下，我们接了更多的产品订单，结合自己企业的生产能力，增加交易量，尽可能多的让利，同时合理的贷款额度。这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变这个企业的经营，从前几年的亏损转为盈利。在大家的齐心协力下，我们开始慢慢步入正轨。

ERP沙盘模拟结束后，在短短的两天时间里，我们已经熟悉了企业总管理体系，企业的整体运作流程，不同职能之间的相互依赖关系，探索了提高企业效率的各种途径，深刻体会到了经营一家公司的种种不易。

这次沙盘训练，我们围绕训练主题完成了高质量的学习，进一步升华了思想；通过培训，快速熟悉企业全面管理体系，了解企业整体运作流程，了解不同职能之间的相互依赖关系，寻求企业系统效率的提升。通过实践训练，对团队运作中可能出现的合作、沟通、竞争、压力、冲突等问题进行深入的探索、分析和寻找解决方案，锻炼我们的合作沟通能力，树立服从大局的管理理念，培养顾全大局、识大体的复合型管理人才；通过实际训练，发现团队目标设定和目标管理的重要性，以及资源使用不当对团队或公司造成的影响和破坏。我们还可以为公司董事培养领导能力，更重要的是可以帮助公司在管理、销售、沟通等方面使用团体游戏。，把问题不自觉的表现出来，发现问题的根本本质，这样才能亲自了解公司的问题，找到立竿见影的解决办法。通过培训，在激烈的市场竞争中，在不给真实企业带来任何实际损失的前提下，获得了各种竞争情况下宝贵的营销经验。

在学习了沙盘企业的模拟运营后，我深深地体会到，经营一个企业并没有我想象的那么简单。虽然培训只有四天，但好像真的经历了七年的企业运营，要考虑的事情很多。一个CEO作为企业的决策者，如果一个计划做不好，很可能会面临很大的困难；一个生产总监，如果生产工作监管不好，很可能面临延期交货或者生产线停工的情况；一个著名的采购总监，如果不更新货源，会让企业陷入无法生产的境地，导致生产线停产，浪费很多钱；一个产品R&D主管，如果他不仔细考虑开发什么样的产品，或者他开发的产品错过最佳销售时机，都会给企业带来损失；一个营销总监，如果广告费用考虑不全面，不考虑企业实际情况而过度使用广告费用等。，可能给企业带来致命的打击；一个财务总监，管钱的，账目没写清楚，没整理好，账单参差不齐，可想而知这个企业未来的发展；一个小小的财务助理，职位虽小，背后是财务总监，也关系到企业的资金。企业的最终目的也是为了盈利。如果连资金都搞不清楚，企业最终会走向灭亡。