电商直播对大学生创业有什么启示？

Tik Tok平台支持老罗的原因是粉丝想变现。不仅靠广告，不言而喻，和淘宝等电商相比，连利润都成问题。网络名人带货(直播电商)，吸引的不是流量，更是粉丝和品牌的关注。Tik Tok认为这值得一试，几千万的赌注还是值得的。

所以对于老罗的直播电商来说，自然要支持流量资源。这是很多网络名人，包括自己做直播电商的商家所缺乏的。没有流量，转化率都是扯淡。

平台流量来源只有三个:平台流量，网络名人带来的粉丝流量，站外推广流量。Tik Tok平台DC已经解决了一大半。当然，网络名人老罗有一千多粉丝，加上预热站外的推广流量。这些免费的宣传也带来了一些流量，解决了流量问题，也就是重构了新零售中的“人”(流量)问题。

现在大家包括公司都在吸引粉丝，就想着流量。谁能抢流量，谁就能成为王者。密切关注微信，拥有11亿用户！

2.品牌

看看老罗直播电商的20多个品牌，几乎都是品类大牌，比如亮子店、小米、洽洽、松下、富士、施华洛世奇、科大讯飞、飞利浦等等。这说明了网络名人的商品特点，选择大品牌(这是什么意思)，以及大品牌，同时也有一点点优惠。虽然期间有一些网络名人掺杂了一些没有品牌的产品，但是对于网络名人来说，是降低了网络名人的品牌，反过来粉丝也悄然离开，一些网络名人粉丝已经哗变。

新零售重构中的“货”几乎都是品牌货。看来做品牌是必不可少的。不然网红也不会接你进来直播，还是个不错的出路。网络名人也想维护自己的个人品牌，不想带乱七八糟的东西。除此之外，品牌也可以有判断降价的筹码。

在这种新零售的商业模式下，很多东西可能都变了，但唯一不会变的是人们对优质品牌的追求。

看看这几年做低价的淘宝店有多少，包括智能锁行业。就算靠刷，靠大力推广运营，没有好的品牌，溢出的价值也会被平台淘汰。观察很多门店的倒闭，不是运营能力的问题，而是缺乏一个好的品牌来支撑，只会加速门店的灭亡。

淘宝天猫是不会允许劣质产品存在的(永远存在也意味着平台流量的流失)，连客户都不知道的品牌在淘宝天猫上卖的好几乎是不可能的。因为淘宝天猫的平台流量已经成为瓶颈，需要一些品牌(包括网络名人品牌)从外部带动平台的销售。

商品，这个新零售的重构，永远不变的，就是新货，也就是品牌商品。浮躁和焦虑解决不了目前产品滞销的局面，把精力和资源集中在做品牌上。或许你能抓住最好的机会，这比打造网络名人更现实。

3.生态学

以前我们可能会去实体店购物，或者在电脑或者手机上浏览淘宝买东西。现在，我们可以用手机在直播间买东西了。这种消费场景改变了吗？

好像是一个网络名人带货，好像是进货渠道的迁移。本质上是消费新趋势。这就是商业生态的变化。即使在古代，生态发生了变化，像恐龙这样强大的动物也无法生存。看看大润发的并购，家乐福退出中国市场，等等。商业生态变了。

只是老罗网络名人正在重构这个商业生态。你看到的是霍金，包括李佳琪和维娅。表面上看，他们和线下一样在叫卖。但是场景不一样，生态不一样。我们只是还没有找到自己的定位。

流量可以吸进来，微信还在憋着大招。想想11亿流量就可怕；生态是可以重构的，唯一的品牌，无论是企业品牌还是网络名人品牌，在这个新的商业中永远不会改变，所以要抓住机会。

我上一篇文章写了罗永浩进军直播电商，我说光看罗永浩做直播电商会很危险，因为罗永浩是复制不了的，是在重构商业生态价值。

这是一个没有硝烟的战场。看到直播电商，你说它是电视购物的变种，或者说它是昙花一现，但至少它在探索这种商业模式上迈出了关键的一步。就像罗永浩一样，可能是新的商业模式，也可能是新的生态。谁知道呢！