如何做好拉新活动？

一、新活动是什么？拉新活动的主要方式是以旧带新，即利用品牌或产品现有的老用户进行分享和传播，带来产品的新用户，同时也承接新用户的分享和传播价值，形成裂变循环，最终实现用户规模的增长。第二，新活动有什么特点？1，奖励驱动；2.以分享的形式；3.利用用户的社交关系链。创新活动的成本主要是活动奖励。活动奖励的分配以用户的创新效果评估，严格按照创新效果(对用户)进行支付。用户奖励的设计方式灵活，获客成本低，使得创新活动更具可持续性，成为主要产品的重要获客方式。3.有哪种活动？从活动的用户交互关系来看，新活动可以分为三类:众筹:即大家帮我获取利益，比如砍价；互惠:即大家一起获得利益，比如组队；* * *享受:我帮大家拿福利，比如礼物。1.众筹:砍价有助于拉动新的活动。讨价还价有助于拉动新活动的规则相对清晰。老用户为了获得奖励，朋友帮助，才能获得奖励。老用户在达到一定的帮助人数后，可以获得奖励。优点:①参与门槛相对较低，主要针对新用户的参与行为，老用户分享，新用户登录点击即可帮助；(2)具有裂变式传播，新用户协助后可直接率先参与砍价协助活动。因为参与门槛低，新用户参与的效果减弱，更容易形成裂变循环。问题:①低门槛高传播带来的用户质量差，不精准，更适合目标用户广泛的通用产品；②砍价活动也会在很大程度上消耗用户的社交关系，长期效果会明显降低。2.互惠:建群建队类的活动重点是老用户和新用户完成指定的建群/建队行为，同时获得超值的活动奖励，从而达到一定程度的朋友间的互助互惠，而不是单向互动。相比砍价活动，入群门槛进一步提高。大部分新用户需要缴纳少量费用才能加入群/队，新用户的精准度和质量相对提高，这也导致了新客户规模的下降。3.* * *享受:礼品型引体向上活动* * *享受和互惠类似，新老用户都分享活动收益，普通老用户奖励值更大。之所以定义为* * *享受，在于它的包装和传播形式，它强调的是老用户给予新用户的利益。新用户完成收藏/使用后，老用户获得奖励。送礼活动多以红包/优惠券为福利，实现新用户和首单的转化，带来相对优质的新用户，新推广规模会进一步下降。砍价、组队、赠送活动是市场新活动的主要玩法。新活动的规模效率在逐渐降低，但用户的精准度和质量在逐渐提升。在实际应用中，一般是多活动矩阵的形式，多种不同类型的新活动并存，给用户选择，覆盖更多老用户，发挥他们的新价值。四、新活动有哪些玩法？1，游戏化，轻游戏化，在保证直接玩法的基础上，提升新活动的趣味性。比如拼多多有很多游戏化的游戏，但是大部分都是重度的，侧重于提高用户的活跃留存，需要用户花费大量的时间和精力。游戏化要轻设计，简单易操作，快速指向创新的关键行为。游戏化也经常和随机性结合在一起，比如口红机玩和音乐淘汰形式。2.随机性可以间接提升活动的奖励价值，满足用户的赌徒和投机心理，增强参与度。新活动的奖励成本很头疼。如果奖励贵，获客成本高，奖励便宜，获客效果差。通过随机设置大额奖励，增强用户参与的动力，也可以增加玩法的差异性和趣味性。比如以抽奖、掷骰子甚至石头剪刀步的形式包装。3.IP/热点，结合知名IP/名人/节假日/热门热点，提升活动传播力。用户熟悉和关注的IP/热点是天然的传播载体。老用户愿意传播，没有太大的社交压力，新用户更有兴趣点击观看，带来更多转化。4.DIY/用户创造:让用户在活动中有很强的互动性，产生个人相关的可分享/炫耀内容，提升分享意愿。相关推荐:活动运营:关于活动运营的20个经验分享(1) _市场运营|微互动活动运营:关于活动运营的20个经验分享(2) _市场运营|微互动。