促销策划书
可以写推广计划吗？时间过得真快！一段时间的工作已经结束。我们会接触新知识，学习新技能，迎来新的工作目标。我们应该制定出未来的工作方法，并写一份计划。写策划书需要注意哪些问题？以下是我整理的推广方案，希望对你有帮助。
促销策划书1国庆促销策划书
一、活动目的:
为抓住国庆7天假期的有利时机，以大力度的促销活动带动客流，扩大福成百货的知名度和市场份额，使旺季销售有一个良好的开端，为全年任务的完成奠定基础，特制定以下方案。
二、活动主题:
国庆假期，我们会相见，会有惊喜。
三、活动时间
一楼超市和一楼超市特价时间:10，1-7。
二楼以上可穿戴商品打折时间:9月28日-65438+10月7日。
四。活动:
1，超市抢购风
负责人:
每天推出10多种超低价商品，从12开始限量抢购，直至售罄。
每天都在商场门前用pop标注超低价商品的价格，并在一楼设置告示牌告知顾客具体内容。
2.洗涤剂特价潮
负责人:
主要以购买赠品的形式，在门前展示商品的图例，标注原价和特价。(费用由商家承担)
3.可穿戴商品的折扣促销:
负责人:各楼层经理
具体内容:
1)，活动时间:(9月28日-65438+10月7日)
2)所有参与商户结算时扣除13积分，不含税。具体商品及折扣范围:鞋帽5-5.5折，箱包5.8折，二三层男装5.5折，三层休闲装6.5折，四层女装6折，五层针织6.5折。
3)不参加本次活动的商户，在原有扣分基础上再扣3分。
4)原合同中1%广告费的商家不予扣除。
5)要求各楼层在26日前将具体商户参与和不参与本次活动的情况上报给业务部。
4、寻找幸运客户:你的幸运，我的幸福。
责任部门:业务部，礼品部:洗涤剂超市，负一楼超市。
送礼物分为三个时段:11: 00-1: 00，3: 00-5: 00，7: 00-9: 00。
顾客凭有效证件在前台登记。限定证件包括:身份证、户口本、警官证、士官证。
如果是5438+00年6月出生的客户，赠送价值2元的礼品。
如果是6月10出生的客户，赠送价值5元的礼品。
如果一个49岁的顾客送一张价值30元的代金券。
如果客户名字中包含“国庆”二字，送价值50元的代金券。
如果是65438+10月1，49出生的客户，姓名包含“国庆”字样，赠送价值1000元的代金券。(每天限一人)
动词 （verb的缩写）门前活动:
1和26号之前，各部门要上报厂家促销活动的详细情况，以便企划部统一安排，保证每天商场门前都有促销活动，营造氛围，提升人气。
2.建议举办一到两个服装展，以秋冬男女装或保暖内衣为主，附详细的方案流程图。
3.6月65438+10月1日上午，举行了隆重的升旗仪式。所有早班员工必须参加，并在9: 30准时到达岗位。9点45分，各部门组织员工在门前列队，参加升旗仪式。安保部门具体负责升旗仪式。
六、开展以“送温暖、献真情”为主题的优质服务移动红旗评比。
主要以站姿、后置、定位、三音服务为主，统一问候语为“您好，欢迎光临福成百货！”发送消息“欢迎下次光临”，具体方案由业务部门制定后下发。
七、媒体投放
9月26日都市报:1/4黑白版6500元。
9月30日晚报头版:二分之一彩色版5250元左右。
建议广告时间跨度应该相应地增加，
八、店面装修布局
1，店外:
巨布标20m*10m约1800元。
大型喷墨打印3.6m*2.4m130元
门口挂着四个灯笼，上面写着“祖国万岁或庆国庆”。
布标1，内容主要是庆祝国庆。
拱门、气球、表演都是商家提供的。
2.店内:
1)中央大厅主要由彩色气球编织而成。费用:3000元。
2)由于布局调整，洗化用品搬到一楼和五楼增加布匹经营项目。一楼导购牌现有内容与实际不符。为了方便顾客购物，我们现在申请更换一楼的导向牌和五楼的流水牌。费用:50元。
3)“大型超市”的牌子换了，因为画水泡了，变形了，布局调整了(洗的搬到一楼)。规格:6.6m * 1.8m造价:约190元。
4)在各楼层的大堂，悬挂以相应商品的折扣范围为内容的喷绘。
费用:4 350元(可长期使用)。
九、费用预算:
1，巨布标1800元(含制作发行费)
2、地板画350元。
3.大型喷墨打印130元
4、气球彩色链3000元
5、时装表演4000元(个)
6、媒体2万元
9月30日晚报半彩版6500元。
9月27日，都市报1/4黑白版2750元。
由于6月27日1至10月7日10各大报纸停刊，建议9月27日至6月7日15、15000每天在974或929电台播出20次。
7.超市广告图片:190元。
促销计划书2五一商品促销计划
一、五一的主要消费群体
1，婚礼消费(婚礼酒和饮料，糖果和炒货，床上用品和厨具)
2.长假旅行费用(行李、旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、郊区春游消费(饮料，即食品、休闲食品、户外用品、体育用品、园艺用品)
4.家庭季节性消费(当季夏凉家纺、当季保暖家纺、当季防晒化妆品、当季夏凉家电、防蛀衣物系列、雨具、调味品)。
5.福利消费(夏季产品的团体福利消费)
我们的推广要始终围绕“推广不仅是卖我们能卖的东西，更是卖客户想买的东西”这一理念。超市促销只有迎合消费者心理，才能成功。基于此，我们要挖掘供应商的潜力，根据五一主要消费群体的需求，合理组织相应的促销商品群。
二、确定推广时间:
相对于其他重大节日，五一的消费规模较小，商品需求面较窄，所以五一的促销期不会太长。我们建议在8-12天之间。考虑到部分客户五一出行，以及信息到达客户手中的时间，促销期应安排在4月28日至5月8日。
三、确定促销项目:
顾客的基本需求是以合适的价格购买商品，因此促销商品的物品和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品有四种选择:
1，季节性商品
2.敏感商品:敏感商品一般为生活必需品，市场价格变化较大且消费者容易感受到价格变化，如鸡蛋、大米等。如果选择这类商品作为促销商品，价格可能略低于市场价，可以有效吸引更多顾客。
3.大众智力商品:大众智力商品一般是指品牌知名度高的商品，在市场上随处可见，容易被替代。选择这类商品作为促销商品往往能得到供应商的大力支持，门店的促销活动结合大众媒体的广泛宣传，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4.特供商品:主要指超市开发使用自有品牌，在市场上无法比拟的商品。这类商品的促销活动应主要体现商品的特殊性，价格不能定得太低，但要注意价格和质量的一致性。
无论你选择什么样的商品作为促销品，都要牢记两个基本点:一是选择消费者真正需要的商品；第二，可以给消费者增加实际利益。
第四，确定促销主题和主要产品群体
促销主题是超市吸引顾客的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一促销有几大主题。一是以酬宾让利为主题的低成本形象诉求；二是以季节性购物为主要话题的新品推广需求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。诉求目的的口号构成了推广广告中的推广主题。四是以长假休闲购物为主题；五是春游旅游主题。比如:
五一酬宾惊喜购物(数十种名优商品大幅降价，主要是家用消费品)
劳动光荣，低价有礼(几十种名优商品大幅降价，主要是家用消费品)
过一个快乐的长假，低价获得总动员(旅游用品，饮料，休闲食品，也就是食品特价)
酷暑低价风暴(酷暑家纺、酷暑家电、防晒化妆品、饮品)
欢欢喜喜过五一，度过夏天(夏天凉爽的家纺、家电、化妆品、饮料)。
五一乐翻天购物中大奖(有奖销售、刮刮卡等。)
购物好玩吃了再拿(游戏互动推广大型品鉴买活动)
动词 （verb的缩写）确定促销方法:
推广模式
从营销的角度来看，有五种推广方式:人员推广、广告推广、专题推广、公关推广、企业形象推广:
1.人员促销:人员促销是销售人员通过口头宣传来说服客户，实现商品销售的直接促销方式。人员推销的特点是推销员与客户之间的双向沟通，其推销效果与推销人员的推销技巧密切相关。对于实行开架销售的超市，店员一般不用主动推销人员，会影响顾客自主购买。但是，店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求他们以服务和沟通的方式达到促销的目的。
2.广告促销:广告促销是利用各种广告媒体向消费者传递消费信息，促进销售的直接方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息，属于单向传播，所以称为“拉”策略。广告媒体包括:电视、广播、报纸和杂志；招牌；看板；路标；海报；交通工具；照明；窗户；包装；店内POP口头宣传或店内播放；示范；视觉幕墙；计算机网络；红布条；传单；海报；DM等。
大型连锁超市可以考虑使用四大广告媒体，但小型连锁超市最常用的广告媒体有:传单、招牌、广告牌、灯光、海报、红条等。按推广主题划分:
①开业推广常用的媒体有:报纸、传单、电台、车辆、户外红条、海报、POP、店内广播、新闻稿。
②周年庆促销常用的媒体有报纸、传单、DM、海报、红条、POP、店内广播。
③常规推广常用的媒体有:传单、DM、海报、红条、店内广播。
④竞争性推广使用的媒体与常规推广使用的媒体相同。
3.销售推广，也称为业务推广。
它是一种辅助性的、临时性的促销手段，用福利直接刺激消费需求。
特点:见效快但使用不当也会产生负面影响，会让顾客怀疑商品质量和价格的真实性，贬低商品的价值。
六、确定促销活动的形式:
1，买赠(单笔购物最高××元赠送××件商品)
2.互动有奖游戏(购买××元单品即可参与游戏，高分可获大奖)(如跳绳、绑腿跑、挂鱼比赛)。
3、刮刮卡(单笔购买最高* *元赠送一张卡，刮刮卡有奖)
4、现场试用(请提供更多厂家)
5.表演艺术(请表演艺术团队营造氛围)
6、孩子说了算