心理学上著名的“框架效应”

一位母亲对她的孩子说:“宝贝，如果你再看五分钟电视，你就要做作业了。”

孩子说:“不，妈妈，我可以再看一会儿吗？”

妈妈说:“亲爱的，那妈妈就允许你再看300秒。”

孩子欣然同意。

众所周知，5分钟和300秒是同一个概念，可以用不同的方式表达，结果也会不一样。

这就是心理学上著名的框架效应。

框架效应是指同一事物的不同表达方式会影响人们做出不同的选择。

比如最近东航的坠机事件。我的一个朋友看了新闻后吓坏了。他原计划第二天飞往Xi，但他当晚退票，改乘高铁。

后来我告诉他尽量少看负面新闻。虽然飞机会出事，但还是有很多人整天飞来飞去。而且航空事故发生的可能性极低。与交通事故相比，航空事故几乎可以忽略不计。

听了我的回答，他退了高铁票，订了飞机票。

我的朋友小啊是一名数学家，他对概率极其精通。每次下班回家路过彩票店，他都对排队买彩票的人嗤之以鼻，心里大骂:这些人真没脑子。中彩票的概率比在街上被车撞的概率低。你真的在想天上掉下来的馅饼吗？

后来他听了一个金融经济学家的分享，他说这样分配财产才合理:

一个用来支付日常开销；一个用于储蓄；一笔钱用来买一些稳健的理财产品；剩下的一笔用来买一个概率极低但收益巨大的产品，比如买彩票。

小啊觉得他说的很有道理，所以他成为了一名彩票玩家。

所以，不管这个“框架”有多大，它的作用就是把人的思维“框”在一个给定的范围内，进而影响人对事物的判断。

当然，在生活中，只要合理利用好这种效应，就会事半功倍。

比如一个朋友喜欢豪车，资金充裕，但就是下不了决心买豪车。

这时候你可以跟他说:“虽然一辆豪车价值654.38+0万，但是如果你以公司的名义购物，可以获得扣税，一下子省下20到30万。

而且开着豪车出去，还担心没生意？签几张大额账单然后回去看书。"

我相信这个朋友会很乐意给自己买一辆豪车。

虽然框架效应在生活的很多方面都有作用，但必须以正式的方式使用，不能以损害他人利益为代价。