网络游戏的盈利模式

中国的网络游戏经过十几年的发展，无论是产品数量还是用户规模都有了很大的提升。此外，最值得注意的是盈利模式的改变。中国的网游从收费变成免费，已经得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式是固定的。相反，随着网游用户的更加成熟，中国网游的盈利模式将再次发生变化。

自由模式

免费模式阻碍了游戏体验的提升。

网络游戏仍然以免费游戏为主，这种模式对网络游戏娱乐体验的提升造成了一定的阻碍。

游戏认知的加深成为模式改变的基础。

从游戏的使用寿命来看，70%的网游用户使用时间在2年以上，这意味着用户对网游的认知度会越来越高，而随着认知度的加深，用户的行为必然会越来越理性。比如从使用目的上，用户从早期的“会朋友”变成了“娱乐放松”；在用户对游戏产品的选择上，已经从早期的“广告推广”、“代言人”逐渐转变为“游戏评价”、“好友介绍”，这些都显示了中国网络游戏用户的成熟。

收费模式将再次成为主流。

调查结果显示，中国网络游戏用户的消费模式发生了很大变化。2008年，明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而2009年，这一比例降至28.9%。喜欢经常充电的用户比例从25.8%上升到62.8%。

无论是按月、按季度还是按小时收费，本质上都是一种计时收费模式。

网络游戏的产品属性

网络游戏本质上是数字服务，网络游戏的营销首先要遵守服务营销的规律。同时，由于网络游戏的消费必须在网上完成，其用户100%是在线用户，因此网络游戏是非常理想的网络营销对象。

网游是体验产品。网游玩家之所以在网游上花费大量的时间和金钱，是因为网游能给他们提供超越现实的预约体验，网游的好坏只能通过亲身试用来判断。

网络游戏产品具有显著的网络效应(需求方规模效益)。网络游戏作为互联网在娱乐领域的应用，有一个显著的网络效应，即玩家越多，游戏就越有吸引力。

网络游戏有明显的产品生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。一个产品再成功，也摆脱不了因为过时而被玩家抛弃的命运。而且，和高科技产品一样，并不是每个游戏都能成功跨越产品成长期出现的断层。

网络游戏有一个特殊的成本结构。首先，其高昂的生产成本会表现为沉积成本。其次，游戏制作完成后，还需要大量的话费来分发和运营游戏。这部分成本是不变成本，另一部分是可变成本。网游特殊的成本结构决定退出，网游行业具有显著的供给侧规模效益。