网络营销策划方案

为了保证事情或者工作能够顺利进行，往往需要提前准备一份详细的计划。计划是解决一个问题或一个项目或一个主题的详细过程。如何制定计划？以下是六个组织完善的网络营销策划方案，仅供大家参考。欢迎阅读。

网络营销策划方案1《尴尬路上的男人》这部电影不是一般的火。营销策划方案非常成功，创造了十几亿的票房奇迹，被誉为最好的华语电影。好电影大多是市场化的。《世界末日》之前，“笑死不如死”的经典广告词在网络上疯传，再加上影片主角、王、的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒营销都很成功，创造了中国电影的票房神话。

现在市场竞争越来越激烈。我几年前开的照相馆面临很大的竞争压力。为了应对这些压力，我也想出了很多办法，其中网络营销是一个非常好的选择。

网络营销就是在网站上做广告，这就需要我了解各种网站。我只需要联系谷歌，让他们为我做广告。这是一种省时省力又有效的策略，是一种久经考验的广告方式。

但在我做广告之前，我会做好市场调查:

一、市场分析

我们主要以网络为主要的客户开发渠道，以实体店为辅助，开展网络营销。所以我们的目标客户分为两种。一类是网民，他们有上网的习惯，习惯通过网络获取信息进行网购。有这种特征的已婚人士是我们的主要目标客户，另一类是通过门店直接过来，通过互联网维护和发展的客户。通过他们的线上平台推广活动，通过口碑实现线上预订和下单。这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户的特征:

地域:以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历:大专，本科。

性别:区分男女。

办公地点:写字楼。

消费类型:感性消费，混合时尚消费。

二、目的和商业模式

宗旨:实施全面的网络营销，发展服务，赢得更多客户；

我们提供的不仅仅是照片，更是一种宝藏和时尚；积极乐观的现代生活方式；

商业模式:btoc的商业模式，线上品牌的推广，潜在客户的开发；

网站和实体店合二为一。

三、产品概述

婚纱摄影服务，服装租赁，婚纱销售，相关产品销售，服装定制。

四、营销网站建设

准确设定网站的目标:明确网站希望访问者在网站上做什么。因为影楼产品大概有婚纱摄影服务，婚纱出租，婚纱出售。我们的目标包括在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预订、在线客户注册、在线客户咨询、在线优惠券下载、在线客户评论、在线婚纱试衣、店内直接客户咨询和电话咨询。

五、网络营销人员管理及绩效考核

六、网络营销效果检测与评估

七、营销组合策略

新产品开发策略:根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要针对竞争对手的优劣势进行分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品定价策略:根据网络目标客户的特点和门面店的价格，制定不同的定价策略。主要分为门面店价、会员价、线上预订价、节日促销价。

1，根据不同的时间和节日，制定促销价格，限制价格优惠次数。

通过制定不同的价格，吸引不必要客户的注意力，增加网站的流量，增加客户通过网站去门面店的机会。给顾客不同多样的选择。

2、借助门面店价格，与来店咨询的客户没有直接交易的客户，只要客户在特定时间内在线预约，给予优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3.对客户进行会员制营销，在网上注册成为会员并享受优惠价格，从而收集客户信息。积累大量的客户信息，方便客户的定期开发。将成员分为不同的级别。不同的会员提供不同的价格和增值服务。

4.根据网上预订方式的不同进行定价，对直接网上预订的客户进行相关价格优惠，咨询网上客户后到店定价。对通过网站获取信息，直接到店的客户，制定不同的价格。

网络营销策划方案3 1。目的:增加店铺访问量，培养潜在客户。

二、方式:论坛发帖抢眼球，造势。

三、步骤:开始(发起话题)-转(有转机)-挂(再生悬念)

四:具体操作:

以下是一个比较热门的网店炒作话题，可以参考一下:

当然具体内容要根据自己的店铺来设计。我只是提供一个模板，告诉你网店的推广操作。希望你能考虑一下。

1.到各大论坛发帖爆料。题目要奇怪！言简意赅！要互动！大约持续1周。

参考文本网购怪东西，买墨盒领金笔！

今年有很多奇怪的事情。我在淘宝购物的时候遇到过一个！前天在创鸿文具有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元。你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看，竟然是一支高级金笔！我又查了一下创鸿文具有限公司的网站，才发现他们不仅卖墨盒，还卖笔。我想他们一定是误送了货物。那支金笔网上价格是168元！各位，我们该怎么办？退货，还是占点小便宜？

2.看到上面的帖子，说不定会有人想占便宜！然后推出一个推送器热情回应，建议在手拉手网做一个“评论任务”。和上面的发帖同步，一周左右。

注意，回复什么不必在意，关键是回应和行动！

3.海报会做如下分解！肯定有续集！手推呼应，相应跟进。它持续大约一个星期。

参考文本网购怪东西，买墨盒领金笔！(续)

我认为不义之财不可取。给他们网站打电话，结果发现他们发货错了。但是，没想到他们老板亲自给我回电话，说愿意送金笔留念，以示歉意。呵呵，今天收到一个快递。除了墨盒，我还真的送了金笔！哈哈，真的占了便宜。o(∩_∩)o~

4.以网站名义回应，指出以上事情完全不实！又失望了。在同一个论坛发！

参考文本

我是创鸿文具有限公司网站的工作人员，对于《网购怪东西，买墨盒收到金笔》一文中提到的事实，我并不知情。我们网站的地址是:

我公司保留进一步追究《怪事》文章作者法律责任的权利！

创鸿文化用品有限公司

20xx年7月10

动词 （verb的缩写）程序描述:

只是双簧！让人觉得既可信又可疑！假与真，真与假，只要没有太大的负面影响，什么都可以！一定要发在人多的论坛上。别人看穿了也没关系。

网络营销策划第四章网络营销策划是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，对产品、服务和理念、价格、渠道、促销等进行设计和策划。从而实现个人与组织之间的交换过程。网络营销方案的策划就是要明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标和企业在特定的网络营销环境中所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，往往对网络进行细分，选择网络营销的目标市场进行网络营销定位。最后，设计和整合各种具体的网络营销策略。

(A)明确的组织任务和愿景

设计一个网络营销计划，首先要明确或定义企业的任务和愿景。任务和愿景对企业的决策行为和经营活动起着鼓励和引导作用。

企业的任务是企业所特有的，它还包括公司的总体目标、业务范围和未来管理行动的总方针。与其他公司的基本目的不同，通常以任务报告的形式确定。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和愿景定义了企业的基本目标，网络营销目标和计划的制定将会以这些基本目标为指导。要表达一个合理的网络营销目标，就要陈述具体的营销目的，比如？利润比上年增长12%？,?品牌认知度达到50%？等一下。网络营销的目标也应该具体说明实现这些成就的时限。

(三)swot分析

除了企业的任务、愿景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。swot分析作为一种战略规划工具，有助于公司管理者批判性地评估形势，正确评估公司完成基本任务的可能性和现实性，有助于正确设定网络营销目标，制定旨在充分利用网络营销机会并实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网络消费者的需求，增加企业在网络市场的竞争优势和盈利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销的定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点。如果营销定位错了，势必全盘皆输。只有把握正确的定位，才有利于网络营销整体策略的制定。

(五)网络营销平台的设计

平台是指由人、设备、程序和活动规则相互作用形成的能够完成一定功能的系统。一次完整的网络营销活动需要五个基础平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(6)网络营销组合策略

这是网络营销策划的主题部分。包括4p战略吗？在线产品策略的设计；在线价格策略的设计；在线价格渠道的设计；在线推广策略的设计。并发展网络公关。

(七)形成书面形式的网络营销策划。

网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念，通过一系列富有魅力的网络营销策划来开发和实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现的一种新型营销模式。它是企业整体营销战略的组成部分，是为实现企业整体网络营销体或部分业务目标而开展的，而互联网是创造网络营销环境中各种活动的基本手段。

网络营销概念的同义词包括:网络营销、互联网营销、网络营销、网络营销、口碑营销、网络事件营销、社交媒体营销、微博营销等。这些词的意思都一样。一般来说，网络营销是以互联网为主要手段进行的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销的一个很小的分支。

网络营销具有很强的实践性特点，从实践中寻找网络营销的一般方法和规律比空洞的理论探讨更有实际意义。所以，如何定义网络营销并不是最重要的。关键是要理解网络营销的真正含义和目的，即充分认识互联网新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效支持。这就是为什么在网络营销的研究中，我们必须重视网络营销的实用方法。

网络营销计划第五章一、前言

在当今世界飞速发展的今天，为了方便随时随地更好更快的交流，手机顺应时代潮流而生。随着这一趋势，出现了诺基亚、三星、索尼爱立信、魅族和oppo等手机制造商。

互联网越来越多地影响了我们的生活。互联网就像一扇通往世界的窗户，让世界变小，让我们接触更多。如何将手机与互联网有机结合，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，成为厂商的重中之重。htc虽然有自己的网站，是世界知名的手机公司，但是在中国大陆的知名度并不是很高。即使是其在大陆的全资子公司也不如诺基亚、三星、索尼爱立信等老牌手机制造商有名。而且htc的销售方式更多的是与电信运营商捆绑，不利于品牌推广。因此，如何利用网络营销的方式来推广这个品牌，使之成为大众熟悉、了解和喜爱的品牌，就成了我们的目标。

二、企业概况

Htc由董事长王雪红、HTC基金会董事兼董事长卓火图、总经理兼CEO周永明共同创立于1997。这些年来，htc在世界知名通信厂商背后默默耕耘，让这些知名厂商的产品在世界市场上大放异彩，发热。Htc与各大移动设备品牌建立了独特的合作关系，包括欧洲五大领先电信公司、美国四大电信公司以及亚洲众多快速发展的电信公司。同时，htc还通过领先的oem合作伙伴向市场推出产品，并从6月xxx日开始开发自己的htc品牌。Htc是移动设备行业发展最快的企业之一，在过去几年中赢得了消费者的认可。美国《商业周刊》在xxx将htc评为亚洲表现第二好的科技公司，在xxx将其列为全球第三好的科技公司。

Htc在中国大陆创立了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉，以生产智能手机而闻名。他们大多使用微软的移动系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住了与谷歌合作的机会，推出了一系列谷歌手机，一举成名。成为全球智能手机新星。

第三，网络营销环境分析

产品分析

手机自诞生以来，经历了几波更新换代。第一次是xxx的彩屏，第二次是xxx-xxx的多媒体，包括手机拍照和彩铃，第三次是手机的移动宽带和移动计算，也就是智能手机。

作为手机厂商，htc主要生产智能手机。生产中的智能机型主要是微软的windowsmobile和谷歌的android系统。

Htc在成立之初就获得了微软windowsce的授权。由于在wm系统开发上的高度成就，htc得到了微软的高度认可，双方的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。165438+10月这一年，htc发布了旗舰机型hd htc的最新升级版——hd2，采用了1ghz的cpu和电容式触摸屏，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早基于android系统的手机是g1，由htc生产。谷歌的android手机操作系统上市仅一年，市场份额已达7%。android给htc带来了很多人气。htc作为android系统最早的用户，在这方面积累的经验比其他手机厂商都要多。目前生产的安卓手机至少有一半是htc生产的。在xxx，htc发布了它的手机，Hero，引起了史上最大的轰动和争议。手机首次采用htcsense接口，配合android系统使用，给消费者近乎完美的体验。

(二)行业竞争分析

xxx第三季度全球智能手机出货量达4330万部，同比增长4.2%，环比增长3.2%。

制造商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万台)16408207402401507304330

09q3股份37，9%19，0%17，1%5，6%3，5%16，8%100。0%

08q3出货量(10，000件)15406006902101509 504150

08q3股份37，1%14，6%16，6%5，1%3，7%22，9%100。0%

同比增长6，6%35，7%7，1%14，7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场顾问和服务提供商idc提供)

从图中可以看出，在智能手机市场领域，目前诺基亚仍然是全球智能手机市场的领导者，在xxx第三季度的份额仍然是37%和9%，比去年同期增长0%。8个百分点。第二名是rim，凭借新款黑莓手机，市场份额持续增长，从2009年同期的14和6%增长到2000年第三季度的19%，击败iphone，抢占第二名。随着iphone的流行，苹果已经稳坐智能手机市场前三的位置。10第三季度依然出货940万台，占比17和1%。加上中国联通，苹果未来的出货量会有明显的增长。

10第三季度，htc份额增长率为14和7%，市场份额占比5%和6%。虽然在数据上无法与诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴品牌，能取得这样的成绩还是难能可贵的。

而且诺基亚、rim、苹果大多都有自己的智能手机操作系统，大部分都不涉及wm系统和android操作系统。由此可见，htc在wm系统和android系统上是有优势的，而其他公司在wm系统和android系统上是无法和htc抗衡的。我们可以预见，随着wm系统和android系统的发展，htc也将获得长期发展，届时其市场份额也将很大，竞争力也将很强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的动力不仅来自消费者的需求，也来自厂商和运营商的需求。据权威机构预测，xxx智能手机销量可能超过2亿台。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，学生是年轻消费者的大多数。学生前卫，追求手机的时尚和多样化，对价格高度敏感。权威数据显示，学生的手机平均更换率为五个月一次，而学生在购买手机时注重学习、娱乐、游戏等丰富的功能。同时，随着社会的进步和人们物质需求的发展，独特的个性追求和强大的网络功能逐渐成为主流。智能手机只要满足消费者的需求，就能成功。

(五)swot分析

在swot分析中，优劣势分析主要侧重于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则侧重于外部环境的变化及其对htc可能产生的影响。Swot分析可以帮助htc将资源和行动集中在自己的优势和机会最多的地方。

摘要:从信息产品网络营销的特点出发，分析了网络环境下信息产品消费的特点，提出了在此特点下进行信息产品网络营销应采取的策略，并展望了信息产品网络营销的发展趋势。更多的市场营销论文发表在顶级期刊paper net上。

关键词:市场营销论文

互联网的兴起和普及将市场营销与计算机网络等现代通信技术紧密联系在一起。电子商务已经成为每个企业不得不考虑和重视的问题。如何在互联网上实施营销定价也成为企业的当务之急。我认为，对于企业来说，提高竞争力通常有以下相关策略。

(一)低价策略

低价定价策略可分为两种类型:

一种是直接低价定价策略。这种定价不是低于产品的进货价，而是价格低于竞争对手。一般企业在直销时应该采用这种定价策略。比如戴尔电脑的价格比其他同性能的公司低10%~15%。正是因为戴尔采用了直销，才使得其产品成本降低，也就有了实施这一策略的条件和能力。

另一种是低于进价的策略。以低于购买价格的价格定价似乎令人难以置信。其实这种方式可以引起很多消费者的兴趣，供应商也愿意在这样的网上商城做广告。广告的收入可以抵消开支，甚至产生利润。

(2)零价格策略或免费价格策略。

网上有很多零价格的产品，尤其是很多数码产品。这种定价策略比较常见。例如，在美国，购买一份《时代》杂志需要4美元，但读者可以免费访问其网站http://www。有许多网站为读者提供免费服务，从免费电子邮件服务到免费软件。一般来说，免费的价格策略有四种:第一种是产品和服务完全免费，比如电子版的在线浏览完全免费使用。二是限制产品和服务免费。比如金山公司的WPS20xx软件，可以免费使用99次。如果继续使用，需要注册付费才能使用。第三是产品和服务部分免费。比如一些网络杂志，只允许阅读其目录和个别文章，其他内容付费后才能查看。当然，产品和服务的免费部分是永远免费的。第四种是捆绑免费:即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如，在网上购买商品和免费邮寄服务。

那么，这么多免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢？事实上，当企业为用户提供免费的服务和产品时，用户需要交换一些企业需要的东西，通常是消费者的个人信息。用这个营销资源去销售，换取利润。同时，企业可以利用这种方式吸引用户使用产品和服务，先在市场上占得先机，从而在市场上获得利润。

(三)差别定价策略

针对不同的市场和用户采取不同的定价策略。这个定价原则是基于消费者过去的购买经验和对企业的忠诚度。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程。数据库和客户关系管理系统可以准确记录用户的购买历史，判断客户的忠诚度，因此可以根据企业的营销策略给每个用户不同的折扣。这种策略的目的是给企业的忠实用户最大的优惠，以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠实用户。但是，这种定价策略执行起来非常困难，如果使用不当，会产生负面效应。例如，20xx年9月，Amazon.com进行了一次尝试。根据客户购买历史的不同，销售给用户的两款热门电影DVD采取了差别定价策略，最高差价竟然达到了10多美元。此事在某DVD交换论坛曝光，引起用户极大不满。最终，该企业不得不向涉及此事的6896名用户退款，并做出了“测试程序错误”的处理

(四)高价策略

网上的商品价格比传统营销方式更透明，价格普遍更低。然而，一些商品的价格高于传统方法。这主要适用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，比如艺术品，再比如，思科凭借其在网络设备市场独特的技术实力和品牌号召力，仍然坚持其高价策略。

(五)拍卖定价策略

互联网让拍卖更受欢迎。厂家可以给一个最低价，然后让消费者投标。这样厂商的销售成本就相当低了。

(6)集体谈判

这是一项新业务。当销量达到不同的数量时，厂家制定不同的价格。销量越大，价格越低，正好印证了我们生活中“顾客欺店”的说法。现在很多网站都有这种定价方式。比如当当网上书店提供“团购”服务，价格比一个人平时网购要低很多。

(7)捆绑定价策略

捆绑定价策略是将两种或两种以上的商品“捆绑”在一起，制定一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如，微软的office产品由文字处理器、电子表格、数据库和演示工具组成。因为捆绑产品的价格通常低于单独的团体价格之和，所以捆绑两个产品实际上相当于向一个客户销售两个产品，并以低于单独销售价格的价格销售另一个产品。

(八)折扣定价策略

为了鼓励消费者购买更多本企业的产品，可以采用数量折扣策略；为了鼓励消费者按时或提前付款，可以采用现金折扣策略；为了鼓励中间商在淡季采购商品或者消费者在淡季购买商品，也可以采用季节性折扣策略。比如亚马逊的图书价格普遍打折，折扣价达到3-5折。中国的当当网定价也采用折扣定价方式，每件商品的价格都会提醒你省了多少钱，提醒你在这里购物更便宜，值得！

(九)个性化生产定价策略

企业可以在定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或设计出能够满足自身需求的个性化产品，同时承担自己愿意支付的价格成本。比如戴尔的直销价格采用个性化定价方式。这种定价策略是利用网络交互的特点，根据消费者的具体要求来确定商品价格的策略。网络的互动性使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的重要策略。

(10)运用定价策略

客户在网上注册后，可以直接使用某个公司的产品，客户只需要按照使用次数付费，而不是完全购买产品。这种定价策略的好处是，在完全销售的情况下，可以降低批量生产和包装的成本，同时吸引关注的客户使用产品。缺点是要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以远程调用。比较适合使用这种定价策略的产品有:软件、音乐、电影等产品。比如用友软件有限公司推出在线财务软件。用户在网上注册后，可以直接在网上处理财务，而不必购买软件，也不必担心软件的升级和维护。

恰当灵活的定价有时会拯救一个企业，当然不当的定价也可能毁掉一个企业。希望这些定价策略对商家和企业有所帮助。

参考资料:

[1]宋·，网络营销经典案例。高等教育出版社，20xx年

[2]邓少玲，网络营销理论与实践。人民交通出版社，20xx年

[3]谭建辉，网络营销经典案例与培训。中国电力出版社，20xx

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