“帮我砍一刀”频繁出现。拼多多靠什么赚钱？

100亿的补贴是真的。可以看出，拼多多正在一些大品牌上花大价钱，试图打入一二线城市，开始和天猫、JD.COM一起购物。回过头来看，拼多多刚上市的时候还被指责产品假冒伪劣，现在看来已经摆脱了这个负面标签。

依靠社交电商的颠覆性打法，拼多多在电商巨头垄断的夹缝中杀出一条血路。最近几个月，这只电商股涨势迅猛，自7月中旬触底以来已反弹近75%。8月，赶集网成功超越百度，成为中国第五大互联网上市公司。

其实拼多多只是代表了社交电商的一种模式。艾媒咨询的报告显示，除了拼多多的“社交分享电商”，还有以小红书为代表的“社交内容电商”和以欢聚为代表的“社交零售电商”。但小红书可以和脸书的Instagram相提并论，上市以来业绩一直低迷。相比之下，品多多显然更有意思。

现在，“帮着砍一刀”和“入群”形成了独特的拼多多式社交。

拼多多之所以能做到病毒感染，一个关键原因就是它的生长土壤是中国这个市场。拼多多是以微信和微信群为生的商家，朋友圈是其流量入口。相对于让用户主动在传统电商平台搜索，好友推荐的转化潜力更高，流量获取成本更低。

起初，拼多多的目标人群是享受不到淘宝、天猫和JD.COM等电子商务应用便利的人。没有复杂的推荐、搜索、比价，拼多多选择了一种简单粗暴的方式，让用户在好友间参与拼单。当然，做到这一点的必要条件也是微信生态中支付功能的完善和普及。

从拼多多的玩法来看，与普通的“剁手”相比，它的体验更加游戏化:各种优惠券，各种砍价，各种抄底。拼多多还自称是“好市多和迪士尼乐园的结合体”。虽然它并不落后于开放客户一点，但说迪士尼是有道理的，因为他们的共同点是游戏性。

拼多多Q2的财报也显示了这款游戏的成功:营收同比增长169%至72.9亿元，远超预期的61.1.3亿元；净亏损6543.8+0.03亿元，较去年同期的64.9亿元大幅减少。