一位内地科技企业家的自白(一)
编者按:除了百度、腾讯和阿里巴巴集团，中国大陆还有许多中小型科技公司。这些中小型科技公司的创业者是如何做产品的？如何融资？他们的经历有什么有趣的地方？我们来看看一位大陆科技创业者的自白。这是第一部分。
“所有不以泡妞为目的的社交应用都是流氓。3G的杀手级应用是女孩、游戏和赌博。原始需求是最强的产品驱动力。LBS其实就是LocationBasedSex。广州张涛科技CEO陈刚强转发了这条微博内容。作为情侣收藏、见面等拥有数千万用户的App应用的创始人，他对这些规律印象深刻。
“情侣书”提供了大家都会感兴趣的性别信息。这就是“原始需求是最强的产品驱动力”。“遇见”是一款致力于和陌生人交朋友的应用。其目的是让男生泡妞和女生找“高富帅”和“LocationBasedSex”更容易。这样的产品没有火是很难的。
“我总觉得做产品做得好的人都懂人性，懂人性的缺点，”陈刚强有点加重语气地说。“人有很多缺点，比如占小便宜，虚荣，好色，懒惰等等。”然后他转移了话题，“当然，我们做人就要避免这些缺点。」
陈刚强是一个草根创业者，张涛互联网并不是他创办的第一家公司。早在2003年天津大学毕业的时候，他就没有找工作，直接自己创业了。十几年来，他在* * *项目工作，做过游戏的替身，却发现投资人是洗钱者，被自己创立的公司开除。现在他东山再起，重新建立了公司。以下是他的自述。
一直想成为比尔？盖茨本人2003年毕业于天津大学，主修计算机技术及应用。2003年到2005年自己创业，公司当时主要做两块业务。一个业务是做* * *项目，比如某单位采购电脑，财务软件等等。我一个同学在天津有很多关系，我们约定有工程项目的时候，* * *的人来找我，我们当时做了很多* * *项目。
还有一个业务就是玩游戏，而不是练习。03年开始练大话西游和魔兽世界，应该算是国内最大的了。我的培训人员有100多人，每天净收入七八万。我当时玩《大话》很出名，是《大话西游》三个服务器里最厉害的人，基本上玩《大话》的都认识我。玩的这么出名。所以人们信任我。很多人想要游戏币或者代练就直接来找我，先给钱。“你好，老板，我给你转了10万，晚上给我点游戏币。”
说实话，那次经历对我帮助很大。当时每天都在接触游戏玩家，无论贫富，在天津举办线下游戏聚会，能聚集2000多人。就这样，我了解了很多用户的行为和想法，对我后来做产品还是挺有帮助的。
我觉得一个好的产品经理应该经历两个阶段。第一个是客服阶段。为什么？作为客服人员，每天可以接触到很多真实用户。他们一定有很多问题要问你，这样你才能了解用户的需求，知道用户每天在想什么。二是做测试阶段。能学到什么？每天做测试，找bug。可以看规划文档，和程序员交流。然后做产品，你会更成功。很多人一毕业就当了产品经理，没有好的基础很难做出好的东西。
2006年做这两笔生意的时候，我很郁闷。因为上大学的时候有远大的理想，所以一直想成为比尔？盖茨。到了2006年，我发现这家公司再也没有机会了。因为游戏练习被游戏公司打压，它试图打压你。那么，* * *项目呢？我每周至少有三天要和* * *的领导们吃喝嫖赌。你能理解，对吗？他会帮你想清楚的。这个订单能赚10万，那你得先给我5万，这个单子给不给你做就看你怎么表达了。我赚五万，我就花三万请他吃喝嫖娼，这样。所以到了2006年，我很迷茫。虽然在这家公司赚了钱，但是每个月也就几万块钱，还不错。但是，把这些东西做成一个大公司，离我的理想太远了。
这只是一个机会。有一个香港投资人，我帮他做了一个* * *项目，就认识了。他说，你觉得呢，我们可以一起做个公司。我当时确实有想法。到2005年底，我做游戏已经四五年了，总觉得有这样一种需求——游戏的声音。玩网游的人，手忙，眼忙，耳空。很少有人在听游戏的背景音乐，除非你第一次没听过，想听，以后几乎没人听了。
我的耳朵是空的，所以我想做一个“大话西游上的网络电台”。想法是找一群美女回来，必须是美女，主播游戏攻略，游戏资讯，玩家互点歌曲，采访游戏名人等等。那个香港人对这个事情也特别感兴趣。
当时我投了654.38+00万，然后我们就开工了。去上海先找一个做传统电台的团队，准备纳入其中。后来这个香港人说广州。因为广州离香港比较近，他在* * *，也有一些资源，有什么事情他可以帮忙，所以我就来了广州。
来广东后，654.38+00万元也到了公司账上，我在龙口西租了办公室。我准备好做一件大事了。直到那时我才知道这个香港人的真实身份——他不是真正的投资者，而是洗钱者。这对我来说有点像陷阱。我觉得没必要冒这个险，因为我觉得那时候我还年轻，前路还长。
我坚决放弃了，我不会做这个事情。筹备公司前期花的30到40万是我的，654.38+00万是香港人拿回去的。这件事会解决的。
2006年没有YY之声，但事实上，这个网络电台将成为YY，这让我非常沮丧。这个时候我已经不可能回天津了，因为我已经跟天津的所有人吹嘘我去广州开公司了。你灰溜溜的回去也抹不去这张脸。就留在广州吧。
去大公司锻炼的时候不缺钱，但是因为一毕业就出轨，所以没有留在大公司。不知道人是怎么了，就想进大公司工作，系统学习。2006年，我去了广州的一家互联网公司，是三个美籍华人创办的，主要做国外的外包项目。当时公司很大很牛逼，2000多人，其中200个程序员都是印度人，技术部还专门配了助理。有时候交流起来很困难，我就叫助手来帮我翻译。我在里面策划游戏和社交产品。
2006年，脸书刚刚兴起，MySpace相当有名。我们开始社交，但是这个社交产品没有推广，高价卖给了一家外企。我们的社交产品做成了PC客户端，老板说移动客户端也要做。我负责iPhone应用程序的规划。于是，我买了一台苹果电脑，开始每天研究iOS开发。
也是在这个时候，我开发了《夫妻书》，学习编程和产品策划。因为不懂编程，所以无法和程序员交流。不知道的话，不知道这个功能简单还是难实现。开发前，我去AppStore研究了一下，榜单测试前有哪些类型的应用，发现第一名是双性恋应用，于是做了这本《情侣书》，真的很火。
我在这家公司一直呆到2009年底10年初。你为什么离开？因为我是09年接触iOS开发的，觉得在手机上做App一定有很好的前景。正好多益网络的老板老徐(徐宥箴)让我组建他们的移动无线团队，于是我招了40多人，做了《梦幻西游online》，这是第一款同时在电脑和iPhone上玩的战略网游。然后，我们还做了《坦克部队》之类的，《坦克部队》在AppStore免费榜停留了一个多月。
多益网络是一家端游公司。公司的重心和主要收入来自PC网游。我们移动无线部门给不了太多精力。因为每个公司都有它的基因，多益网络这样的公司很难长期在移动互联网领域做出成绩，这是它的基因决定的。不过我当时特别看好移动互联网，想去专业的互联网公司，这样可以做得更好。
2011，离开多益网络，去了广州优乐无线。老徐和我呆了三次，这让我后来觉得很尴尬。去优乐无线之前，我说我只做三个方向的事情，游戏，社交，电商。过去之后，我做了一个基于LBS的交友产品，就是现在的“见面”。当时我的想法很简单——拿出手机，我可以和这栋楼里的MM聊天，回家也可以和小区里的其他MM聊天。这是一件很好玩的事情。没有陌生人社交的概念，我就是想做出这样的事情。
你问我“遇见”和“奇怪”有什么区别？主要区别在于，“会”可以区分“高富帅”和“丝绸”，而“陌陌”则无法区分。在陌陌，泡妞也是一样的。你们有钱人比我没钱人有优势。但在《遇见》里，如果你有钱，愿意花钱，你肯定比不愿意花钱的人更容易泡妞。“见面”会做一些让美女主动找你的机制，比如“我是焦点”名单。如果你在上面花钱，肯定会有很多人骚扰你。交朋友很有赚钱的机会。看看“9158”和“YY”，尤其是“9158”，年收入十几亿。
我觉得最本质的需求最有机会做大。但是我肯定不能按照互联网的模式去做。见面的时候也是这么想的。移动互联网是互联网的延伸，是完全不同的模式。互联网上有很多成功的社交活动，比如QQ、脸书和Twitter。如果只是把互联网上的社交活动搬到移动互联网上，肯定不会成功。从“QQVS微信”可以看出，QQ明显处于劣势，微信是一个全新的事物。还好张小龙是腾讯的。如果张小龙成为百度的或者阿里的，腾讯也是相当危险的。
“会”前期都是我一个人做，包括产品、技术、运营、推广。我还单独成立了遇见网络科技有限公司。2012年，优乐无线的手机密扣业务无法继续，公司倒闭。他们的CEO过来就是他遇到的CEO，和我有很多矛盾。最后，我选择了离开。但是我没办法。他们是大股东。这是我的教训。那时候不太关注股份，以为只要做好就能赚钱。
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