不断追求的人生——段永平传

他曾经做过著名的小霸王学习机，那是80后集体一代的记忆；后来，他创立了BBK，并进入了电子产品行业。在将BBK带到一个巅峰之后，他带领他的手下建立了现在著名的OPPO和VIVO。这两家公司现在都是手机行业不可忽视的重量级品牌。

但与国内很多企业家不同的是，他在巅峰时期退休，携妻子移居美国。结果他偶然得知巴菲特的想法，一战投资网易一举成名，后来坚持投资二级市场，同样成功。

虽然创办了几家知名企业，但据说段永平90%的资产都是通过股票投资获得的。

总之，段永平可以说有着“开放”的人生。

故作不凡，出身名门。

段永平，1961，江西南昌人。16岁考上浙江大学无线电系，毕业时分配到北京电子管厂。

北京电子管厂在当时是一个非常大的企业，总投资1亿，员工65438+万人。它是20世纪80年代亚洲最大的电子管工厂。很多同学可能听说过北京798艺术区，其实是在北京电子管厂旧址上改建的。

段永平拿到这个铁饭碗后，可以长期丰衣足食。但没过多久他就放弃了这个机会，因为当时半导体集成电路技术正在迅速取代电子管技术，段永平不想在这个看不见的行业里做一颗默默无闻的螺丝钉。

思来想去，段永平选择了继续深造。考入人民大学计量经济学专业，1988获得硕士学位。总的来说，他也是一位学习大师。

段永平1988离开学校的时候，正好是改革开放的春风。当时致富热潮席卷中国，连大学教授都在卖茶叶蛋。这让段永平意识到，只有站在潮流最前沿的人，才能有所作为。

1989年3月，段永平来到广东省中山市怡化集团旗下的一家小工厂，担任厂长。这家工厂每年亏损二百万元。面对这个烂摊子，28岁的段永平决定带领整个小厂完成转型。

如果你还记得之前我们讲过的《电子游戏简史》，这个时候正好是任天堂的FC游戏机巅峰之后。《超级马里奥》、《魂斗罗》等游戏让FC红白机风靡全球。上世纪80年代末，任天堂的FC游戏机以水货的形式进入中国，随即风靡各大城市。

在那个知识产权意识薄弱的年代，火爆的产品意味着大量的山寨。当时几百家工厂开始做游戏机，段永平准备投身这个行业。

但段永平做事有个特点——用他自己的话说，叫“敢为天下先”。用我的话来说，应该是“未动先谋”。

当别人还在“什么牌子卖得好就组装什么牌子”的时候，段永平已经有了独立的品牌意识。

于是，段永平给自己的产品冠以“小霸王”的品牌称号。有些80后的同学可能还记得“小霸王”这个商标，就是两个拳击手套连在一起。一代表质量，二代表售后服务。这两点深深地印在了段永平的产品上。

从一开始，段永平就非常关注产品质量。因为那时候游戏机基本都是用进口集成电路组装的，有些厂商的返修率高达30%，而《小霸王》无论产量扩大到多大，都牢牢把返修率控制在0.3%的量级。

此外，“小霸王”在资金不足的前提下，还在全国建立了30多家售后服务中心，还推出了“包修包换”的政策。只要产品有问题，不管什么原因，都会维修更换新的。别忘了那是90年代，能做这种售后服务的商家真的不多。

仅仅三年后，这个曾经一年亏损200万的小厂，产值已经变成了654.38+0亿元。段永平也正式将工厂名称改为中山小霸王电子工业公司。在众多游戏机品牌中，小霸王成为了当之无愧的小霸王。

不过小霸王真正的腾飞还是从1993开始的。这时候，段永平发现，游戏机的热潮已经渐渐过去，电脑诞生了。然而，在那个时候，电脑的价格是如此之高，以至于很少有家庭能买得起。

看到这个商机，段永平花了20万人民币买下了王永民教授的汉字输入法——“吴彼字体”，然后和他的技术人员一起，给小霸王游戏机加了一个电脑键盘和一个电脑学习卡，最后利用电视机作为显示屏，做了一个电脑学习系统。这种具有中国特色的新产品“学习机”诞生了。

当时一台电脑的价格是一万元，而一台学习机才两三百元。这点燃了大众的需求。

另外，从我个人的经历来说，我觉得《小霸王学习机》还有一个天才之处，就是名字太好听了。试想一下，如果你是个孩子，在家里要钱买游戏机，好像有点不好意思，但是如果你告诉父母买学习机，那就名正言顺了.....虽然买了之后可能还会玩游戏。

除了指名道姓，段永平还展示了他天才的营销能力。

和健力宝、太子奶等知名品牌一样，在当时的中国，做好广告是成功的一半。比如小霸王电视广告里的那首《拍拍手》，里面那句“你拍一个，我拍一个，小霸王滚出学习机”，一时间在中国到处传唱，绝对是广告词里的经典。

后来，段永平还邀请成龙拍了一个电视广告，广告语是“都是传宗接代，祝自己的孩子成功当恶霸”。也成为了经典的营销案例。

就这样，小霸王学习机遍布全国，成为很多城市家庭的标配。1994的问卷调查显示，中国人最熟悉的电脑品牌既不是联想，也不是IBM，而是小霸王。

就这样，“小霸王”开始了自己的腾飞之路:

1992年，小霸王花了200万做广告，实现产值100万，净利润800多万。1993产值达到2亿，1994达到4亿，1995达到8亿...

经济效益最好的几年，小霸王年底用报纸包现金，所以用了一堆报纸。报名的人也是络绎不绝，工厂从100人迅速扩张到3000多人。

对于段永平来说，也彻底赚到了自己的第一桶金。因为根据集团与小霸王之前约定的分配方案，段永平及其下属的工资和奖金定为小霸王净利润的20%。通过这个利润分配方案，段永平早就成了富翁。

然而，正如我们之前无数次看到的那样，事物总是有盛有衰。

1995，段永平想走了。原因其实就是我们熟悉的股权问题。

当时段永平的野心是把小霸王变成中国的松下，这就需要把集团公司和小霸王分开。当时宜化集团的做法更像是把小霸王的利润拿走支持其他部门。段永平几次提出的股份制改革方案都被否决了。最后，段永平说:“我等不及了。”1995年8月28日，段永平正式辞职。

但是段永平比健力宝的李经纬幸运多了。虽然他的辞职出乎意料之外，但宜化集团在这件事上表现出了大将风度。

集团总经理陈建仁亲自主持了欢送招待会，这大概是宜化集团第一次为“出走者”举行招待会。据小霸王现任董事长李平回忆，当时场面惨烈，很多与会者都流下了眼泪，段永平更是醉得一塌糊涂。

后来，在回忆这段往事时，段永平说:“陈老师待我很好。他对我很好，离开了恶霸。他给了我一辆奔驰作为纪念品。我一直开着它。”

而段永平也和小霸王签订了君子协议，承诺离职后一年内不与小霸王竞争。现在看来这应该是友好分手。

送走了段永平，小霸王也迎来了新的总经理。但事实证明，只有一个段永平。

在1995剩下的几个月里，《小霸王》以高速发展的惯性继续前进，年产值达到了前所未有的8亿。但在1996，没有了段永平这个“小霸王”掌舵，业绩迅速下滑，集团开始频繁更换“小霸王”总经理，但始终没有改变品牌衰落的命运。

在段永平那里，他即将开始人生的新篇章——建立BBK。

一如既往的精彩。

在主政霸业的几年间，段永平深得民心。于是他们走的时候，很多公司中层都离开了小霸王，加入了段永平的团队。

总经理助理、出口部部长、内销部部长、工程部部长、计划调度部部长、生产部部长、财务计划部部长、物流部部长、供应部部长……都在新公司找到了类似的职位。那个恶霸不能阻止他们加薪。

当时，恶霸找到几个准备离开的中层干部，问他们为什么不留下来继续发展。其中一个人说:

“船长不在船上，水手不知道船要去哪里，就要求下船。”

1995 9月18日，步步高电子股份有限公司公告。回顾段永平的步步高时期，他做对了三件非常重要的事情。

首先，改革公司的股权制度

因为段永平深受股权分配的困扰，所以他明白激励措施的重要性。

BBK在创业之初就实行了股份制。中层管理人员可以入股，代理商可以加盟。连基层员工想入股都可以加入。如果他们没钱，段永平就会把自己的钱借给基层员工，帮他们入股。还款方式是分红和未来股份分红。这样员工也有动力做好公司的业务。毕竟有了利润，他们就可以还钱了。

在这种体制下，BBK成立之初，段永平作为领导者，占有70%的股份。但随着他慢慢主动稀释股份，段永平后来持股不到20%。

虽然股份被稀释了，但是换来了团队的团结。

第二，以平常心做产品，大胆做营销。

1.营销

因为和怡化集团有协议，一年内不跟小霸王竞争，所以BBK一开始主要做学生电脑和电话。在这个新品牌中，他在控制产品质量的同时，继续把广告营销作为战略武器。

1996年，段永平在央视黄金时段广告招标会上花了8000万元，拿下了新闻联播后5秒的广告时间。

第二年，BBK又出手了，以1.45789亿人民币的夸张价格拿下了第一档新闻联播5秒。

在随后的几年里，BBK一直是中央电视台广告招标的最高投标人，偶尔也是冠军。在营销上花了很多钱。

广告投入大是一回事，请代言人又是另一回事。

在BBK时期，段永平首先邀请李连杰为BBK VCD做广告，还聘请专业音乐人创作了一首广告歌曲。有些同学可能还记得一些歌词，比如“世间自有天理，付出总有回报。言出必行，想做就做最好。”更好的生活！"

那时候的广告风格和今天真的不一样，但是真的很管用。

2000年5月，段永平邀请国际影星施瓦辛格为BBK做广告，这在当时是非常罕见的。

另外，不知道大家还记不记得那句非常经典甚至有点洗脑的广告语，叫“妈妈再也不用担心我的学习了！””这句话也是BBK的笔迹。

不得不说，那一代中国企业家，营销做得最好的，有段永平、李经纬、史玉柱，也有孔府宴、秦池、爱多VCD这样的悲剧企业。

2.正常思维

在我的印象中，段永平是那种说话很老实，但是很有智慧的企业家。可能很多人都知道他常年坚持写博客，谈自己的投资和做生意的经验。

段永平:大家都想从我这里听到小说故事。当我说实话时，人们可能不相信我。其实做生意真的是这样的。99%汗水+1%灵感，我称之为平常心。

运动员之所以能取得成绩，绝不是哪个动作漂亮，哪个目标好。他们每天练习八小时，年复一年。冠军之路怎么走？每天练十个小时，练十几年。

你一听，可能会说，这么简单谁都会。是的，谁都可以，但是真的有人能做到吗？乒乓球在中国这么受欢迎，但是我说过，如果你每天练八个小时，可能只有几千人练十几年。最终冠军级别的选手可能只有几十个。这时候运气的天赋就发挥作用了。没有前面的条件，你连参赛资格都没有。

做生意的平常心是什么？很简单，练好基本功，赚到该赚的钱，不要欺骗消费者。听起来很简单，但做起来没那么容易。

比如素质是基本功。产品的质量不是测试或生产出来的，而是设计出来的。其实做好质量是很难的。质量不是开会，只是引入一个管理体系。但是日复一日年复一年。我们每年花费数百万元在质量管理顾问上，部长及以上级别的岗前培训时间超过每人100小时。

企业的基本功还包括生产、管理、营销系统的均衡发展。企业不同的部分组成一个桶，某块板子太长，没有意义，浪费；太短了，没法补。有的企业在营销上确实很长，但那只能叫板子，不能当水桶。如果非要问企业哪个方面最重要，我只能告诉你:最薄弱的方面最重要。

记者:BBK在广告方面表现突出。比如BBK 1998、1999是央视按实际投入的“标王”，又比如公司会请李连杰、施瓦辛格拍广告。这是正常的态度吗？

段永平:是头脑正常和知道自己在做什么的区别吗？我们为什么要去央视打广告？因为我们的企业不强，钱又少，只能专心做。为什么是施瓦辛格？也是为了省钱。邀请合适的明星可以提高广告的效率。

我们的经验告诉我们，如果实际效率大于请明星在广告费中的比例，请明星就是省钱。我们在央视投标也是非常理性的。每个出价都经过计算，我们只在认为划算时才投票。有的公司高兴就挂招牌，我们不是这样的。

比如1998之际，有人说我在和胡志标(爱VCD的人)争论，但我没有和他争论。在我心目中，这个位置和这个时间段值两亿，超过两亿我就不要了。我可以在其他地方花同样的钱取得更好的效果。

第三，做“甩手掌柜”

如果说建立良好的激励机制，以平常心做产品、做企业，以及过硬的营销水平为BBK的成功奠定了基础的话，在这期间，段永平做的第三件重要的事情就是引退火中，成为一名“甩手掌柜”。

从65438到0998，段永平的事业如日中天。那一年，他认识了《棕榈滩邮报》的首席摄影记者刘鑫。相识仅两个月，两人迅速结婚。段永平向新婚妻子承诺:“把BBK推上新台阶后，我一定会在美国和你见面。”

2000年，段永平兑现了承诺。当BBK稳步发展时，他决定在美国退休。

段永平说，人来到世上的目的是享受生活，享受快乐。

但是在他离开之前，他做了一个重要的决定。

BBK成立后，段永平将公司业务分为三条线:

一个是教育电子业务，由黄一鹤负责。主要经营BBK点读机，学习机等。

一个是音像业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3和蓝光DVD。

一个是通信业务，由沈巍负责，主要经营无绳电话、BBK音乐手机等。

到1999年初，段永平根据国内外竞争形势的变化，对BBK公司进行了改革。

他把这三个业务按照人跟事的关系，独立股权，没有隶属关系，成立了三个独立的公司。也就是说，段永平为三项业务成立了三个独立的公司，成为三个独立的法人，相互之间没有法律联系。

如果一定要讲关系的话，就是说这三家公司有一些利益一致的个人股东，比如段永平，还有我们刚才提到的高管沈巍、黄一鹤、陈明永。此外，在初期，为了让三家公司快速步入正轨，他们* * *享受了BBK的品牌和BBK原有80%左右的销售渠道。

后来这两家公司就成了手机市场不可忽视的两个品牌，OPPO和VIVO。

段永平“给士兵喝葡萄酒的权利”的做法，形成了独特的“BBK系”企业文化。老板不持有太多股权，中高层管理人员和员工持有大量股份。

OPPO和VIVO也在段永平身上继承了经营管理的基因。目前，O、V兄弟的实际管理人陈明永、沈巍仅占自己股份的10%左右，这两个品牌逐渐演变为国内最赚钱的手机品牌。

在事业蒸蒸日上的时候，465，438+0岁的段永平没有贪图更大的成功，毅然选择漂洋过海经营家庭和生活。这让他人生的第二个重要阶段画上了完美的句号。

移居美国，再创辉煌。

到了美国后，在一次逛书店的时候，段永平看到了一本巴菲特关于投资的书，书中“买一家公司的股票就相当于买了这家公司”和“投资一家你能理解的、被市场低估的公司”的话让段永平非常认同，于是他开始对投资产生了兴趣。

其实巴菲特和美国很多成功的大基金经理的想法是一样的，就是买股票要像做生意一样。段永平恰好是工业出身，这让他在一家公司的业务好坏、管理是否可靠等方面都比别人有优势。这也是创业经历给他带来的财富。

三个一战成名。

段永平一战成名的投资是网易。

2000年6月29日，网易成功登陆纳斯达克。结果上市不久股市崩盘，互联网泡沫彻底破灭。纳斯达克指数从最高点5048跌至最低点1114，跌幅近80%。

结果雨下了一夜。网易2001第二季度被查出涉嫌会计造假。在对公司进行重新审计后，网易不得不宣布其2000年的实际收入从830万美元下降到400万美元，直接下降了一半。

正因为如此，网易股票于2006年9月4日被纳斯达克股票市场停牌。此时，网易的股价已经从上市时的15.5美元跌至0.64美元。下降了96%。

此时，丁磊才30岁。为此，他解雇了当时的几名高管，并开始向美国监管机构上诉，历时4个月。

事后他回忆，2001年初最迫切的愿望是卖掉网易，但是没人敢买。到9月份，想卖也卖不出去。

与此同时，段永平也在琢磨，能否在互联网泡沫破灭后的“废墟”中淘到金子。因为他相信互联网本身不是泡沫，只是之前被炒作的太多了。

他说，“我们每天都用这个东西。怎么会是泡沫呢？”于是段永平开始接触新浪、搜狐、网易、联众等中国互联网公司，了解他们的经营情况，也购买了这些门户网站的少量股份，但段永平对他们的模式和未来还是持怀疑态度，并不太了解。

2002年初，网易准备推出网游《大话西游2》。对于丁磊来说，营销是他的短板。他想到了中国营销做得最好的人，结果想到了段永平。

不久两人相遇。在这次会面中，段永平了解到了网易，这是最底层的。当时网易刚刚经历了前年的大幅亏损，股价跌破65438美元+0。随时可能被摘牌，目前还面临诉讼的问题。

但同时，段永平发现，网易的估值非常划算:一家市值2000万美元的公司，现金6000万，负债只有654.38+04万。此外，网易为中国移动和中国联通提供的短信增值服务发展迅速。最重要的是，网易准备大举进军网游业务。

作为一个小霸王，段永平对游戏业务非常熟悉，他知道这个市场有多大。虽然他不能具体预测网易做游戏能赚多少钱，但他说，“没有理由比我在1995当小霸王的时候少。当时我们营业额差不多一个亿。”当时他判断这是一笔好生意。

当然，网易仍然面临着很多危险。特别是在法律风险方面，当时很多人担心诉讼。于是段永平找了专业律师咨询网易的诉讼，发现网易不太可能败诉，就算输了也花不了多少钱。这是段永平心里的话。

2002年4月，段永平夫妇在公开市场买入网易654.38+0.52万股，占网易总股本的5.05%。

这200万美元几乎是段永平当时能调动的全部资金。后来段永平说，“做了功课，基本上把能用的钱都用来买网易股票了。”之后，段永平继续增持网易股份至205万股，占网易全部股本的6.8%。

后来的故事大家都知道了。网易的业务迅速好转，股价飙升。网易创始人丁磊一度成为中国首富。对于段永平来说，短短两年时间，他的投资就赚了几十倍。

但是，赚钱并不难。更难得的是，段永平在赚了那么多利润后却无动于衷，根本不卖网易。

最后他把股票拿了五年多才逐步卖出，最后盈利超过100倍。

段永平的投资哲学

后来，在谈到他的投资理念时，段永平说:

“我不是唯一一个以0.8美元买入网易股票的人，但坚持持有到100美元的也不多。投资不在乎失去一个机会，但永远不要抓住错误的机会。”

卖出一只股票的理由可能有很多，唯一不用的理由是“我赚钱了”。否则很容易把好不容易找到的公司廉价卖掉。买回来也是一样的。买入的理由有很多，但是这只股票达到了什么价位最好不要作为你买入的理由。我的标准是有没有价值。

BBK的投资团队有一个重要的工作，就是玩网游、网易游戏和竞争对手的游戏。“现在中国网民流行什么游戏，游戏公司会推出什么游戏，游戏中会出现什么问题，各个公司如何处理这些问题，是急功近利还是长远之计。我们的人都知道，也能看到每个公司都有很多问题。”段永平说。

段永平自己玩。他每天至少花两个小时玩游戏。他七八岁的儿子很羡慕他爸爸玩游戏的能力。他看到爸爸玩就说“我要玩”，听到的回答往往是“爸爸在工作”。段永平开玩笑说，我儿子还是不明白“为什么我爸爸把玩游戏当工作，而我不”。

段永平说，“但我就是这么投资的。这也是1989年我能捧网易的原因。第一次买网易，均价1元左右，大部分售价120-130左右。在持有的八到九年时间里，我可能每天都会被卖价诱惑，这也是我忍住诱惑的原因。

“投机和投资的一大区别是，投资者看到股价下跌往往会很高兴，因为还有机会买到更便宜的东西，而投机者认为这家公司肯定有问题，迅速离开。

“很少有人有耐心。同时，很少有人能投资成功。成功的人必须有耐心。耐心是必要条件。当然，也有一些人是不小心赚钱的，这和在澳门赌场赚钱没什么区别。但作为投资，这是必须长期坚持的事情。不长期坚持，没有耐心就没有机会得到好的回报。所谓真正的价值投资者，耐心是必须的。没有的话，就没机会了。”

邓永平又在投资上大有作为了。他一次次的成功告诉我们，要不断学习，拓展认知维度，要有一颗永不放弃的心，要不断努力，不断研究。

同时，你要做一个下属愿意追随的领导。你不应该只想着自己，而应该让一起的人共同发展，只有用这份记录来激励自己在以后的生活中逐步学习进步！