手机游戏发行商Scopely的成功秘诀
Scopely的创始人兼首席执行官Walter Driver回答说，是的。当然，这个答案还是有一定前提的。
发布和推广独立团队游戏。
Scopely自己不开发游戏，而是和独立开发团队合作。Scopely主要负责分发和推广那些游戏。它建立了分销平台，总结了一套看似有效的分销方法。它主要依靠发展伙伴提供有吸引力的内容。Scopely可以帮助开发伙伴不断进步，最终让团队具备开发优质游戏的实力。
Scopely就像一个好莱坞工作室，寻求与其他公司达成发行合作，将他们的电影放在电影院、网飞和亚马逊等销售平台上，压制成DVD光盘出售。
这意味着，在决定与一家游戏开发商合作之前，Scopely必须对对方的游戏进行市场测量，以找到目标受众和潜在的广告客户。
De Naive表示:“移动应用市场目前在为正确的用户提供正确的产品以及与广告商建立合作方面效率低下。我们的工作就是匹配这三者。”
Scopely的方法是在向更广泛的网络推广之前，先测试每款游戏的市场销量。这家公司聘请了许多人际交往方面的专家。他们会详细观察很多玩家参与游戏测试的过程，记录很多有用的信息，比如玩家在哪里玩游戏，在哪里下线。
然后Scopely会利用专家收集的反馈信息来更新游戏，然后对更新后的游戏进行内测，再收集更多的反馈信息。如果一切顺利，游戏经过多次更新后可以正式发布，Scopely将在新西兰等海外小市场发布，这是该公司最终在北美这样的大市场正式推出游戏之前的最后一项质量保证措施。
“当我们在美国市场推出一款游戏时，我们确信人们会喜欢它，”Deneifer说。
如何让游戏在app store中脱颖而出？
然而，成功之路只走了一半。更大的问题是，如何让那款游戏在iTunes App Store和谷歌Play商店的1万多个应用中脱颖而出，让用户关注它。这体现了Scopely的分发平台的重要作用和实力。
到目前为止，Scopely并没有公开其推广游戏的方法，所以有人指责其通过“购买下载”的方式推广游戏，也就是说其推广方法具有欺骗性，所以其成功意义并不大。
那些人的想法是:如果你能通过金钱让你的游戏登上app stores的榜单，那么其他用户就会看到这个游戏，它的下载量就会增加，然后你就可以用付费玩家贡献的收入来抵消之前花在榜单上的费用。
然而，这种做法只有在付费玩家和冲榜给游戏带来足够多新用户的情况下才有用。
Deneifer并不否认Scopely采用了上述方法。外界和竞争对手所谓的作弊，他认为是正常的商业手段。需要说明的是，Scopely的目的是让它获得的那些付费用户最终成为公司的长期忠实用户。还记得Scopely在推广游戏之前做的前期市场调研吗？
Denefur说:“我们可以通过冲榜让更多人关注我们的游戏，我们当然希望从中受益。但有些用户对玩游戏不感兴趣，我们也不会花钱买他们的流量。”
阴谋论者该死。但是Scopely的成功秘诀是什么，如果不是通过在中国使用僵尸农场或者其他见不得人的手段？
Denev说:“我们最优质的流量来自我们现有的用户。这部分流量的收益比其他渠道贡献的收益高很多倍。我们认为这证明了我们正在建立的社区的信任。”
Scopely的用户社区目前已经发展到超过2500万人，Denefur表示，用户希望在第一时间获得公司新产品的消息。
Scopely之所以获得这么多用户，主要是通过交叉推广和邮件推广的应用。它使用的方法与著名社交游戏开发商Zynga推广游戏的方法非常相似。另一方面，Scopely的这种方法让小型独立开发商有机会利用大型发行商的策略来开拓大规模市场。
这可能不是人们想要的最终答案，但规模效应有目共睹。
未来风险
De Naive表示，Scopely发现，每次发布新游戏，转化率都在上升。它刚刚发布了第六款游戏。虽然只有Skee-Ball Arcade、Wordly、Mini Golf MatchUp和Bubble Galaxy With Buddies四款游戏登顶，但它仍然凭借这六款游戏跻身App Store发行商前五。
现在问题变成了:游戏公司的成功一定是受热门游戏推动的吗？Scopely的成功部分归功于其网络的发展，但它也改进了市场研究和游戏开发的方法。此外，为了获得最高的投资回报，Scopely还让出了一些效果不大的用户渠道。
Denefur说:“随着时间的推移，我们在分销这些产品方面做得越来越好；我认为我们可以继续做得很好。市场观察人士认为，这个行业是由热门游戏带动的，但热门游戏毕竟很少。热门游戏每年可以产生数千万美元的收入，但我们认为我们可以继续以我们的方式实现这一结果。”
最后一步是把这些游戏和广告商联系起来。Scopely此前曾与可口可乐、星巴克、惠普和三星举行过品牌推广活动。Scopely的开发者合作伙伴可能自己也很难吸引到这个级别的广告主，因为他们没有广告位和专业的销售团队。
目前，* * * Scopely已经筹集了850万美元的投资，* * *拥有90多名员工，其中包括许多它从Zynga、Supercell和LinkedIn等游戏和广告行业的大牌公司聘请的人才。
除了拥有庞大的人才团队和快速增长的忠实用户群体，Scopely的另一个成功关键在于它在短时间内制定了有效的策略，因此可以快速改进营销手段。
De Naive说:“如果你是一个传统的游戏工作室，你每年可以开发两款游戏，但你不知道那些游戏在全球市场能否成功，直到它们成功。而且你无法决定在本地化和发行上与哪些合作伙伴合作，也不知道在尝试之前排名最重要的是什么。我们每发布一款新游戏，都会剔除一些低效的渠道，所以变得比以前更有效率。”
Scopely现在面临的一大风险是应用分发可能会商业化。今天，应用程序商店的发现仍然是零散的，许多开发者仍然在学习各种业务技能，以在这个快速发展的行业中取得成功。不难想象，再过几年，苹果和谷歌(微博)将利用传统的搜索、发现和营销工具，帮助开发者和用户更好地使用app store。在这种环境下，Scopely的系统可能没有多大价值。
使用早期的秘密管理和庸俗但有效的招聘技巧，Scopely似乎建立了一种可重复的方法来创建流行的移动游戏。这不是聪明，而是世界上有很多聪明的人，很多人用类似的方法去争夺app store排行榜的排名。Scopely的下一个挑战是，它必须证明自己能够在竞争中保持领先。
Denefur说:“诚然，我们已经建立的网络是系统的，但我们仍然需要不断完善和发展这个系统。”