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内容总体规划|郭楠

随着今年直播的爆发，短视频平台的直播功能越来越完善，但如今的直播内容似乎和以前有所不同。

直播就是两个主播通过表演才艺来获得观众的奖励积分。在规定时间内获得更多奖励的主播获胜，输的人要接受一个小小的惩罚。

PK直播不仅具有互动性和惩罚性，也是刺激观众消费、增加主播收入、增加粉丝量的最佳方式。

在这款游戏持续火爆的过程中，非法恶意炒作的现象也屡有发生。今天浑水带你来数一数直播PK背后有多少坑。

直播PK

随着地上的迪厅，两边的主播拳打脚踢，尖叫着:“家人，钱不要留，给我。”随着双方礼物分数的不断刷新，PK也逐渐升温。不管最后谁赢谁输，平台和主播都是最后的赢家。平台增加了内容，主播增加了曝光。

直播就是两个主播通过表演才艺来获得观众的奖励积分。在规定时间内获得更多奖励的主播获胜，输的人要接受一个小小的惩罚。因为PK的互动性和惩罚性很强，所以关注度很高，会为双方主播吸引人气。

目前，连麦PK在主播的直播内容中占据了很高的比重，如今的PK平台似乎正逐渐变得“面目全非”。

一些主播为了尽可能的炒热话题，设置了一些过于抢眼的惩罚，以至于直播PK中出现越来越多让人不舒服的惩罚。比如现场喝八瓶雪碧，掌掴现场等等。

目前几乎每个短视频平台都有直播中的PK功能，直播的门槛也比较低。通过实名认证的用户可以开通直播权限。

对于平台和主播来说，单人直播就像单口相声，主播PK就像综艺辩论赛，话题性十足，更受“吃瓜群众”的青睐。对于粉丝来说，主播PK就像一场游戏，千变万化的PK文章让这些不断为主播刷榜的粉丝充满了参与感和成就感。

PK背后的野路

无论哪个行业，都需要人和关系，而直播行业最重要的关系就是粉丝、老板和主播。如果三者都有，你就可以为所欲为，而PK就是打开外界，连接这三种资源的最好方式。

电商“大佬”的力量有时候是主播连麦PK都赢的法宝，所以很多主播在PK前都会看看有没有电商的存在。

3.偷塔。直播PK的最后几秒，刷了很多礼物反超对方主播。

4.“经典剧本杀人。”两个主播提前沟通直播PK的互动内容，比如高粉主播给低粉主播导粉或者高粉主播给电商主播卖货。直播结束后，通过故意表现出对方的挑衅和不配合，刺激双方粉丝刷礼物。

我不和你玩是因为你丑。直播的礼物收入是大部分PK主播的总收入。很多已经有一定粉丝基础(几百万，几千万)的主播，在匹配直播时，往往会匹配路人主播。这些人可能是只有几十个或者几百个粉丝的“路人”。

大多数主播在这种情况下都会找这样或那样的理由挂断对方的电话。因为和这样的对手PK不会收到很多礼物，所以不要浪费时间，继续寻找“有价值”的对手。

首先发送吸引人的内容，比如今晚11和某主播PK，让更多人看到。晚上播出后，我开始和联系的电商卖货，直到12左右才正式开始PK，为了留住这些围观者。

PK是他们出道的“第一步”。

就这样，刘的粉丝不一会儿就爆炸了。据观察，2020年2-3月，刘累计粉丝850万，现在粉丝数已经达到1.81.2万。

每晚八点，三位大妈面无表情的面对屏幕，坐在热水里接受各种主播的挑战。PK过程中，三位大妈要么一言不发，要么睡着了。因为各种奇招都没用，发起PK的主播很多都是defe。

这种独特的PK风格不仅吸引了越来越多主播的挑战，也吸引了大量粉丝。目前三花花的粉丝已经达到590万。

上图是三花PK郭老师的截图。

在网络名人郭宇先生的帮助下，直播的主要内容是PK。郭老师的PK一般都是随机匹配进行PK，所以经常匹配给路人主播，直播效果更有意思。这些直播视频也被运送到了万里之外，为鬼片视频提供了源源不断的素材。

经典“八人之战”

经过这次直播，章鱼女一举成名。她以一口流利的“国语”被越来越多的人所知，两个月内收获了99万粉丝。

还有很多像章鱼这样的主播，依靠大主播PK带来的曝光，收获了大量的粉丝和流量，也活跃在越来越多的直播间。

甚至一个主播，为了在PK中吸粉，不惜牺牲自己的身体。PK开始直接发出惩罚，然后开始‘吐香’，从而刺激这些吃瓜人打赏。往往“对抗”越激烈，观众得到的回报就越多。

上图是输的主播直播喝了六瓶雪碧。

PK失败的惩罚不断刷新观众的价值观。也有失败者，给老干妈擦脸，剃眉毛，还有很多说不出的惩罚。各路主播不断打赏观众秀下限。

送云箭的“大佬”们是怎么想的？

我们经常会在大主播的直播间看到拿着礼物的“大佬”，而这些“大佬”很多都是这个主播的场控，负责热点和节奏。

正如《让子弹飞》所说，“士绅捐，乡民捐”。只有这些“大佬”礼品花的节奏不变，才能带动这些生活小白消费。当然，只要他们送过礼物，就会得到主人的“骂骂咧咧”的感谢，具体要看价格。

今年直播行业爆发，大量主播通过培训“入市”。在这种情况下，愿意为直播付费的观众才是广大主播的目标。

直播间里的大佬们，一场PK

刷礼物可能要几十万甚至上百万。真的是因为兄弟情吗？其实也是在给自己引流，为自己以后的电商直播或者发展自己的账号做铺垫。

家人，老铁

只要你刷了礼物，你就是某军的一员。在这种直播模式下，一句“一家人”大大拉近了主播与粉丝的距离。这种高强度的粉丝粘性可以分分钟清空电商的库存。

对于主播来说，PK的输赢其实并不重要。一方面，PK是为了更好的与观众互动，积累更多的粉丝。另一方面是为了获得更多的奖励，使每次PK的收益最大化。

但观众往往认为主播在PK，我就在PK，主播赢了我就赢了，从而获得成就感，这也可能刺激他们继续冲动消费。

那些头部主播的强大变现能力，靠的是他们背后的“老铁经济”。

PK很精彩，不低俗。

直播PK作为当前直播中最受欢迎的游戏，不仅增加了粉，刺激了消费，也让直播内容更加多元化，解决了很多新主播和小主播难以找到直播内容的问题。

PK虽然充满直播效果，但也是“事故多发地”，经常会有主播为了争取大家的关注而故意违规。

上月底，刘因在直播PK时语言过激被官方封杀。也有很多女主播因为打色情擦边球被平台处理。

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观众刷礼物可以说是主播在直播间最快的变现方式。这几年主播大军可以说是在膨胀，带货直播和表演赚的钱是不可想象的。

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2016年初，Aauto Quicker推出了直播功能，低调地将直播放在了“关注”一栏。直播在Aauto faster里只有辅助功能。