应用分发的拐点！OPPO软件商店讲述破解流量的关键
7月20日，OPPO软件商店开发者沙龙在北京举行。OPPO软件商店基于庞大的用户流量和高效的分发能力，提出新场景、新内容、新触达、新赋能的概念，帮助更多开发者解锁成长的钥匙。
开发者的痛点在哪里？
首先是国内的应用开发市场，这是一个非常特殊的行业。有头有脸的科技巨头，有腰的中小工作室，还有数不清的独立开发者。得益于这些“码农”的努力，手机应用总量几乎是在高速上升。为了获得更大的用户流量和业务增长，开发者之间的竞争逐渐升温。
在自然流量红利几乎消失，获客成本日益攀升的趋势下，如何低成本高效率分发，如何抓住引爆下载的关键节点，如何提高转化下载的留存，如何明确发展方向，甚至如何盈利……每一个“如何”都在考验着开发者的神经。
随着国内移动应用市场的发展日趋成熟，越来越多的开发者也希望通过应用寻求新的增长空间。但sea应用也面临接入渠道单一、缺乏本地化运营、难以精准触达用户等痛点。
作为面临开发者困境的OPPO软件商店，也在思考如何帮助开发者解决每一个“如何”，更好地帮助开发者突破增长瓶颈，实现流量增长。
海量数据蕴含“开发密码”
目前国内应用市场需求虽然旺盛，但早已进入存量用户管理时代。
正如OPPO软件商店(国内)产品经理刘在沙龙开始时提到的，疫情对分发市场影响不大，国内应用市场整体增速趋于缓和。
后疫情时代，应用分布发生了很多变化。比如跑腿、在家买菜、远程办公、在线学习等很多应用已经出现。短视频并没有随着疫情的退却而降温，手游的影响力依然在大幅提升。同时，用户搜索的关键词和分类排名的诉求也更加个性化。这些变化就像房间里的大象，开发者可能难以感知，但平台方总能率先洞察。
2021年，OPPO软件商店(国内)日分发量超过8.6亿，日活跃用户超过5600万。如何通过平台分析，帮助开发者挖掘这些数据密码，帮助开发者更高效地分发，更及时地获得下载反馈，找到新的需求方向，也是平台方的目标。
针对开发者的痛点和用户需求的变化，OPPO软件商店在开发者沙龙上提出了新场景、新内容、新触达、新赋能的新战略，旨在开启应用分发行业的新篇章。
全方位升级，破解流量密码
OPPO软件商店基于新场景的理念，将用户分解为功能接入和内容接入，重构流量场景。功能性访问包括搜索、分类、排名等场景。基于内容的访问强调优化深度搜索，实现个性化和便捷的结果。
新内容意味着商店将支持多维度的内容展示，包括视频、开发者的话、信息和用户福利，以刺激创新。如上所述，其中一个痛点就是曝光机会。OPPO软件商店也有计划每月为优质应用提供上亿的资源曝光支持，帮助开发者进入良性商业循环。
新的接触是优化一个更加科学和个性化的推送。优化店铺搜索、分类、排名、详情页等场景和内容。OPPO软件商店可以帮助开发者有效提高用户转化率；店外，依托用户群和全场景智能终端，OPPO软件商店基于用户画像和喜好进行高度个性化推送，为开发者带来更精准的流量，帮助下载转化提升142%。
相对于前三点优化自身，笔者认为新的赋能才是未来能量释放的关键，后者要在曝光、下载甚至后端转化的全链路做出改变。具体来说，平台将开放首页、游戏精选等核心流量池，联手开发者打造爆款营销。
据OPPO软件商店(国内)负责人岳家林介绍，目前已有超过180开发者使用了该服务进行物质赋能的能力，取得了良好的效果，整体转化效率平均提升了146%。素材赋能的核心环节是OPPO软件商店支持相应场景提供ABTest能力，通过不断测试优化素材，获得更好的流量和更好的用户。
同时，在数据赋能方面，提到了数据也是OPPO软件商店在用户获取或运营时的一个关注点。比如游戏需要经过预约、上线、安装、激活、支付等很多环节。它如何获得更多的流量和更高效的用户？针对这一需求，OPPO软件商店对整个数据赋能体系和环节进行了重构，增加了30多个数据维度，帮助开发者在这些环节中的每个卡点获得最关键、最合意的指标，并做出相应的决策行动，进行向后转型。
针对国内软件市场，四大新战略的实施已初见成效。以流量为核心的游戏领域为例。现在流行的手游安装包都是几GB，传统的引流安装耗时太长，导致大量用户流失。
比如，在赋能高手畅游的场景下，OPPO软件商店实现了对手游《秦岳世界》的引爆效果。预下载功能全面启用，将用户进入游戏的时间从50分钟缩短至4分钟，用户注册转化率提升48%，实现了开发者、用户、平台方的共赢，是产品效果融合的经典案例。
海外领地是什么样子的？
与国内增长趋于平缓的分布态势不同，海外应用的核心市场仍处于高速增长阶段，越来越多的开发者在海外市场寻求新的机会。
在本次沙龙中，OPPO软件商店(海外)也发布了最新的分发数据，其月分发量超过4.25亿，月活跃用户超过654.38+4400万。在各类离岸应用中，电子商务、支付、旅游等行业机会突出，快速发展的海外市场为离岸开发者创造了新的机会。
不得不说，在国内竞争激烈的阶段，出海可能是更好的选择。
鉴于海外发行环境，OPPO海外软件商店是用户接触互联网和流媒体的重要渠道。考虑到本地用户从功能机向智能设备的过渡程度普遍不高，OPPO选择了为“机”量身定制的策略。海外软件商店到9.0版本侧重于查找、下载、清理、卸载，在整个应用生命周期中发挥作用，同时提高下载速度，减少用户等待时间，从而提高下载转化率。
另一方面，加强与本质应用企业的合作，强调开放连接，携手并进，蓄势出海。同时公布全新升级的引力计划，让优质、有潜力的应用全方位、多场景触达用户，平台提供亿级曝光资源覆盖。此外，OPPO软件商店还特别注重海外市场的本地化运营，为开发者提供本地化服务、策划和小语种支持，通过加强内容质量提高下载转化率。
其中，JOXX是在“引力计划”中获得巨大利益的开发者之一。
JOOX是腾讯第一款面向中国大陆以外市场用户的音乐流媒体应用，也是目前腾讯除游戏产品外最大的海外To C泛娱乐产品。主要覆盖中国、香港、马来西亚、印度尼西亚、泰国、南非、缅甸等市场。截至6月底，其移动活跃用户已达13万。
OPPO软件商店是其用户接触互联网和流媒体的重要渠道，是功能机向智能机转型过程中的重要流量入口。通过OPPO海外软件商店的多场景矩阵推广，本地化云运营能力和平台数据能力的支持，JOXX下负载提升3倍，激活转化率提升30%。将产品带到更多海外用户的眼前。
四个小时的沙龙传递了很高的信息密度，可以概括为OPPO软件商店在各种全新升级策略背后对亿级流量的精细化、科学化、理性化运营，体现了平台对软件分发行业下一步变革的新思考。不要满足于流量的快速增长，还要充分发挥平台的引导能力，提升流量的到达价值，这也给其他分发平台带来了一个启发。
作为开发者和用户之间的桥梁，OPPO软件商店的很多策略都是开放的。开放者可以通过OPPO软件商店安全、可靠、便捷的服务，更精准、持续地获取流量和运营能力；用户可以在OPPO软件商店更快更准确地获得更多优质安全的应用。相信在未来，OPPO软件商店将通过提供行业领先的下载安装体验、更安全可靠的应用分发服务和更富想象力的分发方式，推动整个软件行业的健康良性发展。