你认为最初的设计师Tik Tok·特蕾西小姐怎么样？

观察Tracy发布的短视频内容，目前最早发布的视频是2000年2月的一个帽子分享视频，和现在的内容差不多，没有太大的区别和改造。可以看出，从账号创建之初就保持了清晰的内容定位，都是精致紧凑的。题目以穿+美+情为主，内容不杂。

而且她的内容“含金量”很高，80%都是奢侈品，包括新到的包包、定制的服装、中世纪的珠宝，把奢华展现到了极致。这种高消费的展示，一定程度上“推开”了用户。

除了拆封奢侈品，还有小众护肤品推荐或者发自内心的情感体验分享。内容很真诚，完全没有把粉丝当外人。他们姐妹之间的这种亲密关系已经“拉回”了用户。在这个“推拉”的房间里，建立了Tracy的高格调和平易近人。

直播中，Tracy作为设计师的自信更是展露无遗。她详细介绍了自己的服装新品，从设计理念，到选材用料，再到如何搭配。通过她的设计师独特的艺术创造力，她赋予了一件衣服多种可能性，适应各种场合，并进一步帮助销售。

她的直播风格也不同于一般服装销售的快节奏高频风格。因为店内SKU不多，讲解很耐心，没有紧迫感，也不会催促用户下单，看直播的过程很舒服。

从短视频到直播，正是她的自然、大方、成熟、自信、美丽，不断向粉丝传递着爱自己、享受生活的态度。在自己的专业领域，她不屈于大众审美，有自己的设计风格；独立自信的生活，输出一种取悦你的新女性心态。正因如此，她聚集了一批同样对生活有高品质追求的粉丝。

人的设计不是为了欺骗用户，而是为了展现自己最想和外界对话的那一部分，而这种对人的专注也成就了账号背后粉丝的精准性。

看Tracy的内容互动数据，偶尔有几千赞的小爆款，大部分视频都在5000赞左右。可以判断应该是没有大规模的流量输送，没有大规模的延伸传播的结果就是这在一定程度上决定了她的粉丝的高纯度。

因为能主动刷她的视频的用户本身就是关注时尚、喜欢穿搭和奢侈品内容的人，内容导向一致，不需要反复过滤和净化，就能沉淀出非常精准、有确切消费需求的粉丝。

纵观Tracy的粉丝画像，89%是活跃的女性粉丝，85%年龄在25岁以上，近45%的粉丝生活在超一线和一线城市。整体来说属于有一定经济基础的轻熟女。他们追求品质生活，既能接受她的时尚理念，欣赏她的设计，又有足够的消费能力。

正是因为这种统一，她在个人品牌、短视频账号、粉丝群体上实现了风格与需求的统一，即实用的“三位一体”。

这种对她个人风格的高度认同感，让她的目标用户精准聚合，但任何接受她短视频风格的人，都会喜欢她品牌的服装设计，没有特别大的粉丝支持。只要操作合理，就能实现深度转化，小而美也能产生巨大能量。

这也提醒广大携带货物的人，就是要根据自己携带的货物种类选择不同的运送方式。如果你按量销售商品，采取低价倾销策略，大量交货可能会帮助你增加成交的机会。

但如果更注重品质和个人风格，就要瞄准精准人群，不求多，但求挖得足够深，才能维持品牌力，提升美誉度，为品牌的持续运营打下良好的基础。