新产品推广活动计划
新品推广活动策划书1一、市场调查
新产品推广上市前要做好市场调研。市场调查有助于我们公司了解市场情况，发现和利用市场机会。
竞争分析:手机市场品牌日益丰富，尤其？很多品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列，所以手机市场被瓜分的现象非常严重。虽然名牌占据了很大的市场份额，但是从部分国产手机上市后的反应来看，消费者对手机行业的名牌并不是很强烈，只要功能完善，价格合理，就会受到市场的欢迎。所以手机市场的竞争主要看谁能迎合客户的心理，能根据市场发展和不同的时间地点不断推出深入人心的新产品，能吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。再加上强有力的促销策略，一定会在新机上市后引发购买热潮。
我公司也可以采用直接访谈为主，间接市场问卷调查为辅的方法进行市场调查。
采访和询问可以在手机的特点和功能上大做文章。近年来，我国手机产品的各种质量问题频频被曝光，人们对有质量保证的产品的需求不断上升。手机作为大众消费的产品，质量无疑是好的。
在使用问卷调查时，要注意吸引潜在消费者对我们产品的好奇心和兴趣，进而激发他们的购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化的手机产品，但还是要明确产品定位，努力打造差异化。
差异化的作用不仅是让消费者认识到我们的手机和普通手机的区别，更是让消费者认为我们的产品和其他手机产品有很大的区别。
只有在消费者心目中树立独特的形象，才能让消费者一想到手机就立刻想到我们公司，想到我们的手机产品。
第三，市场定位
目前我公司在整个手机市场的占有率一般，要尽量避免与市场占有率高的竞争对手发生直接冲突，脚踏实地稳步前进。当时蒙牛发展的第一个口号是“做内蒙古第二乳业”。今天终于和伊利在行业内平分秋色了。先面对现代青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，再慢慢拓展市场。
第四，价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应该高于普通手机，但也不能太高。虽然高价可以吸引高端消费者，但毕竟是极少数，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位的车型。新产品上市的第一天或者第一周甚至第一个月，可以把它的价格定得和一般手机一样甚至更低，以吸引更多的潜在消费者。促销期结束，以该产品手机价格提供的高性价比，恢复预期定价。
动词 （verb的缩写）品牌定位
世界知名品牌都有自己的品牌故事。既然我们公司以我们公司的机型为品牌，那就要用这个机型的色彩来讲一个品牌故事，最好是名人和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者觉得你的公司是一个有历史、有文化、有内涵的公司，无形中在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
如果选择节假日发布，自然会针对学生和年轻人。所以新机的定位要围绕这类群体的消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理，达到出道促销的目的。
(1)，外观:美观时尚，最好用艳丽的颜色吸引眼球；
(2)功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如功能强大的游戏，支持模拟器游戏；短信输入方便，最好支持手写；它有一个音乐播放器和一个视频播放器，并支持常见格式的音乐和视频文件。一些商务手机的功能，比如收发邮件，可以忽略。这样新机的研发成本不高，在价格上就能占据优势。
第六，推广手段
1，前期宣传:
寒假开学前半个月进校园，打响了新机第一枪。这期间主要是把新机的信息灌输到他们的生活中，形成初步的铺垫，让大家意识到我们的品牌即将推出新手机，并且已经打了广告。有了这个意识之后，他们在考虑买手机的时候，自然会想到我们这个品牌。主要的活动形式有:
(1)，在大学赞助学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新手机的信息，让他们有先入为主的观念。比如，在一次聚会中间，业务代表向同学们表达自己的愿望，同时说:“为了帮助大家使用时尚但价格低廉的手机，我们专门开发了某款新手机，欢迎大家关注这款手机。”或者在校园内以横幅的形式发布新手机的型号等信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这个活动要提前开始；
(2)进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，尽量在学校周边的商场或可以发布广告的地方发布信息，从而在周边形成巨大的宣传，影响学生活动，造成视觉冲击；
2.商场活动:
(1).推广:根据成本制定可行的推广策略。比如学生凭大学录取通知书购买此机可享受一定优惠；中学生凭学生证可享受一定优惠；其他年轻人不享受优惠价，但可以获得免费赠品，可以是手机饰品、手机壳等。印有品牌logo，或与我公司合作的读卡器等其他品牌的电子产品；
(2)、游戏:选择手机。
3.商场外的活动:
(1)，论坛
(2)联合营销和赞助体育赛事。
4.促销通常对消费者有利。公司不应该过分关注短期成本，而应该考虑长期利益。促销有利于提高产品知名度，增加销售额。
(1)优惠券:消费者每消费一定金额，就送一定的优惠券，刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品:公司可以规定消费者每购买一部手机，可以附送手机配件。
赠送礼品来吸引和培养更多的消费者。
(3)打折:这种方式要在节假日或庆典时采用，不要采取过多的打折活动，以免给消费者留下公司产品质量不好，卖不出去，积压后才频繁打折的不好印象。比如五一、十一、元旦打折，不仅仅是单纯的商业活动，还能让消费者对公司产生尊重和好感，从而培养更多的忠实消费者。
(4)广告和互联网:考虑到我们公司目前规模不是很大，广告费用太高。我们公司要避开电视、门户、报纸等高成本的广告平台。我们公司可以建立自己的网站来展示自己的主要产品，这不仅有助于降低广告成本，还可以吸引更多的客户。
新产品推广活动策划书2目录:
一、上市目的(前言)
二、市场背景分析
三、企业现有产品的SWOT分析
四、新产品描述和核心利益分析
五、新产品上市进度规划
六、分配计划表
七。access &；什么样的促销活动是消费促销？
八。宣传活动
九。其他人
一.前言:
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值的消费特征日益突出。目前消费者消费的饮料主要有啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中，饮料和果汁是女性消费的主要品种。大多数女性认为啤酒本身“味道不好，涩涩的，令人不愉快”，这在一定程度上影响了消费者与环境的融合。碳酸饮料解决了啤酒的“涩味”，但不符合“含酒精”的需求。该产品涉足碳酸饮料和啤酒之间的空白区域，解决了啤酒的“涩味”和饮料的“无酒精”问题。同时突出个性化、高贵、浪漫的信息，有效满足目前女性消费者的心理需求。
市场目标:一种全新的果汁保健饮料，根据现代女性独特的饮用习惯和营养状况精心研制而成。为了快速占领市场，让消费者记住，通过促销策划达到目的。
二、市场背景分析:
1，白酒市场整体走势分析
目前，我国果酒行业的发展还处于粗放经营阶段，很多工艺做法还在抄袭葡萄酒和保健酒，没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业，就要在技术上创造自己的特色。比如我们可以根据各种水果含糖量的不同，调制出不同的能充分体现水果原味的果酒。避免雷同。
清远白酒市场不错，主要是白酒和洋酒，但红酒市场不是很开放，有茅台、五粮液、古面春、泸州老窖、元航九江，洋酒有轩尼诗XO和雷米·马丁。果酒文化知名度不高，所以市场潜力不错。而且清远有很多受人信赖的大型超市。业务不断向前发展。
2、消费者分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食上更加注重营养和科学，更加注重口味和个性。在盲目消费已经被理性消费所取代的今天，果酒有很大的发展空间。它的加工不应该破坏水果的营养，增加更多的营养，使其更容易吸收，并以其保健功能吸引消费者的注意。大大提高了果酒的质量。从普通市民到上流社会，从小城市到大中城市，从丰盛的餐桌到精美的礼品，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等因素都会影响个人消费行为。这种产品的主要目标是女性。作为女性，大多关注的是酒类产品的功能和口感，所以我们更应该关注果酒技术的提升。
3.竞争对手的区域市场份额与果酒市场的对比分析。
据全国食品工业协会统计，目前我国粮食酒的消费量在逐年减少，而果酒的年消费量却在以15%的速度增长。因此，发展果酒市场的前景非常广阔。
果酒的兴盛时期是在20世纪80年代末，曾经轰轰烈烈，非常受市场欢迎。紧接着，大大小小的厂家和作坊纷纷效仿，推出了各种品牌的果酒。一度果酒铺天盖地，市场泛滥，但最终却因为质量和口感得不到消费者的认可，导致厂家倒闭，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高和果酒生产企业的共同努力，近年来我国果酒行业长期停滞的局面已经结束，果酒的生产和消费近年来也快速增长，呈现出良好的发展态势。在浙江宁波建起了杨梅酒、桑葚酒的生产基地，在西北的枸杞酒、天津的果酒也开始规模化生产经营。“宁夏红”等果酒品牌也在市场上大出风头。
三、企业现有产品的SWOT分析
神仙岛的主要产品是胭脂雪，具有浓郁独特的葡萄和生姜的综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适合手脚冰凉的女性或孕妇饮用。
SWTO分析的优点；
凭借品牌文化优势，胭脂雪是我公司主要的成熟品牌，质量好，成长快，显示了其强大的市场竞争力。年轻时尚的女性饮酒群体的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，而我们的产品胭脂雪则满足了女性的需求。公司还提出了精细化管理的理念，所谓“精”，就是精益求精，追求极致；所谓“精”，就是注重细节，精心安排每一个生产环节和流程；所谓“转型”，就是将精细化、精细化制度化，逐渐成为企业员工的自觉行为。我们的产品就是在这样的精细化管理下成功研发生产的，从而保证了在产品质量上对每一位消费者高度负责的态度。
SWTO分析的“缺点”;
胭脂雪里的零售价格超出了普通中高端消费者的购买价格。所以注定胭脂雪市场的销售规模必然有限，只适合做品牌形象产品，不适合做占有产品。胭脂雪的销售节奏在逐渐加大，但总体来看，清远白酒市场销量还是太少，市场销量不够。同时，这也限制了未来国内高端市场的拓展。
SWTO分析的“机会”;
最近白酒市场发展异常迅速，高端白酒品牌的发展空间越来越大。这也给了神仙岛快速发展的大好机会。能迅速赢得高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，取得了显著的成效，内部运营能力也有了很大的提升，这将为神仙在中高端白酒市场的快速发展提供非常坚实的后盾。
SWTO分析的“威胁”;
来自国内其他高端白酒竞品的竞争。在全球金融危机的负面影响下，国内高端白酒消费市场也受到了一定程度的冲击，高端消费者的消费能力呈下降趋势。此外，替代品(啤酒和白酒)也在一定程度上限制了白酒的传播和发展。
总结:
任何企业在发展的过程中，总会面临这样或那样的问题。我们应该防止延误。面对全球竞争的新条件，神仙岛确立了全球品牌战略，推出了“创造资源，享誉全国”的企业精神和“一人一人，速战速决，速战速决”的工作作风，挑战自我，挑战明天，不断创新，打造中国人自己的世界名牌。
四、新产品描述和核心利益分析
1，对新品的口味、包装、规格、容器容量、价格、目标消费群体等要素进行了详细描述。
它之所以畅销，是因为顾客发现它性能好、价值高，或者因为它独一无二。所以我们公司推广的新产品胭脂雪，大众普遍接受。12传统酿造工艺，浓缩原汁，萃取精华成分，长期密封窖藏精制而成。味道独特，果香浓郁，酸中带涩，甜中带长，具有很高的营养和药用价值。
包装独特，简约奢华。规格:360ML
胭脂雪的目标消费群体是成年女性朋友，现在市面上的葡萄酒种类繁多，草莓酒等等，让人眼花缭乱。不了解内情的人以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前我国水果市场发展不是很成熟，从事果酒生产的厂家很多，但水果的加工率极低，精品更少。公司依托精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致，将精细化、精细化制度化，逐渐成为企业员工的自觉行为。在这样的精细化管理下，才能顺利生产，从而保证在产品质量上对每一位消费者高度负责的态度。这也将成为我们公司胭脂雪的强项。
我们也会根据客户的认知需求，发现和了解客户的期望、消费趋势和习惯，强化产品，让更多女性消费者接受。
五、新产品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑，是一个系统的创新项目，是市场推广、经理推广或两者结合的产物。在这个过程中，开发商必须根据企业的战略发展方向，进行充分的创新思维，准确理解市场需求；根据市场需求，充分考虑产品定位；根据技术成熟度，确定详细的设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。
具体来说，公司及其经销商所承担的工作定义如下:公司的工作定义:帮助经销商开发和维护终端客户，建立完善的终端客户档案，不定期对终端进行“人性化管理”，包括培训经销商的推广人员；经销商的工作定义:根据指定的经销区域，及时、便捷地向终端厂商配送产品，收取货款，并在厂商(总经销商)业务员的指导和帮助下，始终为终端厂商提供“亲情服务”。
总之，通过以上的工作定义，最终迫使销售人员和经销商在其管辖范围内实行精耕细作。同时通过良好的利润驱动(产品的毛利率和周转次数)和良好的客户关系(终端家庭服务和人员的终端人性化管理)，最大限度的挖掘所在区域的所有销售潜力，最终实现小区域的高占有率。
六、分配计划表
1.选择有经验的人，在限定时期内对分销业绩给予奖励，打造分销的竞争力。在实际分发中，熟悉面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队分配，在实际操作中，效果往往不错。零售商一般是靠知名度来信任的，但对人员素质要求较高。
3.选择少量网点铺货，承诺几天内拿回来不卖，再派别人回购现金制造卖出的现象，增强零售商的信心。
4.组织社区消费品试用活动，影响周边零售店。
5.开拓新的销售渠道，有奖配送商品。
6.租用有影响力的超市场地，对消费者进行免费饮品和市场调研，增加消费者信心，借势铺货。
7.捆绑商品，很多经销商都有比较畅销的品牌产品，作为新品铺货和强制“搭售”的奖励，也是一种很好的方式。
8.找出竞品畅销的样板店，根据自身优势，如价格、赠品等进行铺货，形成销售的比较优势。
为了深入解决这些问题，除了常规的购买奖品、广告、品牌和促销活动外，还可以采取以下方式:
(1)、建立模范消费群体，这需要一段时间的市场运作。
(2)举办“全市金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，对产品的经销和推广起到积极的作用。
(3)共同配送:与其他相关行业的经销商共同配送、共同推广，既能解决对单一业务代表配送商品的冷漠和信任问题，又能促进双方的产品销售。
无论哪种方式，都要在货物发放现场进行生动的演示、展示、布置等工作，如悬挂旗帜、张贴pop、摆放桌牌、宣传资料等。，而快速直播动画也是提升商品配送可能性的重要因素。为了加快广告的节奏和力度，小规模的经销商和零售商普遍非常重视广告。
七。access &；消费者促销
访问:
1，零售终端
在清远设立自己的办公室和销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理和质量问题处理。
2.网络推广和销售
构建销售网络:顺势而为，共建共赢，与商家形成统一战略，争取最强大的销售基础。还可以利用人员推销、广告宣传等手段满足通路需求，让产品快速通过中间环节，达到铺货的目的。在网络建设上，要开通绿色通道，营造销售氛围，制造热点事件，在此基础上增加产品权重，自然把产品推给经销商。同时也给经销商更高的折扣或激励，增加他的利润，给他更多的尊重和支持。
3.消费者促销
主导思想:通过消费推广活动，让更多女性消费者了解产品的口味接受度和受欢迎程度。
促销活动:特定节日前后一周内，企业印制的促销卡片会发放给女性群体，正面印有“胭脂雪”的主题和图片，具有强烈的冲击感和诱惑感。反面是我们公司和产品的名称和标志。
企业在活动中需要免费提供一些产品。如果是代理商提供的，可以按照回收的推广卡从货款中扣除。
现场活动:企业可在特定销售终端进行“胭脂雪扔比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪投掷大赛”是指观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，就可以参加这项活动。每购买一瓶“胭脂雪”即可获得一次抛分机会。最终，谁的积分多，谁就能免费获得一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是联合即开型福彩中心或购买一定数量的即开型福利彩票。
八。宣传活动
1，发布会
邀请清远时报、生活日报以及电视台、电台的“新闻热线”做免费广告，及时提供给媒体。把胭脂雪的各种信息展示给几家媒体。
2.产品展览
现场品酒创意:在城市广场举办露天酒会，让胭脂雪在短时间内为更多人所熟知。并用特殊的形式向女性消费者展示胭脂雪的保健美容功效。
并邀请一些新闻机构现场报道，达到良好的宣传效果。此外，《家庭生活报》做了专题报道。活动成功后，将活动的策划写成案例，提交给《中国经营报》或《销售与市场》，助力“海南养生堂”在20xx年东山再起，让活动的余热延续下去。
3.电视广告
创意:运用蒙太奇手法，将胭脂雪的保健美容效果虚拟展现。
场景:①在一个温馨浪漫的世界里，一个女孩在等待一个手捧玫瑰的男孩的到来。
这个女孩的脸看起来有点疲倦。男孩带着胭脂雪果酒来了。他拉着女孩的手，跑向一张桌子。他倒出果酒。女孩喝了之后，脸色看起来很好。这被重复了几次。
(3)女孩喝了胭脂雪果酒后，即使没有通过那杯果酒，女孩的脸色也变得出奇的好。(画外音)
拍摄焦点:
(1)场景布置要梦幻浪漫。
以电视广告为导向，以目标消费者为中心，努力实现电视广告的最广泛覆盖。
以报纸、广播广告为补充，向目标消费者传达更丰富的产品信息，同时及时告知消费者各种促销活动的内容。
以张贴广告(挂旗等)的形式在各大超市、商场进行品牌推广。)和帖子。
用公交车广告宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告投放。
九。其他人
监测和评价
监控:
建立和落实审计、稽核和监督组织和制度。
建立信息反馈、流通组织和制度。
建立决策修正系统和备选修正方案数据库。
评估:
衡量每个方案的目标与结果的符合程度。
计算年终投入产出比:投入产出比=投入量/输出量。
成本预算:
1，清远市场
(1)市场份额:第一年10%；第二年20%，第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.其他市场
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年654.38+0.02万瓶；
根据上述市场预测目标，以第一年为例进行效益分析。
销售收入:360ML，按99元计算，共计2475万元。
制造成本:360ML100万元，
管理费:30万元
销售费用:(1)销售人员工资30万元。
(2)推广费用25万元。
(3)发起人获得35万元佣金。
(4)其他人员晋升654.38+0.5万元。
(5)保管费5万元。
(6)包装费1.5万元。
(7)广告费50万元。
(8)运费65438+万元。
(9)招待费1.2万元。
(10)其他费用:20万元
总计:265，438+70万