252亿押注剧本杀，吕雯+剧本杀应该是怎样的热情？
“毫不夸张地说，每天打电话找我们合作的景区不下四个。”90后剧本杀手、成都狼九门文化传播有限公司(以下简称“九门侦探案”)联合创始人傅鹏告诉旅界传媒，“包括日流量17万人的重庆洪亚东，中国文化旅游目的地普遍急需引流和充实。”据悉，成都的剧本杀行业比北上广等一线城市更发达。风靡全网的街子古镇景点剧本杀，去年年底由九门神探推向市场，并持续迭代。《清明上河园》商务总监陈建向新旅游界指出，现在正是剧本厮杀的高温高光时刻。目前清远正在和一个有独立剧本创作能力的团队合作，未来不排除并购进行产业链开发。
7月底，桃花源、小黑侦探、推理大师等一批剧本杀项目获得梅花创投、金沙江创投、五元资本、黑蚂蚁资本的新一轮融资，其中小黑侦探还获得了阅文集团的产业投资。这是继2018《我是谜》、《大综艺大侦探》、《大剧大侦探》之后，由金沙江创投、经纬中国、魔都等明星机构融资的第二次资本押注。不久前，铂涛创始人、开元酒店集团执行主席郑南雁宣布启动剧本杀品牌“甜水小镇”。郑强调，“目前剧本里没有大的连锁品牌要杀，我们有机会做大。”
惊奇研究院院长杨天怡对新旅行业表示，“随着资本的进入，行业一定会规范化，高速增长，其增长将覆盖上游内容、下游门店、各种细分平台。”惊奇学院是社交娱乐内容综合品牌，在线用户数百万，已成功推出数十款互动解谜产品、沉浸式真人剧本等。北京三十三天文化科技有限公司(以下简称“三十三天”)执行董事高格明显感觉到，近几个月行业正在发生翻天覆地的变化，有高层思维的人才和机构开始跨界进入讨论行业，行业报道也随之出现，让整个行业看起来更加“性感”。高格创办的三十三天是一家脚本游戏服务商，与数百家脚本查杀实体合作。目前桌面剧本杀已经引入到高端烧烤店和夜店。剧本杀行业到底有多大？你为什么开始摆脱虚拟现实？如何“+剧本杀”文艺旅行？
剧本杀行业到底有多大？
19年7月，剧精桃花源获得五源资本、黑蚂蚁资本联合领投的数千万天使轮融资；紧接着，7月29日，剧本杀平台小黑侦探进行工商变更，注册资本增加25%，增加了文悦、金沙江创投等股东，各持股10%。7月30日，有消息称，剧本杀品牌“推理大师”获得梅花创投1000万美元Pre-A轮融资，用于线下门店拓展、上游作者培养和主持人孵化。
企业调查数据显示，截至今年7月15日，国内目前共发生31起与狼人杀、剧本杀相关的融资事件，涉及14个项目(一般为前期)，披露的融资总额超过252.5亿元。资本流入和剧本厮杀的步伐还在加快。杨天怡说，惊人的研究所目前正在与资本进行深入谈判。“资本的进入自然会更好地强化市场。我们不怕同行，而是喜欢同行，因为越来越多的同行可以培养越来越多的客户。”傅鹏透露，九门侦探案也在广泛接触资本，计划为沉浸式剧本杀建设城市商业综合体和景区沉浸式剧本杀运营募集数千万轮融资。
在两个月前的2021 IGS全球数字文化创意发展大会上，小黑侦探创始人王欢悦透露，目前用户超25万，月活跃用户9万，上架剧本超4000个，工作室1000个，单个剧本杀展参与人数可达数千人。2020年小黑探平台数量将超过20万，平均单价在400-5000元之间；今年第一季度，平台交易箱数达到654.38+0.55万，预计今年全年交易额将是2020年的3倍。
推理大师创立于2017年底，通过微信官方账号，逐步构建了内容线上分发、线下无主持人组织的产品模式。2019 1推出小程序推理大师全集，同时布局线下业务，包括线下发行、内容制作、品牌加盟；2020年2月，首家推理大师直营店落地北京。4月，推理大师组织小程序上线，网游转向小程序生态。据推理大师CEO赵江波介绍，截至7月底，2021在线人数13万，日活10万，最高日活50万。线上用户复购率在25%左右，线下直营店净利润率保持在50%以上，去年已经实现盈利。
王欢悦指出，剧本从0杀到6543.8+00亿元的产业规模，只用了两年时间。根据美团发布的《实体剧本杀消费洞察报告》，2021年中国市场剧本杀规模已经超过15亿元。显然，未来剧本杀市场会再次加速。
剧本杀游戏可以追溯到几十年前德国的桌游。在那个时代，桌游是家庭休闲、朋友聚会，甚至商务休闲的最佳沟通方式。他们于21世纪初登陆中国，并在白领中流行开来。这类游戏侧重于在挑战玩家的智力水平和分析计算能力中交友。2016年，随着芒果现象级大型真人推理侦探综艺《明星大侦探》的开播，播放量达到9亿，剧本在2017年瞬间上市。火爆的背后是这类游戏满足了Z世代对线下社交娱乐的更新需求。埃森哲发布的Z世代社交娱乐报告显示，1和线上占比更高，但都是线上线下结合；2.沉浸感更强；3.以相同的爱好为核心，社会压力较小；4，垂直门槛更低，更容易表达自己，更高效的实现社交和娱乐。
杨天怡说，“经过近几年的发展，剧本杀在年轻人中变得非常流行。它是一种非常有趣的社交娱乐新形式，也是一种快消品，但在全社会各年龄段人群中还是比较少的。付鹏判断，随着时间的推移，这类产品会被80后、70后、60后等中老年人消费，表面上看，剧本杀行业的商业环节较短，从剧本创作到剧本发行再到剧本店运营；但是，任何细分市场其实都足够庞大，平台商可以是大众的，也可以是小众的；而且剧本的入口千变万化，不能被巨头垄断，行业无界。
“目前行业处于初级阶段，整个产业链没有强的地方，各个环节都有弱点。”杨天怡坦承，“虽然资本的介入可以有所帮助，但作为内容创意行业，缺乏人才和内容迭代是资本无法做到的。”高格还提醒资本的“副作用”，越来越少的人做生意，越来越多的人试图通过快速运行模式来获得融资。高预计，该行业将会有一段时间的小幅波动。但无论如何动荡，都是行动上的进步，行业在加速线下扩张，“摆脱虚拟现实”。
为什么行业会偏离实际？
“北回归线正在成为一个重要的趋势。人不能只生活在信息世界里。生活需要真实的线下世界，有情感，有体验。”郑南雁曾经讲过他创办甜水镇，把剧本扼杀在高档酒店的原因。
这次获得融资的三家剧本杀公司都是线下的。歌剧桃花源本身就是一个线下项目，致力于为新一代年轻消费者打造一个位于城市核心区的沉浸式游乐园。第一个项目计划于年底在北京双井地区的Viva北京R&F广场开业，场地面积近3000平方米。该项目秉承戏曲文化“只做国风”的风格，以桃花源为背景，通过沉浸式空间、现场演员、剧情、游戏机制，利用空间内容引导和带动消费，结合零售、餐饮、体验等业态，打造线下综合娱乐业态。
推理大师开了三家直营店，十多家加盟店。目前推理大师正在尝试推进与酒店、KTV、派对厅等多线娱乐场景的合作项目；考虑到生活节奏快，时间碎片化，推理大师尽量降低维度，推出轻量级产品，让商家的投入负担减轻，让玩家在更短的时间内实现快速社交和放松。黑侦探“黑侦探产品”的服务对象是企业，剧本杀手在这里可以买到市内盒装甚至独家剧本，平台还提供行业展览、剧本服装、道具等服务。
野蛮生长之后，剧本再开发，行业呼吁平台公司赋能门店和剧本创作发行公司，实现精品化、标准化、品牌化经营，避免亏损，扭亏为盈。根据郭盛证券和开源证券的调查，脚本查杀行业还处于起步阶段，问题很多:1。能力不足的编剧无法持续输出高质量的剧本；2.发行不专业，很多发行商甚至用上万字的出版脚本做游戏脚本，对版权和敏感内容有风险；3.NPC(全称非玩家角色，是真人道具)和DM(全称地下城主人，被称为主机，是剧本杀游戏中关键剧情的连接人物)行业人才匮乏，店铺运营能力差，既不能保证新用户体验，甚至造成老用户流失。
“虽然脚本游戏产品价格高，价格敏感度低，但并不代表行业利润率高。事实上，市场上90%的剧本都因为高昂的装修成本、店面租金和空置率而亏损。”高格说，在京开一家剧本杀店，运营起来很像一个投资二三十万元的街边小店，而所谓的“赚钱”不过是一对夫妻十几万元的工资而已。相关数据显示，目前全国有4.5万多家门店运营脚本，2021可能会超过5万家，甚至超过7万家。大部分都需要整合，实现精细化管理。
付鹏说，成都的杀店就像家里的麻将馆。“由于进入门槛低(两三万元就可以开一个)，行业增长很快，但也有很多亏损。以后生存下去是个问题吗？”不过，在付鹏团队看来，线下剧本杀店正在从1.0时代(时长4小时，90元的桌上游戏很激烈)向2.0时代(时长5小时，真人搜索130元，还有市场空间)和3.0时代(时长24小时，客户名单800-158)演进。
如何“+剧本杀”文艺旅行？
对于九大侦探案来说，“文旅+剧本杀”才是真正的口号。公司自2019年7月成立以来，一年时间里，九大侦探案在成都多个文化旅游目的地(距市区约0小时车程)推出了极乐黄泉、蓝天镜、侠客、天下第一等热门剧本，产品组合包含98-168元。付鹏告诉旅游新业界，“清田健”每月举办26~27天，每期10人，其他专题开放率近75%。上述数据尚未得到新出行行业第三方的验证。其中，自上个月《清田健》改版以来，每天都可以举行夜场演出，即每天可以举行两场演出。所有剧本都是围绕“游戏性、互动性、容量”等关键要素不断迭代的。
剧本受玩家追捧，是偶然中的必然:首先，九大侦探案的七位联合创始人都是玩家(分别从事互联网、房地产、金融、医疗器械)，他们还在经营三家剧本杀店，知道玩家想要什么，七个人* * *寻求每个剧本的故事框架、玩法机制、背景色调等核心元素，才能出好剧本；其次，商家嗅觉敏锐。疫情之下，其低价租下酒店，打造了深受剧本杀爱好者欢迎的两天一夜现场剧本杀产品(先是极乐黄泉，后开发青天剑降低运营成本)。先后与线下剧本杀店合作，应用Tik Tok等新媒体进行传播，并在开业前发售早鸟票。
随着“极乐黄泉”和“清田健”的成功运作，成都当地政府相关部门主动找到九宗，希望给他们在街子古镇一个废弃八年的单独景点，免八年租金。现在不到一年的时间，这个景区老化、同质化、无二次消费的问题得到了改善。相反，脚本被用来杀死集群。90后、00后引入剧本后，铁匠、酒馆、餐厅、茶馆等业务大幅增加。“除了把原剧本引入街子古镇，我们还开发了《天下第一》百人剧本。”傅鹏有信心每个月能创作出两到三个九大侦探案的真人剧本，在玩法上也会根据玩家的反馈进行创新。目前考虑到运营中剧本丰富，盲盒产品即将推出，在盈利模式上，我们甚至和茅台协商在街子古镇的酒馆打广告冠名...
老牌文化主题公园郑州清明上河园也在借着“剧本杀”的东风，拓展创新文化主题深度体验。考虑到市场还是以年轻人为主，清远第一部真人剧本杀在初中高中大学生左右。研发。“眼下正是剧本杀的高温高光时刻，既能为景区丰富二次消费，又能与吃、住、行、购、娱六大要素紧密链接。”陈建告诉旅游新产业，他正在和一个有独立剧本创作能力的团队合作，不排除在形成一定规模后进行并购，打造产业链发展模式。
禅城年华湾也在加紧步伐，规划方向是“酒店住宿+剧本杀”、“沉浸式演绎+剧本杀”。据年华湾景区总经理朱介绍，作为一款内容体验产品，年华湾的硬件建设和软件服务已经非常成熟。要做好《年华湾+剧本杀》的产品，需要非常专业的创作团队为“剧本”赋能。特别是要避免把景区剧本变成只能短暂爆款的产品，否则前期投入在这个场景搭建的成本、服装、灯光、场地建设等等必然会给景区造成损失。
王献谷，位于上饶市广信区王献镇北部，去年底正式开园。每天只要安排足够的人参加，6人一组，每次2-3小时。剧本杀爱好者、上饶望仙谷文化旅游发展有限公司剧本杀项目负责人方父说，目前两天一夜的剧本经过反复打磨，同时对住宿套餐进行升级，包括定制古风、民国风的晚餐套餐，将B&B改造成“讲故事”客栈。据分析，传统桌面脚本的查杀时间一般为4-5小时，对于新手和不懂脚本查杀的人来说太长了，而现实生活中的脚本查杀弥补了坐在房间里时间太长的缺陷。两天一夜的真人剧本杀大有可为。未来，王献谷的沉浸式剧情体验，沉浸式互动剧场，甚至百人沉浸游项目都将在今年推出。
“目前与酒店、景区、购物中心等线下空间的合作一般都是在前期，所以双方需要在前期进行更多的探索。”令人惊讶的是，杨天怡对新的旅游业很诚实。虽然与线下空间的合作正在以“个案”的方式进行，但没有固定的模式。“从支付体系到计费模式，有* * *创造，也有合资。具体问题具体分析，关键在于双方对行业达成* * *认识。”杨天怡建议目的地运营方根据景区流量优先考虑乙方诉求，同时综合考虑乙方团队的剧本创作和剧本杀产品运营能力。惊奇所与电影酒店有过阶段性合作，对线下用户需求有所了解，积累了酒店场景改造和剧本杀运营经验。
与《惊奇学院》不同，33天与景区有明确的合作模式。只和交通便利，餐饮住宿齐全，但因缺乏优质内容而经营不善的景区合作。合作模式，33天负责剧本创作和软装，利益分配上分享收益。三十三天的底线是不投资硬装和配套设施，剧本杀产品必须以三十三天为主。"目前，33天内已签约近十个文化旅游项目."高格说，“我们之所以能承接这么多文化旅游项目，是因为我们三十三天是一家文化公司。我们做过故宫、天坛等文化项目并有部分IP授权，有能力开发景区文化特色。而市面上的绝大部分剧本杀店都不具备承接景区项目的能力。大多数脚本来自出版商，他们独立创建脚本的能力不足。”
毋庸置疑，九大侦探案在现实剧本杀人领域已经初见成效。“到目前为止，我们已经在成都孵化了古风、民国风、《狼人、吸血鬼》欧陆风、《忍者、阴阳师》四种两天一夜的实景剧本，目前正在根据目的地的建筑特点，在具体类型剧本的基础上进行微调。”付鹏表示，与目的地的合作是以合资的形式进行的。9家公司将在品牌授权、剧本创作、运营方面持股565，438+0%，然后根据项目具体情况投入少量资金进行增持。目前公司正在浙江、南京、重庆、辽宁等地落地两天一夜，合资效果有待观察。根据付鹏提供的数据，过去玩家“刷”(回购)九个案例探索同一个剧本的占30%。“玩过真人剧本的，往往不愿意回去玩桌面剧本，觉得太低级，不好玩。”