有什么办法可以拓展学校市场？

学校消费品

BONBON-[邦实]:我觉得要看时间和对象的不同。

猫女-程明:如果你先有了产品...如果产品适合校园市场...然后你会考虑时间。

BONBON-[邦仕]:电脑配件，游戏产品..多买些卡片。

棒棒糖。。:速配，交友，快餐，时尚产品，化妆品，其实最火的还是吃。。。

中国清波:毕业生就业。

猫女-程明:大话...梦...军用飞机..

瓦当-湖南勾特:二手交易，麻将，那种便宜但是绿色无害材料的化妆美容院。

猫女-程明:在校园里...如果是食物...他们不会花太多钱...我做过一些调查。..

蓝天-中搜:如何切入市场就是如何做学校市场。我认为这是关键。

瓦当-湖南购特:做个网站，在上面做这些事情就行了。

松穗地铁电视台:好像是在讨论如何开发校园市场，而不是产品。

宇-互创科技:先给什么产品打分，再对症下药？不同的产品有不同的推广，比如网站上什么产品都有，游戏，点卡，就业，时尚，明星。。。。网站如何推广？

猫女-程明:对..我们必须找到产品..然后我们再来说说怎么切入~

棒棒糖。。我觉得可以在讨论产品的同时讨论校园群体的特点，因为无论什么产品最终都是针对学生的。

松穗地铁电视:大学市场——产品主要适合学生(废话)。不同的产品有不同的方法~ ~一是要便宜，二是要便宜。。第三，实用。毕竟不是只有你一个产品~ ~还有一个就是方便~ ~为什么校园里的雅芳卖的很好，外面专卖店的同学买的不多~ ~ ~因为校园里的雅芳比外面的至少便宜30%，而且送货上门~学生心理~ ~我会在特价上加六折，你要买吗？

BONBON——【邦石】:而且很多都是同学卖的，所以有信任感。

猫女-程明:他们的折扣在6.8-7.5%之间...如果我们知道学校里的心理承受力，就很容易插话...就涂吧。在学校里，有好家庭，中等家庭和贫困家庭...但是...他们最愿意花费的是书籍和学习用品...这是绝对不可否认的。

如何推广？

俞-互创科技:为什么很多公司在大学城推广时得不到应有的效果？推广的时候需要注意什么？

猫女-程明:人手短缺是其中之一..掌握时间是另一个...事实上，任何产品都可以放在校园里...因为他们都是人...有需求...不假思索~

宇-互创科技:如何理解学生的需求？

猫女-程明:把你自己放在鞋子里...如果我们是学生...我们想要什么...我们如何得到它？角色替代..是我最喜欢做的事情之一..可能是因为玩COSPLAY玩多了吧~

猫女-程明:计算机软件..现在，学生很懒...投机的...我学习外语...以前...在学校...金山的软件...很受欢迎。学校源源不断。怎样才能让他们形影不离？制造一件东西...成为一种习惯...成潮流~ ~用他们的心态做一个产品...并加以推广。

玉贤@5460:学生做一件事很容易，但是他们很难长期帮助你。甚至不给钱

沃沃。com:如果学生在学习期间获得一些收入，他们更喜欢玩自己的兴趣。

BC:有多少从业者？做校园市场

BONBON——【邦石】:我现在在做，但是一直很迷茫。

BC:你们生产什么产品？

BONBON-[ Bangshi]:校园网站

猫女-程明:大学生的基本生活消费和心理总体上是现实合理的，但分散趋势明显，个体差异很大。主要概括为以下几个方面。

1.大学生的消费有其非理性的一面。他们没有经济来源...经济不是独立的...他们在决定自己的独立消费方面没有什么经验...他们不能理性地研究和衡量消费价值和成本...“奢侈”消费是大学生消费的示范效应和攀比心理造成的。我们应该抓住这个心理群体...我们来了解一下大学生的心态。..

大学生对品牌的忠诚度很高。一定程度上，大学生会相信自己的真实经历。如果他们使用某个品牌的产品产生了良好的体验，就会坚持使用，从而逐渐形成固定的偏好，最终形成使用习惯。

3.大学生更注重时尚消费。学生思维活跃，对新事物有强烈的渴求，喜欢追求新潮流，对消费有强烈的依恋。娱乐消费在所有消费中占很大比重。

潇湘夜雨:我买断了184大学广告平台，从4月13到5月17。我一直在和这些大学的团委、学生处、网络中心、学生会的老师谈。

BONBON——【邦石】:潇湘雨夜，买断站台你看到了什么？

潇湘夜雨:中国联通、神舟电脑、真维斯、百事可乐、耐克从3月份开始在高校论坛打广告。中国联通投票最多，三家广告公司，公关公司* * *，帮联通投了97所大学。4-5月走访了北京37所高校，河北12所高校。

蓝天-中搜IG:之后，你要从哪里来，又要从哪里回去？

猫女-程明:移动最厉害的地方在于，他们借助当红时尚代言人周杰伦为“动感地带”助威，同时利用学生追求优质低价的心理推出学生卡，从而赢得了不少成绩。

BONBON——【邦石】:我想问的是，一个网站如何才能赢得这些广告主的青睐？广告商在寻找什么？

Agogo@至尊音乐:对于广告主看重的实际效果，你可以用数字告诉他投放效果。

猫女-程明:一个网站能否受到青睐...很大一部分是内容以及观看内容的观众是否有价值~

潇湘夜雨:传统行业广告主和IT行业广告主对广告需求的作用不同。

BC:/U/48 DF6C35010003 PM插一篇文章给大家看看。

潇湘夜雨:网站用户会认可独立IP和注册用户。

BONBON——【邦石】:王老板，你怎么看校内、地片等面向学生的WEB2.0网站，与传统的学生门户相比？

猫女-程明:王健，你怎么看...切入？请你谈谈好吗？

潇湘夜雨:校园、地片、5Q都是支持母公司IPO战略的短期项目。校园属于急需得到投资的那种。最近和我接触最多的学生和老师就是这些。

宋穗地铁电视:CYWORLD做得很聪明。它在大学城有很多公交站牌。。人流~ ~ ~我晕~ ~你周五周日周日早上去看排队要车。除此之外，大学城周边有383.3438+0路，可以随机接驳到学校~大学城内还有大型超市的专车，接送时间+02小时. 49866.86868686666

潇湘夜雨:还有占座的广告。占座的公交广告都在学院路周边，占座是鄂友的新网站。我不赞成撤退。传统行业中，中国联通、神舟电脑、真维斯、百事可乐、耐克一直在高校推广校园网，效果很一般。联通Q一季度计划在120高校网站投放广告。结果他们广告公司只帮他们做了10多。对维斯来说更糟。

松穗地铁电视台:我觉得百事和NICE应该有更多的活动。

潇湘夜雨:声势浩大，效果神奇。

潇湘夜雨:你知道大学生在我们学校和当地高校是怎么做校园论坛推广的吗？印8000张传单，请两个大一新生吃个饭，然后在自己大学的东西校区发传单。以此类推在他所在省会的其他高校推广。给每个宿舍发传单，每个宿舍贴海报。

猫女-程明:就品牌而言，应该切入实际活动...如果他们只做宣传...效果肯定会不好...参加一些学校比赛...命名...赞助...费用会少于65，438+0，000元。因此，他是这个省的首府。17大学生都知道某学校有校园论坛，在教育网提供BT下载资源。

BC:非常实用的方法。传单是最好的校园宣传。

猫女-程明:我觉得最好是往宿舍发传单。..

青华搜博:大学生便宜。

潇湘雨夜:1大学好办。100呢？现在谁有团委和学生会这样的资源？

猫女-程明:30-40元...对家境不好的学生其实是有吸引力的。支付一份小礼物..

BC:呵呵，请吃饭吧。这种行为是一种退缩的行为。但从潇湘雨夜可以看出，校园里还是有实践经验的。

潇湘夜雨:不对，传单很容易被扔进垃圾桶，尤其是商业公司的传单。你给一个学生钱，他还是会给一小部分，扔掉一大部分。圈子里的互联网公司交友，博客或者玩网游。

没有一个在大学里推的成功。这些公司大学生都不熟悉。他们只是给他们一些钱来分发传单。

合作也是短期的。。。基本上就是浪费公司推广费。无效行为

BC:潇湘雨夜就看你怎么处理了。给钱的方式很多，呵呵。

BONBON——【BONSHI】:他经常把传单直接放在我们宿舍门口的地板上。谁会把它们捡起来看？

宇-互创科技:送纸巾好吗

猫女-程明:就像市场调查中的上门销售..

Agogo@至尊音乐:这一块可以交给一些报社做DM单直投，效果会更好。比如南方都市报

BC:以前我们做校园推广，头脑风暴想办法的时候。我们甚至用了扫地的老奶奶。

海峰-百步天梯:还有一个小礼物，送给大家，签收。像曼秀雷敦的效果还可以。

潇湘夜雨:一个好办，全国1270大学。。。。

BONBON——【邦石】:上个月新东方在高校举办巡回讲座，7: 30做演讲。下午放学的时候，我们把晚上演讲的消息写在了每块黑板上。

青华搜博:那你是怎么达到这个效果的？

潇湘夜雨:认识140多个大学论坛的站长不下2年。短期的利益趋势对一个公司来说，能带来的有效推广效果并不大。说白了，我花在校园推广上的钱，足够跟老板交代了。根本没有什么好的效果，而且是短期的

BC:做长线不实际。事实上，你也失去了时间成本。

个案分析

猫女-程明:你能提到一些你们公司的产品吗？让我们对产品进行实际的分析和讨论。谁想推荐一个产品？

蓝天-中搜:以前计算机培训也是在校园里。

BONBON-[邦石]:能分析一下我的产品吗？我头疼。www.xiakee.com

清中搜博:我们也想和高校的就业指导中心合作。我们是人才网的。

BC:指导中心可利用的资源不多。

猫女-程明:好吧，就你的产品。请提出你遇到过的问题？

BONBON——【邦仕】:现在的问题是很多人说自己做的太复杂，盈利点不明确；还有1，就是推广的问题。

猫女-程明:主要业务是什么？

BC:目前比较好的办法是看潇湘雨夜的非短期效益。很多人力资源都是通过培训切入的。

BONBON——【邦食】:网站的定位是福州学生吃喝玩乐的综合门户。

潇湘夜雨:定位可以大一点。定位为全国大学生吃喝玩乐的门户。不如投资，宣传也受欢迎。

猫女-程明:学会吃喝玩乐..你喜欢哪一个

邦邦——【邦实】:做大。我们做不到那么大。

猫女-程明:这是一个地区问题。..

清-中国搜博:对，我觉得做本土网站也不错。很难做所有的活动。网易之前让我亲自帮他们做了一个全民COSPLAY活动。..

潇湘夜雨:什么叫没那么大？先说大，说有多大。我们谈谈吧。反正我说我交不起税

潇湘夜雨:推荐一个我从业以来见过的最好的大学站点。西安电子科技大学-西安电子科技的好网。www.xdnice.com .世界排名2000多。每月广告总收入约为654.38+0.7万。这个网站是Xi三大门户之一，比较古城热线和华商。com。西电的学生站还是挺强的。他是一个学生做的。只有一个人。那哥们儿是个半个机智，他需要技术，他需要技术来操作而且他知道怎么操作，艺术家很厉害。

猫女-程明:请回到邦邦的产品。

松穗地铁电视台:做活动便宜~ ~找个兼职。学校里有很多有能力的人。

猫女-程明:做活动的回报率是多少...以宋的经历？

猫女-程明:邦邦...提及你遇到的问题...大家为他的产品想一个切实可行的办法~ ~要不要作为案例研究？

潇湘夜雨:抢着投资的那种，说白了就是那种。

BONBON——【邦仕】:网站的定位是福州学生吃喝拉撒考试的区域性综合学生门户。

目前的问题是很多人跟我说我做的太复杂，盈利点不明确。

猫女-程明:你的主要业务是什么？研究吃喝玩乐..

潇湘夜雨:导航不突出，没有主栏目，左侧结构有待完善，网站深度不够。

BONBON——【邦石】:我们要以淘课为主。

潇湘夜雨:我感觉你凭自己的想法是做不出这样的站点的。如果和大学生交流半年

你就知道做什么样的网站了。大学生做很多网站是很好的。只是他们缺少服务器，没有大公司的经验。就像我刚才说的。像西电这样的网站。一个学生能做到这样，我个人觉得我挺失败的。

BONBON——【邦仕】:王老板，你刚才说的:网站深度不够。你什么意思？

潇湘夜雨:网站下拉长度可以调整。

潇湘夜雨:先做，再改。

讨论经常讨论的事情。

计划更多时候是给老板看的。

结果经常用来应付任务。大家都是这么想的。能很好的执行吗？

海风-百步天梯:西电做得这么好的深层次原因是什么？其实每个地区的大学生的想法和需求都差不多。一个地方做得好，总结起来应该可以推广到其他地方。如果网站能给学生真正的优惠，而且不是小便宜，或者帮助学生创造价值，学生是会欢迎的。这里我想到一个无形的投资，就像保险公司，但是我们不希望学生投钱。我们用某种形式让他们关注我们的网站，为网站发布内容，在网站上学习，然后做长期的后续鼓励。学生毕业找工作，我们可以在网站上优先考虑。(当然我是从一个人才网站的方向考虑这个问题的。)

潇湘夜雨:做学生网站，首先是要经营好社区。成为本地用户，然后改变网站结构，突出显示主页。

以后卖广告很容易。说白了。同学们站前期要以内容和图片为主，做用户，做流量，做人气。

BONBON-[ Bangshi]:我最初的想法是让它有点像城市门户。资金来自商家，比如我们做的学生街，都是向商家收费的。我们的博客和BBS都是用来增加用户粘度的。

海风-百步天梯:很多在内容起来之前就死掉了，内容需要时间和用户的积累。

潇湘夜雨:你在你们学校搞个选美或者选校址的MM代言人活动，找个家赞助个MP3，然后多收集点MM图片做个MM社区。这种操作简单易行，执行速度快，效果容易产生。多做这样的活动。

BONBON——【邦仕】:一个月前，我们和新东方合作举办福州高校巡回讲座，横幅和传单已经席卷各高校。

潇湘夜雨:谁没事去达夫看看这个MM长什么样？我们学校刚知道某MM恐龙级也被选为某网站的代言人。然后饭后又多了一个话题。。不管结果是好是坏，都起到了传播的作用。

潇湘夜雨:新东方看到多少人才？大学生最在乎什么:美。。。。。

BONBON——【邦石】:你觉得作为福州区域性的学生门户网站，是应该为整个福州大学发声，还是在不同的大学做好？

猫女-程明:校花和校草选举...校草也是非常好的资源...别忘了...女生也喜欢看帅哥。

潇湘夜雨:先办自己的学校。。然后是不是其他学校，或者其他学校有特别熟的能折腾的兄弟，带两个一起做活动。

潇湘夜雨:选最讨厌的老师，绝对是怒不可遏。

BONBON-[邦石]:哈哈，会被学校封杀吗？

潇湘夜雨:RI，提前请可能入围的老师吃饭。。

于-互创科技:呵呵，最火的老师。

BONBON——【邦石】:我们的链接还挂在学院的主页上。。。

潇湘夜雨:关注幕后的工作，比如最性感老师的评选。。比选校花有趣多了。

潇湘夜雨:首先，做好计划。如果活动做得好，我会赞助你。

郁芳-草根:顺便选出最性感的清洁工。

潇湘夜雨:你做成了规模我帮你获得腾讯的支持。

潇湘夜雨:最性感的老师，最牛逼的老师，最可亲的老师。等一下。。比美女还好。

BC:我昨天在接受信息时报采访时谈到了这个问题。

余-互创科技:大学生喜欢和老师玩。

潇湘夜雨:RI我们现在不用大学生了。以后会流行调戏老师。。。老师也想出名吧？

BONBON——【邦石】:打算暑假好好干，推动开学。暑假人气会下降，这是很多学生网站面临的问题。

潇湘夜雨:总是在KTV收红包不好。

BC:我们毕业的时候，我设计了三个活动。。。让老师哭了三次。。我不好意思说出来。

潇湘夜雨:现在不怕盲文不够好，就怕想法不够烂。

BONBON——【邦石】:毕业后我们把老师打倒了。。。拖回来

俞-互创科技:来个芙蓉姐姐的模特采访吧。

网络男孩-诺亚:恐怕这些天你不是流氓

猫女-程明:呵呵...大家的想法都很受欢迎。..

BONBON-[ Bangshi]: FTP资源要在开学前开放下载。

潇湘夜雨:大学生最缺的是青春和创意。商业公司最缺什么。。这是一个好主意，也是一个好的活动计划。中国联通在大学论坛放的图片广告完全不是一个级别的。汤姆去年在大学做了季度推广。推广他们的一个娱乐产品，效果太一般了。就是因为没有好点子。

猫女-程明:什么样的创意会让人眼前一亮？黑色幽默？灰色调和测试？

潇湘夜雨:坏，够坏的。这一定是非常糟糕的

猫女-程明:如果你想让它更华丽呢？

于-互创科技:创意是大家想做而不敢做的，是大家想不到的。

潇湘夜雨:会坏到所有的学生和老师都听说了这个活动。每个人都要觉得真他妈的糟糕，所以要注意是谁付的钱。

猫女-程明:邦邦..是时候在你的网站上推出一些优秀的活动了。

BONBON-[邦石]:这样会有负面影响吗？

BONBON-[ Bangshi]:我要听你的，去当老师。

潇湘夜雨:有什么负面作用？。。只要成功有很多钱，那么积极的和消极的呢？

猫女-程明:不要寻求永生...只是即时效果。

潇湘夜雨:看看刘仁格的所作所为。

潇湘夜雨:我的意思是，最好先任命一些老师，再搞教师。然后提前和老师沟通，说老师会当选学生最喜欢的坏老师。同时也能给老师带来那些效果和好处。做好善后工作，然后尽量把事情弄得更糟。

BONBON-[ Bangshi]:嗯，这样效果会更好。

猫女-程明:这是在教师节推出的。..

BONBON——【BONSHI】:王老板，逢年过节，学生的网站、论坛经常一句话就冷了。这个怎么样？

猫女-程明:部门选举...然后在全校选举...投票方法...投票箱设在校园食堂...然后是地区校园选举。...

潇湘夜雨:搞活动。

猫女-程明:夏令营？

潇湘夜雨:学生放假为什么回家？吃饭睡觉和同学哥们一起玩。玩游戏。有选择。假期你最想玩什么？你最想在家里和谁玩？

宇-互创科技:说明学生觉得吃饭睡觉是同学和哥们的乐趣。玩游戏比讨论更有趣。

潇湘夜雨:我的一个客户玩网游，在大学论坛打广告。他说怕学校放假后论坛上没人。我说你放心吧，学校放假前玩游戏的时间少，经常逃课打游戏。现在是暑假，有很多时间玩游戏。。所以放假前放个广告，让学生知道你有新游戏。

潇湘夜雨:学生玩魔兽累了。

宇-互创科技:谁在家玩？发生了什么有趣的事？点击率最高的帖子获奖。

潇湘夜雨:在家相聚，其乐融融。除了在家和家里，你还会和谁说话？让他们在BBS上讨论。

猫女-程明:如果有DV，就把暑假里发生的趣事拍下来...DV大赛...现在很多大学生都有带即时拍摄功能的数码产品。..

邦邦——【邦仕】:没错。

俞-互创科技:还有，我觉得大学生也是因为明星梦出名的吧？来一场最有创意的比赛。

邦邦——【邦世】:下学期DV大赛有1家医院要跑，联系好了。

俞-互创科技:写歌写剧本

猫女-程明:我想这是相当不受欢迎的...参与者不够热情。..

BONBON——【邦石】:封面还真不少。

于-互创科技:是因为做的网站不多吗？

潇湘夜雨:多了N个封面

余-互创科技:看看现在的超女，梦想中国，大部分都是大学生。

猫女-程明:邦邦..你得到什么了吗？

潇湘夜雨:就几个字。实事求是地做事，少说多做。

潇湘夜雨:最好想想不切实际的，马上去做。讨论的时间太多了，所以已经建好了一个网站。

猫女-程明:实践是检验真理的唯一途径~ ~ ~

郁芳-草根:举办舞蹈比赛也不错。如果你想像超女一样唱歌，那就跳舞吧。

潇湘夜雨:知道了。

吸引其他企业

猫女-程明:想法已经出来了..你考虑过如何安排奖品吗？

潇湘夜雨:我给你介绍几款MP3播放器。弄一两个MP3还是没问题的。

俞-互创科技:创意多多

潇湘夜雨:知道了。前段时间有两家公司举办街舞比赛。

宇-互创科技:车，只有一两个MP3播放器，自己买吧。

潇湘夜雨:前段时间一个朋友和西路社区搞了个活动。“爱西地，爱蓝魔”的平台资源

我朋友家的MP3播放器。

BONBON-[ Bangshi]:能省就省。

潇湘夜雨:能省就省，尽量不花自己的钱。这就是运营的原则和王道。找到麦当劳，要求麦当劳提供一些东西。

猫女-程明:这是为了赞助...用别人的...拯救你自己...很便宜。..

于-互创科技:找赞助不要只找一两个MP3播放器。

猫女-程明:当然...还有其他人...看主办方啦~ ~

潇湘夜雨:看跑赞助的能力。。

BONBON——【BONSHI】:这是5L鲜啤的奖品。

俞-互创科技:要看活动对商家的吸引力。

潇湘夜雨:这一带的餐饮，休闲，娱乐场所都可以提供赞助。

猫女-程明:你可以找一家照相馆来做。..

BONBON——【邦仕】:嗯，福州这边有没有人可以私下打电话，去酒吧免费拿5L的鲜啤酒？我们一个兄弟跑了几家酒吧，说半年每天提供5L。

猫女-程明:比如一些游乐场所...可以提供门票。..

邦邦——【邦实】:提供考卷。。。我们现在是收卷子，四六级还是各种卷子？

猫女-程明:邦邦..有什么可以结合校外活动借鉴的吗？你有这样的想法吗？

BONBON——【邦师】:只要老师都一样，试卷不会差太多。我们和新东方合作举办高校巡回演讲，就在上个月。

猫女-程明:有没有提供就业资格考试的讲座活动来配合研究？

BONBON-[邦石]:还没有。我们准备好了。我们淘专栏的目的是做一个培训机构。

Anson-IT草根:现在做校园市场的主要有三类业务。

1.产品代理也是一个实体。

2.活动也是公关。

3.互联网。近年来，互联网是最大的。尤其是学生自己。但是成功的很少。包括两年前，省团委在王迪建立的全国首个大学生创业基地也以失败告终。学生的基因注定失败，原因很多，首先是环境不好。创业基地失败后省团委很生气，一直想在广州的大学生中找个代表来包装。当时，它几乎想把BC推荐给杜南的朋友。以网站为例。现在有很多所谓的学生门户网站，让学生自己搞论坛，但是学生一开始心态并不好。

盈利的心情很迫切。后来他们好像找了一个暨南大学的学生做代表来包装，也搞校园网站。我认识那个暨南大学的学生，我知道如何包装和复制自己。

但学生的身份注定是失败的，是趋利的。也就是两年前我去发现曾一直想投资。卖给朋友了，朋友不懂互联网。我跟他说突然又邮寄了。