047:无效的社交正在摧毁你的生活！6步14招建立有效人脉(深度干货)
感觉有些人觉得这个社会太现实，选择冷眼旁观，与社会对抗；有的人干脆自暴自弃，各种借口让他们止步不前；还有人在网络扩张的道路上伤痕累累，依然不懂得自省，选择继续前行。
给大家介绍一个有效的方法，本文先列出一个大纲让大家了解，后面会详细介绍操作方法和经验。
文章有点长，需要的朋友要有耐心，但绝对是干货。相信看完会对你有帮助。
人脉铁律:
想积累人脉，能做的就是积累自己的价值，输出自己的价值。当你能帮助越来越多有实力的人，你的人脉会越来越广，质量也会越来越高。
有效的网络拓展永远是* * *赢。你遇到的任何人都要拷问自己:“他为什么要帮我？三个理由是什么？”
-我有下划线。
第一步:定期对人际网络进行分析和诊断。
1.网络结构误差(6类网络结构是否合理)
A.看看你网络中的每个人。你和他们的互动能给你带来什么好处？是否符合网络分类的六大类？
人脉的第一条规则是扭转“以数量论英雄”的观念，限制你交流的人数，因为你的精力是有限的，所以你要专注高效，不能浪费。
我的交际圈是分等级的，每个人的实际情况决定了他的级别。一般来说，大家都是以自己的圈子为中心，上下交叉，扩大人脉。差一个层次，集成难度更低。每个普通人都是从低级到高级，就像玩游戏一样。你得不断升级怪，你得有更高级的配件，武器，能力才能和大Boss抗衡。一开始肯定不可能给你一个大Boss。不仅打不过，还会打击你的信心。
人脉和朋友不一样。人脉更多的是基于利益，是一种“等价交换”。一段对双方都有利的关系，可以称之为人脉。所谓抱大腿，没啥意思。当你没有平等的资格，没有别人需要的资源时，抱大腿是没有意义的。
B.这些互动在多大程度上激发了你的能量？还是激发自己的负面情绪(坚决赶走)？
2.人际关系中的错误(人际关系匹配，具有深度和广度)
A.判断彼此的距离:人脉关系的价值是由心理上距离对方较远的那一方决定的，不要一厢情愿。
不要盲目混圈子，圈子不代表你的人脉，无法变现的人脉就像吸血鬼一样，只会榨干你的资本积蓄。人脉不是你用了多少人，而是你帮了多少人。真正有效的交往必须建立在平等交流和互利的基础上。
人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你。人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。
如果，终于有一天，你成为了某个领域的专家，你会惊讶于真正意义上有价值的所谓高效的人脉会破门而入。你遇到的人会来自完全不同的层面，来自各种意想不到的方向。你也不再是以前那个一无是处的你了。你不再是一个“接受者”。你扮演的是“乐于助人”的角色——很少有人讨厌善意的帮助，更不用说你是被叫去帮忙的。
3.网络行为错误(人与人之间的互动行为，自然、高效、实用)
A.6网络联系人的具体业务行为是否有错，是否有尴尬，要务实高效。
随着微信的普及和发展，“扫微信”已经成为很多人“相识”的一种方式，也是很多人建立人脉关系的第一步。但是，加好友之后呢？毕竟微信上的聊天是隔着屏幕的，对方感受不到你的表情和语气，对你发的消息会有完全不同的反应:有的人讨厌语音消息几十秒；有人排斥华而不实的动态表情包；有些人对错别字极其敏感.....当他们通过一些微小的片段给你建立不好的印象时，只会降低你的职业形象。
或者，你只是想去朋友圈赞一下，留言互动一下，刷刷存在感。这无可厚非，但不要以为这是你的人脉。
那些不优秀的人，往往不知道这个看似简单的道理，甚至没有意识到自己的处境只能让自己扮演“接盘侠”的角色；然后把每一次“交换”都变成“不公平交换”，这样更容易让交换最后失败，因为没有人喜欢“不公平交换”；每一次的交换失败，都会进一步造成自身的损失，使其所拥有的资源要么数量减少，要么质量下降，进一步使其更有可能成为“索取者”——恶性循环，甚至可能永无翻身之日。
请停止无效混圈，分6步14构建有效人脉(深度干货)。
第二步:人脉定期去芜存菁。
1.六类接触中哪一类过度拥挤？从职能、层次、地域上来说都是什么样的人——他们占用了你太多的时间，但你也要想想这样做是否有必要。
2.摆脱那些过度消耗你精力或者带来不良行为的人，或者尽量减少和他们的接触。
3.根据关系和功能，六类联系人应不时更换、删除和添加；
第三步:建立六种人际关系&；分类的定期审查
(标记法:用一系列指标描述你的联系人，记录下你认为重要的内容)
1)你喜欢什么样的地址？
2)双方是怎么认识的？
3)谁是彼此的朋友？
4)每个人的生日是什么？阴阳历要分开，年属于生肖。
5)双方是什么关系；
6)这个人的重要经历是什么；
7)你的个人喜好是什么？
8)父母和孩子的情况如何？
9)研究生院校；
(记录方法:记录与人的相关接触。例如，时间投资、金融交易)
1)你给对方多少时间，财务投入，相应的时间和价值反馈；
2)记录每次互动的原因和事件。而且一定要通过沟通确认自己是否在对方的交往范围内，不要一厢情愿。
1.年度目标是30人
2.3拥有新技能/信息的30人。
3.30人掌权(资源提供、政治支持、企业指导、项目协调)
4.20个亲戚
5.20个朋友
6.20个有人生价值感的人(内外有助于修身养性)
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第四步:扩大建设。
(定位自己:根据六类人脉的分化定位自己:节点；专家；明星；助理等。)
做品牌的都知道，品牌要有“定位”。其实我们每个人也有个人品牌，只是我们称之为“口碑”。要想在网络市场获得良好的营销效果，还应该有一个定位，这就是我们的“个性”。
有句话叫“花开花落，清风自来”。只要我们下定决心做自己，按照自己的想法努力生活，自然会散发出一种气场，吸引那些认可我们的人。
可能有人会说:“太个性了，可能会失去一些不认识自己的朋友。”我说，兄弟，你根本没有他们，有什么损失？半句都不止，为什么非要扭曲自己去见他们呢？如果你想让所有人都喜欢你，最后只有一个结果，那就是所有人都不在乎你。
节点:平时认识的人很多。他们很可能是这个人际网络的始作俑者，也可能是人脉很广的人。他们非常善于和每个人相处。适合人群:涉及多个领域；能在圈子里的人之间找到很多可能性。
专家:专家通常是掌握信息的人。他们对某个领域的信息了如指掌，所以人们会依赖他们。合适的人:知识渊博；它有特定的社会资源和优势。
明星:善于推销自己的观点和自己，说服别人，有人格魅力的人。合适的人:吸引力强，性格迷人，口才好的人。
助理:做大量的协调服务工作。适合的人:愿意帮助大家，有绿叶心态的人。
(用好技巧:有能力的形象+少说多听+及时展现能力和价值+在没有能力的时候展现潜力)
1.输出自己的价值，建立势能，放大自己的“可用价值”
人脉的价值和你认识他多久，和他喝过几次酒无关。唯一重要的是你对他有多重要。你的利用价值越大，他越会帮你。
与其花时间去认识更多的人，不如花时间去提升自己的个人价值。例如:
1)你的岗位权力或者个人影响力；
2)你的财力；
3)你的智慧或专业技术能力；
4)你的个人魅力，比如好看、幽默、人格高尚；
5)你的人际网络；
6)你的名气等。
2.做自己喜欢的事，目标明确，主动搭讪。
漫无目的的搭讪是浪费双方的时间。在你行动之前，你必须想清楚你想了解谁。想不好就不要行动。
一般来说，直接搭讪是有原因的。最好不要说“我们相识吧，那么多朋友，那么多路”之类的话。大家都很忙，没时间漫无目的的交朋友。你最好有具体的事情找他，对他有好处。比如你想看江南春，你最好说:“江老师，我们公司想做户外广告。我们能和你见面谈谈吗？”
人脉的沟通是一步一步建立起来的，并不是刚见面就能实现深度紧密的合作。有人建议，我们可以从邀请共进工作午餐开始。吃饭的时候，环境轻松。在轻松的环境下，双方深入了解，有机会进入下一步的合作。
在沟通和谈判中，要注重为他人创造价值。虽然目的是为了达成合作，但首先要给对方价值。你看你能为一个潜在的客户或合作伙伴提供什么，所以你们的聊天要深入了解他的需求，看你能不能给对方提供这些帮助。哪怕不是为了解决一个特别实际的问题，提供一些信息和资源也是很有帮助的。
3.借助* * *同样的话题
比如，既然是吃饭，就可以从吃饭聊天开始。可以说说这个菜是怎么做的，平时喜欢吃什么，推荐什么好的餐厅。我个人是《北京消费导报》的忠实读者，非常喜欢尝试新的地方。我好的话会推荐给朋友，大家都喜欢。用食物和别人联系起来是很自然的。然后切入彼此熟悉的领域。
4.利用好“平台”，事半功倍
这里说的平台是指能让你获得更大社会接触的职业。典型的平台包括:媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部的工作人员；非政府组织工作人员；培训师和顾问；公务员。
所有需要和人打交道的职业，基本上都有平台属性。例如，销售人员可以与客户建立联系网络，营销人员可以与代理机构建立联系网络，买方可以与供应商建立联系网络。另一方面，那些背后有“平台”的人也是值得交朋友的，我们可以通过他连接到他们背后的社交网络。
创造一些看起来“很自然”的机会，去认识一个没有功利的人。比如参加饭局的时候，故意坐在你想认识的人旁边。
当你参加会议时，首先向你认识的朋友问好，然后他通常会把你介绍给和你聊天的人。
被介绍
找个中间人，让他给你介绍。对方一般都会卖个面子。
6.积极建立圈子之间的联系。
搭讪只能解决“了解”的问题，真正对你有价值的人是“熟悉”。如何实现这种跨越？你最好至少有一次“深度沟通”。一次深入的交流，抵得上无数个泛泛之交。
当你成功搭讪一个人，最好是1个月邀请他深入交流一次。你可以邀请他出去喝咖啡，去他的办公室拜访他，或者一起吃饭。有些人喜欢参加“应酬”，混“圈子”，这种事情的投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在四个人以内，超过四个人说话就没有有效信息了。
7.先给后取，创造价值交换。
不要想着价值交换，而是想先提供价值。只有把自己擅长的东西分享给别人，才能增加自己的价值。每个人都有自己的专业领域。你知道的任何事情都可能帮助你扩大你的人脉和社交圈。当你帮助别人而不期望得到回报的时候，别人才会真正对你敞开心扉，愿意帮你宣传。口碑好自然会给你带来新的人脉。
比如以一个普通的银行柜员为例，一年要取多少存款？一般情况下是3000万左右。在微博上认识了一个粉丝，她从澳洲回来，让我很佩服。按理说她在国内的人脉肯定不行。她现在在浙江一家银行的支行做客户经理，一年存了4个亿。我觉得这个人很牛逼。我需要见见他。我正好在做飞马游，支持服务业和初创企业。浙江有一家初创企业，专门做乡村休闲酒店。我去见我们创业公司的老板的时候，和她一起认识的。结果，没过几分钟，她就牵着老板的手来了。她告诉人们，“我认为我们应该合作。”老板说:“合作...有很多银行想和我们合作。”意思是有点门槛。于是她问:“你是做什么的？”老板说:“我们是休闲酒店。”她说:“好的，我能给我妈妈买张卡吗？”其实这张卡只花了四五千。买了卡后，她说:“我买你的卡，你把钱存我们这里。”他们救了它。她的反应很快，只要是关系，都可以联系。只要是菜，就去筐。就这么简单。
其实建立一个独立的网络并没有那么难。通常只要你能和别人相处，人家就会和你做最起码的交易和合作。比如，想买保险的人很多，而你恰好是做保险的，就不要硬推了。先花50万上个EMBA，然后把这个班的学生都发展成你的客户。这样，先投入，才有产出。
举个例子，一个餐厅老板很迷周杰伦，你正好有两张周杰伦的演唱会门票，但是突然你有别的计划，不能用，就给了餐厅老板。他的反应是什么？“以后，我就把我哥当食堂。我想吃就吃，想喝就喝。你给我钱我就跟你急。”这有一个特点。当你把自己的资源给了别人，别人会以很低的成本把自己的资源还给你。这叫资源错配。
当人们首先给予时，他们会得到很多帮助。
我经常这样。我去飞马旅行之前，基本都是在做公益。经常给同学讲课，但不收出场费。如果正常发展，10多年后，其中一部分同学会成为银行行长。再见面就会说:“袁老师，我听了你15年前的课。”这时候如果你有单子，自然会先给我。这是一笔长期交易。
你必须不断地折磨自己。为什么别人能帮你？如何发酵你的社会人脉，别人要抢着帮你？你和谁一起去将决定你的未来。
什么是网络？人脉不是你认识多少人，而是有多少人想认识你。你打电话的人就是你的人脉资源，你打电话的人数和你认识的人数没有固定的比例。
在现实世界中，任何有拓展和经营人脉思维的人，都把社交当成一种投资，希望通过社交结识一些“有用的朋友”。然而，友谊是双向的。想要交到有用的朋友，前提是你也必须是对方眼中的“有用的人”。如果你没有眼前或者长远的利用价值，别人会愿意和你交朋友吗？
所以一个人能拥有什么样的人力资源，取决于他或她自身的地位、财富、知识等各方面的实力。一个没有实力的人在名利场上是没有用的，一个没有利用价值的人自然也不会有拓展人脉的能力。所以，通过社交来扩大人脉，无论是线下还是线上，都是一厢情愿。
请停止无效混圈，分6步14构建有效人脉(深度干货)。
第五步:高效利用
1.先付出，后索取，尽量为人脉提供价值，关系是互利的。
2.高效利用人脉的横向思考:尽可能高效地发挥人脉的作用，是否也能满足你另一方面的需求(比如个人发展)？
第六步:维护关系
对人脉要进行及时/适当的时间和财务的维护，及时及时的事情不要锦上添花。
1.要真诚:(对自己真实，设身处地，不要太功利)
2.保持平等:(双方有匹配度，要自信，展现能力不是证明)
刘润邀请牛人分享三种方法:经验1:我们所做的对牛人是有价值的，甚至是感激的。比如我们邀请的创业者，可以借此机会把自己的想法、感悟、个人品牌传递给更多的人。第二课:每个企业家都代表着他背后的企业。作为企业的代表，他们不仅会获得成就感和荣誉感，还会在商业价值方面让更多的人了解企业的经营理念和价值观。第三课:这件事不仅要对客人有价值，还要对我和用户有价值。当一件事对其中一方毫无价值时，那这件事就不能做了。此外，我们以充分的尊重和体贴对待这些客人。比如我们会尊重这些客人的时间和安排，不绑架。同时，我们团队前期会为教授筛选出十个问题，对方选择两到三个问题，既给了嘉宾选择的余地，也尽可能的减少了对方的工作量。
坦率地说，我自己很少花时间管理我的联系人。我个人认为君子之交淡如水。人际关系好，没必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想尽办法讨好别人或者想方设法经营自己的人脉，就是为了有一天能帮到你。这种状态不对。
自己和别人保持联系的方式很简单。比如我听到一个想法或者看到一些信息，突然觉得这个想法或者信息可能对我创业的朋友有帮助，我就直接交给他。我其实没有什么目的，只是觉得对别人有价值，就送给他了。是的，这是一个你应该一直保持的基本心态——毫无保留地把自己的价值放在别人身上。
那么这个时候，这个事情已经是最基本的人脉方法和逻辑了。如果你一直玩，一直发光发热，发现你帮不了某些人，那只能说明你暂时对他们没有价值，他暂时不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有能力帮助他的时候，他会感受到你的帮助。我认为尽力帮助别人是非常重要的，没有任何目的。所以，我会坚持在朋友圈分享我的新想法。甚至有很多朋友已经养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享有价值。
3.记得付出:你的人脉基础是你的“被利用价值”(说出来，主动付出，请别人帮忙，同时付出)
4.少一些“巴结”，多一些“互助”
在网络市场上，那些名人和高端人士就像热门股。每个人都想要，只是门槛太高了。小投资者怎么能抱住他们不放呢？哪怕你花了一大笔钱买了一个发布会的门票，甚至在现场和马老师合影，又能怎么样呢？巴结这件事代价最大，收益最少。我的建议是尽量少做。
我们应该投资于两种人:
第一类是和我们同一层次的人。我们社会地位接近，人生阶段接近，做事的时候交集最大。我们之间是平等的“互助”关系。其实屌丝反击通常都是一群人在进行。你听说过马奈、塞尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是著名的印象派画家。150年前，他们经常聚在巴黎的加尔波瓦咖啡馆。* * *开创了印象派新流派，* * *分享了世界级画家的美誉。
第二类应该投资给比我们社会地位略低的人，比如下属、年轻人，我们应该尽力“支持”他们。一个人要想往上走，不仅需要上面的支持，更需要下面的支持。没有任何力量，你就上不去。
5.珍惜你的人品，你的圈子很小(迟早要还的)。
在人际交往中，声誉尤为重要。指的是别人对你的评价和印象。你应该把保护你的名誉作为最重要的事情。
信誉的好坏是建立在负责任的态度上的，你乐于助人的态度自然会得到好的评价。你的名声决定了你能否以最快的速度融入别人的圈子，得到别人的认可。
6.人脉是投资，不是消费
人脉也是一种投资。投资目标是什么？就是“面子”。
面子相当于网络市场上的股票。给某人一个面子，就相当于买了他发行的1股。当你需要的时候，你可以让他给你一个面子回来，相当于把股票卖了。股票扔了就没了，不要轻易动用。用一次就少了。能用钱解决的，尽量直接用钱解决，用钱解决不了的事情，尽量用面子。