如何与高层共享同频(1)
外评参考的内容其实挺多的。比如这个时候，我想进入职业教育的轨道。可能要看现在职业教育的空间有多大，也就是有多少蛋糕，国家有没有什么政策，国内的情况等等。，然后看这个赛道上有多少玩家，这些玩家在用什么风格，比如线下，线上，一二线城市等等。，而在内部，他们也在不断调整优化自己的商业模式。直到达成一个理想的模式，比如经过评估，发现在三四线程序开发和培养的轨道上还有机会，这是一个职业教育的轨道，那么就会有一个战略方向。(当然，这只是一个例子。三四线节目工作机会相对较少，哈哈。)
然后，我们决定在三四线程序开发培训中进入职业教育的轨道。那么，接下来就是战略如何落地了。比如我们以线下为主，线上为辅，以省会城市为中心，这样就有了战略落地框架。
然后，有了框架，就要有主次之分。比如我们的重点业务放在线上线下，更多的资源倾向于线下。有了这个定义，就要有落地策略。比如策略就是和三四线的大学合作。
上面有一个策略，然后制定一个具体的目标。比如我的目标是每期与高校合作获得100笔交易，那么我需要投入多少资源来实现这个目标，包括人力和资金。
那么此时，就要实施落地了。
这大概是第一人称视角的过程，但是因为外部因素随时在变，内部的商业模式也会不断调整优化，过程的前三步都是建立在成功的假设上，所以基于这个逻辑，会制定一个目标和计划，先做一波。当然，在设定目标和规则时有很多备选方案，比如B和c，作为一种风险防范，目前的方案是行不通的。然后根据这一波，决定如何调整。这里主要讲初创公司和成熟公司，但是动态调整的频率比较低。这是老板或者CEO的视角，当然前提还是那两个字，靠谱！
一个公司的存在大部分都有其商业价值，那么你认为一个公司怎么有价值呢？这里面有两个要点:
让我们以上述程序中的职业教育和培训为例。比如我的线上作品，每期都能持续吸引校园内的学生，一年两期100人。这个课程的销售周期是三年，客户单价是2W，所以收益公式是=每期学员数*客户单价，然后我减去自己的老师、办公等人力费用，就有了差额。如果这个课程是盈利的，
你说的成长是什么意思？还是上面那个例子。如果我的学生能够扩大招生，从一年两期扩大到三期，或者上述变量中有一个可以调整，就会导致利润增长，我也能做到，那么我就可以判断这家公司有成长性。
一般的老板或者CEO都会有这样的价值公式。然后结合实际数据，判断未来可能发展到什么程度，增长空间有多大，增长在哪里。当我们能明白这些，我们就会知道为什么公司架构会调整，为什么公司会在某个时间点招人等等，而不仅仅是一系列调整背后的原因。
所谓商业模式是指:一个公司面对什么市场，提供什么产品或服务，如何影响它，如何盈利？
互联网带来的四种新商业模式:
1，toC流量+toB变现:把流量集中在C端可以理解为一个大的流量池，然后变现到B端，比如搜索产品，社交产品。
比如:字节跳动的头条，Tik Tok的如Aauto Quicker，百度的搜索等等。
2.多边平台+佣金抽取:作为撮合双边或多边交易、赚取手续费的平台，常见于平台型电商。
比如淘宝、美团、滴滴匹配卖家和买家、司机和用户，然后赚取佣金。
3.toC或toB的产供销模式:通过独立生产/销售产品获得收入，常见于制造业、零售业和在线教育。
比如K12学而思之类的教育产品，跟谁学，比如一些Saas产品，比如阿里云服务等等。
4.toC免费+增值模式:基础服务免费，增值服务收费，常见于视频、游戏、交友软件。
比如王者荣耀，腾讯视频，爱奇艺视频，探索，或者一些相亲产品。
所谓商业模式是指:整个公司在财务+业务层面的成本收益情况如何，如何监控和优化？
商业模式还有一个核心公式:商业价值=收入-成本。
所以其实商业模式的核心是扩大收入，节约成本。
商业模式是指:整个业务是如何运作的，形成了哪些业务环节/链条，公司的核心商业价值是如何驱动增长的？
这里先说商业模式，再详细说。我们以上面的程序职业教育为例。我形成了一个模式，从开始到结束，从获客，到转化，到做单，再到后期续费，每一个环节都在驱动商业价值。
通过这个，我们可以大致了解一个公司是如何管理和运营的，从老板到CEO如何思考一个公司如何评估其商业价值，到商业体系的三种模式，我们会对整个公司有一个立体的、深层次的了解。当我们有了这些认识，我们就会以完全不同的视角看待很多事情。当然，之前没有人跟我说过这些，所以一路走来真的很辛苦，所以希望这篇文章。