TOTHENEXT新商业峰会掘金游戏新流量包括穿山甲在内的十多家机构带来了最新的行业见解。
65438年2月29日，穿山甲“TOTHENEXT新商业峰会”携手钛媒体举办移动游戏峰会专场，邀请长期关注游戏行业的投资机构、科技公司、头部游戏公司代表，围绕“掘金下一代”主题，交流探讨可能影响2022年游戏行业走向、帮助游戏公司取得商业成功的话题。
参加下一届新商业峰会？手机游戏峰会
流量增长和商业化如何影响游戏企业发展的基础和建设？
在行业的巨变下，很多新的趋势在等待探索。其中，如何为游戏企业构建成熟且有竞争力的商业模式，成为决定企业长期成长的关键问题。
作为全球开发者的成长平台，穿山甲在帮助游戏公司获取流量和商业化实践方面有着深厚的积累和经验。峰会上，穿山甲广告产品负责人苏洲分享了游戏行业商业模式变革的最新趋势。
苏洲表示，广告主的营销需求和关注点正在向更后端的广告转化环节转移，roi指标需要不断优化。全网流量在经历了快速增长后，近年来有所放缓。不过，除了游戏和社交媒体在游戏中占比很高之外，阅读、视频、音乐等垂直媒体依然保持着较高的增速，用户的碎片化时间更多集中在垂直媒体，这意味着游戏在购买时可以更加关注细分领域的机会。
苏洲介绍，目前穿山甲已与超过70%的垂直应用合作，其中超过80%的流量来自DAU超过100W的媒体，在行业分布上覆盖超过100的开发者细分行业。
对于这些垂直应用的流量蓝海，需要用技术手段实现流量价值的更深层次挖掘。结合游戏不同的商业模式，穿山甲针对内购付费和广告变现两种模式提出了不同的深度优化产品。针对内部付费为主的中重度游戏，穿山甲推出了付费roi，从最初的注册、付费，到多次付费，最后的付费roi，不断向精细化、深度化转变，这也符合深挖流量价值的需求。对于应用内广告为主的休闲游戏，推出趋势也是“全roi”。“以前我们的产品多是预留指标，现在增加了更多面向LTV、ARPU的考核指标，间接优化roi。”
穿山甲广告产品负责人苏洲
至于游戏的商业化，苏洲认为最大的变化是看起来更“向前”，需要在早期敲定商业模式。“应用内广告+应用内购买”的混合变现模式正在成为一股浪潮。现阶段，使用混合货币化模式的国内开发商及其市场份额逐渐增加。苏洲介绍，2021年，混合货币化应用和游戏的整体收益中，广告货币化的收益增长超过50%。
对于游戏公司来说，如何准确识别不同需求的用户，第一时间根据用户的真实诉求匹配游戏资源，需要强大的用户分层能力。苏洲表示，从平台的角度来看，这个问题是可以解决的，因为画像本身的能力是广告平台建设中非常关键的一个环节。在这样的洞察下，穿山甲从商业价值的角度推出了流量分级运营的产品——智能分层。依托海量引擎的数据能力和技术能力支持，穿山甲的“智能分层”可以无观察期预判流量价值，以原子粒度预分层用户，帮助开发者完成精细化用户运营，实现“用户内购+广告价值”最大化。
头部企业带来的更多关于分发、流量获取和留存、商业化的思考
峰会上，史明资本投资副总裁徐志豪、NVIDIA英伟达游戏解决方案技术总监张杰、三七互娱量子机负责人周慧存、梦想世界高级副总裁侯勇、中国手游副总裁曾少南等嘉宾也就游戏分发、投资策略、流量获取与留存、商业化新机遇等话题进行了精彩演讲。
史明资本投资副总裁徐志豪分享了Web3.0带来的游戏变现策略的三大变化，一是Web3.0变现体系初具规模，游戏厂商和社区积极分子共同受益于社区发展；二是流量端大幅提升，高沉浸带来玩家时长提升；在三维世界中，广告对游戏的阻挡更少，带来更多的广告位；第三是广告风格的创新，真实商品和虚拟商品的结合，原生广告和电子商务的结合带来更多的变现选择。
创梦天地高级副总裁侯勇分享了游戏商业化的两大趋势。一是用户数量增加，新渠道带来机会。超级App已经取代app store，成为最重要的分发渠道。与此同时，新媒体渠道，如Tik Tok等平台，成为早期聚集的关键；此外，侯勇表示，混合变现已成为主流，有助于高效变现。广告是商业化的重要方式，让非付费用户贡献收入。
中国手游副总裁曾少南阐述了游戏分发获取流量的四个关键点。具体来说，首先它注重产品效率，提炼既满足用户需求，又有效区别于竞品，产品端有这个元素的核心点，在产品端铺开，在材质和品牌端放大，加深用户的共情；其次，通过对比同品类产品的大量多维度数据，通过前期足够的测试来预测产品型号，保证首发的回报率；第三，初期要根据不同的产品选择爆发式推广或者渐进式打法。营销方式要根据产品和用户来定，营销细节要细化到细节，做好水磨。第四，在产品的长期运营过程中，不断挖掘新的功能，发现新的自媒体流量；做好持续管理，从客户端进行传播裂变；先从素材端传播量，再从爆款视频提炼核心逻辑，提炼后再传播不同的表达，再传播量，在这个闭环中不断验证，在逻辑框架内敢于尝鲜。
在圆桌论坛环节，君联资本执行董事上官虹、穿山甲广告产品负责人苏洲、创梦天地副总裁张庭军、狮城资本合伙人马彦超、钛媒体集团首席运营官马金楠，共同探讨了技术、模式、变现为游戏带来的新发展机遇。
“硬技术与新模式双轮驱动实现增长”圆桌会议
展望2022年，作为全球开发者成长平台，穿山甲将依托庞大引擎的技术和产品能力，继续围绕开发者全生命周期提供商业支持。效率是提高收益的重中之重。据介绍，穿山甲正在通过聚合渠道和串行全链路技术，打通“变现”和“购买量”。基于此，船山面向行业推出聚合产品“成长参谋”和聚合产品“gromore”，帮助客户提升营收效率，进一步提升整体roi。