如何评价二次元初音未来？
在二次元文化大行其道的当下，现在很多人都把洛天依的火热当成了对潜在的庞大二次元市场的掘金活动――在日本国内，被粉丝尊称为“世界第一公主殿下”的初音未来有着惊人的吸金能力。2012年初音未来的广告费用达到750多万日元，每场演唱会的价格超过300万日元，当年达到6000多万日元。
与此同时，初音未来成为各大厂商的“宠儿”，代言和授权的产品遍布全球――包括刚刚成为小米某款手机代言人的初音未来。去年65438年2月初音未来北京演唱会最低票价是680元，这个价位的门票半小时内售罄。
洛天依在外观包装和商业模式上与初音未来相似，试图在中国打造初音未来。然而，粉丝的这种商业变现在中国遭遇了很大的挫折。
粉丝有几百万，但是商业变现特别难。
“事实上，到目前为止，洛天依还没有实现盈利。我们一直在投资。虽然我们有一些收入，但至今无法收回成本。”曹普透露，目前上海鹤年正在同时运营6位虚拟偶像歌手，公司的投入包括运营成本和音库软件的制作和升级。
洛天依遇到的第一个问题是雅马哈软件声音库编辑器无法在中国销售。雅马哈的音库编辑器在日本销量火爆，但在中国并没有出现这种现象。980元的音库，880元的编辑器，国内付费的人不多，自由软件却满天飞。后来雅马哈退出参与投资。
2013积累了一定粉丝的洛天依，在走红后尝试用周边产品模仿日本模式，卖周边产品和CD。但在当时中国的盗版环境下，周边产品根本卖不出去，几乎没有希望从中赚钱。
当ToC的商业变现失败后，鹤年开始走ToB广告代言、形象授权的商业变现路径，将洛天依形象授权给手游龙之谷代言长安汽车。然而，这种认识引起了洛天依粉丝的不满，他们认为洛天依与产品本身的调性不相符。
公司内部也有分歧。鹤年最初的创始人任丽，想脱离UGC模式，弱化音乐，把虚拟偶像当真实偶像来运营，走偶像化的道路。还有的希望继续依靠UGC内容，走音乐为主的初音未来模式。2065438+2005年2月，李以内部理念不一致为由，宣布离开鹤年，成立了另一家虚拟偶像公司——上海望城。
沃年继续让洛天依在歌姬模式下。曹普2015去鹤年当总经理。在她看来，中国的二次元文化这两年流行多了，尤其是哔哩哔哩崛起后，洛天依在网络上聚集了很高的人气，也出现了很多希望与洛天依合作的公司。不过，虽然大环境变了，但对于依靠UGC(用户生产内容)的洛天依来说，提升知名度和实现业务相对更容易，但仍是早期市场，与日系成熟环境相比仍有差距。
一个早期的市场，最重要的是考虑粉丝的感受。一方面，在对接广告代言时，我们会选择与虚拟歌手形象相符的广告。另一方面，在经营自己的歌手时，她又不敢轻易找合伙人。虚拟偶像的制作和运营几乎每一个环节都是赫年自己完成的，赫年有自己的VR和AR技术团队。
这导致了高成本。据曹普透露，创建一个虚拟偶像的初期投入超过1亿元。虽然洛天依在上海开演唱会，但这场演唱会直接复制了初音未来在日本的成套设备、模型精度、实时移动捕捉等技术来呈现一场完整的演唱会，需要上千万元，但演唱会赞助并不多，光靠票务是无法覆盖成本的。
难以实现的次级经济
现在，洛天依主要通过出售编辑、许可和代言来赚钱。她已经同时代言了四款游戏，最近还为一款游戏唱了一首中文主题曲。同时，由于国内版权市场的完善，产生了一些周边产品，但目前的营收仍然无法覆盖成本。“UGC在日本可以用，初音初音基于UGC，但在中国不能用，市场成熟度不够。中国的85后、90后还是对二次元文化感兴趣，三次元文化的壁垒还没有完全打开。”
更重要的是，虚拟偶像的诞生和培养，离不开内容的支撑和全面的后续运营。虽然过去有20多位“虚拟偶像”，如凌、龙牙、等，但他们中很少有人真正拥有坚实的人气。
“很多公司都在打造虚拟偶像，但是做得不好，因为这是一个非常全面的考验。”奇凌视CEO叶伟表示，外界在观察洛天依在中国的运营时，其实很难复制她的成功。
此外，还有一个重要的问题。在中国，粉丝价值能否转化为经济价值，二级市场在中国有多少含金量，其实业内都不知道。7月中旬，二次元视频网站“AB双角”AcFun和bilibilibili的大量影视剧被下架。这两个网站过去几年做了很多商业化的尝试，但最后都发现路特别崎岖，至今没有找到清晰的商业模式。
有人把希望寄托在BAT巨头身上——百度举办“维度MAX”2017贴吧节，试图用二次元复兴贴吧；阿里的主战场是优图和阿里文学。腾讯最大的优势是QQ，加上主打兴趣社交产品“兴趣部落”，还在成都举办了漫画展QQJOY。不过腾讯高层也承认，即使聚集了用户，完成了闭环，QQ的二次元依然没有走出变现的困境。
对于这些巨头来说，现在有多少核心二次元用户，是一个值得正视的问题。从年龄构成来看，最早接触“二次元”的“80后”正在逐渐退出，而“90后”、“00后”是“二次元”的主要用户，占比超过90%。
此外，初音未来即将进入中国市场，中国市场的竞争将会更加激烈。如何在那之前打造一个真正受欢迎的虚拟偶像，是所有中国虚拟偶像公司面临的挑战。