如何成为一名合格的业务员？

如何成为一名优秀的销售人员，首先要满足以下两个要求:1，要极度热爱自己的产品，不热爱产品的业务人员永远做不好业务；2.了解自己的产品很重要。没有客户愿意和不懂产品的商务人士打交道，因为你根本说服不了客户买你的产品。

其次，销售人员还应具备以下六种基本素质:1，吃苦耐劳的精神；2.具有良好的思想道德素质；3.有扎实的营销知识；4.口才好；5、有良好的心理承受能力，坚定自信，永不放弃；6.要创新。

在上述思想素质的基础上，销售人员还应全面了解公司的方方面面，包括以下三个方面:

首先是公司的知识:

1.公司的核心业务是什么？

2.公司的核心竞争力是什么？

3.公司的组织核心是什么？

其次是公司的客户:

1.谁是公司的客户？

2.企业客户需要什么服务？

3.让客户满意的方法是什么？

4.谁是我们客户的客户？他们需要什么服务？这些服务对您的需求有什么影响？

最后，公司竞争对手的情况:

1.公司的主要竞争对手有哪些？

2.竞争对手的服务特点是什么？

3.我们公司的对策是什么？

在全面了解以上内容的基础上，我们的思路就会清晰，可以从宏观的角度把握整个市场。

一个合格的销售人员应该具备什么样的素质？

一个。有良好的沟通能力。

我知道一个人的性格决定了一个人的工作方式。你可以热情，也可以优雅，但一定要会与人交流。我所说的交流，是指能够在任何地方和任何人找到合适的话题。沉默是金——这是销售人员素质的绝对错误！

两个。有强烈的工作欲望。

没有很强主动性的人，做任何事情都不会太投入。你能想象一个不负责任的销售人员能顺利完成季度任务吗？

三个。对生活有热情，接受新事物的能力强。

不热情的人什么都不在乎，而对新事物接受能力强，就意味着敏感度和分析能力强。

四个。冷静的头脑。

面对形形色色的客户，一定要先稳住阵脚，再从容应对。太情绪化，情绪脆弱的人是最好的作家。

五个。微笑和自信。

当你微笑的时候，你比任何人都强大。那是一个人自信的表现。你对自己产品的信心可以潜移默化地影响客户的心理。

六个。有持久的耐力。

你不能在你的玩笑中保证你的客户会爽快的签合同。你必须不情愿地重复你的劝说工作。当然，你最好找出客户每次迟迟不签合同的原因。

人们经常在讨论销售人员应该具备什么样的知识和技能。在我看来，如果你想成为一名合格的销售人员，你应该培养“七张皮”

捏碎了头，有了脸皮，磨破了脚皮，磨破了嘴皮，挠破了脑皮，睁开眼皮，把牛皮吹出来。

1，硬着头皮:在销售过程中，和客户打交道的时候，可能会遇到一些不给你好脸色的客户。在这种情况下，我们都会有退缩的心理，但是为了达到目的，我们必须要有上虎山的勇气，就是要硬着头皮，拱进客户的大门。

2.厚脸皮:刚参加销售的一些新鲜人，刚开始都很瘦。当他们走到客户门口，看到更多的人在那里，他们走不动一步，不敢在大家面前说话。所以他们要把脸颊练到城墙那么厚。如果他们是厚的，他们将是成功的一半。

3、磨破了:作为销售人员，我们每天都要拜访客户，有些老男人开车就像坐车一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，会在行走的过程中感受到市场的氛围，会在行走的过程中发现销售机会，从一个终端走到另一个终端，可以给我们时间整理思路。

4、磨破嘴皮:在销售过程中，不仅要和客户聊市场情况，介绍产品知识，有时还要和客户聊聊天。只有磨炼过厚的嘴，才能回答部分客户的问题。

5、挠脑皮:这就要求我们在难题面前不能退缩，一定要勤于思考，挠脑皮，才有可能开悟。

6.睁开眼皮:销售人员要善于观察，对市场的任何细微差别都要敏感，所以走在市场上，要像做贼一样东张西望，绝不让眼皮下垂。

7.吹一下牛皮:销售人员要对自己的产品有很高的自信，绝不允许别人肆意诋毁，时刻向别人推销自己产品的价值。如果你对自己的产品没有爱，很难想象别人会喜欢。