在拼多多的价格比淘宝低很多。这背后是怎样的商业运作模式？
第一点是通过低价商品做流量平台。我们都知道，互联网发展过程中，BAT牢牢控制着流量，尤其是腾讯，一直是流量使用大户。可能有人会说，淘宝本身也是一个流量平台，因为只要你想到购物，大家都会去淘宝，淘宝聚集了很多购物流量。
第二点是将游戏的运营思路运用到电商行业。我们都知道游戏对人的吸引力很大，甚至可以让人痴迷。为什么能让人痴迷？因为游戏中设置的很多刺激点能很好的抓住人性的心理，让人欲罢不能。
除了砍价，拼多多首页还有很多围绕商品的小游戏。这些游戏的目的是让用户有事的时候过来玩。什么都不用买，但是每年一定要来玩。这也是业内首创，因为在以往的电商运营过程中，从来没有人想过要融入一些游戏。正是因为这一套玩法，他们迅速利用微信的巨大流量迅速崛起。
第三点是信息流。今天这个时候，我们都知道信息流很强，最典型的app有Tik Tok、今日头条、拼多多。但是在这些app兴起之前，其实并没有多少人觉得这个东西有很大的市场需求。早期头条在做信息流的时候，并没有多少人看好。
拼多多用信息流做电商基本上是第一个案例。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求，这和天猫有本质区别。我在上一个视频里说过，天猫是朝着消费升级的方向在做，所以他们在故意提高客单价，故意挑选一些商品展示给用户。
现在我们都知道，信息流能让用户欲罢不能，是因为它满足了每个人的个性化需求。最典型的例子是Tik Tok，刷一次只要一个多小时。这也是拼多多能够迅速崛起的原因之一。
在电商行业，天猫等平台的效率远高于自营商家。因为天猫是一个平台，大部分事情都是商家在做，所以天猫平台的效率要高很多。
但是现在品多多的出现，却干了天猫的效率，因为品多多里的页面展示基本都是靠信息流推荐，由机器来完成，省去了大量的运营工作，甚至避免了腐败，因为这些资源都不在运营商手里。所以拼多多的运营效率比天猫高。了解零售的人都知道，零售的发展主要是围绕效率展开的，谁的效率最高，谁就代表了未来。
这三点是拼多多区别于其他公司的内在因素，外在因素是我上一个视频提到的时代背景。
接下来我说第三个原因，涉及到行业竞争。品多多为什么做这么多？阿里·JD.COM还是抑制不住，因为他们完全偏离了轨道。
所以你会发现，阿里和JD.COM在补贴问题上一直在庸人自扰，因为他们一直在纠结，不打也不打，主动权完全不在自己手里。
最后总结一下，拼多多杀淘宝的可能性很小，但一定会杀淘宝。