蓝海红海，什么意思？有什么区别？
在红海中，产业边界清晰明确，游戏的竞争规则为人所知。红海中的企业为了在需求已知的情况下获得更大的市场份额，试图超越竞争对手。当市场空间变得拥挤时，利润增长的前景就暗淡了。产品只是常规商品，残酷的恶性竞争让红海更加血腥。
相反，蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造和利润快速增长的机会。虽然一些蓝海是在现有的红海之外创造出来的，但大部分都是通过扩大现有的工业边界形成的，就像太阳马戏团一样。在蓝海，竞争是无关紧要的，因为游戏规则尚未建立。
在红海领域击败竞争对手总是很重要的。因为红海一直存在，也永远是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象，市场份额的争夺是必要的，但不足以保持良好的业绩增长。企业需要超越竞争。为了获得新的利润和增长机会，企业必须创造蓝海。
不幸的是，蓝色海洋很大程度上是未知的。过去20年的战略研究主要集中在基于竞争的红海战略上。通过分析行业现有的内部经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破的策略，人们对红海中的有效竞争已经相当熟悉。有些讨论与蓝海有关，但对于如何创造蓝海却几乎没有实际指导。由于蓝海战略缺乏分析框架和风险管理原则，管理者渴望创造蓝海，但同时又害怕风险过高，难以形成战略。这本书为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。
竞争:让“蓝海”取代血腥的“红海”
为了寻求持久和有利可图的增长，企业经常与对手竞争。然而，正面竞争只能使企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，与对手争夺日益萎缩的利润。企业如果在红海的竞争中苟延残喘，未来创造盈利性增长的难度会越来越大。
有没有更好的办法？《蓝海战略》的作者钱进教授和莫伯尼。
学者们通过对跨越100多年、涉及30多个行业的one hundred and fifty企业的案例分析，提出了与一般企业必胜思维定势完全不同的发展理论，以及全新的企业成功模式——避免绝对竞争，超越竞争，另辟蹊径，开辟全新市场。这就是“蓝海战略”。
“蓝海战略”要求企业将目光从市场的供给侧转向需求侧，从关注和超越竞争对手的行动转向为买家提供价值的飞跃。企业通过跨越现有竞争边界来看待市场，对不同市场的买方价值要素进行筛选和重新排序，就有可能重建市场和行业边界，开拓巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场空间的血腥竞争，创造出“蓝海”，即新的市场空间。
钱进教授强调，“蓝海战略”是人们分析事物、看待世界的一种方法和工具。企业，政府，所有的非营利组织，包括所有寻求发展的组织和个人，都可以从中受益。
红海战略与蓝海战略的比较
红海战略
蓝海战略
在现有的市场空间中竞争，并创造一个无竞争的市场空间。
击败竞争对手，摆脱竞争
开发现有的需求，创建和获取新的需求。
在价值和成本之间权衡取舍，打破价值和成本之间的权衡
根据差异化或低成本的策略，选择一个完整的系统来协调公司的活动，作为一个同时追求差异化和低成本的完整系统。
课程背景
血腥致命的红海让你身心疲惫吗？
如何设计出与竞争对手完全不同的独特价值曲线，从而开辟出一片无竞争的蓝海？
如何才能找到一个既有差异化优势又有成本优势的战略，而不是其中一个？
“蓝海战略”要求企业将目光从市场的供给侧转向需求侧，从关注和超越竞争对手的行动转向为买家提供价值的飞跃。企业通过跨越现有的竞争边界来看待市场，对不同市场的买方价值要素进行筛选和重新排序，就有可能重建市场和行业边界，打开巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，创造“蓝海”，即新的市场空间。
培训对象
企业董事长、总经理、董事会成员和高级管理人员
培训收入
1.了解蓝海战略和红海战略的区别。
2.蓝海战略的分析工具和框架
3.蓝海战略制定的原则
4.蓝海战略的实施原则——如何保证蓝海战略的成功实施？
参考资料:
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