谁有楼盘开盘的策划方案？
打开盘子，提出建议。
一.前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目从销售人员进场就已经到位。在公司双方员工的共同努力下，各方面的准备工作已经陆续到位，项目即将以全新的姿态全新亮相。
基于本项目推广的名优特产品商业街运营理念，开业期间，开业仪式和活动是游戏中的重点。因此，为了使项目的开盘销售推广顺利进行，在前期整合项目所有资源的基础上，充分利用开盘活动，搅动销售现场的气氛，将项目信息传递给公众，从而获得高频的市场传播机会，使案例在开盘时首战告捷。
本次开业活动的前提是:双方达成谅解，在各方面工作准备就绪的情况下，通过两家公司的协同合作，力争开业活动一炮而红！因此，经公司人员讨论研究，初步决定为了前期有更充分的酝酿时间，于2月7日65438隆重开庭。
二。开幕式活动安排
1，开奖
通过发放调查问卷，传播聚信融开盘及“福禄王茜奖”信息，广泛吸引人们到销售现场抽奖，以强化开盘氛围，挖掘本案目标客户群体，创造销售机会；
1)抽奖时间:65438+2月7日，一天(9: 30开始)。
2)抽奖对象:携带调查问卷或彩票者及意向客户。
3)地点:聚鑫荣售楼处
4)奖项设置:
一等奖:彩票有“福”字，夏新A6手机1中奖。
二等奖:彩票有“鲁”字，还有3个微波炉。
三等奖:彩票有“王”字，一个热水壶12。
四等奖:彩票有“禧”字，50人一把聚欣荣伞。
活动补充说明:所有参会人员将获赠聚鑫荣(马克杯)会议礼品一份。
2.开幕舞狮表演(暨财神红包)
通过开业舞狮表演，为项目营造喜庆吉祥的氛围，使项目在客户心目中形成喜庆吉祥的理念，更容易被客户接受。
1)活动时间:上午9:00-12:00；
2)地点:售楼处门口或泉涌路500米范围内；
3)活动形式:舞狮:10-12人一组，两只大狮子(4人)，两只小狮子(2人)带绣球(1人)和乐器(3-4人)进行现场表演；
跳财神:2人一组扮成财神现场发红包，表示恭喜发财。
3.聚鑫荣名优特产“八拍”
以名优特产品拍卖的形式获得项目高频曝光，内容与项目形象保持一致，第一次给参会者一种名优特产品商业街的印象，加热了现场气氛，为销售现场聚集了人气；
1)时间:65438+2月8日-65438+2月10三天；
上午:9: 00-12: 00下午:2: 30-5: 00。
2)地点:现场(或售楼处侧、部件厂门口)
3)拍卖形式:现场主持人主持拍卖；
4)拍卖内容:相关名优特产品和一些有吸引力的产品。
5)操作思路:8元起拍价，拍卖过程中，始终以小商品为主，中间穿插，相对有吸引力的大商品(家电)；每类物品的拍卖应轮流进行，以避免重复；
6)每日拍卖列表如下:
产品类别、具体类别、订单数量和资金被投入拍卖。
茶叶各类茶叶、茶具4400件为一个单位。
油脂、食用油、色拉油、花生油和调和油等。10 200是瓶装的。
白酒如剑南春、福建太春、茅台、顾靖酒厂、双沟、洋河、沱牌、二锅头等。5200个装在瓶子里；
金雪清远或惠泉啤酒5箱200个。
七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500支为条装。
干包装的香菇、笋干、木耳，以及各种干果、肉类加工品10 300袋装。
日常洗发水，沐浴露，10 200都是瓶装的。
家用电器、电视、微波炉、消毒柜各为1 2600台。
小家电，如吹风机、录音机、高压锅、剃须刀等。，都是每个1 300个单位。
以上拍卖品总造价:4900元。预计收回50%，投入50%左右，即2450元左右。
注:1。为了尽量减少活动投入，采取“卖了补”的原则，限定一定数量的拍卖物品先购买，直到卖完为止。如果卖不出去，就作为第二天的拍卖；
2.以上所列拍卖商品可根据实际需要购买。
4、开业打折促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店铺的销售，在店铺开业后一周内推出店铺推广单元作为推广单元，具体如下:
号m2楼面价(元/m2)双方促销价格(元/m2)及总促销价格(元)
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
a 18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
b 15 28.71 6500 6280 180000
注:1)以上促销价每平米200-300元，总价8880-12432元；
2)任何打算送伞给客户的人；除了特别优惠，获胜者还将获得一把雨伞；
5.售楼处现场包装及注意事项:
销售现场是销售的第一线，是销售成败的关键。所以现场包装和氛围渲染很重要。
1)施工现场:拱门周围插彩旗(及拍卖搭设和布)和项目墙；
2)售楼处现场花篮(8个)；
3)凡来现场的客户，均奉上香茗，并赠送礼品(一大杯)；
4)开盘前，销售人员负责通知客户于65438年2月7日来售楼处领取礼品及彩票，并告知抽奖活动及开盘优惠活动；
5)开业当天，把握销售现场的销售管控非常重要，所以开业前要加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演练；
三、广告媒体的宣传安排
开盘期间综合运用各种媒体，多渠道传播楼盘销售和抽奖信息，吸引客户进入，增强客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，创造多方共赢。
媒体投放列表:
媒体投放渠道主题和内容规格表发布时间和费用预算
泉州晚报的软文报道主要是呼吁西郊的规划和商业交通的发展前景。财经新闻1/3版2002.5438+01.27 30000元。
东南早报发布项目宣传、开盘活动、抽奖信息。东南早报1/2版(单色)2002.11.28 7920元。
泉州晚报预测及公众版《政府斥巨资打造西部商业大动脉，泉州首个名特商业街打造西部商业新版本》1/3版套红2002.12.6 31652元。
泉州晚报用泉州晚报传达了项目的综合质量形象，包含2002.11.29 43000元。
另外，在安排媒体的同时，要注意户外广告的投入，进一步加大多个项目的宣传力度。
1.现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传递；
2.布条广告:布条、布条悬挂在周边主要路口；
3.售前人员发放报纸和问卷(北峰、丰州、江南、浮桥、西郊等。)
四。活动预算
1.开盘抽奖:8060元(除雨伞、马克杯外，其他赠品由开发商落实)。
2、舞狮:2400元跳财神:500元；
3.拍卖:拍卖物品费用:4900元；其他:800元
4.现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对)
5.茶具:30元；茶:20元
6.户外布广告:1500元。
7.财神的红包:500元(每1元，500个红包)。
活动费用:19430元(含抽奖礼品费)；媒体费:112572元。
总费用为:132002元。
万科金色家园内部认购及开盘方案
一、开业筹备的目的
1.在项目正式开盘前确定意向买家，防止注册客户流失。
2.渲染正式开售前的气氛，积累人气，为正式开售打下坚实的基础。
3.通过前几期的形象广告、新闻发布会、奠基仪式、莫愁湖游园会(如果做的话)，南京人对金色家园、万科地产有了一定的了解，趁热打铁推出一些SP活动，树立先到先得的理念，势必会产生一定的市场轰动。
4.阶段性涨价让客户感受到了金色家园的“升值潜力”。
5.进一步检测目标客户的需求，为价格调整和销售控制提供及时的市场反馈。
6.对于新入职的销售人员来说，是一个极好的机会，可以参与实践，为以后的销售打下扎实的基本功。
第二，工作必须在正式开机期之前完成。
n售楼处、样板房已装修完毕，导购期接待已经开始；
n户外广告设置——至少设置并发布原售楼处形象广告牌，发布时间自开业日起不少于1个月；
项目周边区域外形象包装及引导系统制作安装完成；
n网站和售楼处网站形象包装完成；
n前期的品牌和形象推广取得了一定的成效，积累了足够的客户。
2.1广告
2.2产品推介会(3月初至4月底)不少于3次。
2.2.1万科俱乐部会员产品推介会
4月20-21日，为万科俱乐部会员举办小范围产品推广交流会。提前通知万科会员活动，并要求参与者给予回复(电话/信件)。根据实际参与人数，可以分几天进行，每天不超过150人。重要的流程如下:
拜访客户登记。
南京万科公司总经理致欢迎词。
万科公司将派人员对物业进行统一概述，分析优势，汇报项目进展。
客户免费咨询(一小时)。
举办自助晚宴，准备饮料、餐点等。
饭后可现场举行万科会员组织的自娱性音乐表演。
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从银行、证券、IT等南京盈利能力较高的行业中选取20~30家主要目标单位。业务人员可以通过邮件、项目介绍等方式相互联系，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求制定相应的促销方案，进行直销家访。此外，针对各大城市的重点写字楼，我们将在午休时间设置咨询活动，如租用写字楼大厅或室外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。第一轮直销推广结束后，对直销活动中积累的意向强烈的目标客户进行分析、整理、归档，然后通知重点客户于4月13在金士利喜来登酒店召开“万科金色家园”产品推介会。预计参与人数约为100人。会议流程请参考万科俱乐部会员产品推介会。
2.2.3公共推广会议
3月23日，我们将在新街口的金鹰国际、东方商城、金士利喜来登酒店等南京人流密集的区域为市民举办产品推介会。我们可以租用购物中心大厅或室外广场。重点是可以结合万科公司主办的“喜欢南京的100个理由”活动。比如获奖征文的公布或者与政府合作的河西总体规划展览等。，还会有现场文艺表演助兴，如外国爵士乐队或中国鼓乐队的表演。配合推介会开展丰富多彩、生动有趣的活动，扩大产品的影响力，为日后项目的正式推广造势。同时，这种活动可以兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的渠道，从而积累一批目标客户。
2.2.4“万科战略合作伙伴”新闻发布会
3月23日，金陵饭店(或金士利喜来登酒店)召开“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报纸媒体记者参加。会上着重介绍了万科公司坚持一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目规划设计(伍兹贝格)、环境景观设计(贝尔高林)、装修设计(孟思-李国梁)、建造商(南通四建)、营销顾问(中原地产)、广告推广(天空传播)到会所扩建(金斯利酒店)、教育。说明万科金色家园的规划、设计、开发、建设、营销、推广都是由一个国际化的精英团队来做。会上只有产品、会所、环境等相关的三维效果图。展示，没有制作具体的平面图，以保持项目的某种神秘感。见面后，送相应的礼物(较贵的，如皮具、领带、领夹、袖扣等。)发给参加会议的各位记者和嘉宾。
2.3关于启动期间SP活动的建议
2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列公关活动。
2月初至3月底，配合征文《喜欢南京的100个理由》获奖作品公开展示
机会:从4月份开始，万科金色家园楼盘展可以和征文获奖作品一起在室外场地展示，突出万科赞助的标题。获奖征文的展出将促进楼盘的早期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，也对万科在南京的楼盘后续发展起到有益的作用。
2.3.2万科的金色旅程
3月5日起，通过万人见面会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容包括购买意向、价格、房型、物业管理、景观要求等。，从而为项目的正式推广和销售策略的调整提供价格的制定依据。然后选择50位尊贵的客户参观上海万科的房地产。建议4月6日用4辆依维柯(形象广告车)带客户去上海。上午，他们将参观“约塞米蒂”，下午，他们将参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产开发的产品有直观的认识和了解，增进与客户的情感交流。
备选方案:10客户也可被选中参观万科在中国(深圳、北京)的优秀楼盘。前提是吸引南京新闻媒体报道整个事件。
2.3.3以销售为导向开发卖点。
可以考虑提前联系一些有影响力的部门和行业(如大学、银行、证券、政府)，以优惠的方向向他们销售一批楼盘，做好博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告文案载体，利用他们的引导作用，促进楼盘的整体销售。比如今年恰逢南京大学建校100周年。如果我们能吸引专家和教授加入我们，我们可以创造一个相当轰动的效果。
2.4建筑信息的确认
A.物业管理(服务项目及收费标准)
b、智能化标准
c、建筑材料标准
d、配套设备标准
e、公共* * *区域装修标准
f、俱乐部(金士利)服务费标准
G.销售价格和付款方式
h、购买和占用费用
2.5销售道具准备
A.模型
B.显示板
C.销售手册(包括精装版和简化版)
D. VI部分(销售人员服装、姓名标签、文件夹和其他道具)
E.营销材料的改进
F.销售人员的再培训
G.销售现场服务人员(安全、清洁)
H.价格表
2.6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板间、湖滨样板间全部完成。
达到上述引导期标准后，就能确保开业达到预期效果。
三、项目开标流程
3.1客户筛选
由于通过万客会的接待、楼盘展销活动、重点直销等方式积累了一批意向客户，这些客户可能对项目的价格、户型并不太了解。由于各种原因，有些客户可能不是我们真正的目标客户，所以我们有必要对登记的客户进行筛选，并再次介绍项目，以确保真正有诚意的客户在正式开盘当天来售楼处缴纳大额保证金(初步定为2万元)。
3.2销售准备执行流程
时间安排，工作安排，准备工作。
2/21 n提交第一批待推单位内部认购计划n价目表。
2/22-27 n讨论实施计划，确定n分工细节。
2/28-3/6n详细销售控制方案引入中的价格表调整
3/7-13 n完成销售准备计划
3/23公开推介会n在新街口举行公开推广活动，为配合万科推广的“喜欢南京的100个理由”活动。n举办击鼓、游戏、抽奖等活动，聚集人气。n标间平面图、内部价目表n活动展板制作、现场包装n报纸公告(含内部会员通知)
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会N在金陵饭店(或金士利喜来登酒店)举行，南京各大报社媒体记者应邀出席。n只公布相应的性能图，具体平面图由部里提出。活动展板制作和现场包装
4/13团购推介会n 4月29日在金士利喜来登酒店会议厅接待团购意向客户，询问相关问题，告知集资时间。n只公布5700元/平米价格区间内金斯莱的现场布置(包括展板、效果图)，模特、楼书等销售道具的准备，自助餐、小礼品的准备。
4/20万万科俱乐部会员推介会n书面通知万科俱乐部会员参加在金士利喜来登酒店会议厅举行的内部推广活动。n公布5700元/平米以内价格区间，n布置金斯利现场(包括展板、效果图等。)，n准备模型、地书等销售道具，n准备小礼品。
4/22-26 n通知(电话/信件)目标客户(团购、万科俱乐部等累计客户)参加4月27-28日的优惠集资活动。n填信，邮寄n个媒体广告告知寄筹信息。
4/27筹款工作\ n在万科俱乐部进行对外筹款工作。n根据募集资金数量确定楼盘价格和开盘方案。联合国加强了安全力量以维持现场秩序。
5/1-7，售楼处开始接待客户N售楼处，样板房开始接待客户来访。n安排赛龙舟和其他庆祝游园的活动。n完成网站布局。送小礼物。
5/8内部认购N集团及关联客户内部认购，以及万客汇会员内部认购，小额保证金5000元。小额存款收据的制作。财务人员的安排。
5/10正式开盘\ n正式公布价格表，认购相应单位，收取2万元大额定金。n控制进场承包商数量，保证现场秩序和足够的人气n封存内部已认购的单位。存款收据的制作。财务人员的安排。如果那天下雨，准备一个户外遮阳篷。
3.3关键节点的详细流程
3.3.1筹资活动实施计划
从4月20日开始，在报纸广告上宣布将于4月27日举行募捐活动，没有说明具体数量，只提到数量有限，先到先得。而且需要带身份证。
通知(电话/信件)前期积累的客户于4月27日9: 00在万科博览会场外等候。而且需要带身份证。
提前在现场贴海报，在新街口发放相关DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
计划分发300个芯片。红筹股(97折)100份；黄色筹码(98折)100份；蓝筹股(99折)100份。在发放芯片前严格保密芯片数量，直到发完为止。同时可以提前做多蓝筹股，满足站点的急用。
总销控通知客户进场，每批10组客户，后一批客户依次进场。
每个拿到芯片的顾客都需要登记自己的身份证号。告知客户开户时需要携带身份证，与注册号码一致，才能兑现筹码折扣。
3.3.2售楼处开放日实施方案
统一邀请感兴趣的客户进行内部拜访和活动(如果实际人数较多，可以分享未来几天的拜访，前100在5月/1)。
5/1当天，万科派人员统一讲解楼盘情况，其余时间客户自由参观。业务人员只负责维持秩序，解释顾客关心的问题。
建议当天售楼处开业当天组织一次“狂欢”，准备一些饮品(红酒、饮料等。)和西式餐点供参加者享用。同时，售楼处外的小广场邀请文艺团体演出(爵士乐队、大提琴、萨克斯演奏等。).下午，莫愁湖上将举行龙舟或划船比赛庆祝开业，顾客可以在户外平台观看。提前围绕龙舟赛多做宣传，吸引广大市民观看，扩大楼盘影响力。
中午万科会安排午宴，加强与客户的沟通。
拜访结束后，会给客户赠送万科t恤等小礼品。
不透露楼盘具体价格，只公布5700元以内价格区间，告知客户5月开盘，10，先到先得。
3.3.3内部认购实施计划
以万科俱乐部的名义通知(电话或信函)会员有5/8的会员优先参加现场售楼处的内部认购活动。
通知当天来售楼处的客户9点在万科现场售楼处外等候。
安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
当天不接受除万科俱乐部会员以外的顾客。可以在售楼处外张贴通知海报，安排从售楼处到万科会所的临时班车，接待客户一天。
总销台通知客户进场购买，每批有10组客户。整个接待时间严格控制，短时间内没有做出决定的客户不会等待，会被安排在休息区继续考虑，最后一批客户依次进场。
正式开价，推出售楼处附近两栋100单位。
业务员带领有明确意向的客户到总销控台，客户提交身份证，工作人员填写回执和认购书(一式两份)。
工作人员会把完成认购书的客户引导到押金领取处，客户交款，一份给客户，一份给客户。
小客户需在5/10开业当天到售楼处完成大单，补齐15000元大单(不退款)。逾期则视为自动放弃。如果预售预期乐观，时限可以放宽。
如果客户没有机会购买我们的一期房源，在推出第二批房源时，我们承诺万科俱乐部客户将有优先选择权。
3.3.4开启过程
通知当天来售楼处的客户9点在万科现场售楼处外等候。
安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
总销台通知客户进场购买，每批有6-10组客户。由于客户有多个备选购买方案，整个接待时间严格控制，短时间内没有做出决定的客户不会等待，会被安排在休息区继续考虑，然后客户依次进场。
如果两个或两个以上的客户同时选择同一家公司，小票上的芯片号优先。
业务员带领有明确意向的客户到总销控台，客户提交身份证，工作人员填写回执和认购书(一式两份)。
工作人员会把完成认购书的客户引导到押金领取处，客户交款，一份给客户，一份给客户。工作人员发放礼券。
当客户填写认购单时，销售总控台负责人会及时通知其他销售人员预订的单位，不会向客户推荐。
售楼处附近两栋楼100单位推出，其他单位预订后再推，造成“供不应求”的局面。
客户可凭认购书和礼券(礼品待定)到礼品部领取纪念品。
如果客户没有机会购买我们的第一期住房，在推出第二批住房时，我们承诺这些客户将有优先选择的顺序。
查封集团内成员认购的单位和万科俱乐部。