阿里的游戏《笨鸟先飞》，如何建立自己的游戏blue？

早在2008年2010，马云就曾公开表示:“游戏对未成年人的伤害很大，就算饿死也不会玩游戏。”

不过当时阿里说没有，但是身体很老实。淘宝在当时已经被用来为国内游戏厂商和玩家提供便捷的交易服务。比如从单机游戏碟片、游戏机、周边产品、网游卡牌到网游道具、虚拟货币再到练账号。

据了解，从2010到2014，每年给阿里带来的交易额高达50多亿元。暴利之下，马云从一开始的承诺就被打破了。甚至在很长一段时间里，整个阿里巴巴集团都对游戏市场表现出了巨大的野心。

2013年，腾讯仅依靠网游就赚了84.75亿元。同年，阿里总营收约450亿元。

以“不满腾讯一家独大，想改变当前游戏行业不正常的比例”为口号，阿里有了推出游戏的打算。

腾讯视频原总经理刘春宁。

2014年初，刘春宁来到阿里巴巴，担任数字娱乐事业群总裁，全面负责游戏业务的发展。在他的指导下，阿里搭建了游戏分发平台，在游戏开发者、阿里和教育基金之间采取7: 2: 1的分成模式，试图以高分吸引游戏开发者转移到阿里巴巴的支付宝、欢喜和淘宝平台。同时，通过收购UC优视和九游，阿里已经拥有这两个平台超过6000万的活跃用户。

高分和UC的流量资源吸引了大量开发者和用户。阿里的游戏分发平台已经收获和代理了多种产品，如疯狂玩具、突发三国、花爷爷、弓箭、近地联盟先遣队3、Dot和温暖环游世界，代理的产品是美国手游开发商Kabam的《指环王》。

这么大的动作还在继续，但是从实际效果来看，除了《温暖环游世界》，其他游戏都没有取得好的成绩。爆款产品还没有真正出现。

虽然游戏分发平台所做的尝试并不成功，但UC为阿里后来的游戏业务奠定了基础。

2016 1，阿里巴巴移动事业群正式将旗下UC九游更名为“阿里游戏”，意在专注手游市场。阿里游戏公司化，UC九游总裁林出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福出任阿里游戏董事长。

同时，阿里游戏开始整合豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索、YunOS应用商店等分发平台。阿里应用分发平台紧随推出，游戏分发业务首次从支付宝和淘宝的边缘流量售卖，正式转向阿里平台的垂直游戏分发。当时3.5亿MAU的支付宝，3.4亿MAU的微博，2亿多MAU的UC浏览器，为其提供了足够的流量支持。

阿里游戏成立半年后，“阿里巴巴娱乐板块”也成立了。此时，阿里游戏也更名为阿里互娱。阿里的娱乐板块包括阿里巴巴集团的阿里影业、何仪集团的优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学和数字娱乐事业部。

17年3月16日，石仓健在阿里互娱2017战略发布会上高调宣布，阿里互娱正式全面进军游戏发行领域，以10亿资金助力游戏IP生态发展，并与阿里文学、阿里影业、优酷土豆联合启动“IP裂变计划”。IP裂变计划显示，游戏开发者只需对接阿里游戏，阿里电影、阿里文学等热门IP将给予开发者授权制作游戏。

IP作为吸引游戏声量的利器，一直依靠自身的知名度和内容来保证游戏的初期声量和后续的可持续性。

据某第三方调查数据显示，2016月流水过千万的游戏中，有IP的产品占比超过70%。显然，IP对于游戏的重要性可见一斑。所以游戏公司基本都有一定的高价值IP储备。

这一次，阿里游戏有意通过游戏剑指IP生态产业链。而且取得的效果也非常明显。仅在6月，独一无二的产品《剑与武器谱》在登录iOS时就被App Store推荐。

2065438+2007年9月26日，阿里大文娱看中了广州简悦游戏公司的游戏研发能力，将其收购。在加入阿里之前，简悦曾开发过刀锋、暴击英雄等著名游戏，以及陌陌争霸、天天打架等多款手游产品，涵盖SLG、卡牌、ACT、模拟管理等类型。在手游领域，《陌陌争霸》上线首月收入超过12万元，而《天天向上》在首测十天内收入达到10万元。

随着简悦成为阿里娱乐生态中最后一块战略拼图，2018阿里互娱游戏业务的主要动作就是全方位发力，充分发挥阿里的娱乐实力，让所有产品产生联动效应。

2017年底，阿里游戏看中了一款海外日系游戏《旅行青蛙》，认为这个IP会带来巨大的商业价值。

《旅行青蛙》是游戏公司Hit-Point开发的一款植入式手游。这款游戏只能通过App Store和Google Play下载，日文版是正版。

不久，阿里巴巴与点点通达成战略合作，并获得其在中国大陆的独家经销授权。

在不投入资源做宣传的情况下，《旅行青蛙》凭借其休闲、轻松的玩法，立刻赢得了用户的青睐。自2018，65438+10，21以来，一直占据中国App Store免费游戏排行榜第一名。其中，iOS端中国区总下载量超过3000万。此外，微博中相关话题产生的UGC内容总阅读量也突破20亿，创造了“瓜儿”、“老母亲”等相关热词，成为跨越不同年龄、性别、喜好人群的现象级产品。

与此同时，2018期间，随着IP裂变计划的持续推进，阿里游戏正式研发并发布了多款游戏，如《自由之战2》、《武动干坤》手游、《烈火如歌》、《帆船之王:燃烧的意志》等。这些游戏的推出和授权的《旅行青蛙》，成就了阿里游戏在国内游戏市场的地位。

今年可以说是阿里入局以来成绩最突出的一年。

但是，有时候差距还是差距。依靠这些产品自然不足以与当时已经位居AppAnnie发行商排行榜第一的腾讯和网易抗衡。2018年，腾讯仅依靠《王者荣耀》、《穿越火线》、《英雄联盟》、《地下城与勇士》四款游戏，一年就带来了400多亿人民币的收入。网易游戏依靠一款名为《银师洋》的国产二次元手游赚了42亿元。

而且当时手游市场进入重度时代，人口红利消失，渠道本身也陷入了流量增长的软肋。依靠早期的渠道引导来创造产品成功已经成为过去，产品一直在争夺R&D、运营和其他方面。对于阿里数娱来说，游戏研发只增长了不到1.5年。

2019年，阿里大文娱陆续发布了几款产品，比如《三国演义》。战略版，狂野飙车9:飙车传奇，长安幻境。

在简悦R&D的帮助下，三国战略版成为阿里互娱出品的首款爆款产品。

自上线以来，三国战略版为阿里游戏带来了约61万美元的收入，稳居手游top5位置，仅次于王者荣耀、梦幻西游、和平精英，总流量约为当时王者荣耀的1/3。

也是从这一刻开始，阿里游戏不再默默无闻，他也逐渐进入了很多玩家的视野。

从2008年的“饿死不玩游戏”到现在，整合了发行、渠道、联运、研发等多重游戏业务能力。阿里互娱在大娱乐生态中，游戏业务与头部游戏公司的竞争实力差距正在缩小。但阿里游戏能否挤进游戏市场三分钟不得而知。

目前腾讯的多人竞技游戏《王者荣耀》《穿越火线:枪战王者》长期运营，稳定且有流量优势。网易擅长回合制MMO游戏的长期运营，拥有强大的美工设计和游戏研发能力。MMOPRG的《梦幻西游》《大话西游》《阴魂师》、将成熟的商业化体系与二次元、民族风格相结合。阿里专注于轻度休闲游戏的开发。优势在于大娱乐生态带来的IP延伸，阿里作为游戏的流量补充。但这里的社交属性较弱，只有微博是正统的社交应用。所以，如何在手游社交上做好文章，是阿里互娱的一大挑战。