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掘金中国企业“走出去”市场
TCL通讯科技控股有限公司移动互联网新兴业务中心总经理李又麟表示，TCL在海外选择云服务商，只能选择亚马逊云。为什么？
先说说TCL在海外是如何使用AWS亚马逊云服务的。首先，TCL和AWS亚马逊在海外市场有深度合作，尤其是在FOTA(固件空中下载)。TCL利用AWS云服务及其技术架构向海外用户推送手机固件更新，每年通过FOTA更新的海外用户数量约为6.5438+00亿。其次，TCL的海外移动增值服务也依赖于AWS云服务及其CloudFront内容分发CDN服务。目前，TCL海外手机应用商店的APP月下载量已经超过10万，月下载量以20%的速度增长。再次，TCL根据不同国家为用户提供2G到5G不等的免费存储空间，也是通过AWS云服务实现的。个人云业务刚刚起步，很快会达到一个较高的量级。目前TCL已经采用了亚马逊云在亚太的两个服务节点，北美的两个服务节点，欧洲的一个服务节点，南美和澳洲的一个CDN节点。
那么，TCL为什么在海外市场选择AWS亚马逊云服务呢？其中一个很重要的原因在于AWS亚马逊云的销售模式和技术服务模式。负责TCL客户的AWS客户经理表示，AWS亚马逊云在中国的客户经理还负责云服务在中国和海外的服务，还负责为客户提供中国和海外的技术支持服务。其他国际云服务商在各个国家市场单独承担销售任务，各个国家市场独立核算。AWS可以解决中国客户的服务需求，无论是国际客户还是中国客户，中国客户可以通过电话联系中国的客户经理。
许多中国企业在“走出去”的过程中从海外云服务公司购买了本地云服务。然而，中国企业一旦参与到当地的云服务技术支持中，或者因为不了解语言或文化，就极难“云”到海外。AWS亚马逊云从基因上解决了这些问题，这也是李又麟“选择不选择”的重要原因。事实上，许多中国企业在走出去的过程中选择亚马逊云也是出于同样的原因。
让中国企业家裂变成长。
来自广州的Mobvista是一家创业公司，成立于2013。从成立到现在，主要有两块业务，一块是全球移动网络广告发行，另一块是海外游戏发行。在过去的两年多时间里，创业公司经历了裂变式的发展:从最开始的4个人到现在的250多人，在香港、广州、北京、美国都有办公室，还准备在东南亚、印度开设办公室。Mobvista目前服务的广告主包括百度、阿里巴巴、360、91助手等国内互联网公司以及各类游戏公司。
Mobvista联合创始人兼CTO黄韦健表示，之所以选择AWS亚马逊云，是因为随着业务的发展，整个系统架构越来越复杂。AWS亚马逊云可以为每一次重大的技术架构升级提供相应的解决方案。以Mobvista的移动广告业务为例，其流量覆盖全球236个国家和地区，日移动广告展示量约为654.38+000亿次，点击量在654.38+000亿次至2亿次之间。通过转换过程的每日激活量是在百万级别。自公司成立以来，Mobvista经历了三次大的系统架构升级，对应三个节点:654.38+0万次点击、654.38+0万次点击、654.38+0亿次点击。
每次系统架构升级，一方面Mobvista会对云服务进行研究、组合、考察和测试，另一方面AWS亚马逊云也根据业务场景给出如何构建业务架构的专业建议。Mobvista尝试机器学习，AWS亚马逊云专门派了一个机器学习专家做了两次介绍，然后继续邮件沟通。“这是我们选择AWS亚马逊云的一个非常重要的原因。每次业务架构升级，AWS丰富的产品线都能满足我们的技术诉求。另外，AWS后台自动化程度高，技术文档齐全，技术支持好，整个云服务用起来非常流畅。”
AWS亚马逊云将Mobvista的广告延迟保持在非常低的水平。广告本身就是一种点击跳转行为。用户点击广告后会跳转到Mobvista的服务器，然后跳转到真实页面或者购买页面。无论用户在世界哪个角落，Mobvista都可以将点击一个广告到跳转到服务器的时间控制在200毫秒以内，这与AWS亚马逊的全球部署密切相关。对于创业公司来说是一个非常快速的启动过程，前提是云服务能够提供非常稳定可靠的支持。在我们这个级别，对系统稳定性和可靠性的要求非常高。"
利用物联网，国内国外都可以。
物联网应用通常会产生海量数据存储，因为无论是设备端已有的传感器，还是控制过程中的传感器，都会产生海量数据。大数据时代，很多设备厂商会把数据存储交给云服务，然后做数据分析。“AWS亚马逊云提供了相当稳定的IO效果。我们也在其他平台上进行了尝试。当流量增加时，数据库的质量会大大下降。下降主要是因为系统缺乏IO效应，导致响应和体验不佳。”Ella IOT中国区技术总监杨敏忠说。
事实上，物联网是万物互联的一个基础设施，它需要更多的全球部署、高稳定性、高可靠性和高可用性。埃拉·IOT于2010在美国硅谷成立，并于2014年5月在中国深圳设立办事处。埃拉·IOT是AWS亚马逊云中国有限预览版的用户之一。该公司的联合创始人之一阿德里安·卡塞雷斯(Adrian Schmidt)曾在亚马逊126实验室工作，是第四代Kindle架构团队的成员。另一位联合创始人汤姆·李(Tom Lee)是斯坦福大学的教授，他在斯坦福大学任教22年，并领导开设了世界上第一门物联网课程。
杨敏忠表示，埃拉IOT是一家具有全球化战略的公司，在美国和中国都有自己的团队。许多美国大品牌生产的产品实际上是针对中国市场的。当这些美国品牌公司听说艾拉IOT可以在中国提供本地云服务时，他们非常高兴，因为这些产品在实际上市前需要经过测试。相反，许多中国制造商希望制造OEM产品，然后卖给外国客户。通过艾拉IOT的品牌及其全球支持网络，很容易拓展他们的海外业务。现在，埃拉·IOT将在中国和美国之外的欧洲建立一个平台。AWS亚马逊云为埃拉IOT提供IaaS层，埃拉IOT在此基础上为客户提供自己的PaaS开发层。
“我们预计未来物联网上将有500亿台设备，很多平台面临的是如何形成一个系统而不是一个碎片化的状态。将设备连接到互联网会在将来引起许多问题。如何更新新功能？产品设计出来后需求发生变化怎么办？我们常说物联网行业没有水晶球，没有人会知道一年或者三五年后整个市场会变成什么样。一个灵活的平台可以让自己随着需求的变化而快速变化。”当AWS亚马逊云在中国开放有限的预览时，埃拉IOT迅速加入。
AWS亚马逊云华南及中国西南区团队负责人黄浩表示，AWS亚马逊云是除中国以外的全球统一账号，用户无论使用哪个国家的云服务，都通过统一账号进行管理。而中国则相对独立，设立了单独的账户进行区分。所以AWS亚马逊云的全局管理相当简单灵活。
上述三家公司的经历显示了AWS亚马逊近两年来在中国市场的积极布局和推广，其中AWS中文支持服务的推出极大地促进了AWS亚马逊云对中国企业的销售。2014年底，AWS亚马逊云针对中国市场有限预览客户推出中文技术支持服务，提供专业服务团队快速响应客户需求，实现全球覆盖、全时区、24x7x365全年客户服务。客户使用AWS支持服务不需要签订长期合同，而是按照实际使用时间付费，各级AWS支持都是针对无限情况的。
AWS人士告诉记者，AWS亚马逊云现在在中国有一个几百人的技术销售团队，负责全球云服务需求和中国企业的中文技术支持。可以看出，这两年AWS亚马逊云在中国并没有闲着，而是积极拓展业务，进入中国市场。随着与宁夏政府合作数据中心项目的推进，AWS亚马逊云全面进入中国市场指日可待。会给中国的云计算市场带来多大的影响？套用一句贵州大数据的推广用语:“人在做，云在算”！