芭比的创业故事
玫瑰...罗小姐是雅各布10个孩子中最小的。她天生丽质，身材娇小。罗小姐的父母是一战前来到美国中部的波兰移民，父亲是个赌徒。在牌桌上输了三天，往往让一家十二口都揭不开锅。说来也巧，罗小姐生在她姐结婚的那一天，她妈生了她，生了重病。姐姐为了替妈妈分担负担，把小妹妹接到新家抚养。这一抱竟然是一辈子，换句话说，罗小姐是她姐养的。
穷人家的孩子管了很久，大姐在镇上大卖场的角落里开了一个小小的快餐店，靠着辛苦和努力赚了一点钱维持一家人的生计。在罗老师眼里，大姐就像一个大英雄，一个活生生的例子，她必须学会事事向大姐看齐。罗小姐八岁开始在大姐的快餐店当帮工。到她十四五岁时，她可以独立了。如果她的大姐身体不适，不能来店里安排事情，她仍然体面地管理着快餐店。你看罗小姐，从小就是那么能干，那么坚强。
当罗小姐17岁时，她爱上了，一个在学校里腼腆的男孩。萧艾是学艺术的，这位大姐知道后，决定不同意:一个家境贫寒的姑娘，要努力嫁给一个有点前途的好人家，跟一个穷艺术家厮混一辈子。多么不可思议的事情！
对于罗小姐，姐姐只好听她的话。同时她也知道，穷人家的孩子要改变命运还得靠自己，很多时候不是靠自己的气质就能走过来的。于是她咬紧牙关，决定和萧艾分手，一个人去洛杉机玩，打算找份工作，安定下来。洛杉矶是一个大世界。如果有机会在好莱坞谋生，每天都能在银幕上看到大明星，那该有多酷啊！但是，大家都说罗小姐没学历没关系，进明星工场的可能性很小，但是罗小姐是个坚强的人，她想做的事情谁也拦不住。终于有一天，我找到了一个去好莱坞片场观光的机会。我出来的时候，罗小姐已经在那里找到了一份秘书的工作，这让所有在门口找她的小姐姐们都打碎了眼镜！
在罗小姐在好莱坞站稳脚跟之前，也搬到了洛杉矶。成年人越是想阻止这些男孩女孩之间的断裂联系，就越是阻止不了。罗小姐用挣来的工资给买了一块漂亮的手表，并在礼盒上附上一张纸条:“我真的希望你能嫁给我！”“小艾抵挡不住罗小姐的主动进攻，于是借了朋友的婚纱，于是安排了人生大事。我非常生气，我姐姐盯着我哭，以为我妹妹的一生都完了...
婚后，罗小姐继续在好莱坞工作以支持的事业，而则一边打零工一边学习艺术。虽然生活平淡而艰难，但至少一切都会好的。一天，兴奋地向罗小姐讲述了他的一个新想法:用一种新材料有机玻璃(当时是1936)制作工艺品，比如胸针、吊坠、耳环、烟灰缸等。，这肯定是独一无二的，有创意的，但当时学校的击发设备是给学生上课和实习用的，轮不到萧艾一个人去占。
为了实现爱人的愿望，罗小姐二话不说，拿出全部积蓄为买了一个烧窑，把公寓的客厅翻了个底朝天，变成了作坊。结果她招来房东最后通牒，命令他们马上搬走。没办法，罗小姐只好借钱，在洗衣房隔壁租了个小房间作为的工作室。几个月后，心灵手巧的小艾做了一批样品。罗小姐把它们装在行李箱里，到街上挨家挨户地敲礼品店，希望有人能认出商品来下单。
但是创业怎么会这么容易呢？日子就在罗小姐不断的拒绝中过去了...好在她有天生的企业家气质，敢于冒险，永不放弃。终于有一天，她走进了一家昂贵的珠宝店。店主看到罗小姐手里的样品，两眼放光，坚持要罗小姐带他去见见能工巧匠师傅。罗小姐心里发虚:如果珠宝店老板看到作坊的贫穷，生意大概就泡汤了，但至少不能告诉店主，罗小姐只好带他去见。认为伯乐看中了千里马。老板不仅没有嫌弃萧艾车间的贫穷，还当场下了一个大订单。小两口的作坊终于有了第一个客户，第一个订单。就这样，年轻的创业者走上了道路！
但是好景不长。罗小姐突然怀孕，被查出天生容易流产，需要立即停止工作，在家卧床休息...虽然萧艾是一个艺术天才，但她并不是一个善于经商的人才。小作坊离开罗小姐后，每况愈下。绝望中，萧艾不得不介绍几个新的合作伙伴。他继续搞自己的设计，其他人管生产，管渠道，管销售。小作坊的生意蒸蒸日上。一两年后，小作坊的年销售额达到了几百万，但萧艾从此不开心了。因为新的合作伙伴只想在大规模生产中增加销量，他们根本不关心产品设计创新和质量保证。
此时，罗小姐已经是两个孩子的母亲。当她听说萧艾不高兴时，她建议萧艾把他的股份转让给那些新合伙人，他们会找到另一个东山再起的机会。听了罗小姐的建议后，去和合伙人谈判了。没想到对方根本留不住他，反而提出一万块钱让萧艾马上离开。就一万块钱，可以买一个年销售额几百万的公司，正好是1/4的股份？！小艾确信自己没有听错，她回来把这件事详细地告诉了罗老师。罗小姐泰然自若，一字一句地说:“成交，我们拿这一万块钱重新开始吧！”"
当局算清清的命是错的。那些合伙人以为找到了世界上最大的便宜货，却白白放过了一个创业公司的核心天才设计师。第二年，公司宣布倒闭。
罗小姐和这对年轻夫妇又开始了他们日以继夜的辛勤劳动。为了让专注于设计好的产品，罗小姐身兼数职。她是公司的妻子、母亲、销售人员、主管、采购员、卡车司机。多么协调的创业伙伴啊！
创业不容易。虽然销售额在增加，员工人数在增加，但是公司还是入不敷出，总是出现赤字。没有办法。在没有风投和天使的情况下，罗小姐不得不向哥哥姐姐们求情借钱。罗小姐拍着胸脯保证:第一件事就是先把贷款还了。如果她不付钱，她和萧艾将终身轮流在他们兄弟姐妹的家里做杂工。最后一个稍微宽裕的妹子借给罗小姐654.38+万，小两口把钱全部砸进了创业公司。
经过近65，438+00年的打磨，罗小姐和设计、生产、销售了无数种类的产品，包括艺术相框、供儿童在家玩耍的小家具、八音盒、三脚钢琴、玩具枪等...虽然没有惊天动地的杀手级产品，但这家创业公司已经发展成为一家规模小、利润高的专业玩具制造商。罗小姐拿着赚来的钱去见哥哥姐姐时，给了两个选择:一个是带息还贷，一个是贷款债转股或者公司股份。兄弟姐妹想听听罗老师的建议。罗小姐说，当然是债转股。如果你同意，我可以让你现在用这笔钱买下这家公司一半的股份。兄弟姐妹们居然服从并同意了。几年后，他们当年借给罗小姐的654.38+万元变成了世界最大玩具公司美泰50%的股份！
……
罗小姐有一种预感。直觉告诉她，世界上每个小女孩的心里都藏着一个“大姑娘”，一个偶像，一个她希望自己将来长大成为的类型，对吧？就像罗小姐小时候的大姐姐，如果当时有一个大姐姐模样的娃娃，罗小姐一定会爱不释手。那么，为什么娃娃不能长得像成年女孩呢？为什么不能给她们一个曼妙的身材？为什么不能把她们打造成风情万种，穿着时尚的美女呢？
看看当时市场上给女孩子玩的娃娃，一个个塞着法兰绒，脑袋又大又笨，肚子又圆又胖，胳膊腿笔直，上下粗细一致...这么蠢这么丑，不管什么比例，时尚，品味，制作工艺等等，反正都只是女孩子玩的娃娃...当然，更微妙更深刻的意思是，女生是。
女生和男生玩游戏的时候，真的是在做“角色扮演”，预演自己以后成长的经历。哪个女生不想以后长得漂亮，懂得搭配衣服，懂得打扮时尚，能彰显个性和风格？！罗小姐越想越激动。她想把一个有着“大姑娘”模样的娃娃送给全世界的小姑娘们。呵呵，这是一个很棒的大市场，市场上从来没有过这样的产品。是没人想过生产这样的产品，还是罗小姐的想法真的有点太落后了？
事实上，在20世纪50年代，这个简单的想法并不那么令人信服。大家都是老古董。在一个想法变成现实之前，没有人相信罗小姐这个离奇甚至有点胡思乱想的想法，当他们没有亲眼看到千千成千上万的小女孩急切地伸出手来拥抱他们的“大女孩”娃娃时。创新真的是一件极其困难的事情！人只能看过去，觉得自己很聪明。谁能真正看到未来？
每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，肯定的！罗小姐坚信自己的直觉，她要在小女孩的世界里创造一个五彩缤纷的“大女孩”世界！所以她饶有兴趣地把这个想法告诉了萧艾。没想到，一向对她百依百顺的听到这个想法，却给罗小姐泼了一盆冷水:“不要异想天开，更不要说小女生是否喜欢‘大女生’。买娃娃的都是大人口袋里的钱。谁会给孩子买这些女性玩具？！”罗小姐气得差点晕倒。
第二天，为了证明自己是对的，萧艾把罗小姐拉到公司的设计部，当着大家的面解释了罗小姐的想法。结果大家都反对，没有人认为罗小姐的想法值得一试。然后把罗小姐拖到了公司的流水线上。这里的大多数工人都是带着孩子的母亲。萧艾向每个人解释了罗小姐的想法，然后问是否有人愿意为她的女儿买这样一个玩具。结果全场都说“不行！”
罗小姐平时在公司里雷厉风行，平易近人，颇有威望。今天发生了什么？居然她的想法被100%反对，连一句奉承的话都没听到。是因为大家都喝醉了，我一个人醒了，还是罗小姐的想法是一个从来没有被证明过的想法，或者可能是一个根本就不成立的想法？
“每个小姑娘心里都有个大姑娘”，肯定，肯定，肯定！！！罗小姐坚信自己的直觉。不管别人说什么，我都要试一试。我就我就我就我就我就我就！罗小姐的坚强天性又爆发了。她像个小女孩一样耍着倔脾气。哈哈，这不就是我们这些一意孤行，固执己见的创业者的本性吗？没有这种英雄本色，哪里会有创新？你打算做什么生意？
于是，在公司一片哗然中，罗小姐强行启动了自己的疯狂冒险计划。她命令设计师们完全按照她自己的意思设计一个她心目中的“大姑娘”形象:鹅蛋脸，大眼睛，弯眉，上翘的鼻子，高挺的胸部，细瘦的腰，修长的四肢...机身设计改了一遍又一遍，最后敲定为三围39-2655。罗小姐下令制作部分采用最好的材料和最新的工艺，每一件衣服细节都要逼真，连脸上的眼线都要一丝不苟地画出来；她还命令市场部在电视广告上进行大量投资...不经意间，罗小姐发现大女儿芭比喜欢画画，画面里全是各种“大姑娘”的形象。罗小姐收藏了厚厚一叠芭比的画，将证明罗小姐的想法是对的，证明“每个小女孩的心里都藏着一个大女孩”！
罗小姐又激动起来，最终决定以女儿的名字给这些娃娃的品牌命名:“芭比”。
虽然罗小姐在公司花了很多心血和每一分闲钱，但她身边还是没有人相信这个叫芭比的玩具会成为抢手货。所以，最终还是要由市场来决定。对于罗小姐来说，此时万事俱备，只欠东风。
1959早春，一年一度的国际玩具交易会在曼哈顿中城的玩具中心揭幕。成千上万来自世界各地的玩具订购者冒着寒风聚集在这里...“芭比娃娃”也漂亮亮相。罗小姐特意租了最显眼的摊位，精心布置。她还在街对面租了一个酒店套房，把房间里的床和家具都搬走，设立了一个私人展览室。罗小姐亲自出门，在这里等他。
当时美国正在到处宣传“登月计划”，所以展厅里最受欢迎的模型是飞船、火箭和宇航员的模型。与之形成鲜明对比的是，芭比娃娃独自站在聚光灯下，很少有顾客前来提问。即使偶尔有人提问，也都是带着怀疑、不解甚至不屑的表情。显然，情况不妙。
罗小姐显然已经掩饰不住自己的焦虑。久而久之，订单少了，即使是关系一直很好的老客户，也很少有人愿意尝试预定一些芭比娃娃的小批量样品。看来败局已定。然而，罗小姐仍在等待最后一线希望。在展览的最后一天，她最重要的客户之一将来到这个私人展览室会见她。那个人是美国最大的百货连锁店西尔斯的采购主管。拥有数千家西尔斯门店的他，可以翻云覆雨，掌握任何玩具的生死大权。
这个人已经到了。罗小姐脸上带着微笑迎接。她用亲切的握手和热情的拥抱，尽力向参观者一一解释芭比的定位、设计和细节。最后，里屋深蓝色的窗帘渐渐拉开，中间放了一件限量版的芭比婚纱。在聚光灯下，芭比就像一位骄傲的公主，雪白的拖把裙铺在弧形楼梯上，珠宝在芭比的皇冠和婚纱上闪闪发光。
罗小姐的心跳到了嗓子眼。她急切地祈祷:是的，是的，是的...然而事与愿违，她只听到一个沉重的回答:“没有！”
兵败如山倒，罗小姐的冒险最终在纽约国际玩具展上以失败告终。拖着疲惫的身体，罗小姐在大家的窃笑和嘲笑声中回到了她在洛杉矶的办公室。她也相信芭比是一个没人想要的娃娃。什么“每个小姑娘心里都有个大姑娘”都是痴人说梦。没人想要那个娃娃。现实摆在我们面前。大家都醒了，我一个人醉了。不要一厢情愿。活在当下！迅速解散芭比设计团队，让他们回到原来的岗位，该做什么做什么，叫生产线停工，取消预定的生产计划，避免公司遭受更大的损失...
就在罗小姐从漫梦中回到现实的时候，上气不接下气地敲门说:“罗经理，罗经理，我们都错了...芭比娃娃的订单像雪片一样飞来...!"
“啊？”罗小姐喜出望外...
原来，芭比娃娃的媒体广告是在国际玩具交易会后投放的。虽然大多数经销商没有在博览会上预订芭比娃娃，但各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到芭比娃娃的广告后，立即赶到玩具店抢购。这种热闹的局面让商家们傻了眼...呵呵，所有人，包括精明的经销商，不仅被暗算了，而且被蒙蔽了。事实证明，只有市场是有眼光的。
罗小姐站起来，从柜台上拿起一个“没人要”的芭比娃娃，推开窗户，看着地平线。远处高楼的窗户也被打开了，小女孩们从窗户里伸出手，尖叫着:每个小女孩的心里都藏着一个大女孩！
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