商业计划:产品和服务介绍
在现实社会中，商业计划书发挥着越来越重要的作用。商业计划是企业家计划创建的商业的书面总结。想必很多人都在为如何制定商业计划书而烦恼。以下是我精心整理的商业计划书:产品和服务介绍，欢迎阅读收藏。
产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
人事和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
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健身房商业计划书怎么写？
目录
一、创业背景
项目背景
第二，创业思路
项目介绍、项目管理和项目优势
三、团队介绍
团队成员的优势
第四，市场分析
市场调研和行业前景分析，竞争分析和劣势分析。
动词 （verb的缩写）组织和场地分析
组织架构、选址、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、营业面积定位、装修标准定位。
不及物动词销售计划
营销计划和营销策略，具体操作流程，健身计划123
七。预算
预算表和资金筹措
八。附录
资产负债表和损益表
一、创业背景
1，项目背景
近年来的研究和调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，而且对他们未来的职业生涯也有着不可忽视的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生都希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的锻炼设施比较陈旧，市场上健身房的收费往往超出大学生的承受能力。所以，开一家大学生健身房，前途无量。
结合福州大学生缺乏健身房的现状，拟选择大学城作为创业的起点。凭借其庞大的学生群体和在体育方面的优势，可以预见我们有着巨大的市场空间和发展空间。
第二，创业的想法
1，项目介绍
我们计划建立一个健身房，以大学城为中心，以附近大学的学生为主要客户，也有周边社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租赁一个大仓库。相关配套设施有:跑步机5台、1五人综合训练器、1坐踢训练器、1坐胸肌按压训练器、1速降举重床、2台手臂力量训练器、乒乓球台、台球桌、桌游器材等。
2.项目的运作
情况分析:前期由于设施有限，知名度不高，客户对我们的认知度不高。
相应对策:首先要抓住每一个进来的客户。前期打算为每一位前来拜访的客户量身定制健身方案，争取有专门的教练对每一位客户进行指导和训练。在客户中留下良好的口碑和良好的形象，通过口碑打开我们在大学城的市场，这样才能站稳脚跟。经过后期的发展，一是扩大面积，更新设备，引进新设备，专业教练增多。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身连锁。
3.项目优势
大学城附近没有设备齐全的健身房，价格适合大学生。而且即使有，也没有主要针对大学生的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求，迫切要求我们改变自己，提高身体素质。初中和高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少，大学的时间很充足，处于从学校走向社会的转折点。拥有一个好的身体，对我们走向社会，走向职场都是很有帮助的。现在很多职业面试都是以外貌为先。俗话说，身体健康是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质，是现代大学生的需求。这是一个日益增长的新兴社会需求。
4.团队优势
我们的团队拥有体育专业的学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。
三、市场分析
1，市场调研和行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思想潮流前面的人，随着中国经济的发展，健身这种健康时尚的行业越来越普及，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生来说，健身不是一个很简单很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时有课，自由支配的时间有限。另一方面，健身房怎么做才能吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在的消费者，毫无疑问，大学生将是未来健身房的主要消费群体。从一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，且不说立竿见影的回报，但相对要少一些。为什么不呢？
目前大学生以80后、90后为主。这个群体是伴随着中国经济的高速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然无法满足他们的基本要求。目前仅福州就有很多高校，开拓这个高校健身市场意义重大。经过调查发现，福州的大学生平均月消费在750元左右，但办理一张力美健年卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费。毫无疑问，福州的大学生想要得到适合自己的健身运动，只是一种奢侈的幻想。为此，我们有针对性的开了这家健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，这个位置可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社团的任务和压力相对较重，需要更多的身体活动来减压。并且我们有专业的体能教练，可以针对不同的学生制定相对完善的健身计划，满足他们的需求。
目前大部分学校的健身方式比较单一，内容也比较枯燥。一些学生对他们的锻炼效果感到焦虑，并有强烈的表达自己的愿望。他们希望通过体育锻炼获得更多的成功经验。根据客户的要求，有计划地为他们设定最适合的健身方法。
男生市场:在师大、达夫大学宿舍附近的商圈，我们会设置健身项目，主要锻炼大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。
女生市场:当男生市场运营趋于稳定后，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心理分析:
站在消费者的立场上，无非就是“物美价廉”这几个字，但这几个字对于毕竟没有稳定收入来源的大学生来说，就更加重要了。首先心里有个预算，在这个预算的基础上做一个选择，确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有些健身房有专门的套餐给学生看是否适合自己。问问周围的同学，他们是不是或者曾经是健身房的会员。不要走弯路。注意他们给你的意见。大部分都很重要，因为之前没注意。考虑到交通的便利，大多数大学生都是周六周日去健身房。那样的话，会不会堵车，需要多长时间才能到，就很重要了。不要把所有的时间都花在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的情况下，可以和健身房的会员顾问沟通。
那么，针对目前大学生的消费心态，制定相应的营销方案。
从健身房的角度分析:现在越来越多的大学生去健身房。虽然针对大学生的年卡和套餐会相对便宜，但是薄利多销还是一块大蛋糕。那么怎么做才能得到尽可能多的蛋糕呢？普通大学生首先会被价格吸引。比如当浩沙健身房的年卡促销到一年399元的时候，很多人都会停下来看一看。那么就必须有一个更专业素质和经验的会员顾问。还有就是主动出击。一般情况下，会员制顾问会通过发传单的方式吸引想要健身的大学生的注意。然后让他们通过体验，尝试上课。这时候就需要会员顾问对客户非常了解，这样会让学生觉得不会被骗。这是学生最怕的，先让他们操心。一般的价格战要在问清楚学生的具体需求后展开，把感兴趣的学生带到健身房体验他们感兴趣的方面。比如团体操课，可以帮助她学到自己想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼了你的心肺功能，对减肥很有帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽力让他觉得这个健身房的设施、教练、课程都能满足需要，很适合他。她的兴趣得到满足后，其他的事情只需要简单介绍一下，记得抓住重点。价格是在所有的东西介绍完之后再谈的，否则学生会觉得你是在骗钱而不是介绍服务，很难成功。最后，还有一个黄金原则，永远为客户考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
未来会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最终会是学生和健身房双赢的局面。
2.福州大学城目前高校分布:区域内至少有六七所高校，意味着我们的市场可以非常广泛，不会局限于一所高校。
3.竞争分析
因为我们健身房的运营成本比较低，所以我们的设备会比较薄。与去年同期相比，很多大型健身房都有比较大的健身房，设备齐全，客源稳定，收入稳定。可以说是财大气粗。如果他们发现了大学生的脂肪，我们就很难和他们竞争了。
另外，假设我们正常运营。不排除有新的竞争对手加入。比如和我们类似的健身机构，就是大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而且这个行业的门槛比较低，我们无法垄断业务。
4.弱点分析
而且在很多大学都很难生存。我们的初期投资何时能收回是关键问题。如果资金缺口大，健身房可能无法正常运营。
四、组织和场地分析
1.组织结构:营销中心、财务部、地区办公室、开发部、市场部和门店。
2.位置选择
选择一个房租比较低，大学比较集中的区域，正好适合我们健身房的位置。
3.参考位置类型
(一)商圈的设置
(1)以步行为主的商业区
步行型商圈，如商业区、住宅区等，以商铺为中心，半径500米左右，以通达、快捷、方便为主。
(2)车辆动线是主体
比如路口、郊区主干道附近，这些商圈大多位于郊区或下班路线，停车位方便，视觉效果好，可以满足流动车辆的需求。
(B)商业区按地区规模分类。
根据地区的大小，有以下几种类型。
1，相邻中心类型
其商圈设置在半径200至500米左右，即步行商圈，分布在各区域人口密集的地方或商业中心。
2、区域中心型
其商圈一般以1 km为半径设置，称为生活商圈。
3、大面积中心型
这是区域中心更广阔的商圈。
4.城郊型
通常指公交线路集结的地方，可以换乘公交车，形成交通交汇场所。
5.城市类型
商圈的范围可能是整个城市周边，它的交通流量或人流走向可能来自四面八方。
(3)具体选址要求:
场地租金价格比较便宜，场地面积也比较大。要在一个以大学为圆心的圆里，尽量找到几个圆的交点。这样店铺的辐射范围会更大。
应该有大学生经常经过的地方。可以经常和大学生面对面交流。了解大学生的消费取向是什么，消费多少。
(四)目标消费群体定位
(1)根据公司经营战略的思路和理念，
顾客甲:是刚来的大一新生的。目标年龄一般在17到18之间。
B类客户:一般来说，属于已经大学一两年的目标人群。年龄一般在20-22之间。
C类客户:一般来说是走向社会的消费者。年龄一般在22岁以上。
(2)按民族分类:
A类客户:一类追求娱乐性、享受性、习惯性的“夜生活”，以16至25岁的年轻人为主，如单身、青年学生、夜间上班族等；
B类客户:一类是习惯快节奏生活的人。
(五)业务领域定位
根据公司的经营理念、未来竞争的需求和抗风险能力，公司将现在和未来要开设的店铺定义为三类，按区域划分:
甲级店:400 ~ 600㎡；(适用于准备期)
B类门店:800 ~ 1000m2(适合中期发展)
C类门店:上下两层，每层约800㎡(适合后期开发)。
(六)装修标准的定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照以下标准进行店面装修:
a、落地玻璃；
b、空调、风扇、排气扇、下水道；
c、防潮地砖；必要时安装海绵垫。
D.卫生间:两蹲一站(男)，洗手盆，全砖墙，防潮地板；
e、店招(LOGO)采用亚克力透明膜，带室内照明；
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
六、营销策划
1，营销计划和营销策略
营销模式:
通过采用时间卡制度，客户将推出吸引更多客户换取会员卡的方式，建立不同人群共同健身的新运动模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当设置男女混合运动项目，增加户外活动，每周运动后回馈运动效果并提供运动建议，举办“大学城先生”活动。
营销策略:走价格优势路线，专业的咨询团队，量身定制的健身方案，以客户为导向，目前唯一的大学生专业健身房。
2、具体操作流程
我们的核心理念:优秀还不够好！
服务理念:做好每一件小事，努力给顾客带来更多的欢乐！有针对性是具有挑战性的。围绕上述思路，我们的团队制定了以下具体的营销模式:
(1)我们店开业前主要是以传单的形式向周边高校宣传。宣传的内容包括:我们是月卡和年卡的形式，价格低廉，服务专业，有专业的健身教练。目前我们是唯一一家致力于大学生健身的健身房。开业当天，前十名顾客可以免费获得我们一个月的体验卡。
(2)因为刚开始可能顾客不多。因此，我们为每一位前来的顾客量身定制最适合的健身方案。我们的教练会一直询问客户的意见，并给予建议和指导。
(3)在我们第一批客户的健身项目完成后，我相信。这些客户将是我们品牌和宣传的最好证明。所以我们的宣传页会转移到基于客户口碑的宣传阶段。
(4)当然，我们根据每个客户的需求给出不同的锻炼计划:
定价方案:月卡:120元/月(包月)
第二张卡80元/次，(一次性，适合周末)
王丽嘉20元，(一天)
学期卡450元/学期(含学期)
(5)销售周期:分为三个周期。
旺季:就在开学前后，我们会提供购买季卡和月卡的优惠，吸引学生购买。
淡季:开学后，放假前，可以通过举办户外活动、桌游、乒乓球等项目来降低开支，保持学生的健身热情。
假期:提供假期培训班和夏令营，吸引附近的游客。
3.健身计划123
这部分是我们针对不同类型顾客的特定健身计划。以下方案是按性别指定的:
男人展示身材的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以对于男大学生来说，我们主要是用力量型的健身方法来充实你的全身。
相对于女性，我们更注重女性柔韧性的训练，用必要的力量锻炼她们。所以我们主要把瑜伽、团体操、拳击作为女大学生的主要训练方式。
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