想了解安利纽崔莱在加拿大的营销方式和体系？

(熊先军)

安利营销，在巨大的社会争议中，蹒跚而行。

每天安利的人(仅指部分营销人员，下同)都会提到管道、直销、团队、事业、非传统、奖金制度、出国旅游这些特别的词汇。

就像邪教组织唆使信徒自焚上天堂一样，安利人鼓励新朋友和老朋友争取成功。两者的相似之处在于，给人美好的预期，诱导人付出高昂的代价。

“成功”，多么令人欣慰的字眼，从中孕育的精神食粮，再加上嘈杂的环境，足以淹没正常人的理性判断。正是这个美丽而虚幻的亭子，吸引了无数少年的目光。为事业奋斗，仿佛只要坚持，就一定能做好。

然而，除了安利人，很少有营销人员比产品销售更渴望沟通。那么，是什么驱使他们这样做呢？答案很简单。一个团队的工作比单独工作更好。安利人把这个团队想象成无限的，因为团队的任何一个成员都有可能在下一个层次发展出更多更大的团队。就是这样一个不可测量的团队，以及这个团队所隐藏的潜在销量的不确定性，让安利人愿意为此买单，坚持下去。

由于开发团队的其他成员也专注于继续开发团队而不是产品销售，因此，团队的增长率并没有促进产品销售的增长率。如果排除层级关系，团队成员的平均销售额和收入并没有大幅增长。从宏观总量来看，这个团队作为全社会的全体成员会最大化，同时其产品销量作为全体社会成员的总消费也会最大化。那么，会员的平均销售收入将只是个人消费的产品的“返利”。

为了避免上述理论僵局，安利人“发明”了奇形怪状的奖金制度，宣传比别人先入队的好处。他们得出的结论是“现在加入团队还不晚，过几年就没有这么好的机会了。”

安利人在吸引人加入公司的过程中，极力夸大所谓善因的分享精神，而淡化奖金制度中由等级关系决定的提成关系。其奖金制度的奇特之处在于，在保证先行者能从后来者的销售收入中分享适当利益的同时，也巩固了后来者的积极性。但由于奖金制度只注重集团内部的利益分配，而忽略了对实体销售的激励，所以无论规则多么完善，整个集团的外部收益都是相当有限的。

安利人对事业的崇尚，更大程度上停留在精神幻想的层面。比如即使目前表现不好，也总是要很长时间才能自我安慰；再比如单纯的产品销售，会被他们美化成分享美好、健康甚至完美生活；再比如把自己模糊成一个脱离工人阶级的企业家或者创业者。

为了推广安利事业，他们用了很多“成功”的教义，比如保持高昂的精神状态，坚持不懈地往前走，在“羊皮纸”上展现小男孩的乐观、坚持、博爱、坚韧等等。但是，即使100%具备这些特质，如果主题不合适，也是徒劳。

“爱闲恨工”是试图将劳动力转移给其他成员的动力。安利的人认为过了一定时间就可以不劳而获了。他们的心理基础还是那个诡异的奖金制度。“劳动是价值的唯一源泉”。这里的劳动是指直接或间接参与产品生产和销售的活动。按理说，扩大销售队伍是一种管理活动，应该属于这个范畴。但是，如果只是为了扩张而扩张，劳动就会失去效用，变得徒劳无功。

为什么要用这么荒诞的模式去营销一系列营养保健品？这不仅会浪费千千成千上万年轻人的时间，还会扭曲人们的价值观。

另外，政策风险对于安利人来说尤其明显，因为他们的收入取决于这个团队的长期运营。安利奖金制度的实施是基于允许其运作的环境。但由于安利营销的负面影响深远，随时可能被禁止和干涉。因为这种团队无法转化为其他资源，一旦政策调整，很多安利人辛辛苦苦做了几年的成果就会崩塌，毁于一旦，更别说奖金世袭制了。

安利营销之所以不朽，是因为它的奖金制度抓住了人性的弱点——懒惰。我个人赞同人们应该过上轻松悠闲的生活，增加智力因素在生产力发展中的贡献比例。但是，无论是智力活动还是非智力活动，作为社会成员，首先应该自力更生，艰苦奋斗，产品营销应该以有效销售为中心。

以努力为荣，以清闲讨厌工作为耻，更以给别人洗脑为耻。(熊先军)

参考消息:

安利模式下直销群体的收入状况

(文章来源:中国经济时报)

何全胜的分析是从安利开始的。他告诉记者，他所有的信息都来自安利的企业网站，以及安利高层在接受媒体采访时公布的数据。

据安利(中国)公司介绍，进入中国市场八年来，中国已发展成为安利全球最大的市场。2003年，安利(中国)销售额超过6543.8+000亿元人民币。公司累计投入2.7亿元在全国开设120多家门店，培养13万名活跃营销人员。

何全胜表示，通过分析上述数据，应该说安利在中国取得了辉煌的发展。然而，辉煌的背后是什么:654.38+03万活跃营销人一年销售额654.38+00亿元。这些为安利立下汗马功劳的人能拿多少？

平均每个销售人员月销售额6410元，按安利销售额3600-7200元的9%提成(6%销售提成+3%浮动奖金)计算，每个销售人员平均月收入约576元。这是安利现役销售人员的平均收入，北京最低工资400多元。如果加上正在努力成为安利销售代表的人，如果一个积极的销售人员发展三个潜在的销售代表，销售人员总数将达到40多万人，平均收入会更低。

2004年5月？安利中国公司总裁黄德银在参加《经济观察报》和中山大学管理学院举办的CEO论坛时谈到安利销售人员的收入:“安利销售团队的人员结构和收入与传统外资企业没有太大区别。90%的合同业务员平均收入约为每月1万元，9%在5000-30000元之间，1%在30000元以上，与大型外资企业无异。一个大企业，总有少数高层管理人员，大量底层员工，但薪酬分配都差不多。”

何全胜说，如果黄德银把“合同业务员”指成“安利活跃营销人员”，那么黄德银算出来的平均销售人员是654.38+0.3万人。进一步计算，90%销售人员的平均月收入为1，000元，这90%销售人员的年收入约为1.4亿元。按此计算，9%的销售人员平均月收入为5000-30000元，这部分销售人员年总收入约为10000元。1%销售人员月收入3万元以上，全年总收入约4.6亿元。所有安利销售人员的年收入加在一起约32.6亿元！安利的年销售额是6543.8+000亿，也就是收入是销售额的30%左右。

安利的销售奖金最高24%(销售提成21%+浮动奖金3%)，再加上4%、2%、1%、0.25%的各种领导奖和分红，所有奖金加起来大概30%。也就是说，销售人员卖出的所有产品，最高可以拿到30%的奖金。事实上，这可能吗？

何全胜认为，另一种可能是实际参与安利的销售人员超过1.3万人，那么黄德银的数据就失去了意义，不能反映安利所有销售人员的实际收入。