独立开发者如何推广自己的app？

都2022年了，为什么不试试App出海的方式？推荐这条出海之路的理由:App出海，意味着把App放到海外应用市场。以游戏App为例。记得腾讯的一个大佬说过，一款好游戏要在项目之初就考虑好。为什么？国内大厂之间竞争激烈。一个赛道只要显示出潜力，就愿意花钱和资源去抢市场。在这种环境下，即使弱小的独立开发者先行一步，占得先机，最终也很难与大厂抗衡。而且大部分独立游戏都是单机游戏。一方面单机游戏在国内市场不是主流，另一方面单机游戏定价普遍较低。各种因素加起来，独立开发团队的生存空间其实是有限的。然而，单机游戏占据了全球游戏市场的40%。在欧美日等一些发达地区，玩家的付费习惯更好，付费能力更强——这块蛋糕比国内大得多。当然，付费能力更强的用户对游戏质量的要求也会更高——这就要求你至少要有点追求。不把半成品下海，怎么推广？有三个阶段，AAR: AAR:A:认知，预热，让别人知道有这么一个AppA:获取，获得用户R:留存，让用户留下来。第一个阶段，认知度，大概等于App的前期投放阶段(其实要在项目确立后再去思考推广方案。提前研究:研究你的目标受众，他们是谁？什么职业？有哪些痛点？等等，研究一下你的竞争产品。市场饱和度如何？竞争力如何？竞品有哪些亮点？卖点是什么？他们是如何盈利的？我能有什么不同？你可以在国内试试这个工具，不用翻墙就能找到国外的竞争对手，看看他们在应用商店的表现:ASOTools-专业ASO工具只有回答完以上问题才能开始预热推广。注意这几点:社交媒体预热付费广告。优点是最快最有效，脸书和谷歌的广告已经很聪明了，新手没有太多学习成本；缺点是要花钱。在相关的团体和论坛中保持活跃，相互认识。虽然你做的是手机App，但是给他做一个登陆页面还是很有必要的。不需要太大的努力，推广的时候也会需要。预上线阶段可以用来收集潜在用户的信息，正式上线后，登陆页面会直接链接到下载页面。ASO(AppStoreOptimization)提前准备好宣传资料，不同店铺对资料的要求不同(图片大小，字数限制等。).也建议使用ASOTools，提前知道自己想在素材中埋下哪些关键词。内容营销内容营销的形式基本是音频、视频、文字、图片，所以要提前做好准备。记住内容营销的目的:一是解决用户的问题，二是与用户建立联系。再看另一个类似这样的App的关键词，取自ASOTools第二期。收购后，重点是增加曝光和下载，要么投入资金，要么投入时间。投资金钱是最快获得结果的方法。可以从苹果的SearchAds入手，通过竞价提高App在商店的曝光度。同样适用于FB和谷歌的PPC(payperclick)和CPI(costperinstall)。谷歌还为应用程序推广设计了UAC(GoogleUniversalAppCampaign)。应用内广告。免费应用中一种常见的广告形式是将用户从一个应用引导到另一个应用。广告联盟。除了FB和Google，你还可以尝试其他的广告联盟，有些可能和你的手正相关。投资谷歌的高级广告需要一些时间(这不是废话)。PR(pressrelease)，将自己的内容投放到媒体或KOC/KOL，利用这些媒体的影响力触达受众。如果对外发布的内容可以链接回自己的App页面，对seo和ASO都有积极的影响。主动向点评平台提交App，然后吸引用户评论，利用点评平台的流量，实现正向循环。吸引用户拉新。据传，DropBox用这一招，在15个月内，用户基数达到了3900倍。参考程序工作。paypalusedonetoacquire 100缪斯。15个月内Dropboxedittogrow3900%。Airbnb为1ST-timebooks创造了900%的同比增长率。名人营销。除了头部KOC/KOL，一些与App定位相关性强的小型KOC/KOL也能带来不错的转化效果。第三阶段，留存，让用户留下来。据说有25%的app下载后只用过一次。常见的招式有:注册引导个性化推送，让App“游戏化”。无论是工具类App还是游戏，都可以用这一招，比如设置勋章系统，进行排名。接下来就是实现了，这是后话了。