Gawa营销研讨会

员工回答:培训输出教练的基地(孵化器)。

2.理想家娃

一流的国际教练机构

3.你想在理想的嘉娃中扮演什么角色？

小翠:品牌总监，

云星:国际部总经理，

谭笑:品牌总监，

冯明:项目经理，

二东:广告牌，

亚峰:健康蔻驰品牌经理

王姐:助推器，嘉娃姐？

张敏:蔻驰卫生部品牌总监。

4.你认为从现在的Gawa到理想的Gawa需要做些什么？

(1)产品清晰，定位明确

(2)公开、公平、公正，规章制度明确。

(3)我们还能做什么？

讨论结果:

定位在B端企业HR(有个人成长需求)和B端企业团队成长(有团队成长和领导力需求)

1.构建更完善的国际课程体系，课程体系与认证挂钩，竖立市场权威(云行负责配合黄总经理跟进，保持与国际教练机构的沟通，尽快落实)？

2.创建一个强大的教练计划，包括内部培训计划和执行1到1计划(负责在一周内提出初步计划并与王总经理讨论)。

讨论结果:

1.整理员工手册(王姐负责，一周内与王总确认)。

2.明确岗位职责(王姐负责和大家确认招聘的JD，大家可以增删)。

3.各部门应明确规章制度和奖励制度(由各部门负责人在一周内发布)

沟通结果:

1.全方位与潜在客户沟通。

深挖老学员资源，通过老学员推荐奖励机制带动课程收入(神州数码，过彩虹)

为了实现这个目标，要解决的问题是明确对老学员的推荐奖励机制和对销售人员的奖励机制。

负责人:王总经理、黄总经理。

时间点:在接下来的一周内拿出奖励机制，和大家讨论，落实。执行中如有问题，不断修改。

2.充分发挥老学员资源，提供增值服务。

(1)挑选组织内成功实施教练技能的老学员，参观访问这些老学员的公司，了解成功经验，对接组织资源(定期举办)。

(2)王总经理慈善活动增多(定期举办)

为了开展上述工作，班主任有必要在每次培训分享后向学员宣传公司的增值服务，发送调查问卷，激发学员参与活动的热情，同时在网上进行宣传。

负责人:云星

时间:一周内做好调查问卷，整理宣传和网上宣传文章。

3.深入联系客户，了解他们的需求。

(1)课前给客户打电话，了解客户学习教练技巧的原因，以及他们进一步的需求是什么。

(2)以“蔻驰感动中国”作为嘉娃中国的“年度市场态度”，在每节课后以“蔻驰感动中国”的名义采访学生，用态度激励更多人参与到教练的感动中国中来，同时对嘉娃有更深层次的认同，进而表达更深层次的需求。为此，有必要进行宣传演讲。

负责人:运兴

时间:一周内

4.打造品牌视觉形象

(1)吉祥物(在学生拍照的帮助下，有助于嘉娃品牌的传播)

(2)横幅

(3)其他可以帮助市场行为“留痕”的做法

负责人:小翠

时间点:待定

1.你的职业理想是什么？你将如何为此努力？

2.你的工作能为理想的嘉娃做些什么？不能做什么？你遇到了什么困难？需要哪些资源？

3.在帮助嘉娃成为理想中的嘉娃的同时，你又将如何成为理想中的自己？

张敏:职业理想:无毒康复医疗项目负责人兼CEO？努力:学习交流？遇到的困难:销售压力不是问题。希望团队团结一心，支持外在需求:明确责任，如何成为理想的自己:全力以赴。

小崔:职业理想:自由职业者努力学一门生存技能，比如教练？能做到:市场推广，提升品牌知名度和影响力？做不到:带来收益困难:销售岗位不需要的资源:产品描述清晰，资金投入偏多。

谭笑:职业理想:品牌推广人、战略定位专家的努力:实用、专业能做到:资源整合、整体品牌设计、推广及新增客户不能:产品内容研发、需要支持:产品内容梳理？成为理想的自己:帮助嘉娃品牌成功

云星:职业理想:像杨澜一样，某国际教练机构中国办公室？努力:绽放自己就能做到:全身心投入，遇到的困难:做不到:如何成为理想的自己:全身心投入，不断创造。

王姐:大管家，倾听者，陪伴者？努力:学习，交流，责任？

亚峰:健康生活方式的从业者，努力提升自己的专业技能、沟通能力和服务能力。他们能做的是积极探索和传播，而做不到的。如何让更多的课程推文和软文成为自己理想中的自己？学习教练技巧，让更多人传播教练。

聚焦问题

1.线上线下，包括教练感动中国和嘉娃网上学院等。，期望实现引流，带来收益。

2.规范国际课程的客户分配和员工参与制度。

3.如何建立公开、公平、公正的沟通机制？明确工作职责

讨论结果-市场部分

1.明确定位:线上学院的定位是引流线下课程。

2.因为外部教练的合作存在很多不确定性，建议培训内部讲师，录制网络学院的视频内容，进行网络传播。

3.很明显，在线学院传播的是两个课程的内容:健康教练和团队教练。

4.关于如何做网上大学内容的分配任务。健康教练张敏负责球队教练冯明。时间:6月底，初步方案呈到了王老师面前，小崔催促。

5.“蔻驰感动中国”项目目前的时间、方法和价值使其难以继续，因此有必要单独组织一次会议，讨论下一步的工作计划。

6.线下展会总结了上一次的失败经验，达成一致:每一次展会都要提前做好规划，明确参展目的，围绕目的制定相应的参展策略，所有工作人员围绕目的执行策略。任务:下一次展览将于8月21日举行。以这次展览为节点，小崔和谭笑在7月初想出了展览策略，与大家见面。负责人:小翠、谭笑，时间:7月初。

讨论结果-销售部分

1.老销售人员把现有的客户资源整理出来，列出可以跟进的客户，把不能跟进的客户分配给新销售人员，让新销售人员明确谁在管客户:刘晓和冯明。时间点:6月底。

2.员工课程参与系统。为了帮助新销售人员了解课程，老销售人员与客户深入联系，黄老师帮助每个国际课程与老师达成协议，并尽可能让两到三名销售人员作为助教和服务人员参与课程。如果他们不能全程参与，他们将在课程的第一天和最后一天参与。哪些销售人员可以参加是由到场客户的比例决定的。同时，为了照顾新销售人员，更好地理解课程，至少需要允许一名新销售人员参加。

讨论结果-公平、公正、公开的沟通机制

1.每周一的例会，倡导大家以公平、公开的方式，与领导充分沟通工作中遇到的问题和情绪上的阻力。

2.会议讨论时间为每周一9:30-11:30，整体时间由主持人控制，会议主题由主持人控制。

下周一的会议将由王姐主持。

讨论结果-岗位职责、规章制度

王姐和王总经理约个时间跟你开个会，介绍一下员工手册和规章制度。

午休游戏:如果你有1亿。

公司目标:

1.转型，加大线上推广，实现引流调入。

衡量标准:下半年市场部通过网络推广打进来的收入可以达到1.5万人民币。

2.完成内训课程的产品定位和包装，在市场上打响知名度。

衡量标准:差异化的产品名称、标准化的课件和相关案例。

需要交付的工作成果:电子产品手册(可以是集成的，也可以是拆分的)

3.业绩:公司年收入达到800万人民币(达到后全公司可以出差)。

800万人民币的收入构成:500万人民币来自国际课程，300万人民币来自当地内部培训课程。

国际课程的收入可以由销售人员创造，内部培训课程需要由市场部的包装宣传引流和销售人员的销售跟进来创造。

目标:下半年要实现营销宣传引流，推动收入达到654.38+0.5万，这是内部培训班宣传引流的结果。

工作分解:

1.内部培训课程的定位和包装，提炼亮点和案例描述

？？(1)小崔负责课程名称，下周三之前。

(2)案例描述？小崔和王总经理一起完成的？王总下周三确认。

(3)下周五谭笑结束前内部培训班的产品介绍/说明书。

2.媒体平台和自媒体平台传播和发布

？需要在内部培训课程准备充分后，再开始媒体平台发布。

3.拓展渠道，增加机构合作。

(1)谭笑负责起草合作计划？下周五之前。

(2)在公司内部开沟通会，宣布机构合作计划？7月10前由谭笑负责。

(3)充分利用8月21的展会机会，举办渠道交流活动(如晚宴、沙龙等)。

4.参加展览

？(1)明确8月21展会目的:宣传嘉娃培训课程。

？(2)展会现场:小崔负责准备展位的宣传单和背景板。

coach感动中国和嘉娃公司的视频都是在展台制作和播放的吗？？黄经理是负责人。

5.教练感动中国

明确下一步该怎么做，决定用高管教练课程作为奖励。需要写活动的闭幕词，由小崔负责，最快下周完成。

？

对下一步书吧工作的思考

1.通过中冶、PCC、黄老师、王老师等大咖带动更多人参与进来。

2.策划有吸引力的话题，比如:当教练遇上德鲁克，PCC带你学习，当小白遇上教练，理工男的转型之路，PCC走过的坑。

不同形式的书吧活动分为两类。

一种是围绕执教的话题，有PCC、MCC、黄老师这些大咖，用吸引人的话题做策划。

一种焦点管理问题，延续王总已有的沙龙内容。

？会有不同种类的沙龙有节奏的安排，比如每周一、三的教练主题书吧沙龙，每周二、四的管理主题书吧沙龙。