为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？
为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？原价219元，转手后能卖到1999元，涨幅810%。
为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？1迪士尼又上热搜了。
为了买娃娃，成千上万的人在零下的寒冬里彻夜排队。有的家长带着孩子，有的跑着跑着摔倒了，有的买不到当场哭了，有的排队排到尿了，好不容易才找到一个圣诞限定价...
你无法想象这些场景发生在迪士尼，这个号称“世界上最幸福的地方”，用一个娃娃让人疯狂无数次。
一大早就有5000多人排队买娃娃。
迪士尼道歉
29日晚，上海迪士尼度假区就此事件向公众道歉。
官方表示，今年2021达菲和朋友们圣诞系列销售活动已经结束。非常抱歉，我们不能满足所有游客的需求。我们将继续改进和优化，努力为您带来更多的欢乐和更好的体验。
在评论区，有网友质疑这些人是自愿去排队的，没有人强迫他们去。迪士尼为什么要道歉？还有人问，迪士尼真的在道歉吗？
时间回到前一天，这一天对所有迪士尼粉丝来说都是一个幸运的“失踪日”，因为在黄牛猖獗的代购市场，他们需要花费数千元购买自己喜欢的玩具娃娃，而这一天他们很可能会以原价购买，但他们为此付出的代价是在寒冷的冬天排队。
65438+2月28日，上海迪士尼度假区关伟@达菲朋友发微博称，之前的“2021达菲和朋友圣诞系列产品”线上预订+线下购买活动已经结束。线下购买两天，部分商品仍有现货，将于2021年65438+2月29日在上海迪士尼乐园销售。
然后，就有了开头的“神奇”一幕。为了买到Stardew毛绒玩具、Duffy、Shirley Mei、Stardew毛绒玩具钥匙扣等剩余商品，65438年2月29日初冬，游客在迪士尼外排队，排队的粉丝一度达到5000多人。值得注意的是，当晚凌晨3点的上海气温低至零度。
一时间，游客排队的视频火遍网络。“有必要吗？这不是智商税吗？大家都太饱了！这是要抢什么东西？”很多人不理解为什么粉丝为了一个娃娃那么努力。
一套娃娃被炒到近万元
真的是智商税吗？
你笑他们傻，他们笑你穷。
65438 2月29日下午，达菲圣诞限量版玩偶被送到某二手平台，最高价近万元，比2150元左右的售价高出3倍。
正所谓早起不赚钱，超高的商品溢价让代购和黄牛在寒冷的冬夜半夜排队8个小时，还掐断了粉丝的韭菜。
原本迪士尼为保护粉丝童心而设计的娃娃，如今却成了黄牛检测粉丝智商税的赚钱机器。
正因如此，迪士尼的销售政策遭到了许多粉丝的批评。值得注意的是，这并不是迪士尼第一次因为“饥饿营销”而引发争议。
早在本月上旬，迪士尼“顶级明星”凌诺贝尔的三款产品“常规凌诺贝尔毛绒玩具”、“2021圣诞系列凌诺贝尔毛绒玩具”、“2021圣诞系列凌诺贝尔毛绒玩具钥匙扣”就开启了预订通道。
根据迪士尼提前公布的规则，这三款产品采用线上预约+线下购买的方式销售，预约成功的游客可以保证买到。
然而，65438+2月65438+2月的晚上，粉丝们准时预约的时候，发现半天都刷不到页面。当页面打开时，显示所有的约会都已满。
更让粉丝气愤的是，第二天，凌那贝尔的圣诞娃娃就高价出现在二手平台上，价格比原价高出数倍。
虽然迪士尼承诺之后会增加凌纳比尔相关产品的补货。但这依然无法平息粉丝的愤怒。
谁在为迪士尼的日常事务买单？
作为迪士尼的新IP“达菲和他的朋友”之一，凌娜贝于9月29日出生，由于这一形象在中国由设计师主导，凌娜贝首次亮相上海迪士尼乐园。
对于国内网友来说，凌娜贝有多火就不用多说了，几乎每隔一段时间就能在微博上看到这只粉狐狸的热搜。
据不完全统计，最近三个月，全平台与“凌娜贝儿”相关的热搜超过100次。
迪士尼一直是内容驱动的IP联动模式。从唐老鸭米老鼠到后来的狮子王小飞象，再到近两年的艾莎公主，每一个动画IP都至少有一部电影在讲述他的故事。但是凌娜贝不一样。她是迪士尼凭空创造出来的人物，不仅仅是凌娜贝，整个《达菲和他的朋友》系列都是动漫IP，没有相应影视作品的支撑。
但为什么这样一个没有后台作品支撑的家族IP，其周边产品却能成为迪士尼顶尖的“圈钱团”？
除了人物本身的设计因素，关键在于迪士尼的“稀缺性”这张牌。
商品的价值取决于其稀缺性。一种供不应求的商品不能满足市场消费的需要，必然导致价格的上涨。同时，当一个商品的价格翻了几倍，它的话题性和品牌价值自然就来了。
对于一个没有故事的IP来说，饥饿营销制造的稀缺性可能是凌纳比尔最好的宣传策略。值得注意的是，相比传统的IP方式，Lingnabel的内容制作成本更低。而那些花天价从黄牛手里买娃娃的粉丝，就成了营销套路下的买家。
Lingnabel的成功向外界表明，这家曾经擅长“讲故事”的公司，现在已经不逊色于“做营销”了。
从凌娜贝到《菲友》系列，人们开始质疑迪士尼的“饥饿营销”策略。直到最近，这样的声音越来越多，没有抢到娃娃的粉丝逐渐站到了迪士尼的对立面。不过没关系，因为资本营销下的泡沫迟早会破灭，他们会塑造下一个泡沫。
为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？2一个不会说话也不会动的毛绒公仔，原价219元，转手后可以卖到1999元，涨幅810%！
什么样的娃娃有这样的“钱”能力？答案是上海迪士尼乐园2021年9月推出的灵娜百丽。与白雪公主、米老鼠等大IP不同的是，凌那贝尔没有任何影视剧，却在诞生三个月后真正成为了消费市场的“顶流”。据报道，发售当天，5000多人顶着凌晨3点的寒风排队，有人怀疑是因为买不到而哭不出来。有网友感慨道，“我不理解，但我大大震惊了。”“为了一个娃娃，至于吗？”
APP里网友的分享。(记者供图)
在回答这个问题之前，我们先来看一些相关现象:在年轻人聚集的生活社区APP上，每一个曝光凌娜贝的笔记都会引来大量羡慕的点赞；在二手交易网站上，凌纳贝尔被标注高价出售，最高价为10000元；同时，有人指责“黄牛”扰乱市场，呼吁大家不要购买；还有大量揭露假货的帖子和推荐购买“平体”的帖子，每一个都有不错的点击量。
二手交易网站上的售价。(记者供图)
结合这些细节，凌那贝尔的火爆除了自然流量的推动，还有人的推动。首先，它反映了相当一部分年轻人的消费观念，正在从追求性价比向偏爱“心价比”转换。百度指数显示，Lingnabel的粉丝绝大多数是30岁左右的年轻人。在这些消费者看来，一个产品不仅要满足功能需求，还要满足情感需求。只要他们觉得值这么多钱，就值这么多钱。
在这股力量的推动下，社会消费观念确实在发生变化。老一辈人常说“好看不能当饭吃”，更注重便宜、多功能、用料扎实等实用标准。但对于目前的一些年轻消费者来说，可爱、颜值、圈子身份都是稀缺资源，是走朋友圈必备的“社交货币”，也可以转化为可投资的稀缺商品。最近有个词叫“粉牛”，指的是因为喜欢买一套，然后再买多套，按照“市场价”转让的人。这个词体现了新潮事物的功能价值、粉丝的情感价值和商品的投资价值，是新消费品“钞票”能力的共同注解。
近年来，李宁运动鞋、星巴克猫爪杯和POP MART盲盒都因其功能性、情感性和资产性而受到追捧。在国外，一些街头品牌每次上市都会引发抢购和二次交易。公开报道显示，鞋类交易网站StockX去年估值38亿美元。可见，全球年轻人的消费观念是有共同点的。
可以预计，未来其他商品也会沿着这条路线走俏。迪士尼自己在世界各地生产了许多玩偶，包括Stardew和Lingnabel，创造了一个达菲家庭。当然，短时间内把一个新IP变成大明星的门道很多。其中一个重要的原因就是抓住了年轻人的心态。年轻人是消费市场的主力军。其他品牌如果能借鉴一二，找准引爆点，也能让消费者为“心价比”买单。
面对部分商品的爆款，在倡导消费者理性消费，理解有人愿意为爱好消费的同时，也要注意，如果在本应由市场定价、随供求关系波动的商品背后，有一个买家拍出高价，是否会自导自演，利用虚假交易哄抬价格引诱买家接盘？当价格出现下跌迹象时，他们是左右手，合谋漫天要价吗？如果这种现象可疑，相关交易平台和监管部门是否应该密切关注，及时做好准备？毕竟，随着新型消费品的投资属性越来越明显，相应的市场秩序也需要完善和规范。同时，各种“山寨”版本要及时整改。明知买假货侵犯知识产权，明知卖假货涉嫌违法。“真爱粉”不应该成为割韭菜的对象，也不是侵犯知识产权的理由。在这一点上，卖家和“粉丝”要理性对待。
为什么迪士尼能让人们为一个洋娃娃疯狂？3.圆圆的蓝眼睛，毛茸茸的尾巴，独特的粉红色长毛绒狐狸...作为上海迪士尼乐园2021年9月新发布的IP形象，凌纳比尔通过精准营销融化了无数人，受到年轻人的喜爱。有些人甚至排了几个小时的队，只为了和和玲·纳比尔合影。
凌纳贝今天火到什么程度？
即使你叫不出她的全名，你也会在微信表情包、微博热搜、短视频里看到她。
诞生仅三个月，Lingnabel就获得了110的热搜。微博中关于Lingnabel的话题条目被阅读了超过5亿次，有340.3万条讨论，Lingnabel的玩偶价格被炒到了数千元。
为什么Lingnabel这么火？
太火买不起的Lingnabel娃娃。
目前，你买不到凌那贝尔的正版毛绒玩具，似乎并不奇怪。
根据迪士尼官方的解释，凌娜贝是原IP形象达菲的朋友，两人在森林里迷路，偶然相遇。
凌那贝尔的可爱形象受到了很多年轻人的追捧。
2021、12、12日晚，上海迪士尼乐园开通了凌纳比尔三款产品的线上预订通道，包括2021圣诞系列凌纳比尔毛绒玩具、钥匙圈、普通毛绒玩具。
根据上海迪士尼乐园的销售规则，购买这三种产品需要游客进行线上预订和线下购买。这意味着，只有预订成功的游客才能在上海迪士尼小镇的迪士尼店进行购买，线下购买时间也有限制。
但是，对于喜欢爱玲娜贝尔的游客来说，这仍然是一个令人兴奋的机会，因为只要预订成功，他们就可以买到渴望已久的正版毛绒玩具。
然而，2月12日晚上8点，预约时间刚到，官网就人头攒动。
在微博“迪士尼预约”等相关话题下，有网友表示，最快晚上8点已经无法选择线下购买的游戏数量；有网友说，打开预约页面用了50分钟，但刚打开就显示所有日期和场次都满了。
在线下购买条件有限的情况下，线上预约渠道依然存在上述问题。由此，网友质疑上海迪士尼乐园是否通过凌纳贝的知名度进行饥饿营销，上海市消保委也对上海迪士尼乐园进行了问询。
对此，上海迪士尼乐园通过上海市消保委微信官方账号回应称，开放预订后，预订通道瞬时访问量巨大，预订页面短时间被屏蔽，导致多名游客访问界面出现空白，但预订系统本身并未中断。
对于缺货原因，上海迪士尼表示，由于短期内需求巨大，加上受疫情影响的生产瓶颈，迪士尼将在未来几个月继续补货，并增加补货数量。
在官方买不到的情况下，很多仍然对凌那贝尔毛绒玩具趋之若鹜的游客会将目光转向代购。
在淘宝平台搜索“迪士尼代购Lingnabel”等相关关键词，打开商品详情页后发现，上海迪士尼乐园推出的三款Lingnabel系列商品目前缺货，剩余的部分Lingnabel圣诞系列钥匙圈已卖到1888元。
(来源:淘宝平台)
淘宝上一位代购表示，目前凌纳贝尔系列的产品太火了，都是溢价销售。热度过了，依然可以下单。在被问及溢价销售会持续多久后，另一位代购表示，由于正品供应有限，产品将继续溢价销售。
在收购平台上，灵纳比尔的圣诞系列毛绒玩具展示价格为1.859元，而同一圣诞系列的其他迪士尼IP形象价格从41.9元到81.9元不等。但即使超过正常价格几倍，还是有消费者购买。
(来源:获取平台)
此外，一些网友在社交平台上表示，希望用天妃茅台换取圣诞系列的凌那贝尔。
“饭圈”凌纳贝热还能持续多久？
“天价”一票难求的背后是迪士尼的精准营销。
与其他经典角色不同的是，这一系列以凌娜贝和邢为代表的IP形象，并没有相关电影或其他作品的支撑，但这并不妨碍打造凌娜贝的个人设计。
在迪士尼的官方背景中，玲娜贝尔是一个喜欢冒险的粉红色毛绒狐狸女孩，有一双蓝色的大眼睛和一条毛茸茸的大狐狸尾巴。她每天都用放大镜观察森林。
可爱的人和可爱的外表成为了树立凌那贝尔形象的第一步。
其次，在林纳贝尔完全走红之前，迪士尼也通过林纳贝尔和明星之间的联系扩大了宣传。比如吉娜、克里斯托、林依轮等明星都曾曝光过自己身边的凌纳比尔，并在社交平台上公开表示对凌纳比尔的支持。
同时，迪士尼还在线下增强了Lingnabel与用户的互动，将其充分拟人化，让一些人物特征深入人心，比如前段时间短视频中的“Lingnabel不喜欢被人叫”、“Lingnabel走路像只松鼠”等话题。
此外，迪士尼还会在小红书、Tik Tok、微博等社交平台上迅速传播形象足够立体的凌娜贝，凌娜贝的知名度自然就高了。
但是，当热度达到一定程度，凌那贝尔的任何行为都会被放大。
比如2021，10年2月5日，微博中“凌娜贝的头朝下”话题冲上热搜。有网友反映，自己生日当天在上海迪士尼排队近两个小时，向凌娜贝索要互动和生日祝福，但凌娜贝以敷衍的态度回应，最后一次互动时间仅用了30秒。
此事一时间引发网友热议，批评凌娜贝的服务态度不专业，守护凌娜贝的是两个“阵营”，中间是一些态度理性的第三方“吃瓜群众”。这一幕就像是一场“饭圈大战”。
“天价”娃娃和“饭圈”的形象，让很多真正热爱迪士尼的人开始怀疑他们真正推崇的童话世界，舆论和利益也逐渐“侵蚀”了他们的童话幻想。
成年人的童话世界真的要靠“天价”娃娃来维持吗？
对此，业内人士表示，迪士尼应该在全面营销的同时全面控制Lingnabel。否则热度“失控”的凌纳贝只会让真正的粉丝更难为爱发电。
未来，我们将继续关注Lingnabel是否会保持目前的人气，以及正版Lingnabel毛绒玩具的价格会是多少。