如何理解电子商务和传统商务的异同？

淘宝、拍拍、等大型电商平台都在做商圈文化，和线下商业街、超市大致相同。以淘宝商城为例。现在很多企业进军电子商务的第一步应该是淘宝商城。因为起步快，转化率高，所以更容易成功。运营三年，游戏规则在一步一步的改变，从最早的邀请，到后面的备货，再到现在的邀请控制，有些业务一步一步的牢牢套在里面。应该是现在企业面临的困境，所以在淘宝玩。

经常逛街的朋友应该知道，每个城市都有商圈，都有步行街，都有大型超市。这些应该是线下淘宝商城的类型。地产商经营一个商圈的模式和淘宝商城差不多。商圈刚建立的时候，他们花了很多钱，精力，很多优惠政策请来了耐克阿迪达斯彪马。。。。国际知名品牌进入这个圈子，以几年免租免手续费的优惠吸引商家。商家进来后，在广告、地方电视、报纸、飞机传单、公交车、灯箱、路牌上花了很多钱，基本上把能用的都用上了！吸引所有的流量，因为只有有人来了，才能成交，才能完成一笔生意。吸引到人之后，要和商家谈联合运营，也就是活动策划，因为东西太贵卖不出去，只有适当打折，才能有一个皆大欢喜的局面。前面这些商家成功了，商圈人气来了，人流量大了，其他商家肯定会想尽办法挤进来。在专卖店工作过的朋友应该知道一条商业街的店铺转让费要多少钱，呵呵！运营商可以通过这种方式赚钱！这里说的是商圈。让我们看看尚超。如果有在尚超工作过的朋友知道，现在的尚超模式和以前不同了。在过去，他们可能会购买自己的商品，然后自己出售。现在大部分大超市都换了型号。我会先成立一个尚超，然后招商，收入场费，货架费，广告费，导购，商家自己，商场统一管理，商场收银然后统一结算，中间可能会有一些点。尚超提篮率最高的应该是堆在过道中间的促销商品，也很接近淘宝商城的促销活动。呵呵，基本操作方式都一样。放桩需要商家的导购加班加点，淘宝的大部分活动页面也是由商家的设计师完成。

其实每一步都和淘宝商城一样。淘宝商城运营的时候，首先是邀请一些大牌入驻，做被动营销，因为很多活动和促销都需要商家的支持，比如前期的优衣库等一些品牌。进来之后，把淘宝的流量分流，然后在外部网站投放广告，吸引更多的流量。流量进来后，我们会联合这些商家搞一些促销活动。提供转化率，为以后塑造神话打下基础。前面有这些成功案例，后面的商家就会拼命挤进来。大量商家进来后，发现并没有想象中的那么好，并没有传说中每天几十万甚至上百万的交易。这时候主动权在淘宝手里。很多商家拼命想参加一个活动。这个时候淘宝小二就比较滋润了。要拿活动，先降价，降多少。发货前切成两半，这样容易赢。从更早的王牌晋级黄金秒杀到现在的王牌晋级，做过的人都知道想最后一期有多难！

2.不同的地方

1.用户体验部分:在淘宝买东西的朋友都很清楚，往往图片处理的很精美，和买回来的差别很大。传统超市购物前看货可能体验更好！

2.方便:逛街是一件很累的事情，一般要逛半天。体力消耗很大，大包小包背回来都要花很大力气。这个在淘宝商城比较好。动动鼠标就能逛街，买了快递送上班，风雨无阻。

3.市场:传统超市都是本地商家，偶尔会遇到出差购物。市场范围比较小。淘宝商城是全国商家，有快递的地方就有淘宝。这个市场足够大，非常大，很有吸引力。

4.支付:线下尚超支持现金支付，淘宝不能，现在可以货到付款，差距缩小了！

5.服务:真人导购和文字导购还是有区别的，呵呵，看个人感觉，说不清楚。

7.价格:线下的东西比较贵，淘宝的东西比较便宜。

8.成本:线下成本比较高。因为房租贵，淘宝一年只收你6000块。

三。摘要部分

说了这么多，电商到底值不值得做，是和线下的冲突。这是很多人考虑的问题。说白了就是很多厂商都想做的事情，因为中间有很大的利润空间，网络可以作为全国市场，想象空间无限。如果是优势产品源，淘宝值得做。你能做到吗？这个要看当地的人才因素。现在的电商人才浮躁，学几招总觉得自己是高手。因为一直想做自己的淘宝店，这也是一门生意。其实个人店现在也不好活，也没有企业有钱。大象虽然踩不到蚂蚁，但懂得耍花招取胜的人还是不多。淘宝的业态其实很简单，一半销售额来自搜索，一半来自活动。搜索有直通车，活动也要降价。这些都很贵。这里没有显示。以后有机会再单独说说怎么玩淘宝。会和线下冲突吗？这个问题相对容易解决。现在比较流行的解决方案是成立一个电商公司单独做，而不是挂在以前的传统企业，这样和其他加盟商、批发商有更大的回旋余地。最后祝大家线上线下生意兴隆！