怎么做引流，拉新？

大家都在做App推广。为什么你的用户转化率这么低？同样是广告费1万元。为什么别人花5万块就能达到推广效果？有哪些让App效率翻倍的秘诀？本文将从多个角度分析App推广中存在的一些弊端及其解决方法。这些环节的优化可以节省推广成本，提高App的下载转化率，大大提高App的推广效率。一、转化率低是什么问题？在App的推广中，无论是营销活动、广告投放、线下推送、渠道购买、联运配送，都有各种获取流量的渠道和方式，但最终还是要引导App下载、拉升跳转等应用场景，App推广的转化率是有问题的，或多或少都是这些环节造成的。下面给大家介绍一下系统:(1)微信下载App链接的痛点。由于微信的屏蔽机制，一般第三方安卓App无法直接在微信上下载App。因此，目前微信下载的主流处理方式如下:方式一:打开App Store，开发者首先要将App放在App Store上，经过一系列的申请，使用“微下载”或者App Store地址生成下载链接或者二维码，放在微信上进行推广。安卓用户点击或扫码后，会自动提示进入App Store市场安全下载。腾讯官方对应用安全的控制自然可靠，但这种方式给用户带来的麻烦是，并不是所有安卓用户都提前下载了App Store，绕过App Store无形中提高了用户的下载门槛。方法二:到浏览器下载指南。这个做法其实就是建立一个过渡页。当用户打开微信中的下载链接时，会跳转到这个页面，并做一个屏蔽，引导用户手动点击右上角打开浏览器下载App。当用户完成这个操作后，浏览器会弹出相应的App安装包提供下载。很明显，这种方式的缺点是用户至少要经历四个步骤:点击右上角的三个点——点击“在浏览器中打开”选项——点击“选择浏览器”——点击“下载安装包”才能成功下载到App，漫长的操作路径必然导致用户流失。(2)正在遭受App链接引流之痛的用户，被某App在社交平台(如微信、微博)上的推广活动、广告、商品、新闻、游戏等网页信息所吸引。当他们想进一步打开App参与活动、查看信息、购买商品时，往往需要手动下载或打开App，然后在内部手动搜索目标页面。目前主流的处理方式如下:方法一:拉起App Android和iOS都有自己的拉起App的实现机制，但现实中很多App只能实现:在社交平台网页中点击打开App后，会提示打开浏览器，然后在浏览器中再次点击打开App。此时，如果你已经下载了app，就直接拉起进入首页，如果你还没有下载App，就提示你下载安装包。这样的话，即使你能在浏览器中成功拉起对应的App，当你第一次进入App时，还是会面对首页，无法满足用户的真实需求，即自动打开App后，在原来的社交平台上还原目标场景。这时，手动搜索目标页面的链接必然会再次出现，很多用户会因为操作复杂而望而却步。(3)拉新链接的痛点现在各种拉新裂变游戏层出不穷，但裂变的核心是建立在“以旧带新”的层面上。鼓励老用户和新用户参与活动，最终吸引新用户转化，才是我们的最终目的。这个环节需要面对的问题是新老用户的识别，即系统如何自动判断每个新用户来自哪个老用户。目前主流的处理方式如下:方法一:填写手机号，常见于社交平台分享页面。主要方法是要求该人在分享页面填写手机号以验证其身份，然后系统会以手机号和页面作为唯一标识来判断双方的关系，并向双方发放相应的奖励。新链接的主要目的是吸引用户下载应用程序。过早的要求用户提供个人信息，会导致一些没有使用欲望或者看重隐私的用户直接放弃，自然转型失败。方式二:填码人需要提前获取系统/推码生成的唯一识别码，然后发送给收件人。收件人填写相应的渠道识别码后，系统会通过这个识别来识别双方的身份，并发放奖励。这种方式虽然在私密性上优于手机号，但仍然有人工填写等操作流程，人们仍然需要付出一定的操作成本来完成指定的操作，仍然不是最佳选择。二、基于App推广技术的解决方案上面提到的三个推广环节，看似是业务流程上的问题，其实是技术上的难点，是iOS/Android系统、屏蔽机制、应用碎片化等多种因素造成的。那么如何避免这些问题，从而降低用户流失率，提高推广转化率呢？下面介绍一下专注于App推广技术的第三方服务商openinstall提供的解决方案。解决方案1:社交平台的快速下载，不需要通过应用宝下载，也不需要手动打开浏览器。当用户在社交平台(微信、QQ、微博等)打开第三方App时。)，系统会自动调用手机默认浏览器打开，在浏览器中申请打开app，已经下载的直接唤醒app，没有下载的在浏览器中弹出安装包。解决方案二:拉起App，直奔目标场景，无障碍还原Android/iOS场景。当用户通过A网页链接打开App时，可以自动拉起对应的App，自动进入App中的A页面。比如在社交平台上点击按钮，可以直接唤醒进入第三方App中的购物页面、对应的新闻页面、直播间、游戏室。用户不需要手动打开浏览器唤醒App，也不需要手动在App中搜索目标页面，可以无障碍地深度还原应用场景。解决方案三:免码识别安装来源这种方式不需要用户在页面上填写手机号等个人信息或码/推码等渠道识别码，从而完成对性能的准确统计。该方案可以无感觉地识别用户之间的关系，在分享过程中自动获取唯一的识别信息，并在业务中快速发放相应的奖励。用户将不再被填写代码、手机号等环节所困扰，门槛大大降低，操作路径也大大缩短。第三，App转化率和推广效率是怎么上去的？这些App推广技术的合理运用，可以让下载、更新、跳转的链接顺畅无阻，用户无需付出额外的人力成本，就可以深度体验产品的核心功能。理论上，这些App推广技术可以将转化路径缩短到最短，提高用户的到达率，减少用户的流失。相应的，用户体验可以做到最好，业务逻辑(统计、下载等。)就能成功变现，推广效率自然会提高。App推广不仅要靠优秀的渠道和活跃的团队，更要靠产品竞争力本身。如果你的产品能在技术上提供高质量的体验，降低不必要的门槛，而你的竞争对手做不到，那么你的产品竞争力就无形中形成了。与其不断试错，纠结于渠道质量和推广方式的选择，不如花一点时间简单整合这些通用推广技术，为App增值，让App推广更有效。