拼多多砍价背后的逻辑是什么？

从个人到群体，推动任何决策都是有目的的。即使是不在乎金钱得失的道德圣人，也希望有一个永垂不朽的好名声。

要理解拼多多砍价商业模式的逻辑，我们需要知道它付出的和收获的分别是什么。

互联网公司以规模取胜，前期拼命烧钱，哪怕年年亏损。只要故事讲得好，认同前景的投资者都愿意慷慨解囊。

如果要扩大规模，“获客成本”的问题是无法回避的。就像在一个小区开新店需要很大的回报，通过赔本赚吆喝来增加客流，然后在客人多了之后通过高价值的产品和增值服务来盈利。

同理，网店有引流产品增加客流，会带动其他商品的销售。

每增加一个新用户，降价、打折、补贴等真金白银的投入都会平摊，这就是“获客成本”。

拼多多的运营团队利用运营游戏的经验，开创了一条新的赛道，通过“砍价”、“组队”、“迷你游戏”，用户自发传播的东西，粘性更强，远低于其他电商平台的获客策略，迅速扩张。

所以，看起来你和我免费得到了一样东西。事实上，拼多多在其他方面获得的价值远远超过这一项，光是获客成本就只有天猫JD.COM的三分之一。