把大象放进冰箱。

第一步:打开冰箱门。

第二步:把大象放进去。

第三步:关上门。

听了这话，中国人哈哈大笑起来。这样的人怎么会想把大象放进冰箱，而很多外国人却很困惑，问，这不是三个步骤吗？

这个笑话可以比作最简单的东西方思维模式的比较。随着全球化的演进，事物逐渐模糊，成为演绎思维和归纳思维的小案例。

为什么好笑？因为按照常理，大象是不能放进冰箱的，这是大多数人的逻辑，因为毕竟眼见为实。

为什么不呢？因为确实如此。当我想把一个物体放进一个有门的立方体时，我真的需要打开-关闭-关闭门。

各种理由都要有应用和证据。把一头大象放在冰箱里，你能告诉我们什么？

其实很简单。我们试试把大象和冰箱这个词换一下。大到把人送上月球，用电开汽车，小到用手机交地铁费，用短信联系对方。这几个字连起来之前，是不是和“把大象塞进冰箱”一样不可思议？有了归纳思维，我们会嘲笑他们的奇思妙想。当我们可以切换到演绎思维的时候，我们可以发现人们越来越懒，人们越来越注重健康，所以外卖会打败方便面的商业模式。

为了利用好它，我们需要联系现实，做一些接地气的事情:

今天和同事讨论一个客户。在分析为什么没有达到预期的经营状态时，天才的最后一笔发现了一个小结论:他们的销售谈判能力不行。这一刻，似乎所有的问题都尘埃落定了，因为不可能谈清单，所以所有的结果都找到了源头，而谈清单的能力似乎是一个无法溯源的神秘工程。

然而，我脑海中的大象开始敲我的冰箱门。我问:你几个步骤找到了多少客户？有多少人进店了？店里成交了多少笔？(这是一个推演)既然我们说大象最后没能关好，是因为门没开好，还是像屁股漏了出来，还是门关不上？通过演绎法，我们用自己的数据把这样一个问题拆分成不同的阶段，然后就该进行归纳思考，提出建议，找客户的方法有多少？十种百种？明白了。有没有更有效的销售话术？是否可复制？谁邀请顾客进店更有效(这是诱导)。。。。

我们经常被很多问题难倒，但难倒我们的往往不是问题的大小，而是无从下手。为什么？我们常常相信“神来之笔”可以通过巧妙的招数一下子解决问题，但现实往往是残酷的。我们要学会通过演绎拆分把大问题拆分成第一步、第二步和第三部分，然后在第一步和第二步中尝试我能想到的一切。

大象和冰箱的启示告诉我，面对很多事情，首先要脱离大局，不要用所谓的“天才之笔”纠缠细节。拆解之后，我们面对的一切都有很多“部分”，有因果。这个时候，就离不开我们扎扎实实杀怪的“苦功”。

CSW