路演活动总结
2017路演活动总结范:近几年大理州教育电子产品销量在云南市场一直位居前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售也取得了不错的成绩，在校园推广和节假日推广上也在各地代理商中进行的很彻底。从65438+2月开始，20XX年春节前，我们在大理市区和各县开展了大规模的校园推广活动，发放资料到课桌5万多份，学校门口3万份，基本覆盖了区域内所有二三级市场和重要乡镇网点。春节期间，组织了大型野外展览、标语牌游行等多种形式的宣传活动。
进入春季旺季以来，大理地区在云南整个市场的实际销售情况并不太好，占比较去年同期有所下降。从各品牌的区域市场运作来看，好记星更换代理商，BBK新品上市缓慢，文曲星势头低迷，并未大规模推广，整个市场处于诺亚独家炒作状态，因此预期中的市场抢购热潮尚未到来。考虑到这个区域目前的市场情况，我们前期做的推广工作比较大，高空广告带来的品牌效应也必须相应承担。在卢总经理和王经理的指导下，我们决定在市区人流量最大的苏宁电器举行大型路演，为进一步拉动市场造势。
一、活动时间:
3月10，9: 30-16: 30(路演时间段)，3月11，9: 00-18: 00(承办时间段)。
二、场地:
苏宁电器大沥店(路演现场)和城市超市(促销联动)邀请了市内专业表演团队，以歌舞、走秀、有奖竞猜、互动游戏、现场展示等形式，多角度宣传公司和产品。
1.有奖问答:观众参与有奖问答关于公司知识和产品知识。根据问题的难度，他们可以获得复读机、护眼器、姿势修正带、小手电筒、碳素笔和圆珠笔等礼物。问答涉及公司发展历程、荣誉、销售业绩、核心技术、产品知识等。
2.互动游戏:参与互动游戏的游客可获得复读机、护眼器、姿势修正带、碳素笔、圆珠笔等礼品。
3.天上掉下来的礼物:歌舞表演时，主持人随机抛出手电筒、钢笔等小礼物吸引观众。
4.礼品赠送:在活动现场购买学习机的客户，除了购买NP890+和NP560+外，还可以获得“升级班”的学期卡，每个机型还可以获赠护眼、姿势矫正带、计算器等多个礼品赠送者组成的游行队伍，在城市主要街道开展举标语牌、喊口号的活动。
5.现场展示:现场有三个帐篷和七个促销台，用于现场产品展示和促销活动。
6.各门店联动:为配合苏宁活动的主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书店、正阳商场进行外展，新华书店由于场地限制，采用贴柜台的方式进行促销。
1)路演专项材料/人员安排:主持人:
走秀专用产品:NP890+，3套；NP800，3套；学习卡，周一至周五，辖区销售经理会带领业务员和导购员到市区和郊区的学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一中、大理一中。
从周二开始，我们在大理学院贴出招聘启事，周四周五报名，确定了40多名候选人。通过培训，我们最终选定了25个活动地点，这些地点位于城市的黄金地段，靠近主要街道。整个活动过程中，从早上的音乐热潮开始，人气逐渐聚集，来帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始，围观的人群基本稳定在60到70人左右。到15: 00左右互动游戏开始时，现场人数一度达到100以上。在整个表演过程中，通过小礼物的动员、互动活动和歌舞表演，现场的气氛一直非常活跃。
活动中，我们告诉观众，可以通过主持人的产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获取互动问答和游戏知识。大部分观众主动索要宣传资料，并主动咨询现场业务和临时推广人员，有效传达了公司和产品信息。大理国家级风景名胜区苍山突然发生大火，后经核实，起火原因是几名中小学生在野外用火不慎引燃。由于各媒体和行政部门的高度关注，大理市的学校被要求在周六开展应急消防知识培训，正好与我们的路演发生了碰撞，导致我们路演活动的目标客户——学生数量较少，观众集中在家长身上，也导致路演当天销售不佳，未能达到预期的现场销售目标。
10天:市区销售NP890+11天:市区销售NP890+14台，NP800台(缺货，部分客户持币购买)，NP560+路演是国家中心城市的品牌推广活动和促销活动，具有非常重要的策略和推广作用。将通过新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛、推介会等多种形式开展活动，让政府及相关部门了解项目的经济实力和理念，为后期的区域拓展奠定基础；使中心城市相关行业了解项目的经济实力和专业水平，为品牌推广和后期合作奠定基础；让中心城市的消费者了解项目，使其成为消费者的首选品牌，为后期进入中心城市市场做准备。在路演活动过程中，通过一系列的公关活动和媒体宣传，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞争力。经过一年的路演，项目将在业内崭露头角。在路演的中心城市，会根据不同城市的特点进行推广活动。通过活动聚集人气，推广展会，引起当地城市的关注，提高。
一是通过展会活动和调查形式，了解城市的市场情况，为后期拓展创造条件；
第二，通过促销活动(如优惠价格)实现本地销售；路演活动不是凭空产生的活动。一方面要花费大量的金钱和人力，另一方面也要有明确的目标，这样才能产生意想不到的效果。让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加项目入城后政府将为城市增加的价值，赢得良好的社会信誉和形象，实现公司高层与地方政府的顺利对接，为重要大城市创造公司高层与地方政府的沟通机会，在招商引资时获得更多优惠。
2)得到所在城市同行的认可和认同，推广项目的运营模式；建立相关企业在金融领域和行业的知名度，为后期成为合作伙伴打下基础。
第三个指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某个项目的客户登记表信息来源一栏，路演时了解到的)。通过路演，寻求各个城市的当地代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩大和延伸销售触角，为后期把握全国市场建立良好的预警体系。
为了保证路演的成功，整个活动的运作要有一个全局性、系统性、整体性的策略，比如城市选择、组织设计、时间控制、媒体组合、整体运作等。由于我国区域经济发展的不平衡，必须根据城市发展水平(决定后期拓展的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买力)、行业发展水平(行业地位的确立)、区域特色(与本项目的相关性)来选择城市。
考虑到路演资金有限，城市的选择分为三个层次:大城市-中等城市-小城市；为了降低路演成本，我们将在推广空间上以10区域的核心城市为中心，以周边中小城市为辐射半径。考虑到人力和能力的原因，路演的实施将采取外包的组织模式，整合广告公司或公关公司或北京的媒体以及路演负责具体实施。