网赚游戏进入“3.0时代”

继连续数月领跑iOS免费榜的阳光养猪场之后，今年3月以来，亿万人生、谈恋爱、消失等线上赚产品成功接盘，以“薅羊毛”的噱头吸引了一批用户，而疯狂收租、堆仓鼠、疯狂猜成语等一批同类产品的出现，更是让这条赛道上的竞争变得扑朔迷离。

距离《阳光养猪场》被“惊艳”才半年多一点，但一个网游CP对这个范畴已经很无力了。他向游戏陀螺表达了自己的感受:多年来从未见过任何一个细分品类像线上产品进化得这么快，用户洗得这么彻底，红利消失得这么快！

网赚产品现状如何，未来发展趋势如何，还有机会吗？带着满满的疑惑，游戏陀螺最近采访了一个来自广州的发行团队，和多位网游从业者聊了聊。他们也为我们还原了一个现实而残酷的“网游战场”，而这场战斗仅仅用了半年时间就进入了“肉搏战”阶段。

“突然”变化

这个广州发行团队曾经打造了一款两个月破3000万的网赚产品。在其掌门人Y的口中，网赚游戏从蓝海走到红海只用了6个月，却经历了三代进化。如今的游戏市场充斥着大量的网赚产品。在从业者的无情“拨弄”下，网赚产品爆发至今，并根据用户的不同需求和调性不断变化。

1.0时代:纯噱头

一开始“边玩游戏边赚钱”只是一个纯粹的噱头，玩家很难在宣传内容中得到实惠，包括阳光养猪场和爱情消失。

以《爱消失》为例，其宣称“游戏中一个红包十几元”，但需要玩家集齐100元以上才能提现，而大部分用户往往坚持90元以上，就会发现游戏已经停止给红包，直到游戏卸载。

阳光养猪场也是如此。他们用其他线上产品给用户的红利大量购买。虽然玩家在意识到不能提现的情况下会亏损，但是如果买一个用户只要3元(去年的价格)，如果能保持三到五天，一天点击广告也能产生1元的收入，整体上是有盈利空间的。

这种玩法简单粗暴，但随着线上产品成本的上升，阳光养猪场这种模式也失去了盈利空间。可以看到，阳光养猪场最近在买盘上“失踪”，靠“自来水”支撑继续博弈。

2.0时代:开始盈利

更高的购买成本无意中把线上产品的盈利方式推到了第二阶段——玩家真的可以“赚钱”了。一开始是给用户几分钱，一点甜头就能换来用户留在产品里。

后来用户不再满足于这几毛钱，R&D团队开始给用户让利10元甚至20 30元。但值得注意的是，其盈利门槛普遍很高。以《疯狂合体鸭》为例，玩家需要连续签到30天才能提现。

3.0时代:回归产品

与此同时，网赚产品正在向肉眼优质产品靠拢。

y认为，过去人们往往把网赚产品看成是一种常见的厂商洗流量的风格。但在这一整年的网赚游戏迭代中，可以发现这一品类的发展速度远超想象，其玩法也从最早的“粗糙”演变为“精致”。

y解释:网赚产品发展到今天，套路化已经研究的差不多了，玩家也洗了无数遍了。最终能否留住玩家，取决于产品的玩法。举个例子，一开始玩家可能想获得现金，但是体验久了，玩家就会觉得游戏挺有意思，愿意继续玩下去。

目前他们也在进行这方面的拓展，甚至拿到了一个不错的IP，打算和网赚结合起来。

纵观三代网赚产品的发展历史，无论盈利模式和玩法如何变化，一个大趋势相信所有从业者都注意到了——购买量单价的提高、盈利规模的增大以及优质产品推高了开发成本，导致整个网赚行业竞争加剧。

竞争

其实靠线上吃饭赚第一波红利的团队不在少数。

以去年的“阳光养猪场”为时间节点，很多游戏从业者都看到了这个市场的盈利空间，网赚品类也开始进入各种产品竞争的格局，产品质量参差不齐——用一位从业者的话说，“很多低的产品可能会正确运行ROI。”

但是转折点很快就会到来。y回忆道:“去年下半年线上赚机会刚出现的时候，购买成本低，广告eCPM高。游戏开发商只要扔个红包系统进去，用户刷完就进来了，ROI一般都是正的。但是现在，大多数产品的生命周期都很短。最终能稳定运行的线上产品越来越少，市场生存空间开始变窄。”

购买成本的不断增加是竞争激烈的原因之一。

y告诉游戏陀螺，目前网赚的购买成本在Android平台需要几元，iOS平台单价高达十几元甚至二十几元。

据数据眼平台监测的数据显示，在今年的购买市场中，“爱消失”和“十亿人生”的成交量比其他网赚产品低近百倍。

另一方面，网赚产品的收益也在下降。

游戏陀螺了解到，去年9月和10月是网赚品类的高峰期，其eCPM最高值甚至可以达到30元以上。

但时至今日，其eCPM值已经降低了一半，同时由于国内用户经过多次洗礼，对网赚产品的兴趣也逐渐枯竭，用户数量在下降。

各种因素导致LTV产品下滑，普通网赚产品利润比去年下降了近10倍。据一位仍在寻找网赚机会的业内人士透露，为此，网赚产品不断关闭服务器，不再运营。

他告诉游戏陀螺，最好有一个优质的网赚产品，为后续产品提供流量辅助，形成产品矩阵。如果没有矩阵，只是开发一个新产品，除非有大量的资金购买，否则很难在市场上形成自己的竞争力。

这位业内人士甚至希望通过游戏陀螺来警示仍有意做线上产品的从业者。“基于现有的网赚市场格局，真的不建议新团队入局；鉴于我们自己产品的性能，我可以想象那些新产品的加入。”

将来的

那么，到底网上赚还有机会吗？受访者回答不一。

y指出，虽然整体来看，近几个月来网赚产品进入下行通道，但只要外部政策不变，这种模式还是可行的——“关键是能有多大。”

在Y看来，网赚不像去年那样有巨大的流量红利。“不可能随便拿起任何一个产品就买buy泛用户，ROI会是正的。”。股票时代，网赚类的购买技巧会全面对标网游和精品休闲游戏，这需要一定的投放策略。未来，Y认为线上赚会成为游戏的运营手段之一。

另一位从业者也告诉游戏陀螺，以“赚钱”为噱头的网游，确实比纯休闲产品的留存数据和用户粘性好很多，所以起点比别人强。

然而，虽然有机会，但谁也不能否认这个门正在慢慢关闭的事实。上述一位从业者对游戏陀螺感叹:其实说网赚的窗口期只剩下一点点空隙也不为过。“机会稍纵即逝，真的会很快衰落。”

今年以来，随着穿山甲政策的逐渐收紧，所有网赚产品都受到了一定的冲击，无论是对版本号的要求，还是游戏备案、运营资质的提供。更直观的打击来自于疫情，受广告主投放意愿下降、网赚项目泛滥的影响，单个用户产生的收入已经微乎其微。

一位早期进入网赚行业的人士判断，今年以来，大部分做网赚的公司应该都是亏损的，接下来要面临转型的压力。

他观察到，目前市场上网赚厂商的主要转型方向是利用现有产品复制大量新产品。即使单个游戏的盈利空间有限，也可以通过互导来增加流量和流量，但缺点很可能是加速了这个品类生命力的消耗。

另一家不再从事网赚产品相关的R&D的厂商也对着游戏陀螺摇头:现在网赚厂商已经逐渐清理了这一类的用户，尤其是疫情期间，用户都在用手机上网，粘性很大。网赚和其他产品最大的区别是，用户停留时间越长，对平台贡献的价值越低。

在他看来，当网赚模式的剩余价值被完全引流后，厂商通过游戏性创意留住用户并不容易。“产品创新可能起不了多大作用。网赚游戏针对的是想通过游戏赚钱的用户。他们的初衷不是游戏性而是收入。所以，网上赚的创新，最终可能会落在分销模式的创新上。”

希望

“用户在玩网游的时候，在玩什么？”

无论你是愿意把网赚产品归为游戏，还是从根本上怀疑这类产品的开发者和玩家的初衷，网赚产品正在悄然撬动庞大的下沉市场，将数以万计的非游戏用户变成游戏玩家，这是不争的事实，也是无数游戏玩家梦寐以求的。

y还向游戏陀螺解释了线上产品的流量逻辑:任何线上产品的流量都不是白来的，都是需要钱来推的。“你知道，中国有巨大的用户群，下面有那么多四五线城市和城镇。”他充满了渴望。“我们希望的是把赚线上产品的用户变成付费用户，从小R变成中R，再从中R变成大R。”

不久前，一则关于中国国民收入的新闻广为流传:中国有6亿人的月收入是1000元-1000元，这大概是很多游戏从业者万万没想到的一部分人群。即使真的存在，也没有互联网产品赢得多少价值。

但中国这么大，还是有无限的未知市场和想象空间等着我们。网赚产品也可能是能打开这个市场的撬棍之一。