ERP沙盘培训总结
首先，介绍业务模拟团队:
这次实习，我在F组，我们模拟管理团队分工如下:CEO会XXX，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监XXX。我在团队中负责采购相关工作，主要工作是根据原材料的预订情况采购原材料。一切准备就绪，大家就开始准备实习，通过不同的分工合作，实现模拟公司利润的最大化。
经过两天的学习和实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一门理论与实践紧密结合的课程，涉及企业总体战略、企业产品研发、企业设备投资与改造、企业生产能力规划、企业物料需求规划、企业资金需求规划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等诸多方面。企业架构和管理运作都在模拟沙盘上展示，我们每个人都可以直接参与模拟企业的运作，体验抽象的管理理论。
ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场实战氛围，让学生真实感受市场竞争的精彩和残酷，体验企业管理的风险和责任。经过两天的学习，我们遇到了很多在商业运作中经常出现的问题。运用所学知识寻找机会、分析问题、做出决策并组织实施，极大地激发了我们的学习热情，提高了我们的学习效率，亲身体验了团队合作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验的整体分析:
经过两天的学习，我的ERP模拟实验终于顺利完成了。虽然只有两天，但是我们经历了一个企业的正常运作流程，收获了很多知识。但是由于我们第一次实际接触ERP，之前对此并不太了解，以至于我们每个人都留下了很多遗憾。以我为例。作为一个集团，CMO一开始没有分析清楚市场形势，没有很好地把握产品的需求。我们集团第一年广告投入太少，拿到的P1产品订单最少，处于控制市场的被动地位，导致第一年货物大量积压，资金周转困难，制约了企业在生产线投入、产品开发、市场开拓等方面。然而，我们并没有坐以待毙。通过与团队成员的协商，我们出售了我们的两条普通生产线，并从银行获得了长期贷款。甚至原材料的购买都是赊账，最后我们拿到了正常经营所需的现金。在接下来的几年里，我们正确地分析了市场形势，并在广告费用的投入上吸取了第一年的教训，正确地利用有限的资金获得了有竞争力的市场份额。虽然我们在最后几年的运营中赚了不少利润，但有点遗憾的是我们最后的综合成绩不是第一，但我们在学习和实践中积累了很多知识。如果进行后续操作，会比现在做得更好。
三、实验过程和实际实施:
第一年:第一次接触ERP。由于实际情况，我们没有其他市场的准入证，第一年暂时无法开发其他产品。我们只能关注本地的P1产品。但由于我们对市场了解不够透彻，广告费用较低，未能中标P1产品，拿到的P1产品订单最少，导致P1产品库存较大，未能为以后几年打下良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，第一年就从银行获得了长期贷款，投入到本地和国内市场。同时，我们开发了P2和P3产品，并投资获得了两项ISO认证。然而，有限的现金流最终使我们决定放弃P4产品的研发和生产。
次年:由于去年P1产品大量积压，我们在当地市场将广告重点放在P1产品上，争取获得P1产品的竞争性订单。同时，我们也登广告寻求P2产品的本地订单，希望得到一定数量的订单。而且我们善用银行贷款，持续投入两个ISO认证。同时，我们投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业已经进入正常运行轨道。
第三年，我们预测P1产品在当地市场会有下降趋势，但仍占据较大份额。第三年P2和P3产品将在当地和国内市场占很大比例，因此我们的广告将集中在当地市场的P1产品和国内市场的P3产品。并继续投资发展亚洲市场，投资生产线，增加企业产能。年底，我们召开了重要的工作总结会，制定了企业的战略目标。
第四年:P1产品在当地市场仍占有较大份额，P3产品在国内市场也占有较大份额。然而，由于前几年资金利用不佳以及广告费用有限，我们的P3产品未能在当地市场取得更好的市场地位。同样，我们的P1产品也未能在国内市场取得更好的市场地位。因此，我们投资的广告以P2产品为主。我们的生产规模再次扩大，我们投资了全自动生产线和柔性生产线。
第五年:我们认为P1产品在当地市场已经淡出，P2产品市场份额较大，但P3产品仍有市场，所以我们重点在P2产品两个市场做广告。在前几年的基础上，我们有闲置资金。我们租了C厂，投资了自动化生产线。虽然晚了一点，但是只要产能跟上，广告费用到位，还是可以有不错的盈利的。
第六年:经营接近尾声，我们尽可能的增加广告费用，拿到更多的订单，获得最大的市场份额，最终获得了丰厚的利润。同时继续租用C车间，并拥有两条柔性生产线，两条全自动生产线，一条半自动生产线。如果给我们更多的时间，我们一定能把企业办得更好。
四、ERP沙盘模拟实验经验:
通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了全新的认识。它不仅仅是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。虽然我在这个实验中只是一个营销总监，但我深深地意识到，要成为一个成功的CMO，我必须有一个整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，熟悉市场规则，不断提高自己的专业素质和能力。同时需要高绩效的管理团队配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学到了很多知识，也明白了一些管理理念:
1，重视人才。人才是企业中最活跃、最有价值的因素。
2.市场调研。“知道这个，就能百战百胜”。只有进行市场调查，充分了解市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等。)，并对其进行分析判断(利润表、资产负债表等财务报表)，能否做出合适的战略规划(广告订单、贷款、设备更新改造、认证资质、市场开拓、产品研发)。
3.工作总结。在实验中可以发现，一年广告费用的投入非常重要，可以决定一个企业一年的利润。所以对于营销人员来说，要引起重视，要在前一年的基础上仔细调查分析市场，结合各年的情况做出合理的决策。
4.团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我亲身体会到了团队合作的重要性。在一个企业运营的这么大的船上，每一个角色都应该负责任，尽力而为，否则大船是经不起风浪冲击的。
5.人格能力。实验中，学生性格的差异使得ERP沙盘模拟实验显得五颜六色:有的群体轰轰烈烈，有的群体稳扎稳打，有的群体不知何去何从。性格和能力的差异深深地渗透到企业经营管理的过程中。
6、* * * *必胜理念。在激烈的市场竞争中，学生通过自己的亲身实践认识到市场中企业之间的合作是必要的。市场不是双赢，而是多赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，就能找到* * *制胜的战略思维。
7、诚信原则。在ERP沙盘模拟实验中，体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞价规则、产能计算规则、生产设备购买和生产转换的具体处理规则等。虽然只是在实验中表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业的立身之本，也是一个有效的经济制度的基础，所以让学生在课程中体验和理解诚信的原则很重要。
8.职业定位。这个实验让我们认识到，在实际工作中，不是“爱一行，做一行”，而是“做一行，爱一行”。否则，个人喜好会影响工作的完成，进而可能影响一个企业的生存。
最后，感谢学院给我们这次ERP沙盘模拟实验的机会，也感谢我的指导老师和我的团队成员。ERP沙盘模拟实验使用独特的工具，融入虚拟企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受到真实的企业管理，为我们以后进入社会打下一定的基础。经过六年的艰苦经营，我明白了没有实践是不可能有理论的。成功之路在于不断的练习。同时我也明白，社会总是在关注我们，复杂的工作在等着我们。我相信这次ERP沙盘模拟实验会是我走向社会的一个很好的路标。