月薪三万的运营人员会如何制定游戏推广计划？
让我们通过一个例子来解释OIT。
假设这样一个场景:公司要内部测试一款游戏，你是运营主管。你该怎么办？
首先，你应该与R&D经理和营销经理会面，以确定我们需要多少人在线进行内部测试，也就是设定目标。然后，与相关人员确定目标用户群，确定开通服务的主要营销点；最后分配任务，比如:a买资源，b更新广告页，c写服务新闻，d拍宣传片等等；然后制定推广节奏。
在这个场景中，“在线号”是目标，“营销点”是信息，“资源购物、广告页、新闻和视频”是工具。简单来说:产品的推广遵循OIT原理，其中的目标是预设的推广结果，可以是最终的用户数量，可以是最终的投资回报，也可以是某种特殊目的的推广(比如测试)；信息是根据目标来确定产品的卖点，即“用户是谁”、“用户喜欢什么内容”；工具就是解决“用户在哪里”和“用户喜欢用什么形式表达内容”。
一个成功的营销必须对“信息”部分有很强的把握。这就是为什么“运营部门是开会最多的部门”，因为他需要收集和讨论足够多的信息，以便从用户身上提取有吸引力的“卖点”。
了解了OIT的原理之后，我们再来看看月薪三万的运营人员是如何用OIT写游戏推广方案的。
首先他会把游戏分为四种，分别是:1。常规游戏产品2。面向市场的产品。游戏大作4。具体游戏。
因为常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中都有涉及，是一种经典的推广方式，我们就从它开始吧。
常规游戏推广
要获得一款正规游戏，首要目的是提炼卖点。
卖点需要具备三个特征:1。用户群感兴趣。2.卖点确实是我们游戏产品的亮点。3.其他竞争产品在这方面做的还不够。
提炼卖点三部曲:
1.分析目标用户群的特征
2.分析自身产品的特点、优势和好处(解决某个痛点)。
3.分析竞品的卖点(slogan，竞品的广告，是其卖点的浓缩)
通常使用两个表进行辅助:用户特性表和产品(游戏)特性表，如下图所示:
分析用户特征
根据“用户自身属性”和“过去接触过的游戏类型”为用户画出四个象限。每个象限对应一种类型的用户和* * *四种类型的用户。每种类型的用户在象限中给出两个最重要的特性描述。
举例:图中A类用户可能为男性，年龄15-35，之前玩过DOTA、英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1，竞技游戏用户，游戏运营需求高，英雄主义横行。特点二:付费习惯好，爱花一点钱，个性化需求充足，购买皮肤坐骑的欲望更强。
根据用户的认知描述产品的特征号，并进行自我评价。比如数字特征是1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，这一点在我们中间很明显，被标注为“亮点”。重复这个评估过程，至少写出10个用户感兴趣的特征，进行筛选，按权重排序，提取卖点。举个例子，我们最终可能提炼出来的是:这是一个不花钱，很有攻击感的游戏。
提炼出卖点后，描述一下各类文案中的卖点:
1.用一句话描述
用一段话描述它
3.用几个标题描述一下
撰写不同类型的文案，产生相应的营销内容，比如一句话的描述可以作为宣传页口号，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个字幕的描述可以作为页面文案和各种软文新闻标题。
我们之前解决的是用户喜欢什么，我们要打出什么样的卖点。接下来我们要解决的是如何让用户了解我们的产品并使用；那就是解决用户在哪里，用户喜欢什么样的宣传方式。
通常我们会用三表来帮助制定市场的推广节奏。