高分！！！！网络游戏盈利模式详解
互联网公司不断上市。继门户、SP、网游等概念股上市后，又一热门概念“即时通讯”被搬上了股市。依托这一概念，腾讯控股(0700。HK)于6月16日正式在香港主板上市。腾讯上市引领了新一轮互联网公司上市潮。
从找到合适的盈利模式，从一个小小的QQ软件起家，到在香港成功上市，腾讯一方面创造了奇迹，另一方面也面临着来自竞争对手的各种挑战。
外壳运动
包括创始人马和张之洞在内的许多网民都没有预见到QQ今天的如日中天。
1998 165438+10月，马和张之洞决定创建腾讯。最初的业务是整合一些寻呼台。软件QQ(原名OICQ)在产生之初是几个技术人员在办公室进行即时通讯的小软件，是马对ICQ的模仿。
没有人会相信这么不起眼的小软件会创造利润？第一，不是创新产品。1999二月份上线的时候，ICQ这个世界级的品牌之前已经被网民使用过，在国内占据了相当大的市场，但是没有中文版。在中国，已经出现了PICQ、CICQ等聊天工具(即时通讯软件)。第二，它采用的技术并不领先，与之前相比也没有特别的优势。
1999开头的一天，OICQ软件挂在网上免费下载。
奇迹发生了。OICQ的用户数量呈几何级增长，不到两年就超过3000万。马花藤后来回忆说，用户数量增长太快，增加服务器的成本一度让企业不堪重负。他试着卖了几次OICQ，卖了好几次都没卖出去，只好以此为生。
(摘要:腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，并不需要太多的创新和营销投入，仅仅依靠客户渠道的垄断优势，就能获得令竞争对手羡慕的丰厚回报。)
现在听起来腾讯有点“无心之过”，但仔细分析也有必然因素:
周围都是高校，目标客户都是国内最有消费潜力的年轻一代。喜欢新奇，玩个性，QQ能受到年轻人的喜爱，传播迅速。正是这群年轻人为QQ陆续推出的彩铃、图片下载、QQ秀等新服务买单。
免费下载大大加速了其“圈地运动”进程。作为一个新生事物，即时通讯软件成熟的盈利模式从未出现，而腾讯的“亏损”无盈利模式恰恰给了QQ快速成长的机会——免费下载+客户认知=注册用户“疯狂增长”。
到2002年，腾讯QQ的用户群已经成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯也成为中国最大的即时通讯服务网络。即使是现在，很多人也已经把QQ号作为与电话号码、邮箱并列的重要联系方式之一。
腾讯也因此成就了腾讯的核心竞争力——客户端渠道的垄断地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，都不需要太多的创新和营销投入。仅仅依靠客户渠道的垄断优势，就能获得竞争对手羡慕的丰厚回报。
目前，腾讯的主要利润分为三部分，即互联网增值服务、移动和通信增值服务以及网络广告。其中，无线增值业务一直占公司总收入的55% ~ 75%左右。
盈利模式一:无线增值
两年多来一直在寻找盈利模式的腾讯，终于在移动和电信增值业务领域找到了突破口，成为了广义的SP供应商。
腾讯是电信运营商的理想合作伙伴。“梦网”项目激活了QQ在无线SP市场的商业潜力，腾讯也因此找到了除广告之外的第二大利润来源。以目前腾讯注册的QQ用户数来看，这一块是腾讯收入的主要来源。
摘要:目前腾讯的主要利润分为三部分，分别是互联网增值服务、移动和通信增值服务以及网络广告。其中，无线增值业务一直占公司总收入的55% ~ 75%左右)
移动和通信增值业务具体包括:手机聊天、手机游戏、手机语音聊天、手机图片铃声下载等。用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用后会与SP分成。
一般来说，订阅产品的服务费分为两部分:通讯费和信息服务费。通信费是占用电信运营商网络资源的费用，由电信运营商全额享有。信息服务费是用户使用SP提供的应用服务和信息服务产生的，这部分费用一般由SP和电信运营商按照事先约定的比例分成。
手机QQ聊天是腾讯真正盈利的第一步，是对即时通讯服务平台的拓展。通过将网络上注册的QQ号与手机号绑定，手机就变成了一个手机QQ，可以随时接收网上好友的信息。从原来简单的PC对PC的聊天模式，到PC对手机，手机对PC的交互模式，短信业务量大增。2003年，仅手机QQ的收入就占整个无线增值收入的71.1%，达到3.323亿元。
无线增值业务收入从2002年的654.38+9880万元增长到46740万元，增长654.38+035.1%。腾讯披露，收入的增长主要是由于手机QQ的注册用户从2002年的560万增加到2003年的1，365438+万。手机QQ用户数量的快速增长，161手机聊天和手机图片下载业务的增长，都推动了无线增值业务收入的快速增长。
电信运营商的政策是影响收入的主要因素。虽然截至今年3月底，腾讯拥有291万注册用户，但活跃用户较低。腾讯的活跃用户和在线用户较低，仅占总注册用户的33%和2%。3月活跃用户9765438+万，最高在线人数只有665438+万。最近，手机运营商清理了不活跃的QQ帐户，影响了手机QQ服务订单的数量。因此，今年第一季度手机QQ的收入占比从2003年的71.1%大幅下降至47.1%，这是无线增值服务推出的新服务，弥补了手机QQ收入的下降。
盈利模式二:互联网增值
腾讯的互联网增值服务包括会员服务、社区服务和游戏娱乐服务。其具体业务包括电子邮件、娱乐和信息内容服务、聊天室、约会服务、休闲游戏和大型多用户在线游戏。2003年，互联网增值服务收入占集团总收入的365，438+0.3%，其中QQ会员费、QQ银行和QQ秀收入占互联网增值收入的85.2%，占绝大多数。
从绝对值来看，互联网增值服务收入从2002年的4082万元增长到2003年的2.297亿元，增长46.3%。这是由于互联网收费注册用户的增加，从2002年的654.38+50万增加到2003年底的690万。
今年一季度统计显示，腾讯有730万付费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10人民币，QQ会员每月贡献2元人民币；同时，腾讯拥有1365438+百万短信注册用户。此外，QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式盈利。腾讯的QQ会员和“QQ银行”等高级即时通讯服务的注册用户在2003年因多项宣传活动而被曝光，业绩大增。
从收入占比来看，腾讯移动和通信增值业务占总收入的比重从2002年的75.6%下降到2003年的63.6%。到今年3月，这一比例已经稳步下降到55.5%，腾讯开始脱离“纯SP”的定位。与此同时，互联网增值业务收入大幅上升，从2006年的15.5%，5438+0上升到今年前三个月的40.6%，其中网络游戏收入贡献较大。
很久以前，马就说过“移动业务只能体现腾讯核心价值的外围部分，基于PC的增值服务才是腾讯真正的核心价值。财务数据证实了马的说法。
公司的另一部分收入主要来自网络广告，主要通过在即时通讯的客户端软件(登录FLASH、即时通讯窗口和系统信息)以及在qq.com的门户网站的广告栏中提供网络广告。这部分收入只占总收入的3 ~ 4%，发展缓慢。
最近腾讯还把QQ品牌出租给一家玩具公司生产QQ玩具，在全国各网吧都可以买到胖乎乎的企鹅。腾讯每年为此获得固定收益。
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网络游戏情境
2003年，腾讯正式进军网络娱乐行业。目前腾讯选择代理运营大型网游《凯旋》，这是国内最常见、最稳定的运营模式。
凯旋是韩国3D网游制作公司Imazic开发的一款网游，认可度不错。在引入黛安芬之后，腾讯自己的R&D团队成功将QQ内置到3D游戏中，让黛安芬玩家在游戏中仍然可以与QQ联系人进行交流。
马花藤以重金加入网游大战，他的实力来自腾讯QQ过亿的用户基数。目前，腾讯已经建立了超过100人的网络游戏工作团队，进行网络游戏研发和运营。除了原有的小型休闲游戏，近期还将继续推出大型网游，不排除利用上市募集的巨额资金收购合适的网游开发机构。
但是网游已经不是暴利时代，慢慢回归平均利润。虽然腾讯进入了一个前景20亿的大市场，但真正能盈利的厂商只有少数，80%的利润仍然集中在20%的企业手中。有很多游戏代理运营者面对生存压力不得不选择退出。
对此，有业内人士认为，腾讯进军网游，尽管有渠道、会员等资源优势，但明显处于饱和阶段。而且腾讯不擅长运营网游，这将是其最致命的短板。腾讯能否从乱军中杀出，还需拭目以待。
腾讯未来
腾讯IPO募集的15多亿中的65%将用于拓展新业务或收购实时通讯、娱乐和互联网业务，而不是全部投入到自主研发中。腾讯同时列出的新业务发展方向，关键是聚焦互联网的增值方面。
最近，中国即时通讯市场的竞争变得非常激烈。雅虎推出了新的中文版雅虎！6.0，旨在每年增加100万国内即时通讯用户群。此前，网易泡泡、搜狐搜Q、马龙UC、IMU等即时通讯软件不断加入，竞争激烈。
业内人士表示，虽然腾讯去年净利润高达3.2亿元，但面对对手的步步紧逼。腾讯必须通过收购和扩张来维持市场份额，手头现金不足以应对收购，上市成为必然选择。
上市后，腾讯将进行一系列收购，为通过资产规模效应与微软、雅虎等互联网巨头竞争奠定基础。
摘要:腾讯进军网游，虽然在渠道、会员等资源上有优势，但很明显网游已经处于饱和阶段。腾讯投资关系总监苏对新金融表示，未来腾讯将继续在横向和纵向扩张两方面发力。
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谈及腾讯未来的发展，腾讯投资关系总监苏对新金融表示，未来腾讯将继续在横向和纵向扩张两方面发力。
所谓“纵向扩张”，就是构建即时通讯服务的新平台。比如从简单的PC对PC模式发展到PC对手机模式，手机对PC模式。未来，腾讯将继续拓展“小灵通业务平台”的即时通讯服务，一旦成功，将为公司利润贡献良多。
腾讯未来最大的工作量还是在横向产品带的延伸上。腾讯将继续推出新的互联网增值服务和无线增值服务，如手机游戏、互动娱乐(音乐下载等。)和网络游戏，有望成为腾讯未来收入的新增长点。公司2004年净利润预测值为4.4亿元。
值得一提的是，未来腾讯将参与商业广告排名技术。联系已经绑定QQ的腾讯浏览器，腾讯与3721、百度等互联网公司竞争的野心显而易见。
不管怎么走，腾讯的下一步棋都很关键。
微软仍在免费使用的MSN对腾讯QQ在中国市场地位的威胁，网易泡沫和雅虎的赶超！不会给腾讯QQ留下太多的喘息空间。伊凯资本有限公司CEO王然认为，腾讯作为一个热门的软件产品，应该尽快在拓宽网络用户需求链上大做文章，提供丰富多彩的个性化服务，锁定原有的庞大客户群是关键。
横向增值业务的拓展当然是关键，但是如果经营不好，这种没有QQ特色的拓展会有很大的风险。如果下一步做不好，腾讯很可能会被竞争对手包围。