服装店的推广方式有哪些？
那么，鞋服店的促销活动应该怎么做呢？通常的促销方式是打折、赠送等。，这通常没有效果。问题出在哪里？针对这个问题，笔者和很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？答案的结果是:1。去年这个时候也有促销活动。2.节假日到了要做促销活动；3.存货滞销量过大；4.公司有积压的货物要处理；5、公司总部统一要求做等等。以上种种现象都说明，企业高管只是按照固有的习惯模式去做推广，而实际上他们并不了解，也不明白为什么要做。在这种情况下，他们知道推广，但不知道为什么，各种推广方法不断被模仿和误用，而不是根据自己的区域市场的实际需求设计推广活动，更不用说实现有针对性的和有效的结果。好的鞋服店开展促销活动，首先是有明确的目的。为什么要做促销活动？是为了塑造品牌吗？还是提高销量？还是处理老产品？或者建立声誉。不同的目的有不同的操作方法和表达方式。一般情况下，鞋业促销活动的常见目的有三个:1，品牌建设；2.发展和巩固消费群体；3.处理库存。1，品牌建设。以品牌为导向的促销活动通常由公司或地区(地区)统一策划，以五一、十一、元旦、春节等节假日为主。在这些节假日进行促销，有利于更大范围的目标客户消费，提高品牌的关注度和影响力。比如2005年春节期间，奥康推出了一系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车、店面海报、X-stands、新颖广为传播的品类，终端卖点的氛围布置得巧妙、火红、热情，都是风靡全球的统一、新颖的形象，不仅吸引了大家的眼球，也赢得了巨大的市场回报。又如红草帽鞋业推出的“福、夫妇”新年系列促销活动。除了店铺喜庆的布置，只有一个手包做足了文章，红色配有两位形象代言人的年画。很多消费者看到这个包包后原本打算只买一双，结果买了好几双，因为觉得送给亲朋好友很开心。2.发展和巩固消费群体。在当今激烈的市场竞争中，很多促销活动只注重销售反馈，没有明确的消费群体去攻击。很多容易造成资源浪费，推广效果不好，就是不敢恭维。还有各种回馈消费者的促销活动。首先明确打赏的消费者主要是:1，这个品牌的老客户群，2，准目标定位待开发的新客户群。
一般老客户的推广巩固方式比较常见，比如:节日电话、短信、热情问候、VIP卡享受各种活动、会员给予优惠等等。准目标定位有待开发的新客户群体是因为随着市场细分的不断细化，准客户的消费群体越来越有特色，市场容量不断扩大，因此越来越受到各厂商的重视。这不仅是一个新的增长点，也是一个全新的消费市场，这也给我们的推广增加了全新的挑战。比如2003年“非典”期间，康奈在5月12护士节在杭州开展促销活动，针对的就是当时最受社会关注的群体。凡持有护士证的消费者，在康奈店买鞋均可享受7.5折优惠。短短两三天，销售金额近50万元，取得了良好的社会效益和经济效益。再比如，教师节、记者节，给特定的社会群体送金卡、贵宾卡，可以取得不错的效果。3.处理库存。这双品牌鞋和服装店就像一把双刃剑。如果进行库存处理促销活动，会对品牌产生直接影响。品牌鞋服这几年的库存处理方式有很多。有的在某个区域相对较好的网点、商场设立品牌折扣店、加工专柜，直接把市场上难卖的产品提前转向品牌折扣店、加工专柜。比如，特别是女式凉鞋，每年4月中旬正式上市。如果5月前货搬不动，就要考虑推给品牌折扣店和加工专柜，避免库存！此外，一些低端品牌产品利用展会、村博会处理库存；还有厂家直接把积压量大的库存一次性低价转出口，可能有点亏，但是省时省力省心。目前，红色蜻蜓集团协助全国专卖店常年在各地举办“红色蜻蜓鞋文化巡回展”很有创意，既展示了企业形象，树立了品牌，又有助于每天卖出上千双皮鞋，一举两得。
其次是主题推广活动。因为你是否为品牌和销售进行促销活动；为了库存处置，要强调促销主题的创意。例如，红色蜻蜓经常举办“红色蜻蜓鞋文化巡展”，这不仅仅是一个具体的推广操作，而是已经升级为红色蜻蜓集团独特的宣传和公关三位一体的模式。达到的效果是:一看到“鞋文化之旅”，就能想到红蜻蜓；看到红蜻蜓让我想起了鞋文化。还有一个经典的想法。2000年4月29日至5月29日，奥康集团在浙江省所有门店开展促销活动，庆祝五一劳动节。任何尾号为“51”的人民币均可在奥康门店使用，面值为1倍。从4月29日到5月60日，1，这个促销只用了三天，就有人排队买了。奥康皮鞋在浙江省的销售额达到18万元左右，奥康浙江省所有专卖店可以说只卖货架和售货员。当时鞋企同行感叹奥康抢了节日生意！最后，执行力。执行虽然是最后一步，但却是整个推广的重点。一个好的推广创意活动如果开展不好，那么结果会大打折扣，甚至“陪老婆折兵”。尤其是鞋类行业，可以说是靠策划百分之三十，靠执行百分之七十。那么，如何才能达到良好的推广效果呢？根据鞋服店的特点，通常需要做以下四项主要工作:1、准备宣传资料；2、终端销售人员培训；3.推广现场监督到位。4.促销活动的评估