汽车营销策划方案
为了保证活动的顺利开展，往往需要提前制定一个活动计划。活动计划是内容清晰、步骤明确的书面活动计划。那么应该如何制定活动计划呢？以下是我为你整理的汽车营销方案。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。
汽车营销策划项目1活动
活动时间:20__年8月22-23日
地点:_汽车销售公司(TBD)
主题:七夕中国情人节。
活动名称:爱之城，守住爱。
促销车型:捷达、新速腾、迈腾。
适合人群:单身男女，情侣，情侣。
活动介绍
如今，白领男女和时尚年轻人已经成为这个社会的主体，他们的购车需求也逐渐增加。他们在选择自己的汽车的同时，更注重汽车的品牌和质量。_ _对于汽车行业，我们针对更多不同阶段、不同需求层次的客户开发了很多车型，更适合现在人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——七夕，举办了这款_ _指定车型的促销活动，让想买车的年轻朋友找到了动力，也让还没买车的朋友燃起了希望！
活动背景
“七夕”情人节对于城市里的恋人来说，充满了神话。七夕情人节是俊男美女表白的时候。这个节气，各大商家都会搞特别的促销活动。
即便如此，以往各大商家在情人节期间的促销活动也无非是打折和抽奖，大多缺乏新意，未能达到预期效果。试想，追求天长地久的爱情可以打折扣吗？
所以在这样的背景下，我们推出了我们的七夕活动策划，为了制造一定的轰动效应。
活动目的
1.通过这次活动，我们将扩大大卫长汽汽车销售公司在淄博的影响力。
2.通过这次活动，让现代年轻人更多的了解_ _ _车的概念，了解中国的传统节日，从而在淄博汽车行业做到最好。
3.本次活动造成了一定的轰动效应，并通过各种媒体的宣传，扩大了公司在淄博的社会影响力，拓展了更加广泛的宣传渠道。
4.通过活动聚集人气，刺激客户购车，从而销售产品，使商家达到“只出一分钱，拿提成”的市场效果。
活动组织者
_汽车销售公司是_地区的一家品牌为_的汽车销售公司。其主要车型有速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI和__CC。大卫长奇一直致力于推广_ _品牌模式和品牌文化。
活动内容
1，爱大。
凡活动当天到淄博大卫长汽汽车销售公司展厅参加活动的客户，均赠送精美的“爱情大礼包”(内容待定)，按单身、情侣、情侣发放，内容不同。
情侣:情侣衫、情侣杯、情侣手机壳等。夫妻:夫妻枕、夫妻夏凉被等。单打:单打杯，单打t恤等。
2、购车优惠再优惠
促销日期间，现场预订或购买本次活动促销的车型，即可参与“快乐百宝箱”抽奖，可获得价值3000元的现金券！
(TBD)奖品设置:
1一等奖，价值3000元现金券，可到店领取，不可兑换现金！不用于商业交易！仅限迈腾车型！
二等奖2名，价值2000元现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不用于商业交易！仅限新速腾车型！
三等奖3名，价值1000元现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不用于商业交易！仅限捷达车型！
五份爱心奖品，一张价值512元的“汽车保养套餐”优惠券，可到店领取，不可兑换现金！不用于商业交易！
幸福奖10，获得“精美汽车装饰大礼包”，可到店领取，不可兑换现金！不用于商业交易！
3.玫瑰玫瑰我爱你。
当顾客走进活动的大门，工作人员会送上一束美丽的玫瑰，说一句甜蜜的问候，让顾客对本次活动的服务打满分！
4、爱喊出来(互动)
邀请台下的男生或女生，鼓励他们大胆向自己爱的人表白或求婚，把自己的爱分享给大家。被表白或求婚者到场并接受表白和求婚的，主办方将送“捷达大礼包”。(礼包内容待定)
5、爱情转移(互动游戏)
邀请台下的情侣一组做游戏。玩家利用现有的三张地毯，以传送的形式让两个人一起到达指定地点。时间最短的组合为获胜者，获胜组合可获得主办方赠送的“迈腾大礼包”。(礼包内容待定)
6.爱情星光大道
当情侣们走在我们的“爱情星光大道”上，就像走在颁奖典礼的红地毯上，享受着级别待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7.爱情签名墙
情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”上写下彼此的名字，用一颗红心把两个人放在一起！祝他们彼此幸福。
8.爱百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客走进一场盛大的时尚派对。在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展出的车型。
9.爱情许愿车
当天活动前或活动过程中，填写“爱心卡”(记下姓名和联系方式)并粘贴在“爱心车上”的客户，可从“爱心车”中随机抽取10张“爱心卡”并发布。已发布的客户可行使两张价值50元的GSM 3D电影门票(待定)。如果公布的客户没有，
10，爱情墙
准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本电脑，以便在活动现场使用。活动现场的观众可以根据公墙上建议的内容，发送短信到_ _，发布自己的“爱情宣言”和单身男女的遭遇。本技术由_ Net * * *墙首页提供。
活动安排
1，热场
通过劲爆的音乐和车模展示，吸引正在店内看车的情侣等客户，增加现场活动的人气，更容易挖掘潜在客户！
2.开始
开场音乐:《因为爱》的歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏，更容易引起路人的注意，中间穿插产品介绍！
3.比赛
之前歌手唱完之后还有两个小游戏，促进情侣之间的感情，也让公司的形象更容易被接受！游戏过程中，主持人总要找准时机，把活动内容、推广内容、产品的相关内容再介绍一遍！
4.试乘
演出结束后，根据现场订单，可安排拥有汽车的客户进行“新车试乘”环节。在客户试乘期间，主持人会采访客户对试乘的感受。
活动宣传
1，网上公示
_车友汇网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_站长* * *主页等。
2.印刷宣传
_晨报、_车友汇杂志、_生活杂志等。
3.音频宣传
_人民广播电台
合作商人
媒体:_
支持:_
活动主办者/协办者
活动主办方:_汽车销售公司
活动主办方:_文化传播文化有限公司。
活动协办单位:_网站(TBD)
活动赞助商:_电影城(TBD)
预备准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大型海报、活动现场易拉宝、活动现场需要的玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、表演歌手、产品内部模型、现场工作证等。
汽车营销策划第二部分一、前言
在旅游人气旺季为现有客户组织上路旅行活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌良好的口碑宣传，维护品牌较高的社会效应和美誉度，开展此次温馨亲子游的粉红之旅上路旅行。
二、本次活动的主要信息
1.一些客户参加了_ _ go on road trip活动。
2.在齐欢开展多元趣味、* *娱乐节目及品牌推广:情侣大惊喜、体面生活娱乐派对、新老客户产品讲座等。
3._ _游行:城市、商场、住宅小区等。会被游行展示，品牌推广策略会被拉伸，被拓宽，被加宽。
4.邀请主流媒体参与整个活动，宣传更加人性化，报道更加直观全面。
主办单位:_ _汽车交易服务有限公司
协办单位:_汽车网_广播艺术频道
策划:_ _市场部
推广:_ _广告策划有限公司。
时间:20___ _ _ _至_ _ _
地点:_ _ _ _
第三，流程
组织数十次从上路旅行到_ _ _ _ _ _的巡游，驾车穿越市区、商场、社区等地，游览_ _个景点。
体面生活娱乐党，看民族节目。
为浪漫的情侣组织精彩的惊喜游戏。
新老用户品牌座谈会
第四，目的
1.现有用户已全心全意参与，为品牌建立良好的声誉和口碑，加强品牌形象的建立，促进销售；
2.主流媒体全面报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3.新老客户和潜在客户的聚集，汽车理念的交流，对品牌的推广和传播有着不可替代的重要性；
4、丰富多样的节目，细致全面的物流安排，贴心全面的服务，把爱(对用户的爱)进行到底！
动词 （verb的缩写）议程
_月_日(星期六)
07: 00—10: 30 _ _市中心汽车交易服务有限公司出发
10: 30 —— 12: 00 _公路旅行车队城市游
12: 00—14: 00团队午餐(本地菜)和午休。
14: 00-15: 30车队_市区_景点
15: 30—16: 30自由活动(休息和整理房间)
16:30-18:00游览_ _景点。
18: 00-20: 00车队晚餐(_ _特殊)及休息。
20: 00-22: 00体面生活娱乐派对
_月_日(星期日)
07: 00-08: 00早餐
08: 00-10: 00新老用户产品座谈会
10: 00—12: 00车队游览_ _景点。
12: 00—14: 00团队午餐和午休。
14: 00至18: 00 _ _至_ _，活动结束。
将爱进行到底-_“粉红之旅”上路之旅充分体现了关爱现有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升品牌在消费者心中的美誉度和信任度，通过良好的口碑宣传，在扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料不同于模特上路旅行，布置各种形式的品牌推广资料，抢占推广中心，借用一切有利外力。这项活动的开展，对提高绘画品牌的知名度，保持品牌效应有着重要的作用。
汽车营销策划第三章活动主题:
全新设计环保营销
活动名称:
汽车营销创意大赛
活动目的:
为了培养青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技能、就业能力和社交礼仪，增强学生的社会阅历和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对今后走出校园、步入社会具有积极的现实意义，我们决定举办今年的汽车营销创意大赛。
活动对象:
聊城大学全体学生
参赛表格:
个人比赛还是团队比赛
活动赞助商:
聊城大学汽车与交通工程学院
活动策划和承办:
演讲和口才协会，爱情协会
活动赞助:
中通客车控股有限公司
活动时间:
演示时间:5月20日星期四10，14: 30—17: 00。
预赛:5月19(周六)15: 00-17: 00。
决赛:5月31(周四)15: 00—17: 00。
地点:报告厅:聊城大学东校区5#303
预赛:聊城大学东校区5#303
决赛:聊城大学东校区5#303
活动流程:
(1)陈述:宣传本次活动，说明工作和团队的要求，回答活动参与者遇到的问题。
(2)初步阶段
1，个人或团队介绍(团队名称、口号、成员介绍、创意主题)；
2、产品介绍，主要包括车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)；
3.营销环境分析，主要包括市场状况和市场前景；
4.营销策略，主要包括产品定位和销售策略；
5.评委提问；
㈢最后阶段
最后阶段的过程与初步阶段的过程相似。每个进入决赛阶段的团队都要做好相关的ppt，在讲解方案的时候同步展示。讲解结束后，评委将提问，并根据其内容打分。
奖项:一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名。
宣传方式:展板宣传(放置在新教学楼门口、老篮球场)，东校老足球场、西校星月广场悬挂横幅，各学院宣传栏张贴通知，各学院下发通知。
注册方式:
1.感兴趣的同学请到汽车学院网站下载“中通客车？聊城大学第九届汽车科技文化学术节报名表及创意表”。每个参赛个人或团队可根据自己选择的汽车产品特点、营销环境、团队情况等因素，制定产品营销方案并制作ppt，电子版ppt将于5月18前发送至【邮箱受保护】邮箱。
2.完成报名表和创意表后，纸质版一式两份于5月13前发送给联系人，电子版发送至【邮箱受保护】邮箱。
联系信息:
活动效果及分析:
本次活动旨在提高我校学生的科技创新和产品管理能力，培养学生对汽车R&D和销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励学生养成勤于思考、刻苦学习的学习习惯，营造良好的校内学习氛围，适应社会对人才培养的要求。
汽车营销策划方案4一、活动背景
凭借在国内外的品牌知名度和美誉度，宝马多年来实现了销量的大幅增长，这是有口皆碑的；同时，适时带来更高品质的服务来满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场带来最好、最具影响力的服务，也成为了宝马的理想和野心。借助公益活动，宝马将走进社区、广场，与目标客户零距离接触、互动，吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，获得消费者的进一步认可，最终成为宝马最忠实的客户。
二、活动的目的
1，完美结合目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档的追求，满足消费者的心理需求。
2.利用人们向往夏天的朴素心理，推出个性化、时尚化、简约化、公益化的活动，让消费者体验夏天的朴素情感。
3、通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作和促销力度。
4.通过一系列活动拉近消费者与宝马的距离，提升公司的品牌形象。
三、活动的重点
1，针对客户:追求时尚高贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。
2.对于媒体而言:公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的重点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3.对于企业:了解消费者心理，树立信心，争取成功，提升品牌形象。
4.对于行业:不可小觑，静观其变，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评价
1.这一系列活动之后，将给宝马汽车销量带来质的飞跃。市场会对宝马有更高层次的清晰认识和印象！
2.必将成为社会和媒体关注的焦点，对宝马品牌形象的树立和传播起到极大的作用！
动词 （verb的缩写）活动时间和地点的安排(待定)
不及物动词活动信息
1，“关爱孩子成就未来”，宝马与某大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多孩子的踊跃参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的宝马车——“我最喜欢的宝马儿童绘画之旅”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“BMW品质生活尊贵之夜”，与车主一起，* * *学习非凡，品味生活，* * *分享品质生活，带来成功与喜悦。汽车，葡萄酒，拉丁表演，各种展品融合在一起，带来了一场完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大车主共享BMW品质生活，带来成功与喜悦。
3.“试驾实现梦想”——宝马完美驾驶分享活动，在从化路进行为期一天的深度试驾和寻宝体验，让客户体验车辆性能，并加入更多简单元素。期间城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体会到宝马车辆驾驶的乐趣。这次骑行的目的地是宝曲玫瑰园，玫瑰园的芬芳为这次旅行增添了几分温馨浪漫的乐趣。
4.《精彩电影和你的* * *回报》播出了各种院线大片，受到小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影给每个人带来了温暖的感觉。虽然没有电影院的震撼，但却为全家人一起观看带来了更多的回忆和乐趣。
5.汽车安全公开讲座
主持人和嘉宾将把专业的汽车知识转化为通俗易懂的真实案例传递给车主，纠正驾乘人员在日常生活中常犯的错误。有机会与车主见面，为车主带来安全的车生活理念，就是倡导车主在享受汽车带来的乐趣的同时，也能过上安全的车生活。该活动将有趣的安全游戏与直观的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传递给活动中的每一个人。
6、汽车日常维护讲座
7、网上车市、车源、改装等咨询活动。
8.现场征求意见和建议
9、车模、美女表演
10，汽车音响，汽车改装(酷车)展
活动中，众多客户体验了BMW品牌一贯“突破科技，追求卓越”的精髓，同时为社区带来了丰富多彩的文化生活，秉承了BMW的尊严，带给更多客户尊贵的享受。
七。现场服务
服务一:当天在展位前登记的车主，奖励500元代金券，购车时可现金使用。
服务二:当天服务站的技术专家为小区车主提供了免费检查、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等几项免费服务。并当场办理6折保养会员卡。
八。整合资源
与婚纱影楼、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，充分利用不同行业的资源，实现共赢。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂商、汽车内饰配件厂商、汽车外饰配件厂商、上路旅行备胎厂商使用平台进行品牌推广、互动、销售。
汽车营销计划第五篇一、汽车营销计划简介。
在不久的将来，开车将是人们普遍掌握的一种生活技能，汽车将不再是特权人士的象征，而是人们外出的交通工具。那么当人们有了一辆属于自己的车，无疑会在意很多。汽车平时的清洁护理和定期的美容保养，必然会成为人们日常的消费内容。
为了使学生的理论和技能符合社会的需求，有更多的实践机会，河南商学院决定联合开办小型汽车美容店，为汽车营销专业的学生搭建校内实践平台，培养学生的实践能力。
二、汽车营销计划的市场分析
(A)环境和市场分析
1，行业分析
随着汽车工业的快速发展和汽车消费的快速普及，汽车最终将成为一种交通工具，进入千家万户，就像冰箱和彩电一样，成为我们生活中的必需品。随着汽车的家庭化和大众化，人车合一的生活逐渐成为时尚。不仅有车一族的观念逐渐深入人心，时尚、个性、新颖也成为了有车一族的追求目标。
2.竞争分析
表面上看，汽车售后服务市场形态各异，非常活跃，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可数。总体来说，还处于混乱状态。现在汽车服务行业的小店遍地都是，没有规模化经营，店与店之间低价竞争，互相拆台。严重的无序经营影响了该领域竞争力的形成。我国汽车后市场的服务企业大多比较分散，部分连锁企业还不够完善和成熟。而且由于自身的局限性，对整体市场的控制力不足，没有形成大规模的垄断和民族品牌。
目前汽车后续服务市场存在一系列问题，主要是几个细分行业仍处于无序竞争阶段:汽车零部件行业企业众多，规模不一，市场开拓手段落后；管理落后，商业模式落后，部分企业不公平竞争。汽车维修行业很多大企业效益不理想，但是路边小汽修店、快修保养中心却悄然兴起。目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范，操作不规范，质量没有保障，收费不合理。大部分街边小店天生缺乏科学管理、技术支持和正规进货渠道。这些店的存在和经营严重挫伤了车主的消费热情。
3.消费者分析
目前汽车后续服务已经不能满足车主的高标准要求，很多业内人士已经开始积极探索行业发展的新途径。而是品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强的品牌店；信誉好，可信赖的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的增强，人们不仅要满足直接消费的需求，还要最大限度地满足心理消费的需求。
(二)swot分析
优点:这家汽车美容店是学校为学生联合开设的，员工都是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师。在这种情况下，有利于管理、讨论和沟通，相对于目标客户集中明确，便于宣传推广。
缺点:地理位置位于学校内，空间相对封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队成员主要由经验不足的师生组成，缺乏开发管理和技术考察，开店的过程也是一个学习和摸索的过程。
机遇:目前汽车美容行业尚未形成规模，发展空间很大。再者，可以充分利用在校师生关系，沟通交流，做好生意，从而带来更多的新客户，扩大业务范围和市场份额。
威胁:是一个不成熟的行业。虽然前景不错，但是我们团队缺乏经验，这对未来发展是一个很大的挑战。
三、汽车营销计划的市场定位
美容店名称:
除了外观美，最重要的是车能安全正常运行，因为如果一个汽车美容店发展好了，我们也可以加入汽车检测维修业务，所以我们希望除了为来这里的车友美化汽车外，还可以免费为他们检测汽车安全系统。如果有什么问题，我们修好之后就可以安心稳定的上路行驶了。所以我们把这家店命名为“安兴汽车美容店”
中国汽车工业的快速发展表明了对汽车后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车认识的加深而越来越理性，会从单纯的美化逐渐转化为对附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，经营思维和理念要超前于需求。强调品质、服务、特色、行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。
基于对汽车市场服务行业的深入分析和总结，结合汽车市场现状，安兴汽车美容店从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几大方面进行了深度审视。，并提供了一种不同于传统的传统后向营销方式。安航汽车美容店不大但齐全，专营小而精，锁定投资少回报快的汽车美容服务路线。
安兴汽车美容店的目标客户群锁定在学校教职工和学校车队的车主。这个群体有一定的文化素质和品味，认同中国的传统文化。这个群体对服务和产品的精细度和完美度要求较高，但对价格不太敏感。根据价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有三个:成本、需求和竞争。成本是美容服务价值的基本组成部分，决定了美容服务价格的下限。如果价格低于成本，就无利可图。市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争条件调节价格在上下限之间的不断波动，最终决定美容服务的市场价格。但在研究美容服务成本、市场供求和竞争时，必须与服务的基本特性联系起来。
但是随着事业的成长，收入的积累，他们会从功能性消费转变为舒适性消费，成为我们的消费主力。
四、汽车营销计划的营销目标
基于上述市场分析，本店初步定为小型汽车美容店，主要目标客户为校车友和教职员工。希望经过初期的经营，能够有更好的发展，开展更多的业务，有更多的客户，在一定的时间内盈利。
在短时间内，让全体教职员工成为我们的常客。在此基础上，提高认知度，利用老客户吸引新客户，让北大学城的车主知道这件事，来我们店里消费。