传说中的12犹太人营销

犹太人，号称世界上最聪明的人，他们是怎么做营销的？我给你介绍一下吧！

一，服务女性。

犹太人的商业法则认为，要想赚钱，就必须以女性为目标。因为男人赚钱，女人花钱，男人对保管和使用钱根本不感兴趣，只对赚钱感兴趣；保管和使用(购买家庭用品)是妇女的事。

现实生活中确实如此，不仅购买钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女人的事，连家庭的食物和用品也大多由女人经手。所以，更加关注女性市场，服务女性，是营销人员成功的重要路径。比如节假日一家人上街，在场所的选择上一般都是男人和孩子在玩，女人则是不厌其烦的挑选产品，直到孩子或者男人坚持不下去了，全家才依依不舍的离开。

而女人如果是一个人或者有女伴，就会从一个商场到另一个商场挑选产品，往往是半天甚至一天，然后心满意足地回家。服务女性需要掌握女性市场的特点，比如她们积极的生活态度，对生活方式的自信；敢于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对从媒体尤其是电视上获得的信息做出反应，在获得新鲜的信息和知识后立即跃跃欲试；如果一个营销信息得到了女性的认可，就很容易成为一种时尚等等。

因此，营销人员要了解女性的消费趋势，紧跟女性善变的思想，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投资女性对美的追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

高明的第二招，到处找钱。

为了钱四处奔波是犹太人天生的特点。他们不仅跑来跑去，叫卖，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使得他们天生就是世界商人。犹太商人改道，转战南北，广泛接触，大大小小的贸易一笔接一笔。只要和犹太人做生意，大家都是朋友。

营销也需要到处去要钱。在全球化背景下，营销应该为全球市场配置资源。全方位做生意，全方位挣钱？。不断寻求新的市场，转移市场的重心，比如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场转移到竞争不那么激烈的市场。

三、78∶22法则

78∶22法则是自然法则。比如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等22%的行业，约占日常消费的78%。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、珠宝、建筑和医药，尤其是妇女儿童用品。

男人赚了全世界78%的钱，女人消费了全世界78%的钱。78∶22法则在营销中很常见，比如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。因此，在营销活动中，应实施重点客户营销策略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提高营销的效率和效益。

四、服你的嘴。

犹太人认为在分配过程中要对准人的嘴巴。嘴巴？生意，也就是和吃有关的生意。简而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店、水果店，因为做这些生意一定会赚钱。一般来说，犹太人主张开餐馆、酒吧、夜总会等等。犹太人甚至认为做嘴皮子的生意，哪怕是毒药，也会赚钱。

营销也需要注重嘴部服务，因为吃饭是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也在与时俱进。消费者不满意的地方就有需求，只有满足大众基本需求的产品才有巨大的发展空间。

五、用脑子赚钱。

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是天经地义的事。不赚钱，那简直就是对钱的犯罪，会受到上帝的惩罚。犹太商人强调以智取胜，用脑赚钱，因为智慧是能赚钱的智慧，也就是说，能赚钱的才是真正的智慧。

这样，金钱就成了智慧的衡量标准，智慧只有投入金钱才是活的智慧，金钱只有投入智慧才是活的金钱；活着的钱和活着的智慧是分不开的。营销还需要思考和分析消费者的消费行为，比如消费者的情结；消费者渴望永生；消费者的权力支配欲，消费者的好奇、恐惧、焦虑等。，需要关注消费者的情感需求和营销利益相关者，如影响者、决策者和用户等。确认消费者的价值；满足消费者的自尊心；让消费者创造性地释放等等；要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然的，比如发现市场机会，引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

招数六，节流需要更多开源。

财富是靠挣来的，不是靠节俭积累的。基于赚取是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。比如在维护客户的同时发展新客户；开展有影响力的传播；通过活动策划提升品牌知名度和美誉度等。当然，我们也需要削减成本。在营销活动的过程中，我们应该强调效率和效果，一方面要制止浪费，另一方面要建立？营销生态系统？然后呢。和谐营销？。

妙招七，惜时如金。

在犹太人的商业格言中，有一句话叫做？不偷时间？。这句格言不仅是关于赚钱的，也是犹太人商业礼仪的座右铭。所谓？不偷时间？告诉犹太人不要干涉别人是一分一秒的事。在犹太人眼里，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。犹太人信？时间就是金钱？信条。犹太人很看重时间，它的另一个意义是，抓住每一分钟，就能抓住商机。在当今竞争日益激烈的环境下，快鱼吃慢鱼？因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，并随着变化不断进行动态调整。

八、利用信息抓住机遇。

商场是一个机会均等的地方。在同等条件下，谁能先人一步，抢占先机，先发制人，谁就稳操胜券。在营销活动中，也需要不断分析市场信息，以信息抢占先机，快速取胜。如果需要分析宏观环境(如政策、法律、自然、科技，*等。)，你需要获取竞争情报，快速出击，抢占市场先机，对竞争对手和消费者进行分析，获取相应信息，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本。

犹太人做生意最注重什么？合同？。在全世界的商界，犹太商人信守诺言是众所周知的。犹太人一旦签了合同，无论发生什么，他都不会毁约。他们认为？合同？这是上帝的协议。因为犹太人一般都是信守承诺的，所以彼此做生意的时候往往连合同都不需要。口头承诺也有足够的约束力因为？上帝能听到吗？。

犹太人守约几乎令人惊讶。做生意的时候，犹太人从来不轻言放弃，不图盈利，但是在契约面前，即使吃了大亏也要绝对遵守。犹太人从不毁约，但他们往往巧妙地改约为己用，不改不改。因为在商业上，犹太人的关键问题不是道德，而是合法性。

在营销活动中，也要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立相互信任的合作伙伴关系，以诚打动客户，以诚为本。

十、善于整合资源。

正如犹太经济学家威廉·利格森所说，一切都可以借用，包括资本、人才、技术和智慧。这个世界已经准备好了你需要的所有资源。你要做的就是把它们收集起来，用智慧有机地结合起来。营销活动也需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，都需要整合资源和？占便宜？比如活动策划需要发挥优势，品牌建设需要发挥优势，终端推广需要发挥优势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高看得远。

犹太人认为分配应该是？看到尽可能多的步骤？你能想象到未来发展有多远，你的成功就有多远。？如果脚够不着，眼睛一定要够着；眼睛够不着，心却要去够？营销也需要战略眼光来避免？营销近视？无论是渠道的选择，还是终端的设计和布置，都需要战略思维。结合企业发展阶段和行业发展趋势，可以领先半步，引导和创造市场需求。

精彩的第12招。谈判创造价值

在犹太人中间广为流传的一个经典故事是这样的:有人给了两个孩子一个橘子，于是两个孩子就如何分橘子发生了争执。这时，男子提出一个建议:一个孩子负责切橘子，另一个孩子先选橘子。结果两个孩子各拿了半个橘子，高高兴兴地回家了。第一个孩子回家后，把果肉挖出来扔掉。橘子皮被留下来磨碎，和面粉混合在一起用来烤蛋糕。另一个孩子把果肉放在榨汁机上喝果汁，剥下来扔进垃圾桶。从上面的情况可以看出，两个孩子虽然各得了看似公平的一半，但都没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明他们没有事先申报各自的利益，没有进行沟通协商，导致盲目追求形式和立场上的公平，结果双方的利益在谈判中没有最大化。

营销活动中有很多谈判。在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，实现？双赢？结局。比如，通过与消费者的沟通，明确其核心价值所在；通过加强与外界的沟通和谈判，树立良好形象；通过加强内部沟通协商营造良好氛围等等，沟通从心开始，协商创造价值。

简而言之，犹太人的商业规则需要分析和洞察，他们的思维方式与营销活动密切相关。就像美国人说的:？智慧在中国的脑袋里，钱在犹太人的口袋里。？因为营销的关键是把客户的钱从他的口袋里转移出来，把产品和企业的想法植入客户的头脑；不仅要摸清你的客户，联系你的客户，还要说服你的客户，服务好他们；不仅如此。占便宜？，还是应该？攻击心脏？，从而全方位营造良好的客户体验，让客户产生感动和联想，进而激发其购买欲望。

？要么把更多的产品卖给同一个人，要么把同样的产品卖给更多的人？是犹太人的营销定律，道出了营销的真谛。犹太人的营销招数里有很多观点，比如？薄利多销？针对女性(钻石、珠宝、衣服等)是愚蠢的。).存钱盈利不划算，风险投资最赚钱。干脆放弃要比耐心地赚大钱，让钱生钱等着好得多？商道？值得营销人员学习和反思。

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