你知道哪些有趣的消费心理？

现代经济学有一个基本假设，即人是理性消费者。这个假设的目的是减少变量，使问题得到更好的处理。但是，由于人的局限性，用户并不是绝对理性的。因此，出现了一门新的补偿性科学？消费心理学。互联网，尤其是电子商务，可以充分利用消费者的心理。

互惠原则:互惠？意思是多方从某件事或某个行为中获益。如果只有一方得到利益，另一方没有，那么在同等条件下，得到利益的另一方会有一定程度的负罪感。朋友经常请你吃饭，你会想办法报答他(请他吃饭，给他买东西)；很多假和尚上门免费给你一个小福袋，祝你平安，然后拿出一个小本子让你捐。你给10元，20元；免费试用、样品申请、免费超市试用等。是不是所有的营销方式都运用了对等原则？

骄傲心理:骄傲心理引起的购买动机是地方性的、外显的，通常表现为购买家乡或某一地区的名优土特产。其购买行为的特点是赠送。占有心理:在占有心理的控制下，购买动机是害怕损失，保值心理:保值心理的购买动机是理财，常表现为购买金属制品、耐用消费品、日用品。怀旧:怀旧是购买动机，怀旧通常表现为购买具有一定历史特征的古董产品。

羊群效应:一边的客人聚集，四面八方的客人聚集。当我们在街上购物时，我们意外地看到一群人聚集在我们面前。在好奇心的驱使下，我们控制不住自己，就上去寻找答案。然后我上去发现有人在做？用免费电影玩游戏？活动。了解之后，心里难免会有一种鄙视:？有什么好看的？？。这种现象是典型的从众效应。