产品销售方法
产品销售方法1:
1.固定区域
新产品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域，这与产品定位有关。一般来说，要选择一个有消费潜力和认知度的地区，这个地区有一定的带动作用。比如在县级城区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场，工矿等大企业集中的区域销售。这些地方的居民普遍收入较高，追求城市生活，引领消费意识强，从而保证了新产品推广的成功。
2.确定格式
并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商也有同样的认识。根据产品的定位，一定要选择目标消费者常去的终端进行销售。厂家在规划产品的时候，一般都会说清楚，当然也要靠经销商根据自己区域市场的实际情况进行调整，灵活掌握。比如某品牌休闲食品，主要有鸡爪、鸡翅等定量产品，价格较高。为了突破现有超市的销售，我们主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售，取得了不错的效果。
3.固定终端
终端的选择也很重要。一般有两个方面要考虑。首先要考虑终端的示范效应，一般选择本区域人流量大、终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而对周边其他店铺起到带动作用。
设定目标
目标管理是任何销售的关键。新产品的推广也不例外。一般来说，要设定三个目标。首先是销售的对象，这个一定要明确；第二，发展终端数量的目标必须具体；第三，销售率的目标，要考虑二次购买率。
5.人员配备
不是所有的商人都会销售新产品。推广新产品需要熟悉产品的卖点，有很强的沟通能力和销售激情，开发终端也需要很大的精力。很多商务人士习惯卖老产品，以为老产品好卖，不需要太多努力就能完成销售任务。因此，在新产品的推广中，一定要选择灵活进取的人员，能够独立开展业务，并给予有吸引力的激励政策，这必将保证新产品的成功推广。
决定策略
费用的投入是新产品成功推广的一个重要因素。在我看来，费用的投入一定要有重点，一定要找到合适的方式。新产品成功的首要因素是提高试购机会，终端形象的打造是一个较好的途径。所以除了给终端店更高的毛利，把费用主要放在终端形象的建设上，比如叠箱、专属展示架、扩大布局等，是比较好的办法。
制定计划
在推广新产品时，要制定详细的操作方案，涵盖每项工作的开始时间、负责人、完成时间、工作标准，稳步推进，并注意流程审核和灵活调整。
二、新产品方案注意事项
首先，你要清楚你的计划的目的是什么。卖一个产品，你要先定一个目标，这样你以后可以参考一下，看看你有没有回答目标。但在此之前，你要搞清楚，你的产品是刚刚上市还是已经存在？如果是刚上市，方案和已经卖的不一样。如果是新产品，你的销售目的就是让人们了解你的产品，了解它。你应该让人们知道你的产品的好处和优势，以及为什么你应该选择你的而不是别人的。
新产品的开发是必须的，要大力开发新产品。消费者需求的变化要求不断开发新产品。国家的科技发展推动企业不断开发新产品，市场的强大竞争力导致新产品的开发。
新产品的营销就是让新产品快速传播。新产品上市后，随着时间的推移，被越来越多的消费者采用。在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、文化背景、教育水平和社会地位的影响，不同的消费者接受新产品的速度是不同的。
新产品需要注意:导入期销量起飞快；成长期销量快速增长；成熟时最大化产品渗透率；努力保持一定的销售水平。派出销售团队，积极加强促销；开展广告活动，使目标市场快速熟悉创新产品；开展促销活动，鼓励消费者尝试新产品；保证产品质量，促进口头交流；继续加强广告攻势，影响后期采用者；销售人员向经销商提供各种支持；创造性地运用促销手段，使消费者再次购买；继续采取各种快速增长的策略；更新产品设计和广告策略，以满足后期采用者的需求；尽量不让新产品变成老产品，让产品不断满足市场需求，拓展分销渠道，加强广告营销。
第三，准确把握新产品进入市场的策略
在不同的市场进入策略下，新产品的情况可能完全不同。总结一下，新产品进入市场的策略要把握两点:一是准确进入市场的切入点，但要准确进入市场的时机。一般来说，对于市场发展成熟的地区，我们主要着眼于市场的切入点和方式；否则就更要注意进场的时机了。
对于市场经济体制还远未完善，市场游戏规则还远未规范的中国来说，选择新产品进入市场的时机是关键。中国开发VCD第一人万艳失败，是因为她刚进入市场时，投入了大量的管理人员进行技术开发，却无法满足市场不断扩大的需求，以至于被很多后来居上的企业压得喘不过气来。选择同时进入市场的竞争者处于均衡地位，他们之间的信息相对公开，很难建立壁垒。在这个时期，需要注意市场细分和定位，因为一旦市场细分不准确，就可能失去机会。旭日冰茶，？康师傅？、?娃哈哈？三者的市场对决可以充分说明采用不同方法进入策略的重要性。可以说摇摇欲坠的旭日冰茶上演了一场商业悲剧。作为中国茶饮料市场的倡导者，旭日值得钦佩。康师傅？孩子应该感恩，因为？康师傅？科学家占据了茶饮料市场的大半江山，旭日东升成了铺路石。同样是饮料行业的娃哈哈就聪明多了。他没有培育市场？导师？而是在时机成熟后开始修炼内功，整合核心优势？天堂水和龙井茶？中国只有一个杭州，亚洲只有一个杭州，世界只有一个杭州。走出去的战略意图不言而喻。
四、新产品成功的经典案例。
2007年6月29日，美国东部时间下午6点，iPhone准时在美国正式上市。从东海岸到西海岸，苹果商店和合作伙伴在& amp；T字门前早已排起了疯狂抢购的人龙。
虽然iPhone在功能上不可避免的存在缺陷，但是从产品出现到真正发售的整个营销过程已经完全征服了世界。iPhone的营销和宣传，让苹果粉丝、围观者、大批媒体、* * *用IPhone到了最高点，创造了历史？我日？(i-Day)，原本的目标是2007年底卖出654.38+0万台，但实际上只用了6天就实现了这个目标。你不妨从iPhone上学习一些新品发布的经验，或许也可以应用到你的新产品上。
第65438课+0:激发欲望，让消费者不耐烦？由于苹果品牌本身的吸引力以及过去几款产品的成功，iPhone早就吸引了人们从传闻到现实的期待。无论是苹果的死忠粉丝，还是强调地位的人，还是爱尝鲜的年轻人，几个月来都不耐烦了。
第二课:在合适的时间隆重登场？在外界的期待中，苹果选择了MacWorld，CEO乔布斯正式推出了iPhone。现场所有的布置都用来衬托iPhone的新外观，谷歌CEO等重量级嘉宾的介绍吸引了全球媒体和观众的目光。
第三课:做产品的奥秘？自5438年6月+10月推出iPhone以来，整个画面迟迟没有出现在大众面前。直到6月份才从广告中看到部分功能，甚至连第三方厂商都无法获得产品规格和细节。即使在销售周，交货过程也是严格保密的。虽然货物已经到达各个商店，但外界仍然连一张包装照片都没看到。
第四课:每天透露一点，抓住你的注意力？苹果每隔一段时间就会公布一些关于iPhone的信息。昨天怎么接电话发邮件？今天可以通过YouTube看电影，明天就是确切的上市日期。每天都有关于iPhone的新闻。如果你想知道最新的发展，你必须密切关注它。
第五课:制造话题，保持高曝光？IPhone的营销费用在1亿美元左右，其中广告费用占一小部分。然而，依靠公关、噱头和各种宣传资料，iPhone的知名度更高，上市前的媒体曝光率和报道量惊人，包括CiscoSystems起诉苹果侵权的画面和名人在开卖前排队购买的画面。iPhone一直是个话题。
产品生命周期理论给我们提供了一个重要启示:随着当代科学技术的飞速发展、消费者需求的加速变化和市场竞争的加剧，企业生存和发展的关键在于不断创造新产品和改进旧产品。企业的新产品就像企业的新鲜血液，可以为企业增加新的营销策划的活力和动力。许多企业正遭受老产品老化和新产品高死亡率的困扰，导致市场不断流失，利润严重缩水，企业经营困难。
新产品的开发对企业来说是一件大事。新产品的推出是为了满足当前营销策划市场的需求或未来需求的趋势。新产品开发的失败会给企业带来巨大的创伤:前期大量投入的成本无法收回，更致命的是企业失去了抢占市场的最佳时机，使自己处于更加被动的地位。
产品开发前应注意的五、七项策略
1.深入研究战略
在产品同质化严重的今天，没有市场调研就开发产品是一件很可怕的事情，需要做详细深入的调研，以市场需求和消费者为导向。在开发一个新产品之前，我们应该先看看市场上是否有类似的产品。如果有，要从质量、形状(包装)、性能(口味)、价格等方面进行充分的研究，找出同类产品的特点和卖点。我们需要细分市场，升级还是超越？
其次要对消费者进行调查，详细分析消费者购买此类产品的核心动机和需求营销策划。这类产品有哪些消费缺陷或不足因素？什么是扩展的潜在需求？
只有正确深入地把握消费者的需求，才能开发出相应的产品。对客户需求营销策划的理解出现任何偏差，都是来自EMKT.com.cn的产品上市后推广失败(或未能打开局面)的主要原因。
2.精确定位策略
深入调查后，我们将为新开发的产品制定定位策略。精准定位策略:一般来说就是我们的产品卖给哪个层次的消费者，给消费者一个购买的理由(迫切需求)，这个层次的消费者的消费能力如何，在哪里(终端)购买。
其次，消费者除了最基本的功效要求外，还需要额外的功能和精神(口味)要求。
比如买打火机的基本动机就是用来点火。功能需求层面是消费者在满足基本需求后，发现某些产品在同等价格条件下具有附加功能，理性决策自然从单一功能向多功能选择转变。比如打火机除了点火，还有防风功能，这是一种附加功能(多功能延伸)，旨在为消费者提供附加价值。
第三个层次是品质需求层次。这个消费者是社会性的，他生活中的价值观和标准很容易和他使用的物品联系在一起。比如有些消费者是环保主义者，那么除了功能上的差异，他们烧煤油还是液化气与他们的生活品味息息相关。
最后一个需求是精神需求。除了以上需求，消费者还要求使用的产品要体现自己的人生追求和理想。比如打火机从材质到口感以及后期的专业性的设计，都是为了满足尊严、面子等消费群体的精神需求。在这方面，经典的产品开发案例是ZIPPO。
3.独特的卖点策略
？只要有商业活动，就有竞争。？在任何行业，都有相互竞争的营销计划和竞争对手。所以在新产品的开发上最好突出个性，有个性的产品才会有差异化。只有差异化的产品才会有更多的关注度和独特的卖点，从而与同类产品拉开距离，给消费者新的感觉，提高购买率。
以快消品饮料为例，我们在喝果橙的时候，开发了营养快线补充更多营养，然后又开发了专业补充VC的水溶性C100。
营销专家孔长春先生认为，现代营销的本质是区分竞争对手。所以差异化要体现在新产品开发和服务上，因为服务差异化让竞争对手很难破坏你和消费者之间的关系，也会让客户感受到。如果竞争对手采取低价竞争策略，个性化服务可以使企业通过非价格竞争加强与消费者的合作关系；如果竞争对手不能提供相同的产品或服务，客户就不会购买竞争对手的廉价产品或服务。
而产品开发中的差异化服务首先在于产品包装，比如产品是否方便携带，产品是否方便打开或使用等。这些看似不重要的差异也会对产品销售起到一定的作用。
4.成本价策略
既然在新产品开发之前已经对消费者进行了调查，那么就要找一个定位明确的产品消费营销策划人来接受这个产品的价格。我们遇到了一位客户，他开发了一种功能饮料。因为成本高，所以才定价10多元。但在市场上，作为一个男生女生，饮料能接受的价格只有6元，所以市场上没人管。
另外，新产品的开发一般需要较大的资金投入，但回收期较长。一般在新产品大规模生产出来之前，不会给企业带来效益。因此要求新产品要有良好的性价比，而不是因为产品质量高而强加给用户过高的成本，而是在满足用户要求性能的前提下，以最低的成本生产。新产品应该是低投入高产出的，这样才能给企业和客户带来双赢，刺激客户的海量消费，促进企业的规模化生产。
5.集成包装策略
这里说的包装策划是一个系列，从产品命名、包装设计、卖点提炼、荣誉申报、投资策略等等。
首先是命名。中小企业一定要有一个朗朗上口，通俗易懂，紧扣产品营销策划特点的名字。轻松传播会减少广告传播的频率，相当于节约了传播成本。比如一亿户可以用太阳能，这很好理解；比如斯塔舒，就是这种到达才舒服；再比如欧式橱柜，它是欧式风格和优雅的代表。
产品的外包装在终端是一个无声的推手。再来看看化妆品界的一匹黑马？可以是营销策划眼罩。我们可以看到，无论是市面上的普通化妆品，还是功能性化妆品，只要是女性用品，大多采用鲜艳的色彩和柔和的线条，但我们可以采用不落俗套的设计风格，用蓝色在白色基调上勾勒出女性的半张脸。这种不落俗套的设计，无论是放在药店还是超市，都会非常显眼地跳入艾米的眼帘，不能说是非常成功和巧妙的设计。
6.上市营销策略
新产品的营销方案需要在解决定价问题的基础上，完成竞争产品的分析、分销渠道的设计和促销方案的设计。
竞争产品分析主要了解其价格、产品性能、优缺点，以便用于促销员的培训；同时，竞品分析还需要竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动等，以便在制定新产品营销计划时进行差异化或竞争力比较。
分销渠道设计主要完成零售终端分销率目标的设定。鉴于企业普遍具有当前营销所规划的分销渠道结构，现阶段分销渠道设计的核心任务是设定渠道的分销率。说细致点，就是要规定不同级别城市、不同市场类型、不同终端零售业态的配送率。分销率和市场份额之间的线性关系在任何情况下都是成立的。
促销活动的设计可以参考竞品的操作手法，同时可以通过营销策划调查获得消费者对不同促销礼品的偏好。另外，如果要开始路演等大型促销活动，可以和专业公司沟通，确定促销活动的具体实施方案。
7.应对政策战略
新产品开发必须注意国家政策因素和宏观经济因素的结合。当今中国，一些行业和领域的发展，产品的消费，都有明显的政府引导和宏观调控。如果能争取到国家政策的支持和帮助，对企业来说更是如虎添翼。因此，在新产品的开发和推出中，一定不能忽视国家战略政策和国家经济发展，积极响应政府引导的方向。我们更容易走出困境，走得更高更远。
这种发展战略是指紧跟外部环境的变化，是一种适应性战略，是在原有固有基础上的分支和战略方向调整。比如为了更环保，中国限制一次性？白色塑料袋？随着的使用，我们可以开发更多的环保和多功能的袋子；再比如国家推广节能营销策划的政策。比亚迪即将推出E6，由电力驱动。是自主品牌环保车型中的先锋车型。我们有理由相信这样的车会得到国家的大力支持。据说，股神巴菲特就是看好这项技术才入股比亚迪的。
因为消费者相信国家，跟着国家的指挥棒走，要想在这个市场上生存发展，就必须适应这个环境的变化，产品的发展自然也会跟着这个趋势走。
产品销售方法2:
产品销售计划
计划目的:
在最短的时间内全力推广公司旗舰产品，树立品牌形象，收回全部投入资金，培养稳定的客户群。
实施步骤:
1.销售管理？
在正式进入市场之前，首先要建立完善的销售管理体系。
销售管理系统包括:
？制定区域的销售计划，明确区域销售经理、销售主管、业务员以及售前售后技术人员的职责；
1，销售经理的工作职能:
(1)收集市场信息，进行市场调研；
(2)向营销副总裁提交年度销售预测；
(3)制定年度销售计划，分解目标，并实施；
(4)管理和监督营销中心的正常运作和正常业务运作；
(五)建立、管理和监督地区分支机构的正常运行；
(6)营销网络的发展和合理布局；
(7)建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通；
(8)销售部门的合理预算控制；
(9)研究和把握销售人员的需求，充分调动他们的积极性；
(10)制定业务人员的行动计划，并进行检查和控制；
(11)配合本系统相关部门开展促销活动；
(12)预测渠道危机，报告并处理；
(13)检查通道阻塞，报告并处理；
(14)根据促销方案的要求展示商品、张贴、发放宣传品；
(15)根据企业支付系统进行收款或结算。
2.销售主管:
(1)管理业务员的日常工作；
(2)统计汇总销售人员的业绩并向销售经理汇报；
(3)总结和汇报营销工作中遇到的问题；
(4)根据实际操作提出合理化建议；
(5)根据企业支付系统，收取或结算货款。
3.销售员:
(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群；
(2)与客户讨论合作细节，签署相关合同；
(3)报告销售业绩；
(4)反馈营销推广中遇到的问题；
(5)结合实际操作提出合理化建议；
(6)根据企业支付系统，收取或结算货款。
4.售前和售后技术人员:
(1)投入、安装和调试机器。
(2)填充机器使用的材料，保证机器正常工作。
(3)定期维护和修理机器。
(4)对机器的新功能进行必要的研究。
？在销售人员的选拔和培训上，我们坚持优中选优的原则。公司必须聘用有相关工作经验的业务员，没有任何市场经验的学生不予考虑。在业务员培训上，要进行统一严格的岗前培训，保证每个业务员都能准确描述公司的产品？的优势，并在第一时间与客户达成* * *知识，在客户把握和服务上有自己独特的想法。
？建立适合当地的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班津贴都要写清楚。公司建议对促销人员的奖励提成比例为8000元以下订单20%，8000元-15000元之间订单25%，15000元以上订单30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励，如职位晋升、奖金加成等。，为了更好地激励所有销售人员全身心投入工作；
二、前期市场调查:
根据区域实际情况进行一到七天的全方位市场调查，掌握一手资料，将市场调查的一手资料和现成的二手资料进行整合，形成对产品推广有用的信息。
三、建立目标城市唱歌？
根据市场调查，任何有兴趣考虑的人都可以视为我们的潜在客户群。
四、明确市场切入点？
根据当地情况，可以先做好大型酒店、度假村等的推广，开个好头。上述场所客流量大，效果好，容易树立公司的品牌形象，推广拓展相对困难。不如以单一、尖锐、清晰的兴趣点切入整体市场，目标精准，命中率自然会高，为日后发展潜在客户群体打下良好基础。
动词 （verb的缩写）设定销售目标？
由于产品在市场上的初期效益，应根据本地区的实际情况制定销售目标，以保证在最短的时间内迅速收回初期投资成本。
六、客户群培训？
在投放初期，客户群应该定位在大型酒店、度假村等。中期在巩固初期客户群的基础上，继续挖掘中高档餐饮业、服务业、大型企事业单位等潜在客户群体。，并且绝不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期的工作应该主要集中在协调巩固已掌握的客户群体，达成长期合作协议，做好售后服务。
七、售后服务？
各地区要建立完善的售后服务体系，服务质量对公司未来业务的成败起着决定性的作用。优质的服务会给公司带来更多的客户，否则我们会失去利润的来源。
？建立客户反馈机制，不定期电话回访客户群，咨询客户意见和问题，24小时内给予解答。
八、综合反馈
每月要总结当月的产品推广情况，提出相关问题的解决方案，及时调整营销思路，制定相应的营销方案。
九。损益预测:
应对业务推广要达到的销售目标实际上是实现利润，盈亏预估是提前预估产品的税前利润。只要将产品的预期总销售额减去销售成本、营销费用(分销费用加管理费用)和推广费用，就可以获得产品的税前利润。
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