600万欠税背后:揭秘网络名人纳税“潜规则”。

编辑|韦嘉

“听说正在严查头部主播。”

日前，“郑州正在向网络名人收税600多万”的消息传出，舆论一片哗然。一位曾与该主播有货合作过的商家向菠萝财经透露了这一消息。

据《郑州晚报》报道，日前，郑州市金水区税务局利用大数据从信息系统自动提取数据，加强娱乐领域从业人员税收征管，追缴某网络名人税款662.44万元上缴国库。662.44万元中，补缴税款634.66万元，滞纳金27.78万元。目前纳税人已15期结清税款。

在国家税务总局要求地方税务机关加强对网络名人、名人和其他人的税务检查后，这是网络名人公开纳税的第一案。网络名人这个词自然引人注目，加上巨额税收，话题迅速登上微博热搜。

普通人很好奇，这个被征收600多万个税的网络名人是谁？网络名人能赚这么多钱，这个群体是怎么交税的？避税逃税的常用方式有哪些？

至于主播群体，郑州某网络名人被查税务，其他人则是闻风而动。他们讨论“郑州税务调查事件”究竟是网络名人缴税的个案，还是网络主播“缴税风波”的前奏，会对网络名人中的主播群体产生什么影响？

菠萝财经试图通过与众多业内人士的交流来回答这些问题。

“我交了600多万，就是为了交税。我赚了多少钱！”“我这辈子都赚不到662万，而且这还只是网络名人里的一笔税。”

在“郑州向网络名人征600多万税”的热门话题下，网友们最好奇的是网络名人能赚多少钱，纷纷根据税收算出自己的收入。

事实上，根据收入类型，网络名人主播可以分为两类:带货赚取坑费和佣金收入的主播，带打赏收入的秀场主播，带软广告的内容主播。但无论主播如何赚钱，如果按照个人工资、劳务报酬纳税，对收入超过96万元的部分适用最高45%的边际税率。

结合《郑州日报》的报道，“在对通过‘自然人电子税务局’平台汇缴欠税数据的例行监测中，该局税务管理二股在系统中查询到文化路税务分局2020年有大量欠税结清。”不难判断，网络名人主播662万的个税对应的至少是1000万的个人年收入。

很多业内人士判断，这个大概率是一个平台的主播相对于头部。某快消品品牌负责人赵齐告诉菠萝财经，并不是市场猜测的“主播带货”，更有可能是网络名人是该节目的主播。

赵齐用主播的收入和地域来推测，“普通的带货主播赚不了那么多钱，高收入的带货主播基本都集中在杭沪。这个网络名人在郑州，郑州没有这个量级的货主播。如果是秀场主播，收入达到这个量级并不奇怪。”

如何纳税是由主播和平台的合作关系决定的。北京志普律师事务所律师李生表示，如果主播是以独立身份在平台上工作，与平台之间是劳动关系，平台应该按照此时的劳动报酬代扣代缴。主播签订劳动协议，以员工身份进行直播的，按照劳务报酬所得扣缴税款。

但是高收入主播基本都是做税务规划的。

网络名人的主播和明星都是高收入群体，收入几百万、几千万甚至上亿，很容易适用45%的最高税率，即100元的收入意味着要交45元的税。李生表示，高收入主播显然会避免雇佣关系下的纳税，而选择与平台的另一种合作关系——以独资、合伙、个体工商户的形式设立工作室。

这种操作下，个人所得税按照业务收入缴纳，只适用35%的最高税率，少了10个百分点。再加上一些地方对工作室的核定征收，按照毛收入给予极低的税率，实际税负会更低。但他强调，从税法角度讲，个人收入应按个人所得征税，公司收入按公司所得征税，不得故意变更收入科目，逃避纳税义务。

在金融学博士、河北金融学院讲师臧看来，高收入主播群体偷税漏税的方式是改变收入性质，把从业收入变成业务收入，把劳务合同变成劳务合作形式。因此，结合地方政策设立个人独资企业，在税收洼地园区设立公司，合理避税，是主播等高收入群体的常规操作。“为了吸引投资，一些工业园区和地方政府将部分或全部个人所得税返还给纳税人的情况确实存在。”

“郑州网络名人”事件发酵期间，网上流传一份“避税方案”，称网络名人如果采用“避税方案”，其纳税比例可能会更低，实际收入相应会更高。

的确，因为行业的特殊性，存在一些避税甚至逃税的“潜规则”。我们从游戏主播、秀主播、货主播三种类型来分析。

赵琪一直深度参与游戏直播平台的运营。他透露，平台上的游戏主播逃税至少有三种方式。

第一种方式是“阴阳合同”。表面上看，平台与主播签订的是相对低薪的合同，但工资的大头是以现金结算的。

第二种方式是让主播自己找公司，平台和这家公司合作，以业务往来的名义输送利益。

第三种方式是让主播注册个体工商户(依法核准登记并从事工商活动的自然人或家庭)，平台以购买服务或其他项目的名义与主播结算，主播税率低；或者，让主播自己找发票，平台以员工身份给主播报销。

“我们平台的游戏主播一个月收入几十万。平台在给主播付费的时候，就用这样的操作来帮助主播避税。”赵齐回忆说，这种操作在2016特别常见，当时比赛直播正在进行中。当时资本疯狂，游戏直播平台为了抢稀缺的游戏主播，不得不开出大价钱抢人。

在赵齐所在的平台上，游戏主播一个月只拿两三万的报酬，这个收入根本留不住。平台基本都是给头部主播发几十万月薪。“但是这些主播不愿意交税，认为自己不应该交这个税。”最后，主播和平台之间博弈的结果，就是通过上述方式帮他们避税，“这后来演变成了游戏直播圈不成文的规则。”

在节目直播模式中，主播的主要收入来自打赏，打赏交易是平台化的，避税空间较小。

赵齐分析，一方面，秀场主播不像游戏主播那么稀缺，另一方面，秀场是更成熟的商业模式，平台通常不会给头部主播很高的薪酬，一般会在流量方面给予支持。

凡事都有例外。同时他也提到，在节目主播阵营中，当主播的议价能力足够强的时候，他也会走游戏主播的道路。平台不会主动帮忙，可能会默许一些逃税行为。

很多业内人士都认同，在主播圈子里，带货主播的避税空间是最小的。

“阴阳合同”和“现金结算”的方法不适用于带货锚。赵齐提到，移动支付是可以追溯的，双方都是实名，现金是匿名的，这就涉及到实践中的信任问题。

因为货代行业集中在杭州和上海，但是大部分厂家都不在这里，而且货代兴起时间不长，导致上下游信任度不够，所以没有办法进行现金交易。

但是以个体工商户的名义注册店铺是可行的，有些平台也是鼓励的。“如果在公司注册，增值税税率是13%。以个体户注册的，可享受核定征收个人营业所得税政策，税率可减免10点。现在Tik Tok大量的店铺都是以个体户的名义注册的。”赵齐说，个体户可以把这部分成本补偿给主播，不用交那么多税，这是平台帮助商家和主播双方赚钱的方式。

整体来看，电商主播的交易都发生在电商和直播平台，数据公开，相对透明，不易偷税漏税。

直播购物APP菠萝的创始人王然提到，脑袋里装着货的主播有能力讲供应链，对平台的依赖也没那么大，但是大部分中小主播都是依赖平台的，挑选和交易都在平台上进行，逃税的可能性比较小。但是有些小主播会挂一些非平台产品的链接进行售卖。“这些产品都是未知的，所以不好说。”

郑州查税事件是网络名人缴税的个案，还是网络名人缴税风波的前奏？

9月18日，国家税务总局发布《关于开展娱乐领域综合治理的通知》。近期将根据2020年个人所得税汇算清缴情况，对存在涉税风险的明星艺人和网络主播进行一对一风险提示，督促整改。

9月28日，国家税务总局表示，税务机关发现两名有货主播涉嫌非法将个人收入转为业务收入，进行虚假申报，少缴个人所得税，涉及税款数额较大，已立案侦查。

运行速度快的直播电商行业和高收入的头部主播，必然成为税务查处的重点对象。根据艾瑞咨询的研究报告，2020年，中国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增长率为197.0%。预计未来三年年复合增长率为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。截至2020年底，行业主播从业人数达到1.23万人。据上述知情人士透露，目前各平台上年收入过百万、收入过千万甚至过亿的主播至少有几千人。

不止一位业内人士告诉菠萝财经，带货主播的收入水平更容易估算，尤其是带货的头部，并提供了计算方法。带货主播的收入主要包括两部分:坑费和提成。

先算好坑位费。以Viya为例，一年365天大概有300天在播，一个晚上就有40-50个坑。按照30个坑，平均65438+万的坑费计算，维雅一天的坑费是300万，300天就是9000万。

再次计算佣金部分。赵齐透露，不同的类别有不同的佣金，一般在10%-35%之间。在消费领域，一般饮料的佣金最高，3C电器的佣金最低。价格越透明，佣金比例越低。佣金也和品牌大小有关。大品牌一般给5%-10%的佣金，小品牌愿意给更高的佣金。2020年，Viya直播工作室总销售额为31亿元，按照平均20%的佣金计算，其佣金收入约为6.2亿元。“像维娅、李佳琪这种量级的主播，在GMV退款的很少，直播结束后退款与主播无关，不影响其佣金收入。”赵齐补充道。

某电商平台负责人曲江对菠萝做了一个财务分析，Viya的个人收入应该在654.38+0亿元左右。当然，这些钱不包括Viya的微博和微信的广告收入，以及钱逊从其他明星和人才那里赚的钱。

另一方面，曲江认为，维娅、李佳琪等超级主播背后的公司，无论是US ONE还是钱逊，都已经资本化，逃税成本太高，大概率不会断送前程。

“隐患大概率发生在业内一些中年主播和夫妻店经营的小主播身上。他们的财务是否合规需要打个问号。”曲江表示，在国家税务总局表示“2021年底前能积极举报并及时纠正涉税问题的，可依法从轻、减轻或免除处罚”的前提下，2016年可能会出现节目主播大规模纳税的场景。

随着税收征管体制改革的加强和税务部门技术征管手段的升级，对主播群体的税收监管也会升级，主播能钻的空子会越来越小甚至消失。臧文健还向菠萝财经提到，主播由于其网络交易的特殊性，更便于税务机关征收；当头部主播群体成为税务查处的重点对象，也会遏制“刷业绩”“吹牛得交税”之风，也会在一定程度上遏制夸大GMV的风气。

王然表示，主播行业的发展，就像当年互联网行业的发展一样，直播会从最初的个人站点规范到企业官网。查税会让整个主播生态趋于健康发展。

*题图来自Pexels。应采访对象要求，赵齐和曲江为化名。